干貨！Google廣告投放終極指南

作為廣告投放最重要的平臺(tái)之一，每天的互動(dòng)量為35億，投資回報(bào)率約700％。廣告投放只有把錢花在刀刃上，才能高效地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。你的廣告投放后，Google會(huì)計(jì)算多少訪客從搜索頁點(diǎn)擊了你的廣告，進(jìn)入了你的網(wǎng)站，從而計(jì)算你的廣告消費(fèi)。如果沒有訪客，Google是不會(huì)收你錢的。在指南中，將帶您深入了解Google Ads以及在Google上廣告投放的技巧。

Google廣告投放真的必要？

Google Ads平臺(tái)已誕生近20年，在付費(fèi)廣告領(lǐng)域可謂是老大哥了。Google是最常用的搜索引擎，根據(jù)Google數(shù)據(jù)，每天會(huì)接收35億個(gè)搜索查詢。廣告商在Google Ads上每花費(fèi)1美元，就能賺取8美元。當(dāng)業(yè)內(nèi)其他競爭對手正在使用Google Ads，這意味著如果您不采取行動(dòng)，您的搜索結(jié)果會(huì)被競爭對手?jǐn)D到頁面的最后，更難吸引消費(fèi)者。

什么是Google Ads？

Google Ads是一個(gè)以每點(diǎn)擊付費(fèi)(Pay-per-click)收費(fèi)形式為主廣告投放平臺(tái)。廣告商們在Google Ads渠道中按點(diǎn)擊次數(shù)或千次展示費(fèi)用(CPM)來進(jìn)行付費(fèi)。相對于其他廣告投放平臺(tái)，Google Ads觸達(dá)潛在消費(fèi)者更為精準(zhǔn)。當(dāng)目標(biāo)用戶通過Google搜索或Google Maps查找相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，廣告商的業(yè)務(wù)就會(huì)顯示在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP），這樣就能吸引目標(biāo)受眾。

初級知識(shí)：Google詞匯科普

這邊給大家介紹一下做Google投放必知的常用條款，通過了解游戲規(guī)則，我們可以在規(guī)則內(nèi)讓廣告投放變得更有效。

Ad Rank：決定您的廣告展示位。AdRank由最高出價(jià)乘以質(zhì)量得分確定。

廣告類型：投放廣告時(shí)需要選擇廣告類型，可以分為三種類型。

搜索廣告是在Google搜索結(jié)果頁上顯示的文字廣告。

視頻廣告的時(shí)長在6到15秒間，顯示在YouTube上。

展示廣告通常是圖片形式，顯示在Google展示廣告的網(wǎng)頁上。

競價(jià)投標(biāo)：指廣告商基于出價(jià)系統(tǒng)愿意為廣告投放支付的價(jià)格，基本可以分為三種出價(jià)。

每千次展示費(fèi)用（CPM）是為一千次廣告展示支付的費(fèi)用。

每次互動(dòng)費(fèi)用（CPE）是當(dāng)用戶對廣告采取行動(dòng)時(shí)您要支付的金額。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）是為廣告的每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。

Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)：Google廣告可以顯示在搜索結(jié)果頁或Google多媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)（GDN）GDN允許Google文字或圖像的廣告在其網(wǎng)頁上進(jìn)行展示。

點(diǎn)擊率（CTR）：廣告獲得點(diǎn)擊次數(shù)占觀看次數(shù)的比例。點(diǎn)擊率越高，表示廣告質(zhì)量越高。

轉(zhuǎn)換率（CVR）：表單提交占訪問登陸頁面總數(shù)的比例。

附加信息：作為補(bǔ)充廣告的信息。這些附加信息有五個(gè)類別，后文我們會(huì)詳細(xì)介紹。

關(guān)鍵詞：當(dāng)用戶在搜索字段中查詢，Google會(huì)反饋搜索者意圖相符的結(jié)果。關(guān)鍵字是與搜索者需求相符并能滿足其查詢要求的詞或短語、否定關(guān)鍵字。否定關(guān)鍵字會(huì)阻止針對特定關(guān)鍵字短語顯示廣告，Google會(huì)將廣告從這些關(guān)鍵字的出價(jià)中撤出。通常否定關(guān)鍵詞與想要的關(guān)鍵詞相關(guān)，但不是廣告商提供的服務(wù)或不想?yún)⑴c其排名。

每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）：指一種常見的廣告類型（并非只適用于Google Ads）。

質(zhì)量得分（QS）：得分與點(diǎn)擊率（CTR）、關(guān)鍵字的相關(guān)性、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁的質(zhì)量、過去在SERP上的效果有關(guān)。同時(shí)它也是AdRank的決定因素。

中級速成：嘗試反饋要總結(jié)！

也有朋友給Brenda反饋，初步嘗試了Google Ads但效果不顯著，Brenda分析可能是以下某個(gè)原因：

1、虛假陳述，Google不希望用戶感到被廣告誤導(dǎo)，因此我們努力確保廣告信息坦誠、明確，并為用戶提供所需的信息來幫助他們做出明智的決策。如果廣告或目標(biāo)頁面有意欺騙用戶，其中不含相關(guān)信息或所提供的產(chǎn)品、服務(wù)或商家信息有誤導(dǎo)性，則我們不允許投放此類廣告或目標(biāo)頁面。

2、關(guān)鍵字不夠精準(zhǔn)，關(guān)鍵字是投放過程中非常精細(xì)、重點(diǎn)關(guān)注的部分。同時(shí)關(guān)鍵字需要測試并不斷調(diào)整，如果關(guān)鍵字過于籠統(tǒng)，Google會(huì)將廣告展示在不夠精準(zhǔn)的受眾群體面前。Brenda建議大家不斷地嘗試調(diào)整，選出最佳方案。

3、廣告評級：決定廣告是否展示以及展示順序的是廣告評級，而決定廣告評級的主要因素包括出價(jià)、廣告和網(wǎng)站的質(zhì)量，以及附加信息和其他廣告格式的預(yù)期效果。要提高廣告排名，提高出價(jià)&優(yōu)化廣告質(zhì)量&提升計(jì)算機(jī)版和移動(dòng)版著陸頁體驗(yàn)。

4、登陸頁面體驗(yàn)不佳，我們不應(yīng)該僅僅著眼于的廣告，點(diǎn)擊后的用戶體驗(yàn)也是轉(zhuǎn)化中的一環(huán)。用戶點(diǎn)擊廣告后會(huì)看到什么？目標(biāo)網(wǎng)頁是否為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行了優(yōu)化？頁面是否可以解決用戶的痛點(diǎn)？

5、網(wǎng)站質(zhì)量得分不高，您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)(QS)是Google確定廣告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)很低，獲得流量和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越少。Google會(huì)告訴您質(zhì)量分?jǐn)?shù)，您可以看看是否需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量。

6、涉嫌黃賭毒，受限制的成人內(nèi)容如：性玩具、成人雜志、性功能增強(qiáng)內(nèi)容。受限制的賭博如：實(shí)體賭場、用戶可以押注撲克、賓果卡、輪盤或體育賽事的網(wǎng)站、國家或私人彩票。Google都是不給予投放廣告的。

7、不當(dāng)內(nèi)容，令人反感或不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容的示例：欺凌或脅迫個(gè)人或群體、種族歧視、仇恨團(tuán)體的用具、犯罪現(xiàn)場或事故圖片、虐待動(dòng)物、謀殺、自殘、敲詐勒索、販賣或交易瀕危物種、言語污穢的廣告。

8、金融服務(wù)，宣傳金融產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，您必須遵守廣告定位到的任何區(qū)域的國家和地方性法規(guī)，例如，按照當(dāng)?shù)胤梢蠹尤胩囟ǖ呐缎畔?。有關(guān)詳細(xì)信息，請參閱Google列出的一些特定國家/地區(qū)的要求。

9、商標(biāo)與版權(quán)，能否在廣告使用具體商標(biāo)取決于很多因素。除了政策中心所述的因素，商標(biāo)與版權(quán)所有人還需要向Google提交有效的投訴，這些政策才適用。

高級進(jìn)階：Google Ads如何達(dá)到最佳效果？

許多因素都會(huì)影響Google Ads的效果，下面Brenda詳細(xì)介紹這些相關(guān)因素，廣告迸發(fā)出更大能量。

因素一：廣告附加信息

運(yùn)用Google Ads應(yīng)該會(huì)使用廣告附加信息。他們不但免費(fèi)為用戶提供更多信息還能讓受眾與用戶間產(chǎn)生互動(dòng)。這些附加信息有五個(gè)類別：附加鏈接，通話，位置，優(yōu)惠或應(yīng)用。

附加連接：可指向網(wǎng)站的其他鏈接，吸引用戶進(jìn)行更多的點(diǎn)擊。

通話擴(kuò)展：可放入廣告電話號，通過這樣的及時(shí)信息可以與用戶取得聯(lián)系。如果有客服團(tuán)隊(duì)，這種方式可以吸引和轉(zhuǎn)化廣告的受眾。

附加地址信息：在廣告中包含位置信息，因此搜索者可以通過Google地圖以輕松找到您。此選項(xiàng)非常適合擁有實(shí)體店的企業(yè)，對搜索查詢“...附近”的關(guān)鍵詞很有效果。

附加優(yōu)惠信息：如果當(dāng)前有一定優(yōu)惠，可以附加優(yōu)惠信息。搜索者發(fā)現(xiàn)您比競爭對手更優(yōu)惠，會(huì)誘使他們點(diǎn)擊您的廣告。

附加應(yīng)用程序：為移動(dòng)用戶提供了指向應(yīng)用下載的鏈接。減少在AppStore中重新搜索的步驟。

因素二：優(yōu)化Ad Rank和質(zhì)量得分

Ad Rank決定廣告的位置，而Ad Rank由質(zhì)量得分和出價(jià)金額決定，我們能把握的質(zhì)量得分取決于廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。

Google會(huì)根據(jù)廣告的點(diǎn)擊率來衡量這些標(biāo)準(zhǔn)，而點(diǎn)擊率取決于廣告與搜索者意圖的匹配程度，所以我總結(jié)要注意以下三個(gè)點(diǎn)：

關(guān)鍵字的相關(guān)性

廣告文案等搜索者的期望匹配程度

跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁的用戶體驗(yàn)

（建議將大量的精力用在質(zhì)量得分的提高上。質(zhì)量得分越高，花費(fèi)的投放成本就越低，還能獲得更好的展示位置，何樂而不為呢？）

因素三：網(wǎng)站HTTPS布置

HTTPS其實(shí)就是一份加密協(xié)議，也稱為SSL，它的主要功能就是可以防止黑客或者不法技術(shù)使用頁面跳轉(zhuǎn)劫持，現(xiàn)在基本世界上所有的商城網(wǎng)站都會(huì)使用，對于線上支付使用SSL可以提升極高的安全性。而且主要的原因就是，谷歌會(huì)把沒有設(shè)置HTTPS的網(wǎng)站歸類為”不安全站點(diǎn)”，所以當(dāng)你廣告引入流量的時(shí)候，谷歌和火狐瀏覽器會(huì)先提示用戶此頁面為“非安全頁面”是否需要繼續(xù)訪問，那就很有可能提升用戶的跳出率了。

因素四：推廣地區(qū)定位

定位效果是谷歌推廣不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品都有其適合于投放的國家，也有適合于其年齡的用戶購買需求。正是如此，所以定位技巧也是有著一定的考究，通過數(shù)據(jù)的解析可以去了解不同的產(chǎn)品在谷歌每天11億搜索量的占比以及分布。找準(zhǔn)相應(yīng)的藍(lán)海市場，再著重的進(jìn)行投放，是做好谷歌推廣的關(guān)鍵所在，而且時(shí)區(qū)也會(huì)影響著投放的效果，歐美的時(shí)區(qū)同中國的時(shí)區(qū)有很大的區(qū)別，如何去營造好一個(gè)周期的谷歌推廣，定位技巧不可忽視。

因素五：匹配類型

匹配類型在關(guān)鍵字選擇方面為您提供了些許余地，有四種類型您可以選擇Google是否要完全匹配搜索查詢：

廣泛匹配是默認(rèn)設(shè)置，任意順序使用關(guān)鍵字短語中的任何單詞都能夠相互匹配。

優(yōu)化后的廣泛匹配可讓廣告商通過“+”表示關(guān)鍵字，從而鎖定關(guān)鍵字中的某些詞。匹配類型中將至少包含某些鎖定必出現(xiàn)的詞。

詞組匹配會(huì)按準(zhǔn)確順序匹配包含關(guān)鍵字組的查詢，但可能在其前后包含其他詞。

完全匹配會(huì)按照關(guān)鍵字正確順序和內(nèi)容來進(jìn)行匹配。

因素六：網(wǎng)站打開速度

這個(gè)可想而知，現(xiàn)代人都非常忙碌，如果使用谷歌引入目標(biāo)客戶流量后，網(wǎng)站打開時(shí)間非常之長，那么可能網(wǎng)站還沒打開客戶就已經(jīng)離開了，而這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊消費(fèi)卻產(chǎn)生了，這可就是一個(gè)災(zāi)難性的時(shí)刻。

簡單一說，解決外貿(mào)站網(wǎng)站打開速度的主要因素就幾個(gè)點(diǎn)：

網(wǎng)站的服務(wù)器位置，做全球外貿(mào)的話建議購買云服務(wù)器，當(dāng)然如果網(wǎng)站內(nèi)容較大的話，需要配置更高的服務(wù)器。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，目前比較流行的就是DIV+CSS框架結(jié)構(gòu)，壓縮和優(yōu)化一些JS、CSS、圖片尺寸也可以對網(wǎng)站速度的提升有質(zhì)的飛躍。

緩存，主要分2塊，一個(gè)是瀏覽器緩存，另外一個(gè)則是CDN網(wǎng)絡(luò)分發(fā)，可以緩存的文件有圖片、CSS、視頻等。

因素七：域名是否健康

購買一個(gè)從未使用過的.com域名基本沒有問題，但是如果被懲罰過的域名，比如之前拿此域名發(fā)布過不良內(nèi)容、黃賭毒內(nèi)容都是有可能被谷歌懲罰降權(quán)的，很有可能谷歌推廣不會(huì)接納此域名下的廣告計(jì)劃，比如域名以前發(fā)生過品牌侵權(quán)或者一些違規(guī)操作，那么后期在谷歌廣告推廣上都會(huì)有一定的影響，有可能不被上線等可能因素。

因素八：廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意描述方面，巧用一些詞匯，搭配相關(guān)的產(chǎn)品圖文。對于做谷歌推廣來說也是有著舉足輕重的地位。設(shè)計(jì)創(chuàng)意描述也是牽連著對消費(fèi)者行為習(xí)慣的一種認(rèn)知。好的創(chuàng)意描述在推廣效果中是非常顯著。

例如芭比娃娃玩具

A公司：芭比娃娃玩具，好玩又適合孩子。

B公司：限價(jià)出售，讓芭比娃娃為你的孩子增添多一份來自家庭的愛。

因素九：及時(shí)溝通

谷歌推廣上線后，會(huì)有大量的精準(zhǔn)客戶到訪你的網(wǎng)站，所以作為主人自然要接待客人，而不是空蕩蕩的頁面中留下聯(lián)系方式或者直接郵件聯(lián)系。所以我們在做谷歌推廣的時(shí)候，在頁面上安裝相應(yīng)的在線溝通工具，可以提高用戶黏度，讓客戶從被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)。及時(shí)溝通能帶來四兩撥千斤的效果，花小錢往往能辦大事?？蛻舻皆L網(wǎng)站，就要及時(shí)的安排相關(guān)客戶人員跟進(jìn)。了解客戶的所需，解答客戶的疑問。營銷成單的氛圍，把握好和了解好客戶的喜好以及目的，讓客戶在服務(wù)上就接受了你的公司，再從產(chǎn)品擊潰他最后的戒心。最后就是成交的喜悅屬于你所做的谷歌推廣。

合理設(shè)置您的Google Ads

在Google上設(shè)置付費(fèi)廣告非常便捷，如果您已創(chuàng)建廣告文案或圖片，設(shè)置過程最多只需10分鐘。不過其中有一些小的細(xì)節(jié)需要我們注意，給大家看看應(yīng)該如何設(shè)置

1、自動(dòng)出價(jià)與手動(dòng)出價(jià)：在關(guān)鍵字出價(jià)方面有兩種選擇——自動(dòng)和手動(dòng)。自動(dòng)出價(jià)是Google處于主導(dǎo)地位，允許它根據(jù)競爭對手調(diào)整您的出價(jià)。您可以設(shè)置最高預(yù)算或其他限制，Google會(huì)在限制內(nèi)產(chǎn)出結(jié)果。手動(dòng)出價(jià)可以為廣告和關(guān)鍵字設(shè)置出價(jià)金額，更有機(jī)會(huì)減少效果欠佳廣告的支出。

2、Google Ads與Google Analytics打通：您可以將Analytics帳戶鏈接到Google Ads，這樣可以在任何地方查看投放的數(shù)據(jù)情況，更方便追蹤和分析。

3、將Google Ads與CRM集成：這樣一來所有數(shù)據(jù)會(huì)保存在一個(gè)可以跟蹤、分析的地方。您可以看到哪些廣告有效，繼而采取行動(dòng)。

4、設(shè)置跟蹤轉(zhuǎn)化裝置：轉(zhuǎn)化跟蹤準(zhǔn)確告訴您從廣告系列中獲得了多少客戶或潛在客戶。設(shè)置不是強(qiáng)制性的，但是沒有它，想知道廣告的投資回報(bào)率只能憑空猜想。

5、添加UTM代碼：Google使用Urchin跟蹤模塊（UTM）來跟蹤與特定鏈接相關(guān)的用戶行為。UTM代碼會(huì)告訴您哪個(gè)廣告促成了轉(zhuǎn)化，可以跟蹤分析廣告中最有效的部分，讓您更輕松地優(yōu)化Google Ads。

6、Google Ads最強(qiáng)出價(jià)策略：設(shè)置廣告并進(jìn)行追蹤后，就該開始出價(jià)了。雖然出價(jià)金額取決于預(yù)算和目標(biāo)，但是在開始廣告投放時(shí)，您應(yīng)該了解一些策略和出價(jià)設(shè)置。

7、每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）：如果您覺得花錢轉(zhuǎn)化潛在客戶的思路不靠譜，也可以設(shè)置每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，僅在用戶轉(zhuǎn)化為客戶時(shí)才付款。這樣的出價(jià)策略可能會(huì)花費(fèi)更多，但通過此策略可以證明廣告支出更合理。

Google Ads投放設(shè)置小結(jié)

對于大多數(shù)Google Ads廣告客戶而言，只要潛在客戶點(diǎn)擊了你的廣告，就會(huì)用掉一些預(yù)算。廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)越多，平均每日預(yù)算就會(huì)越快用完。廣告系列的廣告投放方式?jīng)Q定了預(yù)算以多快的速度使用。如果你的廣告系列受到預(yù)算的限制，那么廣告投放方式的設(shè)置就十分重要，因?yàn)檫@決定著預(yù)算多快會(huì)花完。如果你的廣告系列不受預(yù)算限制，那么廣告投放方式的設(shè)置貌似就沒那么重要，因?yàn)槟愕念A(yù)算足以確保廣告在一整天中都有機(jī)會(huì)投放。