干貨！Google廣告投放終極指南

作為廣告投放最重要的平臺之一，每天的互動量為35億，投資回報率約700％。廣告投放只有把錢花在刀刃上，才能高效地觸達潛在消費者。你的廣告投放后，Google會計算多少訪客從搜索頁點擊了你的廣告，進入了你的網(wǎng)站，從而計算你的廣告消費。如果沒有訪客，Google是不會收你錢的。在指南中，將帶您深入了解Google Ads以及在Google上廣告投放的技巧。

Google廣告投放真的必要？

Google Ads平臺已誕生近20年，在付費廣告領域可謂是老大哥了。Google是最常用的搜索引擎，根據(jù)Google數(shù)據(jù)，每天會接收35億個搜索查詢。廣告商在Google Ads上每花費1美元，就能賺取8美元。當業(yè)內其他競爭對手正在使用Google Ads，這意味著如果您不采取行動，您的搜索結果會被競爭對手擠到頁面的最后，更難吸引消費者。

什么是Google Ads？

Google Ads是一個以每點擊付費(Pay-per-click)收費形式為主廣告投放平臺。廣告商們在Google Ads渠道中按點擊次數(shù)或千次展示費用(CPM)來進行付費。相對于其他廣告投放平臺，Google Ads觸達潛在消費者更為精準。當目標用戶通過Google搜索或Google Maps查找相關的產(chǎn)品和服務時，廣告商的業(yè)務就會顯示在搜索引擎結果頁面（SERP），這樣就能吸引目標受眾。

初級知識：Google詞匯科普

這邊給大家介紹一下做Google投放必知的常用條款，通過了解游戲規(guī)則，我們可以在規(guī)則內讓廣告投放變得更有效。

Ad Rank：決定您的廣告展示位。AdRank由最高出價乘以質量得分確定。

廣告類型：投放廣告時需要選擇廣告類型，可以分為三種類型。

搜索廣告是在Google搜索結果頁上顯示的文字廣告。

視頻廣告的時長在6到15秒間，顯示在YouTube上。

展示廣告通常是圖片形式，顯示在Google展示廣告的網(wǎng)頁上。

競價投標：指廣告商基于出價系統(tǒng)愿意為廣告投放支付的價格，基本可以分為三種出價。

每千次展示費用（CPM）是為一千次廣告展示支付的費用。

每次互動費用（CPE）是當用戶對廣告采取行動時您要支付的金額。

每次點擊費用（CPC）是為廣告的每次點擊支付的費用。

Google展示廣告網(wǎng)絡：Google廣告可以顯示在搜索結果頁或Google多媒體廣告聯(lián)播網(wǎng)（GDN）GDN允許Google文字或圖像的廣告在其網(wǎng)頁上進行展示。

點擊率（CTR）：廣告獲得點擊次數(shù)占觀看次數(shù)的比例。點擊率越高，表示廣告質量越高。

轉換率（CVR）：表單提交占訪問登陸頁面總數(shù)的比例。

附加信息：作為補充廣告的信息。這些附加信息有五個類別，后文我們會詳細介紹。

關鍵詞：當用戶在搜索字段中查詢，Google會反饋搜索者意圖相符的結果。關鍵字是與搜索者需求相符并能滿足其查詢要求的詞或短語、否定關鍵字。否定關鍵字會阻止針對特定關鍵字短語顯示廣告，Google會將廣告從這些關鍵字的出價中撤出。通常否定關鍵詞與想要的關鍵詞相關，但不是廣告商提供的服務或不想?yún)⑴c其排名。

每次點擊付費（PPC）：指一種常見的廣告類型（并非只適用于Google Ads）。

質量得分（QS）：得分與點擊率（CTR）、關鍵字的相關性、跳轉網(wǎng)頁的質量、過去在SERP上的效果有關。同時它也是AdRank的決定因素。

中級速成：嘗試反饋要總結！

也有朋友給Brenda反饋，初步嘗試了Google Ads但效果不顯著，Brenda分析可能是以下某個原因：

1、虛假陳述，Google不希望用戶感到被廣告誤導，因此我們努力確保廣告信息坦誠、明確，并為用戶提供所需的信息來幫助他們做出明智的決策。如果廣告或目標頁面有意欺騙用戶，其中不含相關信息或所提供的產(chǎn)品、服務或商家信息有誤導性，則我們不允許投放此類廣告或目標頁面。

2、關鍵字不夠精準，關鍵字是投放過程中非常精細、重點關注的部分。同時關鍵字需要測試并不斷調整，如果關鍵字過于籠統(tǒng)，Google會將廣告展示在不夠精準的受眾群體面前。Brenda建議大家不斷地嘗試調整，選出最佳方案。

3、廣告評級：決定廣告是否展示以及展示順序的是廣告評級，而決定廣告評級的主要因素包括出價、廣告和網(wǎng)站的質量，以及附加信息和其他廣告格式的預期效果。要提高廣告排名，提高出價&優(yōu)化廣告質量&提升計算機版和移動版著陸頁體驗。

4、登陸頁面體驗不佳，我們不應該僅僅著眼于的廣告，點擊后的用戶體驗也是轉化中的一環(huán)。用戶點擊廣告后會看到什么？目標網(wǎng)頁是否為轉化目標進行了優(yōu)化？頁面是否可以解決用戶的痛點？

5、網(wǎng)站質量得分不高，您的質量分數(shù)(QS)是Google確定廣告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果您的質量分數(shù)很低，獲得流量和轉化的機會就越少。Google會告訴您質量分數(shù)，您可以看看是否需要優(yōu)化內容質量。

6、涉嫌黃賭毒，受限制的成人內容如：性玩具、成人雜志、性功能增強內容。受限制的賭博如：實體賭場、用戶可以押注撲克、賓果卡、輪盤或體育賽事的網(wǎng)站、國家或私人彩票。Google都是不給予投放廣告的。

7、不當內容，令人反感或不適當?shù)膬热莸氖纠浩哿杌蛎{迫個人或群體、種族歧視、仇恨團體的用具、犯罪現(xiàn)場或事故圖片、虐待動物、謀殺、自殘、敲詐勒索、販賣或交易瀕危物種、言語污穢的廣告。

8、金融服務，宣傳金融產(chǎn)品和服務時，您必須遵守廣告定位到的任何區(qū)域的國家和地方性法規(guī)，例如，按照當?shù)胤梢蠹尤胩囟ǖ呐缎畔?。有關詳細信息，請參閱Google列出的一些特定國家/地區(qū)的要求。

9、商標與版權，能否在廣告使用具體商標取決于很多因素。除了政策中心所述的因素，商標與版權所有人還需要向Google提交有效的投訴，這些政策才適用。

高級進階：Google Ads如何達到最佳效果？

許多因素都會影響Google Ads的效果，下面Brenda詳細介紹這些相關因素，廣告迸發(fā)出更大能量。

因素一：廣告附加信息

運用Google Ads應該會使用廣告附加信息。他們不但免費為用戶提供更多信息還能讓受眾與用戶間產(chǎn)生互動。這些附加信息有五個類別：附加鏈接，通話，位置，優(yōu)惠或應用。

附加連接：可指向網(wǎng)站的其他鏈接，吸引用戶進行更多的點擊。

通話擴展：可放入廣告電話號，通過這樣的及時信息可以與用戶取得聯(lián)系。如果有客服團隊，這種方式可以吸引和轉化廣告的受眾。

附加地址信息：在廣告中包含位置信息，因此搜索者可以通過Google地圖以輕松找到您。此選項非常適合擁有實體店的企業(yè)，對搜索查詢“...附近”的關鍵詞很有效果。

附加優(yōu)惠信息：如果當前有一定優(yōu)惠，可以附加優(yōu)惠信息。搜索者發(fā)現(xiàn)您比競爭對手更優(yōu)惠，會誘使他們點擊您的廣告。

附加應用程序：為移動用戶提供了指向應用下載的鏈接。減少在AppStore中重新搜索的步驟。

因素二：優(yōu)化Ad Rank和質量得分

Ad Rank決定廣告的位置，而Ad Rank由質量得分和出價金額決定，我們能把握的質量得分取決于廣告的質量和相關性。

Google會根據(jù)廣告的點擊率來衡量這些標準，而點擊率取決于廣告與搜索者意圖的匹配程度，所以我總結要注意以下三個點：

關鍵字的相關性

廣告文案等搜索者的期望匹配程度

跳轉網(wǎng)頁的用戶體驗

（建議將大量的精力用在質量得分的提高上。質量得分越高，花費的投放成本就越低，還能獲得更好的展示位置，何樂而不為呢？）

因素三：網(wǎng)站HTTPS布置

HTTPS其實就是一份加密協(xié)議，也稱為SSL，它的主要功能就是可以防止黑客或者不法技術使用頁面跳轉劫持，現(xiàn)在基本世界上所有的商城網(wǎng)站都會使用，對于線上支付使用SSL可以提升極高的安全性。而且主要的原因就是，谷歌會把沒有設置HTTPS的網(wǎng)站歸類為”不安全站點”，所以當你廣告引入流量的時候，谷歌和火狐瀏覽器會先提示用戶此頁面為“非安全頁面”是否需要繼續(xù)訪問，那就很有可能提升用戶的跳出率了。

因素四：推廣地區(qū)定位

定位效果是谷歌推廣不可忽視的一個環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品都有其適合于投放的國家，也有適合于其年齡的用戶購買需求。正是如此，所以定位技巧也是有著一定的考究，通過數(shù)據(jù)的解析可以去了解不同的產(chǎn)品在谷歌每天11億搜索量的占比以及分布。找準相應的藍海市場，再著重的進行投放，是做好谷歌推廣的關鍵所在，而且時區(qū)也會影響著投放的效果，歐美的時區(qū)同中國的時區(qū)有很大的區(qū)別，如何去營造好一個周期的谷歌推廣，定位技巧不可忽視。

因素五：匹配類型

匹配類型在關鍵字選擇方面為您提供了些許余地，有四種類型您可以選擇Google是否要完全匹配搜索查詢：

廣泛匹配是默認設置，任意順序使用關鍵字短語中的任何單詞都能夠相互匹配。

優(yōu)化后的廣泛匹配可讓廣告商通過“+”表示關鍵字，從而鎖定關鍵字中的某些詞。匹配類型中將至少包含某些鎖定必出現(xiàn)的詞。

詞組匹配會按準確順序匹配包含關鍵字組的查詢，但可能在其前后包含其他詞。

完全匹配會按照關鍵字正確順序和內容來進行匹配。

因素六：網(wǎng)站打開速度

這個可想而知，現(xiàn)代人都非常忙碌，如果使用谷歌引入目標客戶流量后，網(wǎng)站打開時間非常之長，那么可能網(wǎng)站還沒打開客戶就已經(jīng)離開了，而這個時候點擊消費卻產(chǎn)生了，這可就是一個災難性的時刻。

簡單一說，解決外貿(mào)站網(wǎng)站打開速度的主要因素就幾個點：

網(wǎng)站的服務器位置，做全球外貿(mào)的話建議購買云服務器，當然如果網(wǎng)站內容較大的話，需要配置更高的服務器。

網(wǎng)站結構，目前比較流行的就是DIV+CSS框架結構，壓縮和優(yōu)化一些JS、CSS、圖片尺寸也可以對網(wǎng)站速度的提升有質的飛躍。

緩存，主要分2塊，一個是瀏覽器緩存，另外一個則是CDN網(wǎng)絡分發(fā)，可以緩存的文件有圖片、CSS、視頻等。

因素七：域名是否健康

購買一個從未使用過的.com域名基本沒有問題，但是如果被懲罰過的域名，比如之前拿此域名發(fā)布過不良內容、黃賭毒內容都是有可能被谷歌懲罰降權的，很有可能谷歌推廣不會接納此域名下的廣告計劃，比如域名以前發(fā)生過品牌侵權或者一些違規(guī)操作，那么后期在谷歌廣告推廣上都會有一定的影響，有可能不被上線等可能因素。

因素八：廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意描述方面，巧用一些詞匯，搭配相關的產(chǎn)品圖文。對于做谷歌推廣來說也是有著舉足輕重的地位。設計創(chuàng)意描述也是牽連著對消費者行為習慣的一種認知。好的創(chuàng)意描述在推廣效果中是非常顯著。

例如芭比娃娃玩具

A公司：芭比娃娃玩具，好玩又適合孩子。

B公司：限價出售，讓芭比娃娃為你的孩子增添多一份來自家庭的愛。

因素九：及時溝通

谷歌推廣上線后，會有大量的精準客戶到訪你的網(wǎng)站，所以作為主人自然要接待客人，而不是空蕩蕩的頁面中留下聯(lián)系方式或者直接郵件聯(lián)系。所以我們在做谷歌推廣的時候，在頁面上安裝相應的在線溝通工具，可以提高用戶黏度，讓客戶從被動轉化為主動。及時溝通能帶來四兩撥千斤的效果，花小錢往往能辦大事?？蛻舻皆L網(wǎng)站，就要及時的安排相關客戶人員跟進。了解客戶的所需，解答客戶的疑問。營銷成單的氛圍，把握好和了解好客戶的喜好以及目的，讓客戶在服務上就接受了你的公司，再從產(chǎn)品擊潰他最后的戒心。最后就是成交的喜悅屬于你所做的谷歌推廣。

合理設置您的Google Ads

在Google上設置付費廣告非常便捷，如果您已創(chuàng)建廣告文案或圖片，設置過程最多只需10分鐘。不過其中有一些小的細節(jié)需要我們注意，給大家看看應該如何設置

1、自動出價與手動出價：在關鍵字出價方面有兩種選擇——自動和手動。自動出價是Google處于主導地位，允許它根據(jù)競爭對手調整您的出價。您可以設置最高預算或其他限制，Google會在限制內產(chǎn)出結果。手動出價可以為廣告和關鍵字設置出價金額，更有機會減少效果欠佳廣告的支出。

2、Google Ads與Google Analytics打通：您可以將Analytics帳戶鏈接到Google Ads，這樣可以在任何地方查看投放的數(shù)據(jù)情況，更方便追蹤和分析。

3、將Google Ads與CRM集成：這樣一來所有數(shù)據(jù)會保存在一個可以跟蹤、分析的地方。您可以看到哪些廣告有效，繼而采取行動。

4、設置跟蹤轉化裝置：轉化跟蹤準確告訴您從廣告系列中獲得了多少客戶或潛在客戶。設置不是強制性的，但是沒有它，想知道廣告的投資回報率只能憑空猜想。

5、添加UTM代碼：Google使用Urchin跟蹤模塊（UTM）來跟蹤與特定鏈接相關的用戶行為。UTM代碼會告訴您哪個廣告促成了轉化，可以跟蹤分析廣告中最有效的部分，讓您更輕松地優(yōu)化Google Ads。

6、Google Ads最強出價策略：設置廣告并進行追蹤后，就該開始出價了。雖然出價金額取決于預算和目標，但是在開始廣告投放時，您應該了解一些策略和出價設置。

7、每次轉化費用（CPA）：如果您覺得花錢轉化潛在客戶的思路不靠譜，也可以設置每次轉化費用，僅在用戶轉化為客戶時才付款。這樣的出價策略可能會花費更多，但通過此策略可以證明廣告支出更合理。

Google Ads投放設置小結

對于大多數(shù)Google Ads廣告客戶而言，只要潛在客戶點擊了你的廣告，就會用掉一些預算。廣告獲得的點擊次數(shù)越多，平均每日預算就會越快用完。廣告系列的廣告投放方式?jīng)Q定了預算以多快的速度使用。如果你的廣告系列受到預算的限制，那么廣告投放方式的設置就十分重要，因為這決定著預算多快會花完。如果你的廣告系列不受預算限制，那么廣告投放方式的設置貌似就沒那么重要，因為你的預算足以確保廣告在一整天中都有機會投放。