如何提升Facebook廣告成效？你可能連ROI和ROAS都分不清

如果你有Facebook廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，那你一定聽說過ROI和ROAS，因?yàn)樵谖覀冇嬎銖V告成效的時候，必定離不開這兩個詞。

很多新手朋友在投放廣告時，都會在各種群里聽“大佬”們侃侃而談自己的ROI多少，其實(shí)，大多數(shù)情況下，他們說的都是ROAS。為了讓大家能夠很好地理解大佬們的闊談，小藍(lán)為各位新手朋友準(zhǔn)備了關(guān)于ROI和ROAS的掃盲基礎(chǔ)知識，另外，如果您對海外推廣有任何問題，歡迎在留言區(qū)提問，藍(lán)瀚互動資深優(yōu)化師將為您解答。

什么是ROI和ROAS

ROI和ROAS是在衡量廣告成效的時會談到的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

ROI：Return on Investment（投資回報率），廣告投放效果回報和總成本投入比。

ROAS：Return on Ad Spend（目標(biāo)廣告支出回報率），用于衡量每組廣告花費(fèi)能帶來多少收入。

ROI和ROAS怎么計算

ROI=總利潤÷總成本*100%

例如：

某產(chǎn)品成本$40，售價$100，共售出10件，則銷售收入為$1000，如果廣告花費(fèi)$300。

總收入=$1000

總成本=40*10+300=$700

利潤=1000-700=$300

ROI=300÷700*100%=43%

針對電商Facebook廣告投放來講：

總收入=網(wǎng)站購物轉(zhuǎn)化價值

總成本=廣告費(fèi)+產(chǎn)品采購成本+運(yùn)費(fèi)+手續(xù)費(fèi)

ROI越高，證明利潤越高，若ROI大于0，則表示是賺錢的，若ROI小于0，則證明你的廣告是虧損狀態(tài)。所以通過ROI這個計算廣告盈虧的數(shù)據(jù)指標(biāo)，你就可以清楚地了解自己的盈虧情況。

ROAS=總收入÷廣告花費(fèi)*100%

例如：

某產(chǎn)品成本$40，售價$100，售出10件，則銷售收入$1000，如果廣告花費(fèi)$300。

ROAS=1000÷300*100%=333%

總收入=網(wǎng)站購物轉(zhuǎn)化價值

廣告花費(fèi)=產(chǎn)生這些訂單付出的廣告費(fèi)

這個指標(biāo)主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態(tài)，只是廣告效果的參考。一般ROAS大于2才表示你的廣告是賺錢的。

怎么提高ROI或ROAS

ROAS的效果是比較好追蹤，可以直接用Facebook后臺追蹤到的數(shù)據(jù)，也可以用網(wǎng)站購物轉(zhuǎn)化價值除以廣告花費(fèi)金額來計算，一般來說只有ROAS在2以上，我們才認(rèn)定廣告投放是有成效的（這個數(shù)值也因每個產(chǎn)品的成本不同而變化）。如何提升ROAS，藍(lán)帆出海用具體的例子為您講解。

首先我們要根據(jù)ROI計算出每個產(chǎn)品的盈虧線是多少，ROAS保持多少以上才是賺錢的，只要不虧，就可以慢慢增加預(yù)算，直到ROAS開始下降，我們就基本能確定利潤最大值上多少了。

例如：

某產(chǎn)品成本$40，售價$100，則售出一單的成本只要低于$60就可以盈利，也就是說$60廣告費(fèi)出一單，就剛好處于盈虧線，即ROAS超過100÷60*100%=167%就是賺的。

所以我們一般將ROAS看作是該產(chǎn)品盈虧的紅線，而不是衡量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然ROAS越高越好。

另外，就ROI來講，因?yàn)镽OI=利潤÷總成本*100%，所以要提高ROI，要么降低成本，要么提高產(chǎn)品價格，將利潤提高。但如果產(chǎn)品價格是一定的話，就需要盡可能控制廣告成本。當(dāng)然，影響ROI的因素特別多，我們這里對受眾和素材這兩個關(guān)鍵因素進(jìn)行簡單對探討。

優(yōu)化廣告素材，提升CTR

Facebook的優(yōu)化邏輯是以用戶體驗(yàn)為主導(dǎo)的，當(dāng)一個帖子的評論、點(diǎn)贊、分享很多的時候，就會得到Facebook的關(guān)注，而素材的好壞是決定顧客是否有點(diǎn)擊、評論廣告對關(guān)鍵，因此我們就要在素材上花功夫。

但是如果好的素材使用率太高，用戶對該類型對廣告已經(jīng)審美疲勞，后期的效果也并不好，這就需要我們要定期更廣告創(chuàng)意。當(dāng)你的創(chuàng)意吸引了用戶的點(diǎn)擊、評論之后，F(xiàn)acebook就會分配更多的流量，受眾就會更加精準(zhǔn)，廣告的相關(guān)度分?jǐn)?shù)會更高，ROI自然更高。

了解受眾和市場，提升廣告成效

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只是你沒找對人，受眾精準(zhǔn)化之后，廣告的效果會有很大的提升。

所以我們應(yīng)當(dāng)多去了解海外用戶的媒體使用習(xí)慣、語言文化特點(diǎn)，以及哪些品類的產(chǎn)品、哪種形式的廣告是海外用戶感興趣的。藍(lán)瀚互動資深優(yōu)化師建議，大家應(yīng)該學(xué)會分析用戶的購物習(xí)慣以及產(chǎn)品的特性，當(dāng)每拿到一款產(chǎn)品的時候，就能分析出該產(chǎn)品適合的人群，從而進(jìn)行定向投放。

另一方面可以從我們已有的數(shù)據(jù)中獲取經(jīng)驗(yàn)，比如，我們的產(chǎn)品是不是只有某個年齡段的人感興趣，或者廣告在某個國家的表現(xiàn)很好，根據(jù)測品的數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，提升ROI。