獨(dú)家！B站小游戲：11月消耗環(huán)比增100%，12月日耗破40萬(wàn)！CP獲100%流水分成！

近期，DataEye研究院留意到，B站推自家小程序游戲（即B小，而非跳轉(zhuǎn)別的小程序，本文不討論B站跳轉(zhuǎn)別的平臺(tái)小游戲情況）動(dòng)作頻頻、發(fā)展迅速，實(shí)現(xiàn)了從0到1。

（附官方定義：B站小游戲以小程序?yàn)檩d體，支持用戶在嗶哩嗶哩app內(nèi)使用。具有便捷、輕量、免安裝的特點(diǎn)。外部小游戲開發(fā)者基于嗶哩嗶哩開放平臺(tái)開發(fā)IAA小游戲，游戲包由云端托管，在嗶哩嗶哩app內(nèi)運(yùn)行，體驗(yàn)流暢，安全可靠）。

DataEye研究院獨(dú)家從各方獲悉的數(shù)據(jù)是：

B站小游戲，11月消耗環(huán)比10月有100%的增長(zhǎng)。這主要因?yàn)?0月基數(shù)低。

B站小游戲在B站的日均廣告消耗，在12月已經(jīng)突破了40萬(wàn)元。

TOP10的B站小游戲消耗，占總額的約55%（下文有這10款產(chǎn)品名）。

以下是DataEye研究院獨(dú)家獲取的官方文檔、最新數(shù)據(jù)、CP訪談綜合的信息，交叉驗(yàn)證過(guò)真實(shí)性。供從業(yè)者參考。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。

一、B小最新投流、分成政策

最近，B站更新了最新的B小相關(guān)政策，包括投流、分成政策。以下，我們分別拆解。

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

在《bilibili小游戲政策-2024》文檔中，官方最新的投流政策如下：

附文檔鏈接：https://docs.qq.com/doc/DZXNSdXJHSFRneGh4

（一）聯(lián)運(yùn)資源

聯(lián)運(yùn)自然流量分發(fā)，游戲上線后自動(dòng)生效。

（二）商業(yè)外廣補(bǔ)貼-激勵(lì)券

政策有效期截止2024年12月31日，其中0擋位-5k只激勵(lì)前50家投放的游戲產(chǎn)品（注意：11月25日起，「0廣告消耗激勵(lì)5k」的名額已用完，該檔位激勵(lì)截止，其他檔位正常生效）

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為：B小新進(jìn)入了一大批游戲，在官方小游戲主頁(yè)已有360款小游戲了。這意味著B小從0到1，往前邁了一步。不過(guò)，參考消耗金額，我們依舊認(rèn)為目前B小處于起步發(fā)育階段，這個(gè)階段多為“試水”產(chǎn)品（IAA居多）入局。

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

在《bilibili小游戲政策-2024》文檔中，官方最新的分成政策如下：

四季度活動(dòng)：針對(duì)B站IAA小游戲（廣告變現(xiàn)分成IAA類），B站進(jìn)行單季度分成補(bǔ)貼活動(dòng)，針對(duì)商業(yè)流量帶來(lái)月流水「60w及以上」部分，在第四季度，將B站分成的10%對(duì)開發(fā)者進(jìn)行季度性全額返還。

該政策有效期截至2024年12月31日。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，其實(shí)更關(guān)注的是商業(yè)流量（主要指投流獲量）。在這方面，IAP和IAA政策一樣：

·月流水60萬(wàn)以下：CP全拿100%，平臺(tái)不分成；

·月流水60萬(wàn)以上：CP拿9成，平臺(tái)分1成（四季度開始CP全拿100%）。

這一分成比例，對(duì)CP來(lái)說(shuō)有不小的誘惑力度。更何況四季度針對(duì)IAA還有全額返還活動(dòng)，即四季度，月流水60萬(wàn)以上IAA：CP全拿100%。

這意味著：CP其實(shí)主要賺的是商業(yè)流量的流水分成，而B站主要想賺自然流量（聯(lián)運(yùn)資源）。相對(duì)來(lái)說(shuō)，游戲聯(lián)運(yùn)，B站還是更為在行、熟練，同時(shí)B站也對(duì)小游戲開放了較多流量入口（下文會(huì)詳述）。

二、B站小游戲最新情況觀察

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）流量入口

根據(jù)《B站小游戲丨IAA客戶全鏈路流程》的官方文檔，目前B站官方開設(shè)的自然流量入口主要是五個(gè)：

1、搜索卡

2、小游戲中心

3、游戲中心-我的-頂部小游戲金剛位

4、游戲中心找游戲

5、我的-安卓游戲中心-小游戲中心

此外，用戶復(fù)訪入口有七類：

1、側(cè)邊欄-最近使用

2、我的類：我的-歷史記錄-游戲，我的-游戲中心-已玩

3、小游戲內(nèi)：小游戲內(nèi)-添加小游戲到桌面，小游戲內(nèi)-關(guān)注小游戲

4、小游戲中心-最近在玩

5、禮包與觸達(dá)類：添加小游戲到桌面禮包，側(cè)邊欄進(jìn)入小游戲禮包

6、小游戲復(fù)訪卡

7、直播間-游戲卡，小手柄錨點(diǎn)

附文檔鏈接：https://ekq3cyyxx4.feishu.cn/docx/UNHwd4BPioOO1dxTaFDc2tZWnRG

（二）CP接入情況

DataEye研究院獨(dú)家從各方獨(dú)家獲悉：B站小游戲頭部產(chǎn)品主要以《窮人逆襲記》《開心自走棋》《紙牌人生》《守了個(gè)城》《無(wú)聊人生》《熱梗大爆炸》《玩梗老司機(jī)》《末世重生》《轉(zhuǎn)刀割草我最強(qiáng)》這10款為主。

這10款B站小游戲消耗，占B小消耗總額的約55%。

上述游戲也是B站小游戲中心可查看到的，排名較為前列的產(chǎn)品。

B站小游戲中心目前已有超過(guò)360款游戲，以IAA為主，比較知名的包括《豬了個(gè)豬》《慢豚豚的生活》《躺平發(fā)育》等。DataEye研究院進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)，B站小游戲中心的這批游戲分類情況如下：

B站小游戲目前有“兩個(gè)必須接入，一個(gè)建議接入”。

在名為《【bilibili小游戲】接入指南》的官方文檔中，官方稱：

隨著小游戲復(fù)訪能力的完善，首頁(yè)側(cè)邊欄日活持續(xù)增高，平臺(tái)推薦開發(fā)者均接入首頁(yè)側(cè)邊欄復(fù)訪教育，引導(dǎo)用戶從首頁(yè)側(cè)邊欄進(jìn)入游戲，養(yǎng)成打開B站->打開首頁(yè)側(cè)邊欄->快速訪問小游戲的心智，大幅提升次留、7留。

所以在游戲中，必須接入側(cè)邊欄能力以及添加到桌面能力后才可以上線。

文檔鏈接：https://tfo3bfpjqa.feishu.cn/docx/DNuWdqfF1oCgbdxEx9hcpZlfncb

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

B站小游戲與抖小有一定相似之處：用戶習(xí)慣/心智，會(huì)是一個(gè)問題。即小游戲的入口比較隱蔽（首頁(yè)入口，需要點(diǎn)左上角頭像，如下圖），不像微小那樣有“下拉查看小程序”的操作。故而，對(duì)CP來(lái)說(shuō)，用戶留存會(huì)是一個(gè)需要持續(xù)攻克的難題。

↑主頁(yè)頭像入口 ↓進(jìn)入后的頁(yè)面

B小、抖小的解決方案都是：一方面，強(qiáng)調(diào)側(cè)邊欄、添加桌面等能力，且要求必須接入；另一方面，增加用戶/流量的入口、觸點(diǎn)、復(fù)訪機(jī)會(huì)。某種程度上，B站小游戲的快速發(fā)展，是踩著“前輩”的步伐，可能會(huì)少走一些彎路。

B小有一點(diǎn)較為特殊：B站APP本質(zhì)是類似門戶的網(wǎng)站，因此廣告流量位是兩列并排的格子。這帶來(lái)了“不沉浸”的特殊性：封面圖，視頻播放前1/2秒頗為重要。

三、投放建議

此部分偏投手關(guān)注，并且有一定的普適性，內(nèi)容來(lái)自文檔，有所篩選：

https://ekq3cyyxx4.feishu.cn/docx/UNHwd4BPioOO1dxTaFDc2tZWnRG

賬戶基建建議：

此建議僅供參考，實(shí)際不同吸量程度和出價(jià)范圍的游戲跑量速度表現(xiàn)不同，如遇不起量或急需加量情況，可持續(xù)增加基建。

投放設(shè)置建議：

常見單元調(diào)控場(chǎng)景操作建議：

不起量場(chǎng)景優(yōu)化建議：

超成本/空耗場(chǎng)景優(yōu)化建議：

roi優(yōu)化場(chǎng)景建議：

掉量?jī)?yōu)化場(chǎng)景建議：

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

總體來(lái)說(shuō)，11月份是B站小游戲從0到1快速爆發(fā)的月份。B站也積極推出更多激勵(lì)政策、文檔規(guī)范、平臺(tái)能力為B站小游戲保駕護(hù)航。雖然其規(guī)模遠(yuǎn)不及領(lǐng)跑的頭部?jī)纱笃脚_(tái)，能看出B站布局小游戲的決心和行動(dòng)。B站用戶龐大、年輕，是值得關(guān)注、試水的渠道。

DataEye研究院也將持續(xù)關(guān)注B站小游戲進(jìn)展。