如何讓旺季更持久？這個(gè)品類(lèi)全年熱度不減，沒(méi)有淡季！

對(duì)玩具欲罷不能的并不只有兒童，塑料拼裝模型讓成年人也為玩具癡迷，并且不斷“氪金”。這個(gè)獨(dú)特的玩具門(mén)類(lèi)正成為規(guī)?？焖贁U(kuò)容的藍(lán)海市場(chǎng)，也是eBay平臺(tái)上的銷(xiāo)量增速明星，并且熱度全年不減，不受傳統(tǒng)玩具品類(lèi)的淡旺季影響。本期“e洞·見(jiàn)”便為大家解讀塑料拼裝模型的商機(jī)！

受眾迅猛增長(zhǎng)

市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)容的藍(lán)海市場(chǎng)

塑料拼裝模型不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的玩具，更是擁有眾多愛(ài)好者、收藏者的玩具門(mén)類(lèi)。塑料模型通常會(huì)模擬真實(shí)的車(chē)、飛機(jī)、船、機(jī)器人，以及影視作品中的機(jī)械、武器。拼裝模型可以帶來(lái)DIY的樂(lè)趣，獲得建造定制化心儀模型的美好體驗(yàn)，一些特定款、限量款、定制款模型也有收藏價(jià)值，吸引著越來(lái)越多玩家“入坑”。

隨著模型玩家越來(lái)越多，各類(lèi)愛(ài)好者社群在世界范圍內(nèi)增長(zhǎng)，推動(dòng)了模型玩具市場(chǎng)的迅速擴(kuò)容，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2032年之前都將以4.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。

eBay平臺(tái)上的銷(xiāo)量增速明星

模型品類(lèi)高潛力子類(lèi)目一覽

eBay一直是收藏品類(lèi)愛(ài)好者偏愛(ài)的交易市場(chǎng)，模型品類(lèi)也是如此。大量的模型愛(ài)好者會(huì)在eBay平臺(tái)上交易自己的珍藏模型。過(guò)去幾年里，eBay大中華區(qū)的模型賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)非常迅猛，交易額也每年大幅遞增。在eBay平臺(tái)上，模型品類(lèi)中以下子類(lèi)目在過(guò)去一年中搜索量大，成交金額高，銷(xiāo)量增速顯著：

人形模型

高達(dá)，軍事類(lèi)靜態(tài)人偶，樹(shù)脂人偶等等

汽車(chē)類(lèi)

現(xiàn)代汽車(chē)，軍事相關(guān)模型車(chē)，如越野車(chē)等

軍艦與輪船

主要以軍事類(lèi)主題為主

飛機(jī)

主要以軍事類(lèi)戰(zhàn)斗機(jī)、直升機(jī)為主

拼搭工具

包含剪刀，鑷子，油漆，噴漆，打磨工具等

除了上述子類(lèi)目，珍稀收藏款商品的二手交易，也在eBay平臺(tái)上煥發(fā)商機(jī)。模型收藏市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，也帶來(lái)線(xiàn)上二手交易的活躍。資深模型愛(ài)好者會(huì)到eBay上來(lái)尋找完美盒子的珍藏款式、稀有模型、絕版款式。

模型玩具“熱搜”分析

eBay平臺(tái)買(mǎi)家偏好解讀

根據(jù)模型玩具相關(guān)關(guān)鍵詞在eBay平臺(tái)上的搜索熱度，還可以從尺寸、品牌、產(chǎn)品類(lèi)型等等信息上了解到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿和偏好，主要包括：

尺寸參數(shù)偏好

eBay平臺(tái)上需求較大的模型尺寸比例包括1/48、1/35、1/72、1/32、1/700等等；其中在美國(guó)與德國(guó)及其周邊歐洲地區(qū)，1/48與1/35尺寸的最為熱門(mén)，在英國(guó)則是1/48與1/32的尺寸最流行；

品牌

搜索熱度較高的品牌為（不分先后）Bandai、Proxxon、Revell、Tamiya、Aurora、Amt、Mpc、Junkyard、Johan、Monogram、Trumpeter、Hasegawa、Italeri、Airfix、Pocher、Eduard、Metal Earth、dremel等等；

熱門(mén)搜索關(guān)鍵字

model car kits/automotive（車(chē)類(lèi)）、gundam（高達(dá)）、promo car（預(yù)裝車(chē)）、resin（樹(shù)脂）、aircraft（飛機(jī)）、vintage（古董）、airbush（除塵噴）、submarine（潛艇）、truck（卡車(chē)）、Plastic（塑料）等等。

eBay美國(guó)站/英國(guó)站/

德國(guó)站機(jī)會(huì)大

從地域來(lái)看，歐美市場(chǎng)特別是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)是拼裝模型的主要市場(chǎng)，賣(mài)家可以重點(diǎn)拓展。這些地區(qū)DIY氛圍濃厚且具有收藏手工藝品的傳統(tǒng)。模型玩具在這些地區(qū)擁有較為龐大的愛(ài)好者基數(shù)和較成熟的線(xiàn)上社群文化，推動(dòng)了線(xiàn)上交易市場(chǎng)的快速發(fā)展。

此外，在eBay平臺(tái)上，模型玩具全年都有較高關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)需求，不受傳統(tǒng)玩具的淡旺季節(jié)影響。對(duì)于有品牌經(jīng)銷(xiāo)及貨源的賣(mài)家可以關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，有授權(quán)的品牌經(jīng)銷(xiāo)賣(mài)家可以在拓展美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)關(guān)注歐洲、澳洲等其余市場(chǎng)。

值得注意的是，大中華地區(qū)的一些模型玩具品牌，近年在模型開(kāi)發(fā)速度，精度，質(zhì)量和性?xún)r(jià)比方面都非常有優(yōu)勢(shì)。這些賣(mài)家可以借助eBay平臺(tái)的資源和扶植政策嘗試“品牌出海”。

最后需要特別強(qiáng)調(diào)的是，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在模型玩具品類(lèi)中特別重要，賣(mài)家在拓展業(yè)務(wù)時(shí)要尤其注意防止侵權(quán)。以上便是模型玩具品類(lèi)的介紹，希望廣大賣(mài)家把握商機(jī)、實(shí)現(xiàn)大賣(mài)！