對(duì)玩具欲罷不能的并不只有兒童,塑料拼裝模型讓成年人也為玩具癡迷,并且不斷“氪金”。這個(gè)獨(dú)特的玩具門類正成為規(guī)模快速擴(kuò)容的藍(lán)海市場(chǎng),也是eBay平臺(tái)上的銷量增速明星,并且熱度全年不減,不受傳統(tǒng)玩具品類的淡旺季影響。本期“e洞·見(jiàn)”便為大家解讀塑料拼裝模型的商機(jī)!
受眾迅猛增長(zhǎng)
市場(chǎng)規(guī)??焖贁U(kuò)容的藍(lán)海市場(chǎng)
塑料拼裝模型不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的玩具,更是擁有眾多愛(ài)好者、收藏者的玩具門類。塑料模型通常會(huì)模擬真實(shí)的車、飛機(jī)、船、機(jī)器人,以及影視作品中的機(jī)械、武器。拼裝模型可以帶來(lái)DIY的樂(lè)趣,獲得建造定制化心儀模型的美好體驗(yàn),一些特定款、限量款、定制款模型也有收藏價(jià)值,吸引著越來(lái)越多玩家“入坑”。
隨著模型玩家越來(lái)越多,各類愛(ài)好者社群在世界范圍內(nèi)增長(zhǎng),推動(dòng)了模型玩具市場(chǎng)的迅速擴(kuò)容,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2032年之前都將以4.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。
eBay平臺(tái)上的銷量增速明星
模型品類高潛力子類目一覽
eBay一直是收藏品類愛(ài)好者偏愛(ài)的交易市場(chǎng),模型品類也是如此。大量的模型愛(ài)好者會(huì)在eBay平臺(tái)上交易自己的珍藏模型。過(guò)去幾年里,eBay大中華區(qū)的模型賣家數(shù)量增長(zhǎng)非常迅猛,交易額也每年大幅遞增。在eBay平臺(tái)上,模型品類中以下子類目在過(guò)去一年中搜索量大,成交金額高,銷量增速顯著:
人形模型
高達(dá),軍事類靜態(tài)人偶,樹(shù)脂人偶等等
汽車類
現(xiàn)代汽車,軍事相關(guān)模型車,如越野車等
軍艦與輪船
主要以軍事類主題為主
飛機(jī)
主要以軍事類戰(zhàn)斗機(jī)、直升機(jī)為主
拼搭工具
包含剪刀,鑷子,油漆,噴漆,打磨工具等
除了上述子類目,珍稀收藏款商品的二手交易,也在eBay平臺(tái)上煥發(fā)商機(jī)。模型收藏市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,也帶來(lái)線上二手交易的活躍。資深模型愛(ài)好者會(huì)到eBay上來(lái)尋找完美盒子的珍藏款式、稀有模型、絕版款式。
模型玩具“熱搜”分析
eBay平臺(tái)買家偏好解讀
根據(jù)模型玩具相關(guān)關(guān)鍵詞在eBay平臺(tái)上的搜索熱度,還可以從尺寸、品牌、產(chǎn)品類型等等信息上了解到買家的購(gòu)買意愿和偏好,主要包括:
尺寸參數(shù)偏好
eBay平臺(tái)上需求較大的模型尺寸比例包括1/48、1/35、1/72、1/32、1/700等等;其中在美國(guó)與德國(guó)及其周邊歐洲地區(qū),1/48與1/35尺寸的最為熱門,在英國(guó)則是1/48與1/32的尺寸最流行;
品牌
搜索熱度較高的品牌為(不分先后)Bandai、Proxxon、Revell、Tamiya、Aurora、Amt、Mpc、Junkyard、Johan、Monogram、Trumpeter、Hasegawa、Italeri、Airfix、Pocher、Eduard、Metal Earth、dremel等等;
熱門搜索關(guān)鍵字
model car kits/automotive(車類)、gundam(高達(dá))、promo car(預(yù)裝車)、resin(樹(shù)脂)、aircraft(飛機(jī))、vintage(古董)、airbush(除塵噴)、submarine(潛艇)、truck(卡車)、Plastic(塑料)等等。
eBay美國(guó)站/英國(guó)站/
德國(guó)站機(jī)會(huì)大
從地域來(lái)看,歐美市場(chǎng)特別是美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)是拼裝模型的主要市場(chǎng),賣家可以重點(diǎn)拓展。這些地區(qū)DIY氛圍濃厚且具有收藏手工藝品的傳統(tǒng)。模型玩具在這些地區(qū)擁有較為龐大的愛(ài)好者基數(shù)和較成熟的線上社群文化,推動(dòng)了線上交易市場(chǎng)的快速發(fā)展。
此外,在eBay平臺(tái)上,模型玩具全年都有較高關(guān)注度和購(gòu)買需求,不受傳統(tǒng)玩具的淡旺季節(jié)影響。對(duì)于有品牌經(jīng)銷及貨源的賣家可以關(guān)注美國(guó)市場(chǎng),有授權(quán)的品牌經(jīng)銷賣家可以在拓展美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)關(guān)注歐洲、澳洲等其余市場(chǎng)。
值得注意的是,大中華地區(qū)的一些模型玩具品牌,近年在模型開(kāi)發(fā)速度,精度,質(zhì)量和性價(jià)比方面都非常有優(yōu)勢(shì)。這些賣家可以借助eBay平臺(tái)的資源和扶植政策嘗試“品牌出?!?。
最后需要特別強(qiáng)調(diào)的是,知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在模型玩具品類中特別重要,賣家在拓展業(yè)務(wù)時(shí)要尤其注意防止侵權(quán)。以上便是模型玩具品類的介紹,希望廣大賣家把握商機(jī)、實(shí)現(xiàn)大賣!