Snapchat旺季營(yíng)銷(xiāo)指南：人群+出價(jià)+素材+選品，打造全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略！

隨著全球電商的蓬勃發(fā)展，Snapchat以其創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和策略，為品牌提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光和增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)性的平臺(tái)。

在這個(gè)平臺(tái)上，每月活躍著超過(guò)8億的用戶(hù)，他們以Gen Z和千禧一代為主，熱愛(ài)分享、互動(dòng)，形成了一個(gè)高度活躍和參與度極高的社群。Snapchat不僅僅是一個(gè)社交平臺(tái)，它更是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意和互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，讓品牌能夠以前所未有的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

在旺季來(lái)臨之際，讓我們一起看看如何通過(guò)“人群+出價(jià)+素材+選品”的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略，借助Snapchat這個(gè)充滿(mǎn)活力的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)！

營(yíng)銷(xiāo)策略

1.人群受眾

01 受眾聚焦：Z世代成為消費(fèi)主力

與去年相比，今年Z世代在假日期間的消費(fèi)是所有其他年齡段的兩倍；

88%的年輕消費(fèi)者表示會(huì)通過(guò)贈(zèng)送禮物來(lái)表達(dá)自己的愛(ài)；

89%的Snapchat用戶(hù)期待給家人送禮，而不是只是收禮物。

02 價(jià)值觀&興趣定向：與家人和愛(ài)人共度佳節(jié)

86%的Snapchat用戶(hù)表示在節(jié)日期間更加關(guān)注朋友和家人；

68%的美國(guó)成年人重視節(jié)慶傳統(tǒng)，年輕一代對(duì)此也非常認(rèn)同；

Snapchatter計(jì)劃與朋友聚會(huì)的比例是其他用戶(hù)的1.5倍。

03 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：重點(diǎn)關(guān)注假日

在假日季節(jié)，3000萬(wàn)消費(fèi)者活躍在Snapchat上；

Snapchat上的購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)108%；

77%的Snapchatter希望品牌的假日營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助他們買(mǎi)到想要的禮物。

可參考受眾通用版：

年齡18-35周歲；

人群標(biāo)簽：家庭/網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物/關(guān)注黑五網(wǎng)一/禮物/聚會(huì)等。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏

1.預(yù)熱階段：感恩節(jié)前兩周

從人群、出價(jià)策略，素材三個(gè)方向搭建Campaign投放框架：

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，以簡(jiǎn)單篩選年齡/性別基礎(chǔ)上的通投為主，測(cè)試最佳選品/素材。同時(shí)建議增加人群的精細(xì)化投放嘗試，如購(gòu)物興趣和付費(fèi)類(lèi)似受眾，為11月促銷(xiāo)階段儲(chǔ)備潛在消費(fèi)群體；

針對(duì)不同投放目標(biāo)的素材，文案及CTA進(jìn)行測(cè)試；

廣告組合并預(yù)算，每個(gè)廣告組10個(gè)素材，每個(gè)組對(duì)應(yīng)一類(lèi)受眾；單個(gè)ad set預(yù)算建議＞$50/day。

2.爆發(fā)階段：黑五/網(wǎng)一

繼續(xù)增加預(yù)算并調(diào)整出價(jià)，確?；顒?dòng)期間預(yù)算充足，出價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力：

以3-5天作為效果評(píng)估周期，關(guān)注各廣告組狀態(tài)，確保盡可能多的廣告組順利度過(guò)學(xué)習(xí)期；

如果對(duì)成本要求嚴(yán)格，建議增加Target Cost出價(jià)占比，并且確保廣告組日預(yù)算=10 x目標(biāo)付費(fèi)成本以保證足夠的競(jìng)價(jià)潛力；

綜合利用Snap Ads、Story Ads、Dynamic Ads、Collection Ads等廣告形式，借助有吸引力的文案和CTA全方位觸達(dá)用戶(hù)，引爆消費(fèi)熱度；

每天監(jiān)控素材表現(xiàn)，并及時(shí)替換效果不理想素材。

3.持續(xù)期：圣誕節(jié)

根據(jù)效果調(diào)整預(yù)算和出價(jià)，保持廣告持續(xù)在線(xiàn)，抓住消費(fèi)余熱：

增加圣誕季主題素材；

針對(duì)不同出價(jià)策略調(diào)整素材，文案和CTA，吸引買(mǎi)家持續(xù)購(gòu)物；

進(jìn)行投放總結(jié)沉淀，為后續(xù)季節(jié)性促銷(xiāo)做數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。

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選品沒(méi)有捷徑，但有很多角度，在選品時(shí)，品牌應(yīng)該考慮Snapchat用戶(hù)的特點(diǎn)和偏好，以及產(chǎn)品如何與節(jié)日氛圍和用戶(hù)需求相匹配。同時(shí)，利用Snapchat的AR技術(shù)和創(chuàng)新廣告形式，可以提高用戶(hù)的互動(dòng)性和購(gòu)買(mǎi)意向，從而在旺季實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的成功。