騰訊、4399、露珠、天游猛投！回報(bào)率提升6倍、CPM下降50%！這一打法有多猛？

近期，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，大批量游戲出海產(chǎn)品開始提升AI素材投放量，其中包括《菇勇者傳說》、《向僵尸開炮》、《道天錄》等...

不僅如此，大量游戲企業(yè)也紛紛加碼，騰訊、露珠、天游、4399...都在用AI投放素材。其中，有產(chǎn)品的廣告回報(bào)率提升6倍、CPM下降50%！

具體情況如何？為何大量廠商紛紛加碼AI素材？具體AI素材又有著怎樣的創(chuàng)意內(nèi)容？

今天，DataEye研究院對AI素材進(jìn)行詳細(xì)剖析。

一、多款游戲出海產(chǎn)品主投AI素材

DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了今年以來幾款海外產(chǎn)品及企業(yè)AI素材投放趨勢。

小游戲轉(zhuǎn)出海：

其中，《菇勇者傳說》從上線之初就開始投放AI素材進(jìn)行吸量，但占比并不高，直到今年4月份，AI素材投放量級才有顯著提升，其中是AI圖片素材居多。（注：7月、8月AI素材占比下滑，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)展開聯(lián)動(dòng)，主投聯(lián)動(dòng)內(nèi)容素材。）

此外，《向僵尸開炮》也在AI圖片素材方面投放了較多。而《道天錄》則在AI視頻素材方面投放了較多的量級。

具體在AI素材投放創(chuàng)意方面：

《菇勇者傳說》及《向僵尸開炮》的圖片AI素材多會(huì)進(jìn)行“蹭IP”操作；而《道天錄》則更多是進(jìn)行AI原創(chuàng)素材的推廣。

AI視頻素材方面，我們以《道天錄》為案例。在視頻中，素材多會(huì)宣傳AI打造，并配上相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

中度、重度APP產(chǎn)品：

DataEye研究院觀察到，騰訊旗下的《PUBG》今年也開始投放AI素材，但整體是以圖片素材為主，在視頻素材方面并沒做多少投放。與此同時(shí)，4399旗下MMO《大俠客》（東南亞版本）也投放了大量的AI素材。

具體在AI素材投放創(chuàng)意方面：

三款產(chǎn)品的AI圖片素材更多會(huì)以塑造角色為主，其中《三國云夢錄》則會(huì)將三國武將進(jìn)行女性化，并配上暗示性的傳播文案。

AI視頻素材方面，以《大俠客》為案例。在視頻中，素材多會(huì)通過AI渲染角色，并配上相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

《PUBG》則會(huì)用AI制作一段傳播視頻，并附上經(jīng)典的人物形象。

企業(yè)方面：

DataEye研究院不完全統(tǒng)計(jì)，包括天游、露珠、冰川在內(nèi)的廠商都在AI素材投放量傾斜了一定的資源。如《X-HERO》借助內(nèi)容本地化策略，以及AI營銷產(chǎn)品，廣告支出回報(bào)率提升6倍、CPM下降50%，以更低成本拿下了日本市場。

從上述數(shù)據(jù)中，可以看到，當(dāng)下AI投放素材的四個(gè)現(xiàn)象：

1、圖片素材是主戰(zhàn)場

絕大部份的AI素材創(chuàng)作都是以圖文為主，這是因?yàn)?，相較于視頻素材需要整理、剪輯，AI圖片可以一鍵生成、直接推送，更為方便快捷。

2、傳統(tǒng)買量廠商紛紛下場

可以發(fā)現(xiàn)，包括露珠、天游、騰訊、4399在內(nèi)的買量廠商都已經(jīng)下場運(yùn)用AI素材進(jìn)行投放。并且都是以常規(guī)型素材為主要投放方式，AI素材為輔。大廠的下場，或許會(huì)引領(lǐng)一波新的潮流。

3、東南亞市場投放量居多

從DataEye研究院整理的幾款產(chǎn)品的投放趨勢中，可以看出，多數(shù)產(chǎn)品在東南亞市場投放了較多的AI素材，這其中可能有幾點(diǎn)緣由：（1）東南亞市場對AI素材接受程度較高；（2）AI素材較為符合東南亞用戶的審美；（3）相較于東亞用戶對產(chǎn)品的苛求（必須是原汁原味的建模、立繪），東南亞用戶并沒有過多的要求。

4、蹭IP是常態(tài)

包括《菇勇者傳說》、《向僵尸開炮》等產(chǎn)品在內(nèi)，多會(huì)運(yùn)用AI將游戲角色與某一IP進(jìn)行結(jié)合，如此可以產(chǎn)生兩款產(chǎn)品類似聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容，從而勾起玩家的興趣點(diǎn)。

其中原因，可能是因?yàn)锳I工具可以識別諸如《火影忍者》、《航海王》等經(jīng)典IP，并且可以跟產(chǎn)品進(jìn)行融合。

二、AI素材崛起背后的底層邏輯：降本增效、降低創(chuàng)意焦慮

事實(shí)上，早在2019年就有廠商嘗試用AI進(jìn)行素材創(chuàng)作。但當(dāng)時(shí)的AI技術(shù)并不成熟，更多是以“炒概念”為主，實(shí)際落地效果與人工制作素材并沒有太多的差距。

時(shí)至今日，隨著技術(shù)升級、AI工具的簡化以及企業(yè)對于AI投放認(rèn)知的提升，AI素材投放對于游戲廠商的影響越來越大。特別是買量素材/內(nèi)容制作方面，有望迎來新一輪降本增效熱潮。有可能大大降低了精美視頻的制作門檻，“技術(shù)不足”、“經(jīng)費(fèi)不夠”的掣肘，都將減小甚至消失。

首先就體現(xiàn)在降本方面：

據(jù)了解，當(dāng)下某出海產(chǎn)品單渠道的投放預(yù)算，就接近兩億元，獲客成本最低一檔的南美，買量單價(jià)都得5元以上。尤其是在《寒霜啟示錄》、《菇勇者傳說》等產(chǎn)品的沖擊下，海外市場的買量價(jià)格在不斷拔高。

而AI素材則可以較大幅度的降低素材制作成本，DataEye研究院了解到，《無盡冬日》國內(nèi)版本利用AI繪圖功能，0成本迅速在1周內(nèi)生產(chǎn)5000+張各種風(fēng)格的高品質(zhì)素材，極大滿足游戲行業(yè)對素材的多元化需求，實(shí)現(xiàn)高效跑量。

其次在于增效方面：

海外游戲發(fā)行商Hutch便曾經(jīng)直接用AI制作出50組不同尺寸、版本的素材，進(jìn)行效果比對和預(yù)算分配，讓AI自動(dòng)曝光效果更好的廣告。這種方案，讓他們相較之前提升了20%的安裝率和回報(bào)率，同時(shí)降低了20%的單次安裝成本。

三七互娛此前在接受媒體采訪時(shí)表示，已經(jīng)將生成式AI技術(shù)成熟應(yīng)用于2D繪圖、智能客服、本地化翻譯、文案生產(chǎn)、協(xié)同辦公等模塊。在研發(fā)、發(fā)行各業(yè)務(wù)線，三七互娛表示合計(jì)AI生成2D繪圖每月產(chǎn)量超過28萬張，在角色原畫環(huán)節(jié)，通過實(shí)施AI制作2D美術(shù)的新流程平均可節(jié)省60%-80%工時(shí)。

最后就是創(chuàng)意焦慮這塊：

用AI制作素材可以減少大量耗時(shí)費(fèi)力地重復(fù)勞作，提升整體工作效率。讓“給客戶遞腳本找圖都得半小時(shí)”的情況消失。

當(dāng)然，AI素材投放仍然存在一些需要把控的問題：

其一，AI素材轉(zhuǎn)化的用戶，付費(fèi)率可能較低

東南亞市場對于AI素材有較高的接受度，但東南亞市場的用戶付費(fèi)率較低（可能叫好不叫座），這可能會(huì)拉長產(chǎn)品的回本周期。

其二，蹭IP可能會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)

用AI蹭IP進(jìn)行素材創(chuàng)作，雖然在轉(zhuǎn)化率上有一定的優(yōu)勢，但同樣面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)，一旦被AI方舉報(bào)、起訴，不僅可能需要面臨一定的賠償，或許還會(huì)影響到產(chǎn)品在玩家群體之中的口碑。

三、對AI素材投放的三大研判

基于上述內(nèi)容的研究，DataEye研究院對于AI制作游戲素材做出三大研判：

研判一、AI素材比例會(huì)進(jìn)一步提升

今年6月，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布了《中國游戲產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告提及，99%受訪游戲行業(yè)從業(yè)者所在公司已引入AI技術(shù)和工具。其中有一半的企業(yè)認(rèn)為，AI技術(shù)可以有效提升買量效果以及輔助買量素材創(chuàng)作。

再結(jié)合上述相關(guān)內(nèi)容，DataEye研究院認(rèn)為未來AI相關(guān)素材的占比或許會(huì)進(jìn)一步提升。

研判二、美工人員并不會(huì)完全被AI所替代

網(wǎng)易高級總監(jiān)、《逆水寒》手游制作人鄒珈璇曾提及，雖然AIGC可以生成非常精美的圖，但游戲需要的是完全符合創(chuàng)作者創(chuàng)作設(shè)計(jì)和風(fēng)格表達(dá)的結(jié)果，AI并不能做到從0到1的全流程包攬。

在《逆水寒》手游中，很多素材對品質(zhì)有較為嚴(yán)苛的要求，如高級服裝和武器、還原傳統(tǒng)文化的建筑及文物等，“即便看起來最精美、完成度最高的AI美術(shù)作品，我們內(nèi)部雙盲評分也不會(huì)超過60分——真正投入游戲內(nèi)至少需要80分以上或90分以上?！编u珈璇說，AIGC更多被用于進(jìn)行早期的原畫概念設(shè)計(jì)，從而快速概念驗(yàn)證，降低策劃和美術(shù)的溝通成本。

換句說話，AI素材可以批量化產(chǎn)出，但對于素材有較高質(zhì)量需求的廠商而言，優(yōu)秀的美工人員仍是不可替代的。

研判三、AI+游戲營銷的最終結(jié)果可能就是人機(jī)協(xié)同

總之AI還是為人服務(wù)，是以提升人的工作效率為主。人還是核心。

AI人工智能從建立之初就致力于用機(jī)器模仿人類，但實(shí)際上主要仍是以替代人類提供發(fā)散性思路和完成機(jī)械化工作。而人只需要完成其中創(chuàng)造性、思維性較強(qiáng)的工作環(huán)節(jié)。

游戲美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告營銷，恰恰需要的是創(chuàng)造性、人性。恰恰不是機(jī)械的。

換言之，AI+游戲營銷的最終結(jié)果可能就是人機(jī)協(xié)同，提升效率。