重磅！2億MAU平臺開放小程序游戲，抽成15％！行業(yè)新機(jī)會？

Discord是個「神奇」的平臺，如今跑在海外小程序游戲前列。

這個成立于2015年的在線通訊社交平臺，最初目的是為了給玩家們創(chuàng)造一個互相交流的空間，經(jīng)常被應(yīng)用于開黑語音、群聊互動等領(lǐng)域。

但隨著平臺的功能的擴(kuò)展，如今用戶可以在上面進(jìn)行游戲直播、用Midjourney生成AI圖像……以及玩小游戲等等。

市場也普遍看好這個高兼容性平臺的發(fā)展前景：在12筆已經(jīng)披露的融資活動中，Discord融資金額已達(dá)10億美元，市值已達(dá)150億美元，目前有870名員工。

最近用一系列行動宣告其全面開放小應(yīng)用功能（類似微信小程序）的Discord，向各方開發(fā)者發(fā)出進(jìn)駐邀請。它會成為小游戲出海新的必爭之地嗎，利弊如何？DataEye研究院今天就來聊聊Discord與它的「小應(yīng)用」。

一、Discord平臺數(shù)據(jù)

（一）MAU

Discord的首席執(zhí)行官Jason Citron披露，在2024年4月份平臺的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破了2億。相比在2019年時的5600萬用戶增長了257%。平臺的MAU始終處于一個增長的勢頭。

（二）年收入

根據(jù)各方數(shù)據(jù)預(yù)估，Discord在2023年的收入已經(jīng)達(dá)到了6億美元，年同比增長34.8%。公司主要的收入來源其訂閱服務(wù)Nitro，以及廣告、第三方合作和周邊產(chǎn)品售賣等。

（三）用戶畫像

eMarketer報告顯示在Discord最流行的美國市場，有35%的用戶都是Z世代（13-25歲），這比其他流行的平臺如Reddit（30%）和Twitch（24%）都多。

在Discord上16-24歲用戶群中，每周平均使用App的時間為2.4小時；而在26歲以上的用戶中，每周的App使用時間下降到1.4小時。

（四）服務(wù)器

目前Discord每周活躍的服務(wù)器數(shù)量有1900萬個，其中有18個服務(wù)器擁有超過80萬用戶。

用戶數(shù)最多的Discord服務(wù)器是Midjourney，用戶數(shù)達(dá)到2044萬。服務(wù)器的成員可以在其官方Discord頻道上使用該AI圖像生成程序。

在Top 10流行的服務(wù)器中，前4名均為AI工具相關(guān)的服務(wù)器，剩余均為游戲相關(guān)的服務(wù)器：《Roblox》及其衍生的玩法模式《Blox Fruits》和《All Star》，《原神》《無畏契約》以及Web3游戲《Fusionist》均有龐大的Discord用戶量。

在Top 20中，值得一提的是點(diǎn)點(diǎn)互動的《無盡冬日》也榜上有名，其服務(wù)器同樣有著80.5萬的用戶數(shù)。

二、Discord小程序游戲：全面開放來臨，如何解讀

（一）發(fā)展回顧

Discord在2023年3月份推出的「活動（Activity）」功能是平臺往內(nèi)置游戲前進(jìn)的第一大步。此功能內(nèi)嵌在平臺的語音頻道里，任何用戶開啟活動后其他進(jìn)入該頻道的用戶都能看見并加入。

最初，活動功能大多由休閑社交游戲和互動社交活動組成，比如象棋游戲《Chess in the Park》、棋牌游戲《Blazing 8s》、迷你高爾夫游戲《Putt Party Paradise》、「你畫我猜」等。同時還有像「Watch Together」這樣的功能讓用戶可以在活動中一起看同一個YouTube視頻。

第一批登上Discord的「活動」

（二）從活動到小程序應(yīng)用

在「活動」功能推出后，它一直不溫不火地在平臺上發(fā)展，但Discord也一直在完善其開發(fā)工具，準(zhǔn)備為更多開發(fā)者提供便利的入駐方式。終于到2024年9月份，Discord宣布全新的「小應(yīng)用（Apps）」功能（可以理解為活動的升級版、微信的小程序），并帶來一系列的舉措。

第一個直觀的改變是，應(yīng)用的入口更加明顯便捷了。無需像活動再跑到語音頻道去，在任何頻道的聊天欄旁，用戶都能直接啟動應(yīng)用，并且在側(cè)欄能看到在進(jìn)行游戲的其他用戶，可選擇隨時加入。這大大增加了應(yīng)用的可視性。

官方表示在進(jìn)行了這些改進(jìn)后，每個月的應(yīng)用啟動次數(shù)增加了100萬，目前有25%的每月活躍用戶——相當(dāng)于5000萬的用戶都在使用小應(yīng)用功能。

另一個大的舉動是，官方正式向所有開發(fā)者開放Discord的活動功能，開發(fā)者通過官方提供的嵌入式應(yīng)用程序SDK，可以開發(fā)定制自己的小應(yīng)用，并在Discord上發(fā)布和進(jìn)行變現(xiàn)。

官方表示目前平臺上已經(jīng)有超過2000款小應(yīng)用，并且還在不斷增加中。從官方推薦的一些應(yīng)用中，我們或許可以看出Discord較為青睞的應(yīng)用類型：合成類益智游戲《Farm Merge Valley》、你畫我猜《Gartic Phone》、PvP戰(zhàn)棋游戲《Arena Kingdoms》、多人AI生存游戲《Death by AI》等。

（三）變現(xiàn)

隨著小應(yīng)用功能的全面開放，官方也開始為開發(fā)者提供變現(xiàn)手段。這包括開放IAP功能，開發(fā)者可以在這些應(yīng)用中加入一次性購買的選項，或者提供訂閱的功能，來允許玩家獲得更進(jìn)階的內(nèi)容體驗。

但目前，這些功能僅對在美國、英國和歐盟國家的開發(fā)者提供，并僅限于PC桌面版。官方表示未來會開放更多的地區(qū)。

在平臺抽成方面，針對開發(fā)者前100萬美元的收入，Discord官方的抽成將從之前的30%降低至15%，以鼓勵更多的團(tuán)隊入駐。

在支持應(yīng)用變現(xiàn)的開發(fā)者所屬地區(qū)和平臺選擇上，目前Discord仍處于較為局限的初期狀態(tài)。

三、小游戲出海的下一搶灘地？

小游戲出海的浪潮還在繼續(xù)，而海外的各大社媒平臺如Facebook、YouTube、TikTok也一直在探索屬于自己的「游戲」形態(tài)。就目前而言，顧及到平臺的特性和品牌統(tǒng)一性，海外各個平臺對于小游戲的開放態(tài)度相對謹(jǐn)慎。

與其他社媒區(qū)分，作為本就以玩家社區(qū)為根基的Discord，在做小游戲上同樣有著自己的優(yōu)勢和傾向。針對有興趣進(jìn)駐Discord的開發(fā)者，DataEye研究院認(rèn)為首先要理解平臺的特性：年輕、硬核、技術(shù)力。

技術(shù)力是Discord的根基，其大多數(shù)功能并非主打簡明易用，而是以功能齊全、可定制化程度高吸引用戶。這也是為什么平臺能從一個簡單的通訊工具發(fā)展成今天的各功能結(jié)合體——其順應(yīng)了最新技術(shù)的發(fā)展（如AI），并在功能應(yīng)用提供上做到先人一步。

在這個基礎(chǔ)上，Discord培養(yǎng)出了一批對游戲、前沿技術(shù)十分熱衷的年輕用戶。他們擅長在其中玩轉(zhuǎn)各項最新功能，購買各種訂閱服務(wù)，定制化自己的服務(wù)器。對于瞄準(zhǔn)海外許多游戲來說，Discord已經(jīng)是廠商和玩家直接溝通的「指定頻道」，我們可以看到《原神》和《無盡冬日》的服務(wù)器就擁有龐大的用戶量。

目前來看，什么類型的小游戲更符合Discord的平臺特性呢？

首先從游戲品類來說，基于平臺特性，輕休閑和強(qiáng)社交，是更容易在平臺上成功的小游戲的兩個大方向。輕休閑游戲占用戶在群聊和社交的碎片時間，通過簡單的放置或點(diǎn)擊就能推動進(jìn)度，如平臺上流行的《Farm Merge Valley》，便走的是合成消除+農(nóng)場經(jīng)營的經(jīng)典路數(shù)。

強(qiáng)社交游戲則是集中利用Discord的語音和視頻聊天室功能，促進(jìn)玩家進(jìn)行PvP游戲或派對活動。你畫我猜的《Gartic Phone》就是一個經(jīng)典例子，此外有著回合制屬性的棋牌對戰(zhàn)游戲在平臺上也相當(dāng)流行。相比之下，對時間占用要求高的強(qiáng)即時PvP的游戲，則需考慮是否與平臺用戶的使用匹配的問題。

此外Discord的技術(shù)工具屬性也不能忽視，平臺上《Death by AI》和《Viggle》等應(yīng)用的流行就是最大化了平臺與AI工具緊密結(jié)合的特性，同樣頗受用戶歡迎。

其次Discord相對硬核的游戲用戶基群對于小游戲來說，是一個需要雙面看待的屬性。一方面核心用戶精準(zhǔn)，且依托于服務(wù)器功能，游戲能更快速找到其目標(biāo)玩家；另一方面對于這些有豐富游戲經(jīng)驗的用戶來說，粗制濫造、玩法內(nèi)容不足的小游戲或許很快會被淘汰。

總體來說，作為海外一大發(fā)展勢頭向好、以玩家社群為根基的平臺，Discord在用戶量的天花板上還未到頂；從其積極發(fā)展小應(yīng)用的動作也能看出，Discord對此的開放態(tài)度要比其他社媒平臺更加積極。在保持跟蹤其變現(xiàn)效果的同時，對于廣大小游戲出海廠商來說，這個發(fā)展勢頭總能超出外界預(yù)料的平臺值得仔細(xì)研究與關(guān)注。