浴火重生，銷量近70萬后，91Act下款游戲還是買斷制

來源：游戲茶館

作者：迷宮

時間：2024-08-18

年初時，三年磨一劍的《蒼翼：混沌效應(yīng)》（以下簡稱混沌效應(yīng)）正式版銷量不理想。

導(dǎo)語

混沌效應(yīng)月銷量基本能覆蓋運營成本

當游戲茶館再次見到91Act創(chuàng)始人廠長（姜磊）時，他們已從毗鄰天府軟件園的高檔寫字樓搬到三個地鐵站外的普通寫字樓?，F(xiàn)在91Act整個辦公區(qū)面積差不多縮減了四分之三，人員也縮減了一半，約50來人。整體運營成本壓縮了近六成。

從新辦公室向外遠眺

年初時，三年磨一劍的《蒼翼：混沌效應(yīng)》（以下簡稱混沌效應(yīng)）正式版銷量不理想。91Act資金流接近耗盡，別說發(fā)不了年終獎，甚至都無法支撐公司繼續(xù)運營下去。廠長幾經(jīng)慎重考慮后，決定遣散全部員工。他抵押了一套房產(chǎn)，并將公司賬上所剩無幾的現(xiàn)金全部拿出來，作為遣散費補償給員工們。

廠長當時對《混沌效應(yīng)》玩家鄭重承諾，他不會跑路，即使只有一個人也要繼續(xù)做《混沌效應(yīng)》，盡量將“畫餅”完成。

經(jīng)過媒體報道發(fā)酵后，91Act和廠長的經(jīng)歷為圈內(nèi)外所熟知。年后，不死心的《混沌效應(yīng)》開發(fā)者又回到了91Act，與廠長一起繼續(xù)干。

半年的時間，《混沌效應(yīng)》保持著每一到兩個月一次較大版本更新的節(jié)奏，上線了新角色DLC，推出了聯(lián)機模式，同時手游版制作接近完成，還抽空將游戲移植到鴻蒙平臺，同時還運營著玩家社區(qū)。超高的產(chǎn)出，完全不像是一個剛重組后的團隊。

91Act的努力，玩家看得到。91Act的成果，玩家挺認可。

廠長透露，目前《混沌效應(yīng)》銷量已突破65萬，接近70萬，月銷量基本能覆蓋運營成本。毫無疑問，91Act打贏了復(fù)活賽。

即使《混沌效應(yīng)》開發(fā)過程屢屢碰壁，甚至公司差點破產(chǎn)，廠長依然表示：下款游戲還會做買斷制。

摒棄僥幸，

當時的情況不是努努力就能解決的

資金鏈斷裂的游戲團隊很多，有機會進入復(fù)活賽的很少，真正能打贏復(fù)活賽更是幾乎沒有。

往往走到資金鏈斷裂這一步時，游戲團隊已負債累累，對內(nèi)欠薪，對外欠外包服務(wù)費，游戲開發(fā)無以為繼，樹倒猢猻散是唯一結(jié)局。而公司創(chuàng)始人除了欠一屁股債外，大概率還會背上“騙子”、“老賴”的罵名。

所幸的是，廠長做出了最理性的決定，無論對員工、玩家還是股東都有相對公平的交代，職業(yè)生涯積累的口碑也沒有毀于一旦。

如果廠長那時將質(zhì)押房產(chǎn)獲得的資金，投入到公司運營中賭一把，也許91Act又能多活一個月。但生存壓力下，后續(xù)動作會不會變形，團隊還有沒有士氣繼續(xù)打拼，股東會不會清算公司都是未知數(shù)。實在無法沿著這個假設(shè)繼續(xù)下去。

“我不能有僥幸心理。”廠長回憶起當時做出決策的過程時說道，“當時的情況不是我們團隊努努力就能解決的?！?/p>

遣散全部員工，重組91Act，就算廠長現(xiàn)在看來，都是最負責(zé)任的方案。“如果當時方案造成員工、玩家和股東中任何一方重大利益損失，我們后面就很難有一個新的開始，會陷入惡性循環(huán)當中?！?/p>

做了20多年游戲，廠長一直都很清楚游戲行業(yè)暗流中蘊含的高風(fēng)險，遭遇大波動才是常態(tài)。6年前，91Act制作的《電擊文庫：零境交錯》長期虧損，授權(quán)又已到期不得不停運，導(dǎo)致公司運營困難，沒有足夠資金制作新游戲。

雖然拿到了版號，但代理協(xié)議已到期

還好那時國內(nèi)游戲行業(yè)景氣度回升，外部融資環(huán)境好轉(zhuǎn)，91Act相繼獲得了紫龍游戲、冬競公司的投資，度過了危機，才有后來《混沌效應(yīng)》的故事。

現(xiàn)在復(fù)盤當時決策過程，廠長認為如果更早停掉合作項目，及早縮減成本，應(yīng)該能避免91Act走向重組。

不過如果保守經(jīng)營，不去做合作項目，或可能錯失發(fā)展機會?！皼]有任何絕對正確的決定?！?/p>

游戲還沒賺錢，

年后到現(xiàn)在團隊僅兩三人離職

91Act重組過后，員工們相比此前的收入和福利都是有所下降的。歸根結(jié)底，還是因為《混沌效應(yīng)》目前沒有賺錢。

雖然91Act所能提供的薪酬待遇降低，令游戲茶館感到意外的是，年后到現(xiàn)在，只有兩三人從91Act離職。充分說明91Act的開發(fā)者們，非常認可自己的事業(yè)，享受開發(fā)《混沌效應(yīng)》的過程。

年后，重組后的91Act啟程

在廠長眼中，《混沌效應(yīng)》就是他從業(yè)以來最引以為傲的代表作。他希望未來進一步把《混沌效應(yīng)》做得更好。對于91Act其他開發(fā)者而言，亦是如此。強烈的創(chuàng)作表達欲，讓他們沒有選擇離開，而是繼續(xù)在不利的環(huán)境下打磨自己的代表作。

這支50多人的團隊近期一項重點工作，就是做好《混沌效應(yīng)》手游版的籌備工作。

現(xiàn)在辦公室小了不少

《混沌效應(yīng)》手游版預(yù)計10月上線。廠長希望手游版能帶來新的收入，爭取整個項目盈利。發(fā)得好的話，91Act又有錢去做下一款游戲了。

正如本文開頭所言，《混沌效應(yīng)》團隊產(chǎn)能是較為強大的，半年間不斷地為游戲加料?！痘煦缧?yīng)》每周都會進行更新，每個一兩個月會更新一個大版本，加入了新角色、新關(guān)卡和新BOSS，并帶來了聯(lián)機玩法。

可以說，《混沌效應(yīng)》基本跑通了GaaS（游戲即服務(wù)）這種長線運營模式。通過不斷為游戲注入新內(nèi)容，讓玩家常玩常新，用口碑帶動游戲銷量上漲。

下款游戲還將是買斷制

做了那么久氪金網(wǎng)游，廠長發(fā)現(xiàn)，越是氪金多的玩家，越是對游戲抱著復(fù)雜的感情。他們很可能因為一次抽卡不愉快，或是新內(nèi)容不滿意而退坑，怒刪游戲。所以我們在網(wǎng)絡(luò)上看到越來越多的玩家小作文，因為他們退坑時對游戲的印象趨于負面。這是廠長一直攻不克的難點。