浴火重生，銷量近70萬(wàn)后，91Act下款游戲還是買斷制

導(dǎo)語(yǔ)

混沌效應(yīng)月銷量基本能覆蓋運(yùn)營(yíng)成本

當(dāng)游戲茶館再次見(jiàn)到91Act創(chuàng)始人廠長(zhǎng)（姜磊）時(shí)，他們已從毗鄰天府軟件園的高檔寫(xiě)字樓搬到三個(gè)地鐵站外的普通寫(xiě)字樓?，F(xiàn)在91Act整個(gè)辦公區(qū)面積差不多縮減了四分之三，人員也縮減了一半，約50來(lái)人。整體運(yùn)營(yíng)成本壓縮了近六成。

從新辦公室向外遠(yuǎn)眺

年初時(shí)，三年磨一劍的《蒼翼：混沌效應(yīng)》（以下簡(jiǎn)稱混沌效應(yīng)）正式版銷量不理想。91Act資金流接近耗盡，別說(shuō)發(fā)不了年終獎(jiǎng)，甚至都無(wú)法支撐公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。廠長(zhǎng)幾經(jīng)慎重考慮后，決定遣散全部員工。他抵押了一套房產(chǎn)，并將公司賬上所剩無(wú)幾的現(xiàn)金全部拿出來(lái)，作為遣散費(fèi)補(bǔ)償給員工們。

廠長(zhǎng)當(dāng)時(shí)對(duì)《混沌效應(yīng)》玩家鄭重承諾，他不會(huì)跑路，即使只有一個(gè)人也要繼續(xù)做《混沌效應(yīng)》，盡量將“畫(huà)餅”完成。

經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道發(fā)酵后，91Act和廠長(zhǎng)的經(jīng)歷為圈內(nèi)外所熟知。年后，不死心的《混沌效應(yīng)》開(kāi)發(fā)者又回到了91Act，與廠長(zhǎng)一起繼續(xù)干。

半年的時(shí)間，《混沌效應(yīng)》保持著每一到兩個(gè)月一次較大版本更新的節(jié)奏，上線了新角色DLC，推出了聯(lián)機(jī)模式，同時(shí)手游版制作接近完成，還抽空將游戲移植到鴻蒙平臺(tái)，同時(shí)還運(yùn)營(yíng)著玩家社區(qū)。超高的產(chǎn)出，完全不像是一個(gè)剛重組后的團(tuán)隊(duì)。

91Act的努力，玩家看得到。91Act的成果，玩家挺認(rèn)可。

廠長(zhǎng)透露，目前《混沌效應(yīng)》銷量已突破65萬(wàn)，接近70萬(wàn)，月銷量基本能覆蓋運(yùn)營(yíng)成本。毫無(wú)疑問(wèn)，91Act打贏了復(fù)活賽。

即使《混沌效應(yīng)》開(kāi)發(fā)過(guò)程屢屢碰壁，甚至公司差點(diǎn)破產(chǎn)，廠長(zhǎng)依然表示：下款游戲還會(huì)做買斷制。

01

摒棄僥幸，

當(dāng)時(shí)的情況不是努努力就能解決的

資金鏈斷裂的游戲團(tuán)隊(duì)很多，有機(jī)會(huì)進(jìn)入復(fù)活賽的很少，真正能打贏復(fù)活賽更是幾乎沒(méi)有。

往往走到資金鏈斷裂這一步時(shí)，游戲團(tuán)隊(duì)已負(fù)債累累，對(duì)內(nèi)欠薪，對(duì)外欠外包服務(wù)費(fèi)，游戲開(kāi)發(fā)無(wú)以為繼，樹(shù)倒猢猻散是唯一結(jié)局。而公司創(chuàng)始人除了欠一屁股債外，大概率還會(huì)背上“騙子”、“老賴”的罵名。

所幸的是，廠長(zhǎng)做出了最理性的決定，無(wú)論對(duì)員工、玩家還是股東都有相對(duì)公平的交代，職業(yè)生涯積累的口碑也沒(méi)有毀于一旦。

如果廠長(zhǎng)那時(shí)將質(zhì)押房產(chǎn)獲得的資金，投入到公司運(yùn)營(yíng)中賭一把，也許91Act又能多活一個(gè)月。但生存壓力下，后續(xù)動(dòng)作會(huì)不會(huì)變形，團(tuán)隊(duì)還有沒(méi)有士氣繼續(xù)打拼，股東會(huì)不會(huì)清算公司都是未知數(shù)。實(shí)在無(wú)法沿著這個(gè)假設(shè)繼續(xù)下去。

“我不能有僥幸心理。”廠長(zhǎng)回憶起當(dāng)時(shí)做出決策的過(guò)程時(shí)說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)的情況不是我們團(tuán)隊(duì)努努力就能解決的?！?/p>

遣散全部員工，重組91Act，就算廠長(zhǎng)現(xiàn)在看來(lái)，都是最負(fù)責(zé)任的方案?！叭绻?dāng)時(shí)方案造成員工、玩家和股東中任何一方重大利益損失，我們后面就很難有一個(gè)新的開(kāi)始，會(huì)陷入惡性循環(huán)當(dāng)中?！?/p>

做了20多年游戲，廠長(zhǎng)一直都很清楚游戲行業(yè)暗流中蘊(yùn)含的高風(fēng)險(xiǎn)，遭遇大波動(dòng)才是常態(tài)。6年前，91Act制作的《電擊文庫(kù)：零境交錯(cuò)》長(zhǎng)期虧損，授權(quán)又已到期不得不停運(yùn)，導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)困難，沒(méi)有足夠資金制作新游戲。

雖然拿到了版號(hào)，但代理協(xié)議已到期

還好那時(shí)國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)景氣度回升，外部融資環(huán)境好轉(zhuǎn)，91Act相繼獲得了紫龍游戲、冬競(jìng)公司的投資，度過(guò)了危機(jī)，才有后來(lái)《混沌效應(yīng)》的故事。

現(xiàn)在復(fù)盤當(dāng)時(shí)決策過(guò)程，廠長(zhǎng)認(rèn)為如果更早停掉合作項(xiàng)目，及早縮減成本，應(yīng)該能避免91Act走向重組。

不過(guò)如果保守經(jīng)營(yíng)，不去做合作項(xiàng)目，或可能錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)?！皼](méi)有任何絕對(duì)正確的決定?！?/p>

02

游戲還沒(méi)賺錢，

年后到現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)僅兩三人離職

91Act重組過(guò)后，員工們相比此前的收入和福利都是有所下降的。歸根結(jié)底，還是因?yàn)椤痘煦缧?yīng)》目前沒(méi)有賺錢。

雖然91Act所能提供的薪酬待遇降低，令游戲茶館感到意外的是，年后到現(xiàn)在，只有兩三人從91Act離職。充分說(shuō)明91Act的開(kāi)發(fā)者們，非常認(rèn)可自己的事業(yè)，享受開(kāi)發(fā)《混沌效應(yīng)》的過(guò)程。

年后，重組后的91Act啟程

在廠長(zhǎng)眼中，《混沌效應(yīng)》就是他從業(yè)以來(lái)最引以為傲的代表作。他希望未來(lái)進(jìn)一步把《混沌效應(yīng)》做得更好。對(duì)于91Act其他開(kāi)發(fā)者而言，亦是如此。強(qiáng)烈的創(chuàng)作表達(dá)欲，讓他們沒(méi)有選擇離開(kāi)，而是繼續(xù)在不利的環(huán)境下打磨自己的代表作。

這支50多人的團(tuán)隊(duì)近期一項(xiàng)重點(diǎn)工作，就是做好《混沌效應(yīng)》手游版的籌備工作。

現(xiàn)在辦公室小了不少

《混沌效應(yīng)》手游版預(yù)計(jì)10月上線。廠長(zhǎng)希望手游版能帶來(lái)新的收入，爭(zhēng)取整個(gè)項(xiàng)目盈利。發(fā)得好的話，91Act又有錢去做下一款游戲了。

正如本文開(kāi)頭所言，《混沌效應(yīng)》團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能是較為強(qiáng)大的，半年間不斷地為游戲加料?！痘煦缧?yīng)》每周都會(huì)進(jìn)行更新，每個(gè)一兩個(gè)月會(huì)更新一個(gè)大版本，加入了新角色、新關(guān)卡和新BOSS，并帶來(lái)了聯(lián)機(jī)玩法。

可以說(shuō)，《混沌效應(yīng)》基本跑通了GaaS（游戲即服務(wù)）這種長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)不斷為游戲注入新內(nèi)容，讓玩家常玩常新，用口碑帶動(dòng)游戲銷量上漲。

03

下款游戲還將是買斷制

做了那么久氪金網(wǎng)游，廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，越是氪金多的玩家，越是對(duì)游戲抱著復(fù)雜的感情。他們很可能因?yàn)橐淮纬榭ú挥淇欤蚴切聝?nèi)容不滿意而退坑，怒刪游戲。所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上看到越來(lái)越多的玩家小作文，因?yàn)樗麄兺丝訒r(shí)對(duì)游戲的印象趨于負(fù)面。這是廠長(zhǎng)一直攻不克的難點(diǎn)。

網(wǎng)游退坑的小作文屢見(jiàn)不鮮

而現(xiàn)在，廠長(zhǎng)做買斷制游戲后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)開(kāi)發(fā)者不斷為游戲更新加入內(nèi)容時(shí)，玩家獲得了超出預(yù)期的游戲體驗(yàn)，在玩家看來(lái)是超值的。即使玩家游玩上百小時(shí)，消耗完游戲現(xiàn)有內(nèi)容后，他退出游戲時(shí)也是非常滿意的，很可能會(huì)向其他玩家安利。

“長(zhǎng)期來(lái)看，開(kāi)發(fā)者與玩家建立了更健康、更具持續(xù)性的關(guān)系。”廠長(zhǎng)表示自己下一款游戲還會(huì)是買斷制，“我們能夠持續(xù)贏得玩家好感，鞏固我們品牌。我認(rèn)為我們能在這條賽道上越走越遠(yuǎn)。”

雖然買斷制游戲LTV無(wú)法與氪金網(wǎng)游相提并論，存在一個(gè)天然的收入上限，但廠長(zhǎng)依然做自己最開(kāi)心的游戲。

事實(shí)也是如此?！痘煦缧?yīng)》自EA版上線以來(lái)，游戲口碑很好，幾乎一致維持在“好評(píng)如潮”的水準(zhǔn)。

尾聲

91Act新辦公室進(jìn)門處的大屏幕，循環(huán)播放著公司成立以來(lái)全部產(chǎn)品的影像視頻。游戲茶館驚奇地看到數(shù)個(gè)91Act從未公開(kāi)的科幻項(xiàng)目，如果只從概念視頻評(píng)價(jià)，其實(shí)非常具有賣相的。

“是不是看著挺遺憾的？”廠長(zhǎng)告訴游戲茶館，這些項(xiàng)目都已取消，未來(lái)大概率也不會(huì)落地。

“下一款游戲會(huì)是《混沌效應(yīng)2》嗎？”

“至少是一款動(dòng)作游戲。我們團(tuán)隊(duì)在動(dòng)作游戲品類還是具有一定優(yōu)勢(shì)，我們產(chǎn)品具有稀缺性，我們應(yīng)該繼續(xù)繼續(xù)走下去?！?/p>