Google Ads - 谷歌廣告，跨境業(yè)務(wù)神器

谷歌搜索全球市場(chǎng)份額超過92.75%，在搜索引擎市場(chǎng)是巨無霸的存在，但是在2010年退出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以很多企業(yè)在出海時(shí)對(duì)谷歌的作用了解不夠深，今天小編給大家介紹一下谷歌的主要廣告平臺(tái)：Google Ads。

Google Ads是由谷歌提供的一個(gè)在線的付費(fèi)廣告平臺(tái)。它原先叫做Google Adwords，后來在2018年改名為Google Ads。通過Google Ads可以把廣告投放在谷歌搜索、YouTube、Gmail、Google Play等平臺(tái)，提高網(wǎng)站/APP的流量/下載量、銷售額、品牌知名度等。

網(wǎng)址：

https://ads.google.com/

發(fā)展歷程

2000年：Google AdWords首次推出，最初只有350名廣告客戶。最早的AdWords廣告是基于CPM（Cost per thousand impressions，千次展示成本）模型的，廣告主按照廣告被展示的次數(shù)來支付費(fèi)用；

2002年：Google引入了現(xiàn)在廣為人知的CPC（Cost per click，點(diǎn)擊付費(fèi)）模型，并結(jié)合了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的機(jī)制；

2003年：谷歌以1.02億美元收購(gòu)Applied Semantics，推出AdSense，讓網(wǎng)站所有者投放語境和定向廣告；

2005年：Google推出了AdWords API，允許開發(fā)者創(chuàng)建自己的AdWords工具和應(yīng)用，更深度地定制和管理廣告。還推出了本地搜索廣告和移動(dòng)搜索廣告，進(jìn)一步擴(kuò)展了AdWords的覆蓋范圍；

2010年：谷歌花了大約8500萬收購(gòu)InviteMedia，它是首批建立為互聯(lián)網(wǎng)廣告“實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)”（real-time bidding,RTB）”模式提供支持的“需求方平臺(tái)（demand-side platform,DSP）”的公司之一；

2018年：Google AdWords被重新命名為Google Ads；

2023年：谷歌廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收2378.6億美元，占谷歌總營(yíng)收77.4%。

作用與功能

發(fā)掘潛在客戶

發(fā)掘新的潛在客戶、提高轉(zhuǎn)化次數(shù)、跟蹤效果，獲得更多潛在客戶和轉(zhuǎn)化。

提高線上銷售額

Google Ads可幫助您選擇合適的平臺(tái)來增加收入、吸引新客戶，以及提高網(wǎng)站流量和潛在客戶數(shù)量。

提高線下銷售額

Google Ads可幫助您選擇合適的平臺(tái)來提高實(shí)體店客流量，增加線下銷售額。

提升品牌認(rèn)知度

Google Ads可精準(zhǔn)把握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在合適的位置展示您的業(yè)務(wù)，幫助您擴(kuò)大覆蓋面并增進(jìn)互動(dòng)。讓更多人關(guān)注您的業(yè)務(wù)。

推廣應(yīng)用

借助Google Ads，吸引用戶在移動(dòng)設(shè)備上安裝和注冊(cè)您的應(yīng)用并與之互動(dòng)。

廣告類型

搜索廣告

通過投放搜索廣告，可以讓潛在客戶在搜索相應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品時(shí)，注意到廣告主的品牌、考慮廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)并采取行動(dòng)。

效果最大化廣告

只需制作一個(gè)廣告系列，即可依托Google的AI技術(shù)，在Google的所有廣告渠道和廣告資源中取得出色成效。

展示廣告

當(dāng)潛在用戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)、觀看YouTube視頻、查收Gmail郵件、使用移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用時(shí)，展示廣告會(huì)在合適的時(shí)機(jī)讓用戶看到廣告主的業(yè)務(wù)。

購(gòu)物廣告

購(gòu)物廣告系列可幫助零售商推廣在線和本地商品目錄，增加網(wǎng)站的流量或本地店面的客流量并獲得更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。不論目標(biāo)客戶是在家里、在外出途中還是在實(shí)體店內(nèi)，購(gòu)物廣告都可以精準(zhǔn)把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在他們面前。

視頻廣告

投放YouTube廣告，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)騰飛，精準(zhǔn)觸達(dá)正在搜索信息、瀏覽頁(yè)面或觀看視頻的潛在客戶。

應(yīng)用廣告

通過投放應(yīng)用廣告系列，可以精準(zhǔn)找到會(huì)對(duì)廣告主的移動(dòng)應(yīng)用感興趣的用戶，應(yīng)用廣告能在Google搜索、YouTube、Google Play等眾多投放網(wǎng)絡(luò)上宣傳廣告主的iOS或Android版應(yīng)用。

智能廣告

智能廣告主打自動(dòng)化設(shè)置，可以幫助賣家自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)定位和自動(dòng)制作廣告素材，只需15分鐘即可設(shè)置完成。賣家既可以制作單個(gè)廣告系列，也可以投放多個(gè)廣告系列來展示多種不同的產(chǎn)品或服務(wù)。

需求開發(fā)廣告系

與潛在客戶建立聯(lián)系，同時(shí)借助貼合用戶需求的沉浸式廣告素材，在關(guān)鍵時(shí)刻吸引客戶注意力并促使其采取相應(yīng)行動(dòng)，助力需求高增。

優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

覆蓋范圍廣

Google是全球最大的搜索引擎，占據(jù)全球大量市場(chǎng)份額；Google Ads是全球最大的廣告平臺(tái)之一，覆蓋范圍廣。

精確的受眾定位

允許廣告主根據(jù)關(guān)鍵詞、地理位置、興趣等多種標(biāo)準(zhǔn)來定位受眾，從而精確地將廣告投放給潛在客戶。

預(yù)算可控

廣告主可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算來設(shè)定每日投放金額，從而有效控制廣告費(fèi)用。

數(shù)據(jù)反饋

提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，廣告主可以及時(shí)了解廣告展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)，以便優(yōu)化廣告效果。

靈活的投放時(shí)間

廣告主可以根據(jù)自己的需求和目標(biāo)受眾的上網(wǎng)習(xí)慣，在合適的時(shí)間段投放廣告，以提高廣告的曝光度和效果。

增加銷售和轉(zhuǎn)化

通過有效的廣告定位和優(yōu)化，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，提高銷售和轉(zhuǎn)化率。

按效果付費(fèi)

只有當(dāng)用戶與您的廣告進(jìn)行互動(dòng)（例如點(diǎn)擊文字廣告或觀看視頻廣告）時(shí)才需要付費(fèi)。

跨平臺(tái)投放廣告

無論客戶使用的是計(jì)算機(jī)、平板電腦、手機(jī)還是在應(yīng)用中，都能覆蓋他們。

代理商和自主開戶怎么選

兩者的區(qū)別

充值方式不同：個(gè)人通過綁定信用卡，PayPal或者通過公司付款。自己充值有時(shí)候會(huì)因?yàn)榭梢筛犊畋环馓?hào)，代理充值不用擔(dān)心付款安全性問題；

服務(wù)不同：個(gè)人開戶沒有賬戶咨詢支持，只能找谷歌官方客服，代理開戶可以提供免費(fèi)的賬戶咨詢或免費(fèi)開戶的服務(wù)；

代理開戶：可以向代理申請(qǐng)返點(diǎn)，個(gè)人賬戶沒有返點(diǎn)，想要返點(diǎn)可以把自己的谷歌賬戶綁定到代理的MCC后，跟代理申請(qǐng)返點(diǎn)。

建議

對(duì)于沒有使用過Google Ads的廣告主，建議選擇代理商開戶，可以得到專業(yè)的指導(dǎo)建議。

基礎(chǔ)操作

1、打開AdWords賬戶后，找到廣告系列選項(xiàng)，點(diǎn)擊加號(hào)，新建廣告系列；

2、根據(jù)你的需求及頁(yè)面提供的各項(xiàng)目進(jìn)行選擇，選擇這個(gè)廣告系列的目標(biāo)；

3、填寫廣告系列的基本設(shè)置信息，廣告系列名；

4、選擇語言，設(shè)置每日預(yù)算；

5、接下來是選擇出價(jià)策略；

6、設(shè)置受眾群體，可以輸入關(guān)鍵字、投放網(wǎng)址等信息；

7、填寫其他信息，各種附加鏈接；

8、添加廣告名稱，添加關(guān)鍵字；

9、添加廣告創(chuàng)意，根據(jù)頁(yè)面提示撰寫廣告創(chuàng)意。

推廣建議

市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研包含客戶/產(chǎn)品調(diào)研和競(jìng)對(duì)調(diào)研兩部，俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，客戶調(diào)研是為了知己，了解自己要推廣的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶的需求是什么。競(jìng)對(duì)調(diào)研是知彼，要清楚我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，怎么做的。

搭建賬戶

在了解客戶的想法和競(jìng)對(duì)情況后，搭建賬戶就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。搭建賬戶的過程中，關(guān)鍵詞的選取是非常重要的，通常要借助關(guān)鍵詞規(guī)劃師、Ahrefs、SEMrush等工具來輔助完成。

賬戶優(yōu)化調(diào)整

賬戶優(yōu)化調(diào)整是整個(gè)推廣過程中最重要的，其中數(shù)據(jù)分析是重中之重，但是數(shù)據(jù)分析是被很多谷歌優(yōu)化師忽略的細(xì)節(jié)，只有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行反復(fù)推敲，才可能對(duì)賬戶進(jìn)行正確的調(diào)整。