這些你意想不到的小眾汽配產(chǎn)品，竟然大有商機(jī)！

都說汽車是移動的第二個家。在不同的應(yīng)用場景下，意想不到的小眾汽配產(chǎn)品中也有巨大的商機(jī)。本期《e洞·見》就為大家?guī)硪徊ǜ邼摿π”娖洚a(chǎn)品新靈感！

作為“車輪上的國家”，美國人均汽車保有量全球第一。美國寬松的車牌設(shè)計(jì)和申請規(guī)則加之美國人張揚(yáng)的個性，形成了獨(dú)特的車牌文化。這一塊小小的鐵皮已成為了精神寄托。Google搜索數(shù)據(jù)顯示，“l(fā)icense plate”這個關(guān)鍵詞在美國的搜索指數(shù)全年走高，通常會在六月達(dá)到峰值。在eBay平臺上，“l(fā)icense plate”、“number plates”等與車牌相關(guān)的關(guān)鍵詞也會時不時登上“熱搜”，顯示出需求增長。對于中國賣家來說，車牌需求量的增加也意味著車牌周邊產(chǎn)品商機(jī)的到來，比如車牌架、車牌框等。

各種新奇的款式都受到買家青睞。報(bào)廢或者過期的車牌本身，也可以成為工藝品在eBay上找到車牌收集愛好者。

對擁有皮卡、越野、房車等中大車型的美國車主來說，備胎是必不可少的配件，這就帶動了備胎罩的需求。在eBay平臺上，能夠?yàn)槠噦涮テ鸬椒罆窈捅Ｗo(hù)作用的“spare tire cover備胎罩”也是買家關(guān)注的單品。

崇尚個性自由的美國人，在備胎罩上也喜歡印上自己喜歡的圖騰，以彰顯個性，像雄鷹、星條旗、地圖等頗具美國特色的圖案很受歡迎。

在拓展備胎罩單品時，需要注意適配車型輪胎的尺寸以及材質(zhì)。一般來說，采用既能耐高溫和寒冷、又能起到隔熱保溫作用的牛津紡布、皮革是比較受歡迎的材質(zhì)。建議賣家在商品詳情頁中完整清晰展示這些信息，可以在商品圖片中用近景展示備胎罩的材質(zhì)和工藝細(xì)節(jié)。

汽車遮陽板上自帶的化妝鏡鏡面小、燈光暗，不能滿足女性日?；瘖y補(bǔ)妝需求，車載補(bǔ)光化妝鏡的需求也就應(yīng)運(yùn)而生。這種化妝鏡自帶光源、拆卸便捷、成影自然，能夠讓女性用戶在車內(nèi)的方寸之間快速、精準(zhǔn)地完成個人儀容修飾。

這面小小的鏡子也越來越“全能”，比如可以通過手機(jī)app搭載智能調(diào)控功能，這樣用戶通過藍(lán)牙鏈接打開即可智能調(diào)節(jié)鏡燈的亮度，還可以將自己常用、喜歡的燈光在app上進(jìn)行預(yù)設(shè)，或者為各種不同應(yīng)用場景設(shè)置不同的燈光強(qiáng)度和鏡面角度，車內(nèi)補(bǔ)光拍照、氛圍調(diào)光、閱讀照明都可做好相應(yīng)設(shè)置，后續(xù)使用直接調(diào)用即可，讓車旅出行時更方便。

運(yùn)營小貼士

-現(xiàn)有汽配賣家在經(jīng)營自身原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以嘗試拓展這些小眾產(chǎn)品，讓店鋪商品更豐富，提高買家粘性。

-其他有穩(wěn)定供應(yīng)的賣家也可以嘗試拓展，比如：

工具品類賣家-能夠生產(chǎn)或運(yùn)營車牌周邊產(chǎn)品

軟裝家居品類賣家-可以制作備胎罩

燈具品類賣家-具備車載補(bǔ)光化妝鏡的研發(fā)生產(chǎn)能力

-為需要用戶自行安裝的產(chǎn)品提供詳細(xì)的產(chǎn)品說明書和及時客服幫助。

提高客服質(zhì)量，及時解決買家問題，提升買家滿意度！

-利用場景化銷售和平臺自帶的促銷工具，促進(jìn)買家更快下單，比如：

在銷售車內(nèi)飾產(chǎn)品時，把“車內(nèi)修容補(bǔ)妝”作為一個場景，將場景相關(guān)的車座座墊、腳墊、車載補(bǔ)妝化妝鏡捆綁銷售并給予一定優(yōu)惠；

在銷售整車車罩時，把備胎罩作為給整車遮陽的產(chǎn)品之一搭配銷售；

在銷售汽車前保險杠時，把車牌架及相關(guān)配件作為附件搭配銷售。