CEO專(zhuān)訪 | 梁小玲：Taku深耕中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)1.5萬(wàn)+客戶(hù)

近期，全球移動(dòng)廣告聚合工具平臺(tái)TopOn進(jìn)行了一次大刀闊斧的業(yè)務(wù)調(diào)整：成立了移動(dòng)廣告聚合工具品牌Taku，承接原TopOn中國(guó)本土市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，而TopOn專(zhuān)注服務(wù)全球開(kāi)發(fā)者。

通俗來(lái)講，TopOn和Taku的服務(wù)區(qū)域分別錨定在全球和中國(guó)本土市場(chǎng)。

隨著自身業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，自2018年成立至今的TopOn進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)精細(xì)化要求也不斷變高，TopOn此時(shí)推出針對(duì)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的Taku品牌可以說(shuō)是迎合了市場(chǎng)所需。

正如Morketing對(duì)話TopOn&Taku CEO梁小玲時(shí)，她談到：“滿(mǎn)足不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者的精細(xì)化需求、幫助開(kāi)發(fā)者提高收益，是推出Taku新品牌的核心動(dòng)因”。那么背后與市場(chǎng)緊密相關(guān)的更深洞察有哪些？Morketing通過(guò)對(duì)話，挖掘Taku品牌推出的背后故事。

Morketing：既然我們這次訪談主題是新品牌，那么先聊聊Taku吧。你們推出新業(yè)務(wù)品牌Taku的核心原因是什么？

梁小玲：TopOn在今年3月份進(jìn)行了業(yè)務(wù)升級(jí)，推出了新品牌Taku。TopOn負(fù)責(zé)全球廣告聚合業(yè)務(wù)，而新品牌Taku負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)。

之所以會(huì)有這樣的升級(jí)，主要是隨著使用TopOn的客戶(hù)越來(lái)越多，我們發(fā)現(xiàn)全球開(kāi)發(fā)者和中國(guó)開(kāi)發(fā)者在產(chǎn)品訴求、變現(xiàn)策略、技術(shù)規(guī)范等方面存在著較大差異。同時(shí)，全球的移動(dòng)行業(yè)政策規(guī)范，與中國(guó)的政策也并不適配，天然地對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)提出了差異化的要求。

并且從公司發(fā)展來(lái)看，成立多年的TopOn擁有中國(guó)和全球多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，在當(dāng)下已經(jīng)不太適合完全由一個(gè)品牌和產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行承載，我們覺(jué)得是時(shí)候?qū)I(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的思考和部署。

對(duì)我們而言，成立一個(gè)新品牌進(jìn)行業(yè)務(wù)區(qū)隔是比較直接的解決方式，同時(shí)這個(gè)方案也有利于為公司配置不同的項(xiàng)目組和成員，提供更適配各自市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

Morketing：在這次升級(jí)中，Taku具體做了哪些創(chuàng)新，業(yè)務(wù)升級(jí)體現(xiàn)在哪里？

梁小玲：針對(duì)新品牌Taku，我們推出了新的產(chǎn)品后臺(tái)以及全新的品牌視覺(jué)、官網(wǎng)、VI設(shè)計(jì)等。具體來(lái)講：

首先，從產(chǎn)品層面來(lái)看，我們上線了全新的SDK后臺(tái)，并保留了TopOn原有的接入邏輯，以此最大化減少客戶(hù)的學(xué)習(xí)成本。

其次，在變現(xiàn)策略方面，我們對(duì)廣告平臺(tái)進(jìn)行了分類(lèi)梳理，拓展了更多適配中國(guó)市場(chǎng)的DSP平臺(tái)，來(lái)滿(mǎn)足不同類(lèi)型開(kāi)發(fā)者的廣告預(yù)算源需求。同時(shí)，我們也會(huì)給到更適配中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變現(xiàn)建議。

在視覺(jué)設(shè)計(jì)層面，我們對(duì)Taku的品牌視覺(jué)也進(jìn)行了全新的升級(jí)，希望從視覺(jué)上讓兩個(gè)品牌有所區(qū)隔。比如Taku Logo圖形整體取材于品牌首字母“T”，同時(shí)也像一個(gè)指向右前方的箭頭，既有不斷探索、創(chuàng)新突破，幫助客戶(hù)提升收益的含義，也蘊(yùn)含著我們希望成為行業(yè)標(biāo)桿的愿望。

配色上我們延續(xù)了TopOn logo的藍(lán)橙色調(diào)中的橙色系，塔酷橙和黑白灰搭配。橙色系代表了Taku團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新活力與行業(yè)沖勁，極簡(jiǎn)黑白灰代表了我們團(tuán)隊(duì)的高專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)品及服務(wù)的高質(zhì)量表現(xiàn)。

除了新Logo，我們還推出了新的Taku官網(wǎng)，視覺(jué)遵循品牌的統(tǒng)一設(shè)計(jì)語(yǔ)言，結(jié)合前沿設(shè)計(jì)趨勢(shì)，在體現(xiàn)科技感的同時(shí)，增加了產(chǎn)品的輕盈呼吸感。交互布局上，充分考慮用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，保證界面可讀性與操作便利性。

梁小玲：業(yè)務(wù)升級(jí)后，我們不同品牌的定位會(huì)更加清晰。

Taku品牌的定位是服務(wù)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)更適配中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)、國(guó)家政策要求和開(kāi)發(fā)者的期待。

除了剛才提到的產(chǎn)品層面的變化，我們會(huì)在安全合規(guī)方面更好地遵循中國(guó)合規(guī)政策、應(yīng)用商店的審核規(guī)范以及行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)廣告的要求。

還有根據(jù)我們的觀察，中國(guó)現(xiàn)今的廣告變現(xiàn)管理主要還是采用混合智能排序的模式。那么對(duì)于中國(guó)的聚合廣告平臺(tái)來(lái)說(shuō)，仍然有很大的產(chǎn)品探索空間，例如探索三方Ad exchange平臺(tái)的衍生價(jià)值，探索不同平臺(tái)的廣告出價(jià)邏輯。

隨著中國(guó)開(kāi)發(fā)者對(duì)廣告變現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求越來(lái)越旺盛，對(duì)于不同類(lèi)型終端用戶(hù)的使用頻次、使用習(xí)慣、廣告觀看習(xí)慣、用戶(hù)價(jià)值仍舊值得進(jìn)行更深層次的分析。

在廣告配置策略上，Taku希望從現(xiàn)今的純?nèi)斯つＪ剑鸩窖葑兂砂胱詣?dòng)+自動(dòng)模式，結(jié)合更多大數(shù)據(jù)幫助開(kāi)發(fā)者自動(dòng)生成運(yùn)營(yíng)策略、探索智能廣告配置，獲得更高的廣告收益。

Morketing：那么在面向不同區(qū)域推出不同業(yè)務(wù)品牌之后，TopOn以及Taku接下來(lái)如何幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)？

梁小玲：Taku新品牌要做的事情我們剛剛已經(jīng)講了很多。至于TopOn品牌未來(lái)會(huì)加快向全球各區(qū)域市場(chǎng)的布局，整體的風(fēng)格會(huì)向國(guó)際化轉(zhuǎn)變，也會(huì)吸納更多國(guó)際化人才的加入。比如，我們計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品后臺(tái)的界面布局、可視化數(shù)據(jù)風(fēng)格進(jìn)行視覺(jué)調(diào)整，使其整體更符合全球的視覺(jué)審美習(xí)慣。

同時(shí)在產(chǎn)品層面，由于全球廣告變現(xiàn)習(xí)慣趨向純Bidding模式，這種模式非常依賴(lài)上游廣告平臺(tái)的單方面出價(jià)，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有太多策略發(fā)揮空間，基于此，未來(lái)TopOn會(huì)加深對(duì)純Server Bidding（API服務(wù)端競(jìng)價(jià)）廣告源的競(jìng)價(jià)探索，著重提供上探更高廣告競(jìng)價(jià)能力的功能和服務(wù)。

針對(duì)中國(guó)的出海開(kāi)發(fā)者們，我們也會(huì)提供本地化服務(wù)，如技術(shù)支持、變現(xiàn)咨詢(xún)等，幫助他們更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高廣告變現(xiàn)效果。

Morketing：在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，Taku整體如何保持業(yè)務(wù)品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？

梁小玲：Taku新品牌的推出從去年就開(kāi)始籌備了，我們希望它在未來(lái)能不斷完善發(fā)展，真正服務(wù)到有需要的人群。

在我看來(lái)，無(wú)論在任何時(shí)候，品牌要保持競(jìng)爭(zhēng)力始終要著眼于市場(chǎng)大盤(pán)的趨勢(shì)以及客戶(hù)的需求。我們提供的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的適配度越高，就越有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也是我們保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心，保持強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是我們能做好廣告聚合變現(xiàn)業(yè)務(wù)的信心來(lái)源。

Morketing：Taku新品牌推出的背后和全球市場(chǎng)的大氣候也有著密切聯(lián)系。想問(wèn)從您的角度來(lái)看，對(duì)2023年的移動(dòng)廣告行業(yè)整體怎么分析？

梁小玲：整體感受上，2023年行業(yè)整體不如過(guò)去那么景氣，入局者和出局者在頻繁變換，行業(yè)的精細(xì)化運(yùn)作程度進(jìn)一步提高，對(duì)行業(yè)上下游比如廣告平臺(tái)和開(kāi)發(fā)者都提出了更為嚴(yán)苛的要求。

Morketing：這種對(duì)行業(yè)上下游“更嚴(yán)苛的要求”具體體現(xiàn)在哪些地方？平臺(tái)與應(yīng)用開(kāi)發(fā)者應(yīng)該作何應(yīng)對(duì)？

梁小玲：我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候發(fā)布過(guò)兩份廣告變現(xiàn)報(bào)告。從報(bào)告中可以看到全球Top 5廣告平臺(tái)的變化，比如，大多數(shù)全球游戲廣告主在去年選擇了保守穩(wěn)回收的策略，這種來(lái)自上游的廣告預(yù)算收緊自然讓廣告平臺(tái)受到了影響。不過(guò)，我們也能發(fā)現(xiàn)更聚焦區(qū)域市場(chǎng)的廣告平臺(tái)能從本地市場(chǎng)拿到更多廣告預(yù)算，以及能拿到中小預(yù)算的DSP平臺(tái)從這種市場(chǎng)變化中獲得了增長(zhǎng)。

而對(duì)全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)者而言，移動(dòng)應(yīng)用的廣告變現(xiàn)策略也需要適應(yīng)新的隱私標(biāo)準(zhǔn)，確保合規(guī)性并提高對(duì)用戶(hù)的透明度。新的隱私標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的廣告定向精準(zhǔn)性下滑，會(huì)直接造成eCPM值下降，高ROI會(huì)更難實(shí)現(xiàn)。當(dāng)過(guò)去固定的商業(yè)閉環(huán)受到了行業(yè)變化的沖擊，這會(huì)促使他們重新思考自身的商業(yè)化模式來(lái)提高收益，比如說(shuō)嘗試內(nèi)購(gòu)+廣告混合變現(xiàn)的方式。

Morketing：新推出的Taku是專(zhuān)注中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)品牌，我們還想聊聊你們對(duì)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的觀察。最近IAA小游戲發(fā)展的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，成為了幾大平臺(tái)的香餑餑，你如何看待這個(gè)熱潮？

梁小玲：廣告變現(xiàn)本質(zhì)上是一種商業(yè)化選擇，但是好的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)一方面可以提升開(kāi)發(fā)者的收益，另一方面可以促進(jìn)用戶(hù)留存。

就我們的觀察來(lái)看，在一些中度游戲產(chǎn)品中，IAA對(duì)于IAP增長(zhǎng)的助力幅度可以達(dá)到5%到10%。無(wú)論是前兩年快速增長(zhǎng)的混合變現(xiàn)類(lèi)游戲，還是近期流行了一段時(shí)間的混合休閑游戲，都可以看到市場(chǎng)其實(shí)是更喜歡“既要內(nèi)購(gòu)又要廣告”的。開(kāi)發(fā)者需要明確自身目的，清楚IAA或IAP在產(chǎn)品中的定位。

Taku作為一個(gè)中立的工具聚合平臺(tái)，在開(kāi)發(fā)者確認(rèn)了自己產(chǎn)品的變現(xiàn)方案后，我們能夠幫助開(kāi)發(fā)者快速實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告變現(xiàn)的規(guī)劃。

因?yàn)門(mén)aku聚合了市場(chǎng)主流的廣告平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者在我們平臺(tái)上操作，會(huì)比逐一單獨(dú)去接入各平臺(tái)，更節(jié)省時(shí)間和溝通成本；利用瀑布流+Bidding的混合智能排序策略，能最大程度地判定到更高的廣告出價(jià)，將自己的廣告位置賣(mài)出更優(yōu)的價(jià)格。而對(duì)于廣告變現(xiàn)有更進(jìn)階的需求的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，Taku也有很多便捷的功能去做更精細(xì)化的調(diào)優(yōu)，從而幫開(kāi)發(fā)者獲取到盡可能多的廣告收益。

Morketing：那么，從TopOn和Taku平臺(tái)的洞察來(lái)看，哪些廣告形式的組合變現(xiàn)效果會(huì)比較好？以及應(yīng)用&游戲該怎樣去權(quán)衡內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)？

梁小玲：流量變現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)意義上的最優(yōu)組合，不同廣告樣式有其各自的特點(diǎn)和適配的場(chǎng)景，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性和開(kāi)發(fā)者的變現(xiàn)策略來(lái)決定選擇哪些樣式。

對(duì)于剛接觸廣告變現(xiàn)不久的客戶(hù)，他們通常想要知道整個(gè)市場(chǎng)的情況，那我們會(huì)建議他關(guān)注我們每半年發(fā)布的廣告變現(xiàn)報(bào)告，里面會(huì)對(duì)不同區(qū)域、不同產(chǎn)品品類(lèi)的開(kāi)屏、激勵(lì)視頻、插屏、Banner、原生廣告的eCPM大盤(pán)價(jià)格和趨勢(shì)變化做一個(gè)統(tǒng)計(jì)說(shuō)明。

通常來(lái)說(shuō)，IAA為主的產(chǎn)品主要依賴(lài)廣告獲取收入，更側(cè)重于多場(chǎng)景和多樣式的探索，會(huì)通過(guò)多種不同樣式與不同廣告場(chǎng)景組合的方式探索廣告收益價(jià)值的最大化。

所以往往插屏、原生廣告、Banner、開(kāi)屏、激勵(lì)視頻等主流廣告樣式都會(huì)出現(xiàn)在這類(lèi)產(chǎn)品里。而以IAP為主的品類(lèi)，核心還是在于怎么平衡好廣告和內(nèi)購(gòu)之間的收益。其在不影響內(nèi)購(gòu)收益的前提下，多數(shù)會(huì)選擇開(kāi)屏這種對(duì)后面體驗(yàn)流程干擾不大的樣式，或者是原生廣告這類(lèi)能和產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)融合較好的樣式。兼顧好內(nèi)購(gòu)與廣告收益之間的平衡，通過(guò)觀看廣告給予用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)獲取一些不愿付費(fèi)用戶(hù)的廣告價(jià)值。

如果是廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的客戶(hù)，他們通常會(huì)在大盤(pán)的基礎(chǔ)上，通過(guò)流量分組、AB測(cè)試、頻次控制等手段去測(cè)試自己產(chǎn)品用戶(hù)對(duì)哪種廣告樣式更敏感。這類(lèi)客戶(hù)就可以通過(guò)我們后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表提供的展示成功率、跳出率、留存率等數(shù)據(jù)來(lái)判斷自己的廣告策略是激進(jìn)了還是保守了，也可以摸清用戶(hù)的廣告價(jià)值LTV，從而定制出適合自身的一套組合。我們也有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟客戶(hù)一起討論、觀察測(cè)試數(shù)據(jù)，最后提供我們的策略建議。

Morketing：最后，您如何看待中國(guó)廣告變現(xiàn)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？對(duì)于應(yīng)用開(kāi)發(fā)者有什么建議？

梁小玲：必須要指出的是，我們認(rèn)為中國(guó)廣告變現(xiàn)市場(chǎng)大有可為。隨著國(guó)際化程度加深和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中國(guó)廣告市場(chǎng)在全球廣告市場(chǎng)中的比重會(huì)不斷上升。

首先，中國(guó)的廣告變現(xiàn)市場(chǎng)會(huì)從技術(shù)層面向國(guó)際接軌。AI技術(shù)的發(fā)展可能會(huì)帶來(lái)比較大的變革，比如廣告素材可能都由AI生成，廣告策略也可以由AI來(lái)提供，廣告變現(xiàn)流程變得越來(lái)越智能。虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)的發(fā)展，可能會(huì)在廣告創(chuàng)意和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中催生出新的廣告樣式。

其次，中國(guó)的監(jiān)管會(huì)越來(lái)越規(guī)范?，F(xiàn)在工信部不斷出臺(tái)很多政策來(lái)規(guī)范廣告行業(yè)，部分開(kāi)發(fā)者短期內(nèi)需要調(diào)整很多，但在我們看來(lái)這種調(diào)整越早越好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，明確的規(guī)范有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

而對(duì)于中國(guó)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者而言，要想通過(guò)廣告變現(xiàn)獲得可觀的收入還需要更多差異化和精細(xì)化的策略。中小開(kāi)發(fā)者可以在大盤(pán)被頭部廠商占據(jù)的情況下，憑借對(duì)行業(yè)的敏銳觸覺(jué)，在前期選品研發(fā)階段就做出差異化的創(chuàng)新路線。

此外，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者們還應(yīng)該在最后的廣告變現(xiàn)階段，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)甄別挑選市場(chǎng)上的變現(xiàn)工具并做好應(yīng)用的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)工作，從而達(dá)成他們理想的預(yù)期收益目標(biāo)。

關(guān)于TopOn

TopOn是全球領(lǐng)先的移動(dòng)廣告聚合變現(xiàn)工具，為開(kāi)發(fā)者提供廣告分層、頭部競(jìng)價(jià)、流量分組、AB測(cè)試、交叉推廣、API管理等便捷功能，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)提供廣告位層級(jí)的數(shù)據(jù)報(bào)表，支持比對(duì)廣告平臺(tái)API數(shù)據(jù)，確保收益真實(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化。

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