雙榜下滑、TapTap評分6.5，網(wǎng)易新游《歧路旅人：大陸的霸者》數(shù)據(jù)如何？

前段時間，網(wǎng)易新品《歧路旅人：大陸的霸者》上線。

上線初期表現(xiàn)尚可（首日iOS免費榜第三、暢銷榜位居第35）。

但后續(xù)成績卻一路下滑。

通過剖析，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)《歧路旅人：大陸的霸者》在營銷側(cè)的打法與網(wǎng)易以往產(chǎn)品有著明顯的差異，營銷力度大幅度下滑，甚至可以說十分低調(diào)。

具體而言，《歧路旅人：大陸的霸者》在素材側(cè)與同類產(chǎn)品有著怎樣的差異點？“歧路旅人”IP在國內(nèi)是否吃香？網(wǎng)易為何會選擇代理這款游戲？

今天，DataEye研究院詳細(xì)聊聊《歧路旅人：大陸的霸者》。

為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。

如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

點點數(shù)據(jù)顯示，《歧路旅人：大陸的霸者》上線首日位列iOS免費榜第三，暢銷榜第35，但截止至5月29日，《歧路旅人：大陸的霸者》在免費榜、暢銷榜的成績一路下滑，其中暢銷榜已經(jīng)跌至112名。

具體在下載量方面，截止至5月27日，《歧路旅人：大陸的霸者》下載量約為61萬次，對比而言，同類產(chǎn)品的《女神異聞錄：夜幕魅影》有超260萬次的下載。

收入方面，點點數(shù)據(jù)顯示，《歧路旅人：大陸的霸者》收入約為970萬元（扣除平臺分成），而《女神異聞錄：夜幕魅影》上線后同期收入約為2000萬元，兩者有著一定的差距。

玩家反饋方面，目前《歧路旅人：大陸的霸者》在TapTap平臺僅有6.5的玩家評分，且玩家總評論數(shù)為2300條。好評內(nèi)容主要集中在游戲劇情、音樂、美術(shù)等方面。

【DataEye研究院觀點】

上線首日成績尚可，但后續(xù)表現(xiàn)一般。這其中緣由，DataEye研究院認(rèn)為有四點：

其一，產(chǎn)品上線期更多是依靠產(chǎn)品美術(shù)風(fēng)格以及《歧路旅人》IP來吸引用戶，這導(dǎo)致，上線前期產(chǎn)品核心受眾（吃這類畫風(fēng)、玩法的用戶）就已經(jīng)達(dá)到頂峰，后續(xù)免費榜、暢銷榜成績則回歸常態(tài)，只能通過吸引泛游戲用戶來完成增長。

其二，在買量側(cè)，《歧路旅人：大陸的霸者》上線期素材投放量較高，完成了一波對用戶的傳播，但后續(xù)投放量極速下滑，并沒有在買量側(cè)繼續(xù)撬動玩家。（下文會詳細(xì)闡述）

其三，近期恰逢《DNF》、《鳴潮》等重磅產(chǎn)品的上線，《歧路旅人：大陸的霸者》在產(chǎn)品吸引力、噱頭等方面，與此類產(chǎn)品有著一定差距，因此很難從這兩款產(chǎn)品中爭奪熱度及流量。

其四，《歧路旅人：大陸的霸者》是傳統(tǒng)的JPRG，更強調(diào)于游戲劇情、音樂、玩法等方面的塑造，對于氪金點的打磨并不多，因此在收入側(cè)初期有一波高峰期后，后續(xù)玩家付費力度下滑，導(dǎo)致在暢銷榜中一路下滑。

二、素材投放

【事實＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，公測當(dāng)天《歧路旅人：大陸的霸者》素材投放量超1300組。從投放趨勢來看，《歧路旅人：大陸的霸者》上線期素材投放呈現(xiàn)“一波沖高”的趨勢，后續(xù)投放量便呈現(xiàn)極速下滑的趨勢，截止至5月28日，《歧路旅人：大陸的霸者》的單日素材投放量不足兩位數(shù)。

（二）創(chuàng)意素材

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年以來，《歧路旅人：大陸的霸者》最多計劃使用的TOP50視頻素材內(nèi)容中，游戲?qū)嶄浰夭恼急茸罡哌_(dá)46%，其次是類UGC素材占比達(dá)21%。

具體來看，游戲?qū)嶄浰夭囊哉故居螒蚴澜缬^、劇情以及玩法為主。

在類UGC素材的創(chuàng)作上，《歧路旅人：大陸的霸者》則是主打游戲攻略向內(nèi)容，介紹游戲角色的戰(zhàn)力內(nèi)容。

（三）投放平臺

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，近30天，《歧路旅人：大陸的霸者》素材投放占比最高的平臺是優(yōu)量匯平臺，在此之外，酷狗音樂、酷我音樂、QQ閱讀等渠道也是《歧路旅人：大陸的霸者》的投放重心。

【DataEye研究院觀點】

整體來看，《歧路旅人：大陸的霸者》的素材投放呈現(xiàn)以下幾個特點：

1、投放量方面，《歧路旅人：大陸的霸者》上線當(dāng)天投了較多的素材，后續(xù)素材投放量大幅度下滑。這表明，《歧路旅人：大陸的霸者》并不依靠素材投放來獲量，僅僅是在上線當(dāng)天投放較多的素材，用來給產(chǎn)品造勢。

2、具體在素材賣點方面，《歧路旅人：大陸的霸者》主打的“像素風(fēng)”、“JRPG”等核心賣點，既能通過差異化的美術(shù)題材來達(dá)到降本的效果，又與當(dāng)前市場主流傳遞的“社交”、“戰(zhàn)斗”、“職業(yè)”等賣點，形成鮮明對比，用新鮮感讓玩家產(chǎn)生興趣。

綜合來看，《歧路旅人：大陸的霸者》的投放素材顯得中規(guī)中矩。網(wǎng)易并沒有給予足夠的傳播資源。

具體原因，DataEye研究院猜測，可能是《歧路旅人：大陸的霸者》上線當(dāng)天，恰好夾在《DNF》、《鳴潮》上線的檔期，兩者都會在買量側(cè)傾斜大量資源，而《歧路旅人：大陸的霸者》在其中并不顯眼，投入過多資源，從性價比的角度來看，并不劃算。

另一方面，《歧路旅人：大陸的霸者》本身是像素畫風(fēng)產(chǎn)品，同時主打高品質(zhì)、劇情沉淀等賣點，很難通過“尬演”真人素材、類副玩法素材等形式來聚攏用戶。因此，其素材還是主打品質(zhì)感，并不適合進(jìn)行大范圍的覆蓋。

三、社媒傳播

【事實數(shù)據(jù)】

社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達(dá)、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應(yīng)用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。統(tǒng)計時間：2024年1月1號至2024年5月23號下午15時。

內(nèi)容條數(shù)方面，截至29號下午15時，國內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)達(dá)到1.1萬。其中，2月2日的“拿到版號”、5月16號的“定檔上線”以及網(wǎng)易的520發(fā)布會，形成3次內(nèi)容數(shù)量爆發(fā)。

全網(wǎng)互動量方面（贊、轉(zhuǎn)、評、投幣等）方面，達(dá)到了151萬。其中，《歧路旅人：大陸的霸者》于2月2日拿到版號是互動量最高的，主要集中于微信平臺。

除此之外，DataEye研究院還發(fā)現(xiàn)，《歧路旅人：大陸的霸者》在B站有做持續(xù)性的內(nèi)容傳播，但整體的播放量并不突出。

【DataEye研究院觀點】

從《歧路旅人：大陸的霸者》的動作中，不難看出，網(wǎng)易此次十分低調(diào)?；緵]有做什么大范圍的傳播。

對此，DataEye研究院認(rèn)為有三點原因：

第一，“歧路旅人”這個IP，在主機、單機玩家圈子中，有一定的知名度，但放在手游圈就稍顯遜色，甚至許多手游玩家都沒聽過這個IP。因此，即使網(wǎng)易花資源、精力進(jìn)行大范圍傳播，效果或許也比較一般。

第二，在抖音、微博等玩家社群平臺，已經(jīng)有部分JRPG受眾自發(fā)性的對產(chǎn)品進(jìn)行傳播，諸如上線時間、游戲攻略、產(chǎn)品歷史等，通過玩家的自發(fā)傳播，顯然效果更佳。

第三，近期《DNF》、《鳴潮》在傳播進(jìn)行了大量的動作，包括請代言人、線下造勢等，《歧路旅人：大陸的霸者》在傳播側(cè)，并不能很好的在這兩款產(chǎn)品中取得優(yōu)勢。

四、《歧路旅人：大陸的霸者》適合當(dāng)前的國服市場嗎？

不可否認(rèn)的是，《歧路旅人：大陸的霸者》確實是一款優(yōu)秀的JPRG手游。在音樂塑造、美術(shù)打磨、玩法沉淀等方面，延續(xù)了日廠一如既往的高品質(zhì)，并且在TapTap、貼吧等玩家社群平臺得到了一致的好評。

但問題是，《歧路旅人：大陸的霸者》適合當(dāng)前的國服環(huán)境嗎？

一方面，JRPG的核心是什么？是扮演、代入，需要玩家沉浸其中，如同看一場互動電影一般。而國內(nèi)手游玩家更熱衷于，競爭、PK、社交，亦或者是瑟瑟內(nèi)容。追求沉浸感、代入角色故事的玩家也有，但整體量級并不多。

典型的就如同《女神異聞錄：夜幕魅影》，同樣是JRPG產(chǎn)品的代表，《女神異聞錄：夜幕魅影》上線之后，曾有段時間跌出iOS暢銷榜200名。

而且在國內(nèi)市場，JRPG賽道已經(jīng)被《崩鐵》拔到了一個新的高度，后來者若無創(chuàng)新性的賣點，很難從中撬動更多的用戶。

另一方面，則在于回合制玩法上，近年來，國內(nèi)手游市場涌現(xiàn)了大量回合制手游產(chǎn)品，如《崩鐵》、《三棋》、《長安幻想》等，而再往上探究，還有《夢幻西游》、《幻唐志》等經(jīng)典產(chǎn)品。

本身回合制就是一個相對小眾的賽道，再被眾多頭部產(chǎn)品分流之后，新入局者若想突圍而出，已經(jīng)較為困難。

作為國內(nèi)TOP級別的網(wǎng)易，自然了解《歧路旅人：大陸的霸者》所存在的劣勢，但網(wǎng)易為何還是選擇了代理？DataEye研究院認(rèn)為有兩點原因：

其一，去年網(wǎng)易與暴雪分手，在一定程度上影響了網(wǎng)易在海外市場的影響力，因此，網(wǎng)易迫切需要尋找新的海外代理產(chǎn)品，《歧路旅人：大陸的霸者》就是在這一條件下引入國服的產(chǎn)品。畢竟《歧路旅人：大陸的霸者》在日服、臺服市場的表現(xiàn)還算不錯。

其二，最近一段時間，騰訊《DNF》、庫洛《鳴潮》接連上線，而網(wǎng)易近期除了520發(fā)布會之外，在產(chǎn)品傳播方面稍顯低調(diào)。正需一款產(chǎn)品給網(wǎng)易造勢，在此條件下，《歧路旅人：大陸的霸者》是個不錯的選擇，有品質(zhì)、有粉絲，關(guān)鍵在于，《歧路旅人：大陸的霸者》并非傳統(tǒng)的氪金向手游。

因此，對于《歧路旅人：大陸的霸者》，網(wǎng)易的態(tài)度或許更多是塑造口碑為主，同時也是補齊國內(nèi)JRPG賽道的空白。

至于《歧路旅人：大陸的霸者》后續(xù)能得到怎樣的發(fā)展？其成績是否重新回到榜首，DataEye研究院會對此進(jìn)行長期關(guān)注。