雙榜下滑、TapTap評(píng)分6.5，網(wǎng)易新游《歧路旅人：大陸的霸者》數(shù)據(jù)如何？

前段時(shí)間，網(wǎng)易新品《歧路旅人：大陸的霸者》上線(xiàn)。

上線(xiàn)初期表現(xiàn)尚可（首日iOS免費(fèi)榜第三、暢銷(xiāo)榜位居第35）。

但后續(xù)成績(jī)卻一路下滑。

通過(guò)剖析，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)《歧路旅人：大陸的霸者》在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)的打法與網(wǎng)易以往產(chǎn)品有著明顯的差異，營(yíng)銷(xiāo)力度大幅度下滑，甚至可以說(shuō)十分低調(diào)。

具體而言，《歧路旅人：大陸的霸者》在素材側(cè)與同類(lèi)產(chǎn)品有著怎樣的差異點(diǎn)？“歧路旅人”IP在國(guó)內(nèi)是否吃香？網(wǎng)易為何會(huì)選擇代理這款游戲？

今天，DataEye研究院詳細(xì)聊聊《歧路旅人：大陸的霸者》。

為表客觀(guān)，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】。

如果您對(duì)觀(guān)點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《歧路旅人：大陸的霸者》上線(xiàn)首日位列iOS免費(fèi)榜第三，暢銷(xiāo)榜第35，但截止至5月29日，《歧路旅人：大陸的霸者》在免費(fèi)榜、暢銷(xiāo)榜的成績(jī)一路下滑，其中暢銷(xiāo)榜已經(jīng)跌至112名。

具體在下載量方面，截止至5月27日，《歧路旅人：大陸的霸者》下載量約為61萬(wàn)次，對(duì)比而言，同類(lèi)產(chǎn)品的《女神異聞錄：夜幕魅影》有超260萬(wàn)次的下載。

收入方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《歧路旅人：大陸的霸者》收入約為970萬(wàn)元（扣除平臺(tái)分成），而《女神異聞錄：夜幕魅影》上線(xiàn)后同期收入約為2000萬(wàn)元，兩者有著一定的差距。

玩家反饋方面，目前《歧路旅人：大陸的霸者》在TapTap平臺(tái)僅有6.5的玩家評(píng)分，且玩家總評(píng)論數(shù)為2300條。好評(píng)內(nèi)容主要集中在游戲劇情、音樂(lè)、美術(shù)等方面。

【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】

上線(xiàn)首日成績(jī)尚可，但后續(xù)表現(xiàn)一般。這其中緣由，DataEye研究院認(rèn)為有四點(diǎn)：

其一，產(chǎn)品上線(xiàn)期更多是依靠產(chǎn)品美術(shù)風(fēng)格以及《歧路旅人》IP來(lái)吸引用戶(hù)，這導(dǎo)致，上線(xiàn)前期產(chǎn)品核心受眾（吃這類(lèi)畫(huà)風(fēng)、玩法的用戶(hù)）就已經(jīng)達(dá)到頂峰，后續(xù)免費(fèi)榜、暢銷(xiāo)榜成績(jī)則回歸常態(tài)，只能通過(guò)吸引泛游戲用戶(hù)來(lái)完成增長(zhǎng)。

其二，在買(mǎi)量側(cè)，《歧路旅人：大陸的霸者》上線(xiàn)期素材投放量較高，完成了一波對(duì)用戶(hù)的傳播，但后續(xù)投放量極速下滑，并沒(méi)有在買(mǎi)量側(cè)繼續(xù)撬動(dòng)玩家。（下文會(huì)詳細(xì)闡述）

其三，近期恰逢《DNF》、《鳴潮》等重磅產(chǎn)品的上線(xiàn)，《歧路旅人：大陸的霸者》在產(chǎn)品吸引力、噱頭等方面，與此類(lèi)產(chǎn)品有著一定差距，因此很難從這兩款產(chǎn)品中爭(zhēng)奪熱度及流量。

其四，《歧路旅人：大陸的霸者》是傳統(tǒng)的JPRG，更強(qiáng)調(diào)于游戲劇情、音樂(lè)、玩法等方面的塑造，對(duì)于氪金點(diǎn)的打磨并不多，因此在收入側(cè)初期有一波高峰期后，后續(xù)玩家付費(fèi)力度下滑，導(dǎo)致在暢銷(xiāo)榜中一路下滑。

二、素材投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，公測(cè)當(dāng)天《歧路旅人：大陸的霸者》素材投放量超1300組。從投放趨勢(shì)來(lái)看，《歧路旅人：大陸的霸者》上線(xiàn)期素材投放呈現(xiàn)“一波沖高”的趨勢(shì)，后續(xù)投放量便呈現(xiàn)極速下滑的趨勢(shì)，截止至5月28日，《歧路旅人：大陸的霸者》的單日素材投放量不足兩位數(shù)。

（二）創(chuàng)意素材

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，《歧路旅人：大陸的霸者》最多計(jì)劃使用的TOP50視頻素材內(nèi)容中，游戲?qū)嶄浰夭恼急茸罡哌_(dá)46%，其次是類(lèi)UGC素材占比達(dá)21%。

具體來(lái)看，游戲?qū)嶄浰夭囊哉故居螒蚴澜缬^(guān)、劇情以及玩法為主。

在類(lèi)UGC素材的創(chuàng)作上，《歧路旅人：大陸的霸者》則是主打游戲攻略向內(nèi)容，介紹游戲角色的戰(zhàn)力內(nèi)容。

（三）投放平臺(tái)

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，近30天，《歧路旅人：大陸的霸者》素材投放占比最高的平臺(tái)是優(yōu)量匯平臺(tái)，在此之外，酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、QQ閱讀等渠道也是《歧路旅人：大陸的霸者》的投放重心。

【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】

整體來(lái)看，《歧路旅人：大陸的霸者》的素材投放呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、投放量方面，《歧路旅人：大陸的霸者》上線(xiàn)當(dāng)天投了較多的素材，后續(xù)素材投放量大幅度下滑。這表明，《歧路旅人：大陸的霸者》并不依靠素材投放來(lái)獲量，僅僅是在上線(xiàn)當(dāng)天投放較多的素材，用來(lái)給產(chǎn)品造勢(shì)。

2、具體在素材賣(mài)點(diǎn)方面，《歧路旅人：大陸的霸者》主打的“像素風(fēng)”、“JRPG”等核心賣(mài)點(diǎn)，既能通過(guò)差異化的美術(shù)題材來(lái)達(dá)到降本的效果，又與當(dāng)前市場(chǎng)主流傳遞的“社交”、“戰(zhàn)斗”、“職業(yè)”等賣(mài)點(diǎn)，形成鮮明對(duì)比，用新鮮感讓玩家產(chǎn)生興趣。

綜合來(lái)看，《歧路旅人：大陸的霸者》的投放素材顯得中規(guī)中矩。網(wǎng)易并沒(méi)有給予足夠的傳播資源。

具體原因，DataEye研究院猜測(cè)，可能是《歧路旅人：大陸的霸者》上線(xiàn)當(dāng)天，恰好夾在《DNF》、《鳴潮》上線(xiàn)的檔期，兩者都會(huì)在買(mǎi)量側(cè)傾斜大量資源，而《歧路旅人：大陸的霸者》在其中并不顯眼，投入過(guò)多資源，從性?xún)r(jià)比的角度來(lái)看，并不劃算。

另一方面，《歧路旅人：大陸的霸者》本身是像素畫(huà)風(fēng)產(chǎn)品，同時(shí)主打高品質(zhì)、劇情沉淀等賣(mài)點(diǎn)，很難通過(guò)“尬演”真人素材、類(lèi)副玩法素材等形式來(lái)聚攏用戶(hù)。因此，其素材還是主打品質(zhì)感，并不適合進(jìn)行大范圍的覆蓋。

三、社媒傳播

【事實(shí)數(shù)據(jù)】

社媒傳播方面，我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用），以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024年1月1號(hào)至2024年5月23號(hào)下午15時(shí)。

內(nèi)容條數(shù)方面，截至29號(hào)下午15時(shí)，國(guó)內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)達(dá)到1.1萬(wàn)。其中，2月2日的“拿到版號(hào)”、5月16號(hào)的“定檔上線(xiàn)”以及網(wǎng)易的520發(fā)布會(huì)，形成3次內(nèi)容數(shù)量爆發(fā)。

全網(wǎng)互動(dòng)量方面（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、投幣等）方面，達(dá)到了151萬(wàn)。其中，《歧路旅人：大陸的霸者》于2月2日拿到版號(hào)是互動(dòng)量最高的，主要集中于微信平臺(tái)。

除此之外，DataEye研究院還發(fā)現(xiàn)，《歧路旅人：大陸的霸者》在B站有做持續(xù)性的內(nèi)容傳播，但整體的播放量并不突出。

【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】

從《歧路旅人：大陸的霸者》的動(dòng)作中，不難看出，網(wǎng)易此次十分低調(diào)。基本沒(méi)有做什么大范圍的傳播。

對(duì)此，DataEye研究院認(rèn)為有三點(diǎn)原因：

第一，“歧路旅人”這個(gè)IP，在主機(jī)、單機(jī)玩家圈子中，有一定的知名度，但放在手游圈就稍顯遜色，甚至許多手游玩家都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)IP。因此，即使網(wǎng)易花資源、精力進(jìn)行大范圍傳播，效果或許也比較一般。

第二，在抖音、微博等玩家社群平臺(tái)，已經(jīng)有部分JRPG受眾自發(fā)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行傳播，諸如上線(xiàn)時(shí)間、游戲攻略、產(chǎn)品歷史等，通過(guò)玩家的自發(fā)傳播，顯然效果更佳。

第三，近期《DNF》、《鳴潮》在傳播進(jìn)行了大量的動(dòng)作，包括請(qǐng)代言人、線(xiàn)下造勢(shì)等，《歧路旅人：大陸的霸者》在傳播側(cè)，并不能很好的在這兩款產(chǎn)品中取得優(yōu)勢(shì)。

四、《歧路旅人：大陸的霸者》適合當(dāng)前的國(guó)服市場(chǎng)嗎？

不可否認(rèn)的是，《歧路旅人：大陸的霸者》確實(shí)是一款優(yōu)秀的JPRG手游。在音樂(lè)塑造、美術(shù)打磨、玩法沉淀等方面，延續(xù)了日廠(chǎng)一如既往的高品質(zhì)，并且在TapTap、貼吧等玩家社群平臺(tái)得到了一致的好評(píng)。

但問(wèn)題是，《歧路旅人：大陸的霸者》適合當(dāng)前的國(guó)服環(huán)境嗎？

一方面，JRPG的核心是什么？是扮演、代入，需要玩家沉浸其中，如同看一場(chǎng)互動(dòng)電影一般。而國(guó)內(nèi)手游玩家更熱衷于，競(jìng)爭(zhēng)、PK、社交，亦或者是瑟瑟內(nèi)容。追求沉浸感、代入角色故事的玩家也有，但整體量級(jí)并不多。

典型的就如同《女神異聞錄：夜幕魅影》，同樣是JRPG產(chǎn)品的代表，《女神異聞錄：夜幕魅影》上線(xiàn)之后，曾有段時(shí)間跌出iOS暢銷(xiāo)榜200名。

而且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，JRPG賽道已經(jīng)被《崩鐵》拔到了一個(gè)新的高度，后來(lái)者若無(wú)創(chuàng)新性的賣(mài)點(diǎn)，很難從中撬動(dòng)更多的用戶(hù)。

另一方面，則在于回合制玩法上，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)涌現(xiàn)了大量回合制手游產(chǎn)品，如《崩鐵》、《三棋》、《長(zhǎng)安幻想》等，而再往上探究，還有《夢(mèng)幻西游》、《幻唐志》等經(jīng)典產(chǎn)品。

本身回合制就是一個(gè)相對(duì)小眾的賽道，再被眾多頭部產(chǎn)品分流之后，新入局者若想突圍而出，已經(jīng)較為困難。

作為國(guó)內(nèi)TOP級(jí)別的網(wǎng)易，自然了解《歧路旅人：大陸的霸者》所存在的劣勢(shì)，但網(wǎng)易為何還是選擇了代理？DataEye研究院認(rèn)為有兩點(diǎn)原因：

其一，去年網(wǎng)易與暴雪分手，在一定程度上影響了網(wǎng)易在海外市場(chǎng)的影響力，因此，網(wǎng)易迫切需要尋找新的海外代理產(chǎn)品，《歧路旅人：大陸的霸者》就是在這一條件下引入國(guó)服的產(chǎn)品。畢竟《歧路旅人：大陸的霸者》在日服、臺(tái)服市場(chǎng)的表現(xiàn)還算不錯(cuò)。

其二，最近一段時(shí)間，騰訊《DNF》、庫(kù)洛《鳴潮》接連上線(xiàn)，而網(wǎng)易近期除了520發(fā)布會(huì)之外，在產(chǎn)品傳播方面稍顯低調(diào)。正需一款產(chǎn)品給網(wǎng)易造勢(shì)，在此條件下，《歧路旅人：大陸的霸者》是個(gè)不錯(cuò)的選擇，有品質(zhì)、有粉絲，關(guān)鍵在于，《歧路旅人：大陸的霸者》并非傳統(tǒng)的氪金向手游。

因此，對(duì)于《歧路旅人：大陸的霸者》，網(wǎng)易的態(tài)度或許更多是塑造口碑為主，同時(shí)也是補(bǔ)齊國(guó)內(nèi)JRPG賽道的空白。

至于《歧路旅人：大陸的霸者》后續(xù)能得到怎樣的發(fā)展？其成績(jī)是否重新回到榜首，DataEye研究院會(huì)對(duì)此進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)注。