前段時間，網(wǎng)易新品《歧路旅人：大陸的霸者》上線。
上線初期表現(xiàn)尚可（首日iOS免費榜第三、暢銷榜位居第35）。
但后續(xù)成績卻一路下滑。
通過剖析，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)《歧路旅人：大陸的霸者》在營銷側的打法與網(wǎng)易以往產品有著明顯的差異，營銷力度大幅度下滑，甚至可以說十分低調。
具體而言，《歧路旅人：大陸的霸者》在素材側與同類產品有著怎樣的差異點？“歧路旅人”IP在國內是否吃香？網(wǎng)易為何會選擇代理這款游戲？
今天，DataEye研究院詳細聊聊《歧路旅人：大陸的霸者》。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
一、市場表現(xiàn)
【事實＆數(shù)據(jù)】
點點數(shù)據(jù)顯示，《歧路旅人：大陸的霸者》上線首日位列iOS免費榜第三，暢銷榜第35，但截止至5月29日，《歧路旅人：大陸的霸者》在免費榜、暢銷榜的成績一路下滑，其中暢銷榜已經跌至112名。
具體在下載量方面，截止至5月27日，《歧路旅人：大陸的霸者》下載量約為61萬次，對比而言，同類產品的《女神異聞錄：夜幕魅影》有超260萬次的下載。
收入方面，點點數(shù)據(jù)顯示，《歧路旅人：大陸的霸者》收入約為970萬元（扣除平臺分成），而《女神異聞錄：夜幕魅影》上線后同期收入約為2000萬元，兩者有著一定的差距。
玩家反饋方面，目前《歧路旅人：大陸的霸者》在TapTap平臺僅有6.5的玩家評分，且玩家總評論數(shù)為2300條。好評內容主要集中在游戲劇情、音樂、美術等方面。
【DataEye研究院觀點】
上線首日成績尚可，但后續(xù)表現(xiàn)一般。這其中緣由，DataEye研究院認為有四點：
其一，產品上線期更多是依靠產品美術風格以及《歧路旅人》IP來吸引用戶，這導致，上線前期產品核心受眾（吃這類畫風、玩法的用戶）就已經達到頂峰，后續(xù)免費榜、暢銷榜成績則回歸常態(tài)，只能通過吸引泛游戲用戶來完成增長。
其二，在買量側，《歧路旅人：大陸的霸者》上線期素材投放量較高，完成了一波對用戶的傳播，但后續(xù)投放量極速下滑，并沒有在買量側繼續(xù)撬動玩家。（下文會詳細闡述）
其三，近期恰逢《DNF》、《鳴潮》等重磅產品的上線，《歧路旅人：大陸的霸者》在產品吸引力、噱頭等方面，與此類產品有著一定差距，因此很難從這兩款產品中爭奪熱度及流量。
其四，《歧路旅人：大陸的霸者》是傳統(tǒng)的JPRG，更強調于游戲劇情、音樂、玩法等方面的塑造，對于氪金點的打磨并不多，因此在收入側初期有一波高峰期后，后續(xù)玩家付費力度下滑，導致在暢銷榜中一路下滑。
二、素材投放
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，公測當天《歧路旅人：大陸的霸者》素材投放量超1300組。從投放趨勢來看，《歧路旅人：大陸的霸者》上線期素材投放呈現(xiàn)“一波沖高”的趨勢，后續(xù)投放量便呈現(xiàn)極速下滑的趨勢，截止至5月28日，《歧路旅人：大陸的霸者》的單日素材投放量不足兩位數(shù)。
（二）創(chuàng)意素材
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，今年以來，《歧路旅人：大陸的霸者》最多計劃使用的TOP50視頻素材內容中，游戲實錄素材占比最高達46%，其次是類UGC素材占比達21%。
具體來看，游戲實錄素材以展示游戲世界觀、劇情以及玩法為主。
在類UGC素材的創(chuàng)作上，《歧路旅人：大陸的霸者》則是主打游戲攻略向內容，介紹游戲角色的戰(zhàn)力內容。
（三）投放平臺
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，近30天，《歧路旅人：大陸的霸者》素材投放占比最高的平臺是優(yōu)量匯平臺，在此之外，酷狗音樂、酷我音樂、QQ閱讀等渠道也是《歧路旅人：大陸的霸者》的投放重心。
【DataEye研究院觀點】
整體來看，《歧路旅人：大陸的霸者》的素材投放呈現(xiàn)以下幾個特點：
1、投放量方面，《歧路旅人：大陸的霸者》上線當天投了較多的素材，后續(xù)素材投放量大幅度下滑。這表明，《歧路旅人：大陸的霸者》并不依靠素材投放來獲量，僅僅是在上線當天投放較多的素材，用來給產品造勢。
2、具體在素材賣點方面，《歧路旅人：大陸的霸者》主打的“像素風”、“JRPG”等核心賣點，既能通過差異化的美術題材來達到降本的效果，又與當前市場主流傳遞的“社交”、“戰(zhàn)斗”、“職業(yè)”等賣點，形成鮮明對比，用新鮮感讓玩家產生興趣。
綜合來看，《歧路旅人：大陸的霸者》的投放素材顯得中規(guī)中矩。網(wǎng)易并沒有給予足夠的傳播資源。
具體原因，DataEye研究院猜測，可能是《歧路旅人：大陸的霸者》上線當天，恰好夾在《DNF》、《鳴潮》上線的檔期，兩者都會在買量側傾斜大量資源，而《歧路旅人：大陸的霸者》在其中并不顯眼，投入過多資源，從性價比的角度來看，并不劃算。
另一方面，《歧路旅人：大陸的霸者》本身是像素畫風產品，同時主打高品質、劇情沉淀等賣點，很難通過“尬演”真人素材、類副玩法素材等形式來聚攏用戶。因此，其素材還是主打品質感，并不適合進行大范圍的覆蓋。
三、社媒傳播
【事實數(shù)據(jù)】
社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應用提供商，構建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。統(tǒng)計時間：2024年1月1號至2024年5月23號下午15時。
內容條數(shù)方面，截至29號下午15時，國內全網(wǎng)內容條數(shù)達到1.1萬。其中，2月2日的“拿到版號”、5月16號的“定檔上線”以及網(wǎng)易的520發(fā)布會，形成3次內容數(shù)量爆發(fā)。
全網(wǎng)互動量方面（贊、轉、評、投幣等）方面，達到了151萬。其中，《歧路旅人：大陸的霸者》于2月2日拿到版號是互動量最高的，主要集中于微信平臺。
除此之外，DataEye研究院還發(fā)現(xiàn)，《歧路旅人：大陸的霸者》在B站有做持續(xù)性的內容傳播，但整體的播放量并不突出。
【DataEye研究院觀點】
從《歧路旅人：大陸的霸者》的動作中，不難看出，網(wǎng)易此次十分低調?；緵]有做什么大范圍的傳播。
對此，DataEye研究院認為有三點原因：
第一，“歧路旅人”這個IP，在主機、單機玩家圈子中，有一定的知名度，但放在手游圈就稍顯遜色，甚至許多手游玩家都沒聽過這個IP。因此，即使網(wǎng)易花資源、精力進行大范圍傳播，效果或許也比較一般。
第二，在抖音、微博等玩家社群平臺，已經有部分JRPG受眾自發(fā)性的對產品進行傳播，諸如上線時間、游戲攻略、產品歷史等，通過玩家的自發(fā)傳播，顯然效果更佳。
第三，近期《DNF》、《鳴潮》在傳播進行了大量的動作，包括請代言人、線下造勢等，《歧路旅人：大陸的霸者》在傳播側，并不能很好的在這兩款產品中取得優(yōu)勢。
四、《歧路旅人：大陸的霸者》適合當前的國服市場嗎？
不可否認的是，《歧路旅人：大陸的霸者》確實是一款優(yōu)秀的JPRG手游。在音樂塑造、美術打磨、玩法沉淀等方面，延續(xù)了日廠一如既往的高品質，并且在TapTap、貼吧等玩家社群平臺得到了一致的好評。
但問題是，《歧路旅人：大陸的霸者》適合當前的國服環(huán)境嗎？
一方面，JRPG的核心是什么？是扮演、代入，需要玩家沉浸其中，如同看一場互動電影一般。而國內手游玩家更熱衷于，競爭、PK、社交，亦或者是瑟瑟內容。追求沉浸感、代入角色故事的玩家也有，但整體量級并不多。
典型的就如同《女神異聞錄：夜幕魅影》，同樣是JRPG產品的代表，《女神異聞錄：夜幕魅影》上線之后，曾有段時間跌出iOS暢銷榜200名。
而且在國內市場，JRPG賽道已經被《崩鐵》拔到了一個新的高度，后來者若無創(chuàng)新性的賣點，很難從中撬動更多的用戶。
另一方面，則在于回合制玩法上，近年來，國內手游市場涌現(xiàn)了大量回合制手游產品，如《崩鐵》、《三棋》、《長安幻想》等，而再往上探究，還有《夢幻西游》、《幻唐志》等經典產品。
本身回合制就是一個相對小眾的賽道，再被眾多頭部產品分流之后，新入局者若想突圍而出，已經較為困難。
作為國內TOP級別的網(wǎng)易，自然了解《歧路旅人：大陸的霸者》所存在的劣勢，但網(wǎng)易為何還是選擇了代理？DataEye研究院認為有兩點原因：
其一，去年網(wǎng)易與暴雪分手，在一定程度上影響了網(wǎng)易在海外市場的影響力，因此，網(wǎng)易迫切需要尋找新的海外代理產品，《歧路旅人：大陸的霸者》就是在這一條件下引入國服的產品。畢竟《歧路旅人：大陸的霸者》在日服、臺服市場的表現(xiàn)還算不錯。
其二，最近一段時間，騰訊《DNF》、庫洛《鳴潮》接連上線，而網(wǎng)易近期除了520發(fā)布會之外，在產品傳播方面稍顯低調。正需一款產品給網(wǎng)易造勢，在此條件下，《歧路旅人：大陸的霸者》是個不錯的選擇，有品質、有粉絲，關鍵在于，《歧路旅人：大陸的霸者》并非傳統(tǒng)的氪金向手游。
因此，對于《歧路旅人：大陸的霸者》，網(wǎng)易的態(tài)度或許更多是塑造口碑為主，同時也是補齊國內JRPG賽道的空白。
至于《歧路旅人：大陸的霸者》后續(xù)能得到怎樣的發(fā)展？其成績是否重新回到榜首，DataEye研究院會對此進行長期關注。
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