做谷歌推廣前，必須知道的10件事！

很多跨境的朋友在投放廣告的時(shí)候會(huì)對谷歌廣告敬而遠(yuǎn)之的感覺。谷歌作為互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷的開創(chuàng)者，其廣告的形式比較多樣，廣告的底層邏輯也要比其他平臺(tái)會(huì)更復(fù)雜一些，這也就意味著谷歌廣告的門檻更高。所以，想要做好谷歌廣告并不是一件容易得事情，需要有大量的廣告實(shí)踐，做足功夫，才能收獲更好的轉(zhuǎn)化。

01政策規(guī)則嚴(yán)苛，嚴(yán)格遵守免煩擾

首先，在開始谷歌廣告投放之前，我們一定一定要先充分的了解平臺(tái)的規(guī)則。

要知道，谷歌對于廣告內(nèi)容和展示形式有著極其嚴(yán)格的審核要求和規(guī)范，這主要是為了維護(hù)絕大多數(shù)用戶的使用體驗(yàn)。一旦出現(xiàn)違反政策的情況，賬戶很可能會(huì)被谷歌官方直接永久封禁。

因此，在正式投放前，一定要仔細(xì)閱讀并全面理解相關(guān)政策，確保你的廣告內(nèi)容符合要求，這才能避免不必要的煩惱。

02設(shè)定明確的廣告目標(biāo)，量化指標(biāo)保駕護(hù)航

投放谷歌廣告前，一定要針對自己的業(yè)務(wù)設(shè)定一個(gè)明確的數(shù)字化目標(biāo)。

比如，在進(jìn)行廣告的預(yù)算規(guī)劃之前，可以先制定一個(gè)這樣的小目標(biāo)：在下個(gè)季度要通過谷歌廣告平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌在線銷售額同比上漲15%。建議目標(biāo)指標(biāo)的制定要具體明確，最好是可以量化的指標(biāo)，這樣可以讓整個(gè)廣告投放的過程中步步為營，使投放策略朝著最終目標(biāo)有序地推進(jìn)，避免半途而廢。要知道，谷歌廣告的投放在前期從0-1的過程中是需要持續(xù)的投入的。

這些年，很多賣家會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為谷歌廣告只要投了就有效果，投了500美金左右肯定就能夠有轉(zhuǎn)化出單的。在開始布局您的廣告投放之前，千萬不要陷入這樣的誤區(qū)。

廣告要想取得成效，一定要穩(wěn)定、持續(xù)的投入，直到效果達(dá)到了一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，我們再做大的調(diào)整。否則投投停停，廣告會(huì)陷入一個(gè)一直投入、一直學(xué)習(xí)的死循環(huán)，很難收獲期待的成效的。

03深入用戶畫像，精準(zhǔn)定位藍(lán)海市場

在明確好數(shù)字化業(yè)務(wù)目標(biāo)后，下一步就是要深入理解自己目標(biāo)用戶的特征了。

這就需要針對目標(biāo)受眾進(jìn)行全面而細(xì)致的用戶畫像刻畫，要明確他們的年齡段、職業(yè)分布、地域分布、生活方式和興趣愛好等信息。只有這樣，才能制定出定向精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，最大化地觸達(dá)潛在用戶。

比如，某品牌的產(chǎn)品主要面向健身愛好者，那么廣告內(nèi)容與形式就應(yīng)該進(jìn)行差異化定制。

04關(guān)鍵詞匹配度，合適為上

選擇合適的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，直接影響您的產(chǎn)品是否會(huì)在用戶搜索時(shí)通過廣告曝光并吸引點(diǎn)擊。

關(guān)鍵詞與廣告之間要高度契合，就像手中鎖匙準(zhǔn)確無誤地配對上了密碼鎖。所以，一定要事先對用戶搜索習(xí)慣、內(nèi)容偏好等進(jìn)行深入研究分析，找到最貼合用戶需求的關(guān)鍵詞，這樣轉(zhuǎn)化率才能夠得到顯著提升。

05五大玩創(chuàng)意，制勝法寶藏于廣告內(nèi)涵

想要在谷歌廣告平臺(tái)這個(gè)競爭激烈的角逐場上脫穎而出，僅憑精準(zhǔn)的定向投放還不夠，還需要準(zhǔn)備高質(zhì)量而富有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容。這就需要從廣告標(biāo)題的立意上下功夫，要制作出新穎搶眼的標(biāo)題；同時(shí)廣告文案也需要前所未有的詮釋角度，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。只有外在形式和內(nèi)在內(nèi)容相得益彰，才能在同質(zhì)化競爭中鶴立雞群。

06效果為先成本在后

在投放初期階段，并不建議設(shè)置高達(dá)數(shù)萬或數(shù)十萬的天預(yù)算，因?yàn)檫^高的預(yù)算很容易導(dǎo)致效果不足的情況發(fā)生。最好是可以從一天幾十美金到100美金的小規(guī)模預(yù)算開始試運(yùn)行，然后根據(jù)實(shí)際廣告的點(diǎn)擊表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化回報(bào)情況以及目標(biāo)完成進(jìn)度科學(xué)調(diào)整預(yù)算金額。

合理控制預(yù)算支出，既確保了業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，也不會(huì)造成成本預(yù)算的超支波折。

07落地頁設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化在細(xì)節(jié)中誕生

想要將廣告流量有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售訂單，離不開一個(gè)設(shè)計(jì)合理、體驗(yàn)順暢的落地頁面（Landing Page）。

落地頁在色彩搭配、頁面布局、交互邏輯等細(xì)節(jié)上都需要精心設(shè)計(jì)，一定要突出展示產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢、性能賣點(diǎn)、質(zhì)量保證等關(guān)鍵信息，讓用戶在微秒級時(shí)間內(nèi)就能找到與自身需求契合的內(nèi)容點(diǎn)，并迅速完成購買的決策過程。

只有落地頁轉(zhuǎn)化率高，投入的廣告預(yù)算才能體現(xiàn)出色的ROI。

08專業(yè)工具助力，實(shí)時(shí)掌控業(yè)務(wù)脈搏

為了能夠及時(shí)評估廣告投放效果并進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整，需要在前期選擇并搭建專業(yè)的廣告監(jiān)測和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，對點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及銷售訂單量等關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行全面的、實(shí)時(shí)化的監(jiān)控追蹤。這需要采用谷歌數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、社會(huì)化監(jiān)聽工具等專業(yè)技術(shù)手段進(jìn)行支持，這樣才能對廣告的運(yùn)營情況了如指掌。

09細(xì)分用戶群，定制化廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

根據(jù)客戶的購買時(shí)間頻次特征、平均購買金額、盤點(diǎn)存量等維度，將整體目標(biāo)用戶群體細(xì)分出若干個(gè)子人群，比如高頻小額用戶群、低頻大額用戶群等。針對不同用戶群制定差異化的傳播策略和廣告內(nèi)容，這將大大提升廣告的整體轉(zhuǎn)化效率。

10測試優(yōu)化，持續(xù)迭代終獲勝果

在日常的投放過程中，需要實(shí)施大量的廣告測試，這可能是出價(jià)測試、文案測試，亦或是廣告設(shè)計(jì)樣式測試等。只有持續(xù)迭代更新，才能找出最優(yōu)的廣告投放組合，這也蘊(yùn)含了數(shù)字化營銷的精髓所在。值得一提的是，谷歌廣告平臺(tái)本身已經(jīng)內(nèi)置了完善的廣告多變量測試工具，提供了非常便利的試驗(yàn)條件。