運(yùn)營(yíng)必看！廣告全產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)答

eBay賣家一直對(duì)廣告產(chǎn)品的使用技巧十分關(guān)注。本期我們就廣告全產(chǎn)品繼續(xù)為大家答疑解惑！

標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登

Q 如何選擇投放PLS的listing呢？需要同類目的listing放在一個(gè)廣告活動(dòng)中還是投放單個(gè)listing更合適？

PLS適合投放店鋪內(nèi)所有的物品刊登。因?yàn)樗鳛橐豢畛山皇召M(fèi)的廣告產(chǎn)品，物品刊登出單后您才需要支付廣告費(fèi)，效果可保證。賣家可以在同一個(gè)廣告活動(dòng)中投放不同類目的listing，只需要為其設(shè)置合適的費(fèi)率即可，算法會(huì)自動(dòng)為您的物品刊登推薦到對(duì)您的物品刊登感興趣的人群。

Q 新品投放PLS廣告如何設(shè)置費(fèi)率？

新品投放廣告，目標(biāo)普遍是想盡快獲得足夠多的曝光以幫助我們測(cè)品/新品孵化。建議PLS可以設(shè)置比較高的費(fèi)率，可以采納動(dòng)態(tài)費(fèi)率(dynamic ads rate)，在每日推薦費(fèi)率的基礎(chǔ)上調(diào)高2-3個(gè)點(diǎn)，費(fèi)率越高，獲得曝光的幾率就越大，從而可以幫助我們的新品比較快的獲得曝光。

高級(jí)促銷刊登

Listing相關(guān)

Q 在需要推廣的listing較多的情況下，同一個(gè)智能定位廣告活動(dòng)中可以選擇不同類目不同價(jià)格的listing嗎？

建議一個(gè)廣告活動(dòng)中投放相同類目的listing。如果需要推廣的listing較多，可以暫時(shí)不優(yōu)先考慮價(jià)格。

Q 智能定位廣告活動(dòng)對(duì)鏈接有什么要求呢？后續(xù)如何優(yōu)化？

單個(gè)智能定位廣告活動(dòng)中建議選擇同類目的listing,主要目的是為了測(cè)品測(cè)款。如果預(yù)算充足，可以繼續(xù)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)按照價(jià)位分成多個(gè)廣告活動(dòng)。

在投放1-2周后，建議及時(shí)暫停表現(xiàn)一般的listing。

Q 針對(duì)剛上架的listing，建議立即開(kāi)啟PLS和PLA嗎？

對(duì)于剛上架的新listing，建議開(kāi)啟PLS和PLA以盡快獲得流量，積累數(shù)據(jù)。

Q 同一條listing放在不同的廣告組中，用的是不同關(guān)鍵詞，曝光會(huì)相互影響嗎？

不會(huì)。但如果廣告活動(dòng)預(yù)算設(shè)置過(guò)低，則有可能導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞因超出預(yù)算而無(wú)法獲得曝光。

廣告活動(dòng)

Q 在廣告活動(dòng)創(chuàng)建初期尚未出單的情況下，PLA每日預(yù)算設(shè)置多少合適呢？

根據(jù)廣告花費(fèi)=點(diǎn)擊次數(shù) 每次點(diǎn)擊費(fèi)用的公式，建議賣家結(jié)合投放listing的轉(zhuǎn)化率計(jì)算出每日出單需要的最低點(diǎn)擊次數(shù)，與自己設(shè)置的平均競(jìng)價(jià)相乘，即可獲得最低預(yù)算。建議單個(gè)廣告活動(dòng)的每日預(yù)算至少在10當(dāng)?shù)刎泿抛笥摇?/p>

Q 如何下載廣告活動(dòng)報(bào)告（campaign report）？

如果在投放的廣告活動(dòng)數(shù)量超過(guò)3個(gè)，建議定期在reports-download處下載廣告活動(dòng)報(bào)告，幫助定位表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)。

Q 對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，看什么時(shí)間維度的廣告報(bào)告比較合適？

建議每1-2周查看一次報(bào)告，時(shí)間維度可以選擇近30天，以保證有更為充足的數(shù)據(jù)。

Q 流量報(bào)告可以自定義時(shí)間嗎？

目前所有廣告報(bào)告都支持自定義時(shí)間范圍。點(diǎn)擊下載報(bào)告后選擇“自定義范圍”（custom range）即可。

Q 如果listing比較多，能否有辦法判定哪一條是否做過(guò)PLA？

可以通過(guò)下載PLA的物品刊登報(bào)告（Listing Report）了解做過(guò)PLA的listing。

下載路徑

賣家后臺(tái)（Seller Hub）-報(bào)告（Reports）-下載（Download）

關(guān)鍵詞和匹配類型

Q 手動(dòng)廣告測(cè)試前期需要把一個(gè)關(guān)鍵詞的所有類型都添加進(jìn)去嗎？同一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)設(shè)置寬泛和詞組匹配可以嗎？

在預(yù)算充裕的情況下，建議在手動(dòng)廣告創(chuàng)建初期為一個(gè)關(guān)鍵詞選擇多種匹配類型進(jìn)行效果測(cè)試。如果預(yù)算有限，針對(duì)核心大詞，建議選擇詞組匹配/精準(zhǔn)匹配；如果是長(zhǎng)尾詞，建議選擇寬泛匹配。

Q 為何投放寬泛匹配時(shí)，搜索詞非常籠統(tǒng)？

寬泛匹配原本的定義：在賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞的前后或中間可添加詞，買家搜索詞不需要與關(guān)鍵詞的順序保持一致。

目前寬泛匹配會(huì)在以上定義的基礎(chǔ)上，根據(jù)關(guān)鍵詞與買家購(gòu)物歷程的相關(guān)程度將賣家的廣告與關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。寬泛匹配可以幫助賣家使用更少的關(guān)鍵詞覆蓋更廣泛的受眾。例如，如果賣家將寬泛匹配的關(guān)鍵詞“kid's shoes”添加到廣告組中，則賣家的廣告可能會(huì)通過(guò)“children's footwear”等搜索詞進(jìn)行展示。

站外廣告

Q 如何提高站外廣告的效果？

設(shè)置合理的每日預(yù)算

采納平臺(tái)提供的“每日建議預(yù)算”(suggested daily budget)，以提升廣告效果并增加物品曝光。

保持廣告持續(xù)投放

建議廣告活動(dòng)保持默認(rèn)的“持續(xù)投放”(Continuous)模式，以利于算法持續(xù)學(xué)習(xí)優(yōu)化投放效果。

Q 新廣告活動(dòng)上線后為何沒(méi)有立即看到效果？

新廣告活動(dòng)在啟動(dòng)后會(huì)進(jìn)入一個(gè)學(xué)習(xí)階段，這個(gè)階段主要是算法收集數(shù)據(jù)并優(yōu)化廣告表現(xiàn)。由于新廣告缺乏歷史數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)階段至關(guān)重要。只有廣告持續(xù)運(yùn)行，算法才有更多數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而提升廣告效果。

Q 為什么要采納每日建議預(yù)算？但為何預(yù)算花不出去？

如果每日預(yù)算過(guò)低，會(huì)影響物品刊登在站外媒體平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)際獲取的點(diǎn)擊次數(shù)，而每日建議預(yù)算則是eBay平臺(tái)基于賣家過(guò)往表現(xiàn)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況進(jìn)行的預(yù)算推薦，因此建議賣家采納平臺(tái)推薦的每日建議預(yù)算，保證預(yù)算設(shè)置的更新，以獲得最佳的流量效果。

由于站外廣告會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品庫(kù)存規(guī)模和歷史流量自動(dòng)投放符合條件的全部固定價(jià)格物品刊登，若您的物品刊登數(shù)量有限或質(zhì)量報(bào)告中有物品刊登被拒絕投放，也可能造成預(yù)算消耗不完全。建議您適當(dāng)調(diào)高每日預(yù)算以獲得更多曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)，站外廣告算法需要一定時(shí)間學(xué)習(xí)和積累數(shù)據(jù)以優(yōu)化投放效果，建議至少持續(xù)投放4-6周以上，讓算法充分學(xué)習(xí)并提升廣告表現(xiàn)。

Q Q2站外廣告2.5折促銷，如果廣告關(guān)閉之后再開(kāi)新的廣告，也能抵扣優(yōu)惠嗎

如果您已經(jīng)正在投放站外廣告（Offsite Ads）活動(dòng)，且收到2.5折促銷活動(dòng)的邀請(qǐng)，那么您可以直接點(diǎn)擊激活鏈接參與。在激活成功24小時(shí)后的站外廣告（Offsite Ads）費(fèi)用將能參與實(shí)時(shí)抵扣。

展示型廣告

Q 展示型廣告的廣告位在哪兒？

桌面端：詳情頁(yè)下方、搜索結(jié)果頁(yè)頂部（US site only；邀約制)

移動(dòng)端：詳情頁(yè)下方