eBay賣家一直對廣告產(chǎn)品的使用技巧十分關(guān)注。本期我們就廣告全產(chǎn)品繼續(xù)為大家答疑解惑!
標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登
Q 如何選擇投放PLS的listing呢?需要同類目的listing放在一個廣告活動中還是投放單個listing更合適?
PLS適合投放店鋪內(nèi)所有的物品刊登。因為它作為一款成交收費的廣告產(chǎn)品,物品刊登出單后您才需要支付廣告費,效果可保證。賣家可以在同一個廣告活動中投放不同類目的listing,只需要為其設(shè)置合適的費率即可,算法會自動為您的物品刊登推薦到對您的物品刊登感興趣的人群。
Q 新品投放PLS廣告如何設(shè)置費率?
新品投放廣告,目標(biāo)普遍是想盡快獲得足夠多的曝光以幫助我們測品/新品孵化。建議PLS可以設(shè)置比較高的費率,可以采納動態(tài)費率(dynamic ads rate),在每日推薦費率的基礎(chǔ)上調(diào)高2-3個點,費率越高,獲得曝光的幾率就越大,從而可以幫助我們的新品比較快的獲得曝光。
高級促銷刊登
Listing相關(guān)
Q 在需要推廣的listing較多的情況下,同一個智能定位廣告活動中可以選擇不同類目不同價格的listing嗎?
建議一個廣告活動中投放相同類目的listing。如果需要推廣的listing較多,可以暫時不優(yōu)先考慮價格。
Q 智能定位廣告活動對鏈接有什么要求呢?后續(xù)如何優(yōu)化?
單個智能定位廣告活動中建議選擇同類目的listing,主要目的是為了測品測款。如果預(yù)算充足,可以繼續(xù)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)按照價位分成多個廣告活動。
在投放1-2周后,建議及時暫停表現(xiàn)一般的listing。
Q 針對剛上架的listing,建議立即開啟PLS和PLA嗎?
對于剛上架的新listing,建議開啟PLS和PLA以盡快獲得流量,積累數(shù)據(jù)。
Q 同一條listing放在不同的廣告組中,用的是不同關(guān)鍵詞,曝光會相互影響嗎?
不會。但如果廣告活動預(yù)算設(shè)置過低,則有可能導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞因超出預(yù)算而無法獲得曝光。
廣告活動
Q 在廣告活動創(chuàng)建初期尚未出單的情況下,PLA每日預(yù)算設(shè)置多少合適呢?
根據(jù)廣告花費=點擊次數(shù) 每次點擊費用的公式,建議賣家結(jié)合投放listing的轉(zhuǎn)化率計算出每日出單需要的最低點擊次數(shù),與自己設(shè)置的平均競價相乘,即可獲得最低預(yù)算。建議單個廣告活動的每日預(yù)算至少在10當(dāng)?shù)刎泿抛笥摇?/p>
Q 如何下載廣告活動報告(campaign report)?
如果在投放的廣告活動數(shù)量超過3個,建議定期在reports-download處下載廣告活動報告,幫助定位表現(xiàn)不佳的廣告活動。
Q 對廣告活動進行優(yōu)化時,看什么時間維度的廣告報告比較合適?
建議每1-2周查看一次報告,時間維度可以選擇近30天,以保證有更為充足的數(shù)據(jù)。
Q 流量報告可以自定義時間嗎?
目前所有廣告報告都支持自定義時間范圍。點擊下載報告后選擇“自定義范圍”(custom range)即可。
Q 如果listing比較多,能否有辦法判定哪一條是否做過PLA?
可以通過下載PLA的物品刊登報告(Listing Report)了解做過PLA的listing。
下載路徑
賣家后臺(Seller Hub)-報告(Reports)-下載(Download)
關(guān)鍵詞和匹配類型
Q 手動廣告測試前期需要把一個關(guān)鍵詞的所有類型都添加進去嗎?同一個關(guān)鍵詞同時設(shè)置寬泛和詞組匹配可以嗎?
在預(yù)算充裕的情況下,建議在手動廣告創(chuàng)建初期為一個關(guān)鍵詞選擇多種匹配類型進行效果測試。如果預(yù)算有限,針對核心大詞,建議選擇詞組匹配/精準(zhǔn)匹配;如果是長尾詞,建議選擇寬泛匹配。
Q 為何投放寬泛匹配時,搜索詞非?;\統(tǒng)?
寬泛匹配原本的定義:在賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞的前后或中間可添加詞,買家搜索詞不需要與關(guān)鍵詞的順序保持一致。
目前寬泛匹配會在以上定義的基礎(chǔ)上,根據(jù)關(guān)鍵詞與買家購物歷程的相關(guān)程度將賣家的廣告與關(guān)鍵詞進行匹配。寬泛匹配可以幫助賣家使用更少的關(guān)鍵詞覆蓋更廣泛的受眾。例如,如果賣家將寬泛匹配的關(guān)鍵詞“kid's shoes”添加到廣告組中,則賣家的廣告可能會通過“children's footwear”等搜索詞進行展示。
站外廣告
Q 如何提高站外廣告的效果?
設(shè)置合理的每日預(yù)算
采納平臺提供的“每日建議預(yù)算”(suggested daily budget),以提升廣告效果并增加物品曝光。
保持廣告持續(xù)投放
建議廣告活動保持默認(rèn)的“持續(xù)投放”(Continuous)模式,以利于算法持續(xù)學(xué)習(xí)優(yōu)化投放效果。
Q 新廣告活動上線后為何沒有立即看到效果?
新廣告活動在啟動后會進入一個學(xué)習(xí)階段,這個階段主要是算法收集數(shù)據(jù)并優(yōu)化廣告表現(xiàn)。由于新廣告缺乏歷史數(shù)據(jù),學(xué)習(xí)階段至關(guān)重要。只有廣告持續(xù)運行,算法才有更多數(shù)據(jù)進行分析,從而提升廣告效果。
Q 為什么要采納每日建議預(yù)算?但為何預(yù)算花不出去?
如果每日預(yù)算過低,會影響物品刊登在站外媒體平臺的競爭力和實際獲取的點擊次數(shù),而每日建議預(yù)算則是eBay平臺基于賣家過往表現(xiàn)數(shù)據(jù)和市場情況進行的預(yù)算推薦,因此建議賣家采納平臺推薦的每日建議預(yù)算,保證預(yù)算設(shè)置的更新,以獲得最佳的流量效果。
由于站外廣告會根據(jù)您的產(chǎn)品庫存規(guī)模和歷史流量自動投放符合條件的全部固定價格物品刊登,若您的物品刊登數(shù)量有限或質(zhì)量報告中有物品刊登被拒絕投放,也可能造成預(yù)算消耗不完全。建議您適當(dāng)調(diào)高每日預(yù)算以獲得更多曝光機會。同時,站外廣告算法需要一定時間學(xué)習(xí)和積累數(shù)據(jù)以優(yōu)化投放效果,建議至少持續(xù)投放4-6周以上,讓算法充分學(xué)習(xí)并提升廣告表現(xiàn)。
Q Q2站外廣告2.5折促銷,如果廣告關(guān)閉之后再開新的廣告,也能抵扣優(yōu)惠嗎
如果您已經(jīng)正在投放站外廣告(Offsite Ads)活動,且收到2.5折促銷活動的邀請,那么您可以直接點擊激活鏈接參與。在激活成功24小時后的站外廣告(Offsite Ads)費用將能參與實時抵扣。
展示型廣告
Q 展示型廣告的廣告位在哪兒?
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