IAA已成為出海熱門賽道，吸引越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者關(guān)注與布局。在出海不斷內(nèi)卷趨勢(shì)下，開(kāi)發(fā)者還有更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)嗎？5月18日，TopOn攜手XMP、優(yōu)秀出海IAA應(yīng)用開(kāi)發(fā)者TipTop、Google等業(yè)界專家于北京舉辦了IAA出海主題活動(dòng)，共同揭秘IAA應(yīng)用出海制“勝”指南，洞察2023年IAA應(yīng)用出海增長(zhǎng)新機(jī)遇。

TipTop 聯(lián)合創(chuàng)始人 白帆

選擇正確的海外市場(chǎng)是做好IAA出海的第一步。白帆提到，北美仍是最重要的市場(chǎng)；巴西印尼是很?有潛力的市場(chǎng)。這些市場(chǎng)在變現(xiàn)能力、流量紅利等方面仍有可觀的收入增長(zhǎng)價(jià)值。

第一階段：低成本流量獲取。可通過(guò)優(yōu)化商店來(lái)獲取免費(fèi)流量，以及采用低價(jià)的bidding（競(jìng)價(jià)）投放方式獲得流量。同時(shí)，可以持續(xù)優(yōu)化素材策略，制作“吸量素材”來(lái)提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。在這個(gè)階段，需要注意流量的質(zhì)量和持續(xù)性。

搭建中臺(tái)：使用SaaS工具搭建中臺(tái)，并追蹤各個(gè)流量來(lái)源的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（如DAU和eCPM），打通各平臺(tái)數(shù)據(jù)，從而快速了解到單個(gè)流量的成本和回收情況，實(shí)現(xiàn)回收數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)預(yù)估，并基于數(shù)據(jù)進(jìn)行一站式管理和批量投放等操作，提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

利用廣告平臺(tái)的投放工具優(yōu)化投放方式：基于ROAS指標(biāo)優(yōu)化投放策略，同時(shí)根據(jù)廣告平臺(tái)反饋的媒體表現(xiàn)進(jìn)行差異化出價(jià)，以提高ROI和廣告效果。

對(duì)于IAA類產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，白帆表示，未來(lái)IAA類產(chǎn)品將往重度化發(fā)展，提供更加豐富、有價(jià)值和個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)。注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要借助XMP、熱云數(shù)據(jù)、TopOn等更多更好的運(yùn)營(yíng)工具支持。通過(guò)內(nèi)容、功能和體驗(yàn)的提升來(lái)增強(qiáng)用戶黏性和長(zhǎng)期留存率。采用混合變現(xiàn)模式，即IAA+IAP，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和付費(fèi)服務(wù)，以獲得更高的收益和商業(yè)價(jià)值。

2023年出海買量面臨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、媒體成本上揚(yáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)，App 平均廣告預(yù)算下降了12%，而媒體購(gòu)買成本卻上漲了30%。唐子丹提到，買量雖然是一件花錢的事情，但它的本質(zhì)目的是為賺錢。在競(jìng)爭(zhēng)加劇成本上漲的環(huán)境下，搭建高效的廣告投放體系就顯得尤為重要。

高效的廣告投放體系需要具備最大化數(shù)據(jù)價(jià)值、提升投放效率、挖掘優(yōu)質(zhì)素材、釋放團(tuán)隊(duì)精力等四個(gè)能力。

創(chuàng)建廣告是買量必不可少的功能，好的投放系統(tǒng)可以大幅提升廣告創(chuàng)建效率。出海買量面對(duì)全球多國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言、文化存在差異，開(kāi)發(fā)者需要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)搭配合理的預(yù)算、出價(jià)和素材等內(nèi)容。同時(shí)，大部分海外媒體后臺(tái)一次只能創(chuàng)建一條廣告，但實(shí)際買量過(guò)程中，經(jīng)常需要搭建多條廣告，存在眾多重復(fù)性工作。

而XMP一站式跨渠道智能批量投放工具（查看更多）通過(guò)與媒體API對(duì)接可實(shí)現(xiàn)廣告批量創(chuàng)建，可節(jié)省大量時(shí)間，并可將創(chuàng)建流程保存為常用的模板，后續(xù)創(chuàng)建可通過(guò)模板來(lái)快速創(chuàng)建。

創(chuàng)建完廣告之后，優(yōu)化師的重點(diǎn)工作是基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)優(yōu)。常見(jiàn)的編輯操作包括修改狀態(tài)、調(diào)價(jià)、更新素材等操作，多個(gè)廣告時(shí)難以快速完成，可通過(guò)API的投放工具來(lái)實(shí)現(xiàn)定時(shí)、批量操作，提升廣告編輯效率。 

素材是影響買量效果最關(guān)鍵的因素之一，一個(gè)好的素材文件管理系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)多級(jí)文件管理，便于對(duì)不同產(chǎn)品不同風(fēng)格等類型素材進(jìn)行分類存放，優(yōu)化師和設(shè)計(jì)師協(xié)同操作，共同管理素材。并可對(duì)素材屬性標(biāo)記，如標(biāo)簽、設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人等，便于后續(xù)效果分析，打通多個(gè)廣告平臺(tái)的素材投放數(shù)據(jù)，在素材庫(kù)中便能直接查看素材表現(xiàn)，節(jié)省數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間。

在挖掘優(yōu)質(zhì)素材方面，借助XMP可對(duì)素材自動(dòng)試新和批量替換，快速挖掘起量素材。對(duì)于表現(xiàn)好的吸量素材，及時(shí)復(fù)制素材，優(yōu)化師可分配更多的預(yù)算，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)素材影響。

優(yōu)化師日常有大量時(shí)間花費(fèi)在盯盤(pán)和調(diào)優(yōu)上面，一個(gè)好的投放體系完全替代大部分重復(fù)性工作，極大的釋放優(yōu)化師精力。通過(guò)XMP可預(yù)設(shè)自動(dòng)盯盤(pán)規(guī)則，讓機(jī)器7 24小時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)智能投放效果，優(yōu)化師將有更多精力投入到策略優(yōu)化上。

具體策略上，流量分組是開(kāi)發(fā)者使用比較多的方法，根據(jù)一定規(guī)則將流量進(jìn)行劃分，并基于流量分組做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，因?yàn)椴煌纸M下用戶行為和廣告平臺(tái)表現(xiàn)均有差異，實(shí)施差異化的waterfall排序，可達(dá)到提升eCPM的目的。

國(guó)家是最需要關(guān)注的一個(gè)維度，幾乎所有廣告平臺(tái)都能提供分國(guó)家的數(shù)據(jù)。其它維度可以使用單獨(dú)的廣告位ID或者按展示來(lái)拆分收益。廣告平臺(tái)在不同國(guó)家的表現(xiàn)差異很大，重點(diǎn)國(guó)家盡量單獨(dú)做waterfall排序

有無(wú)設(shè)備ID時(shí)，廣告平臺(tái)效果差異很大，部分平臺(tái)在設(shè)備ID為空的流量上幾乎沒(méi)有填充，可以區(qū)分來(lái)設(shè)置Waterfall。后續(xù)iOS 14普及，設(shè)備ID為空的占比將會(huì)大幅提升。

競(jìng)價(jià)也是提升變現(xiàn)效率及收益的重要方式，移動(dòng)廣告平臺(tái)針對(duì)每次展示均進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，開(kāi)發(fā)者可以減少Waterfall中的不同底價(jià)的廣告位配置，從而可以節(jié)省管理和優(yōu)化Waterfall的時(shí)間和精力。

作為聚合平臺(tái)，TopOn做的是混合智能排序。TopOn會(huì)先請(qǐng)求waterfall最高層的價(jià)格，同時(shí)請(qǐng)求bidding的廣告平臺(tái)。當(dāng)bidding平臺(tái)返回價(jià)格后，TopOn會(huì)將其穿插在waterfall中，價(jià)高者優(yōu)先展示。通過(guò)這樣的邏輯提升開(kāi)發(fā)者廣告收益，優(yōu)先保證價(jià)格最高的廣告平臺(tái)得到展示。