IAA已成為出海熱門賽道，吸引越來越多開發(fā)者關(guān)注與布局。在出海不斷內(nèi)卷趨勢下，開發(fā)者還有更多的增長機(jī)會嗎？5月18日，TopOn攜手XMP、優(yōu)秀出海IAA應(yīng)用開發(fā)者TipTop、Google等業(yè)界專家于北京舉辦了IAA出海主題活動，共同揭秘IAA應(yīng)用出海制“勝”指南，洞察2023年IAA應(yīng)用出海增長新機(jī)遇。

TipTop 聯(lián)合創(chuàng)始人 白帆

選擇正確的海外市場是做好IAA出海的第一步。白帆提到，北美仍是最重要的市場；巴西印尼是很?有潛力的市場。這些市場在變現(xiàn)能力、流量紅利等方面仍有可觀的收入增長價(jià)值。

第一階段：低成本流量獲取。可通過優(yōu)化商店來獲取免費(fèi)流量，以及采用低價(jià)的bidding（競價(jià)）投放方式獲得流量。同時(shí)，可以持續(xù)優(yōu)化素材策略，制作“吸量素材”來提高廣告的轉(zhuǎn)化效果。在這個(gè)階段，需要注意流量的質(zhì)量和持續(xù)性。

搭建中臺：使用SaaS工具搭建中臺，并追蹤各個(gè)流量來源的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（如DAU和eCPM），打通各平臺數(shù)據(jù)，從而快速了解到單個(gè)流量的成本和回收情況，實(shí)現(xiàn)回收數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)預(yù)估，并基于數(shù)據(jù)進(jìn)行一站式管理和批量投放等操作，提升精細(xì)化運(yùn)營能力。

利用廣告平臺的投放工具優(yōu)化投放方式：基于ROAS指標(biāo)優(yōu)化投放策略，同時(shí)根據(jù)廣告平臺反饋的媒體表現(xiàn)進(jìn)行差異化出價(jià)，以提高ROI和廣告效果。

對于IAA類產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，白帆表示，未來IAA類產(chǎn)品將往重度化發(fā)展，提供更加豐富、有價(jià)值和個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)。注重精細(xì)化運(yùn)營，需要借助XMP、熱云數(shù)據(jù)、TopOn等更多更好的運(yùn)營工具支持。通過內(nèi)容、功能和體驗(yàn)的提升來增強(qiáng)用戶黏性和長期留存率。采用混合變現(xiàn)模式，即IAA+IAP，提供有價(jià)值的產(chǎn)品和付費(fèi)服務(wù)，以獲得更高的收益和商業(yè)價(jià)值。

2023年出海買量面臨著經(jīng)濟(jì)增長放緩、媒體成本上揚(yáng)、市場競爭加劇等挑戰(zhàn)，App 平均廣告預(yù)算下降了12%，而媒體購買成本卻上漲了30%。唐子丹提到，買量雖然是一件花錢的事情，但它的本質(zhì)目的是為賺錢。在競爭加劇成本上漲的環(huán)境下，搭建高效的廣告投放體系就顯得尤為重要。

高效的廣告投放體系需要具備最大化數(shù)據(jù)價(jià)值、提升投放效率、挖掘優(yōu)質(zhì)素材、釋放團(tuán)隊(duì)精力等四個(gè)能力。

創(chuàng)建廣告是買量必不可少的功能，好的投放系統(tǒng)可以大幅提升廣告創(chuàng)建效率。出海買量面對全球多國家和地區(qū)，每個(gè)國家的語言、文化存在差異，開發(fā)者需要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r來搭配合理的預(yù)算、出價(jià)和素材等內(nèi)容。同時(shí)，大部分海外媒體后臺一次只能創(chuàng)建一條廣告，但實(shí)際買量過程中，經(jīng)常需要搭建多條廣告，存在眾多重復(fù)性工作。

而XMP一站式跨渠道智能批量投放工具（查看更多）通過與媒體API對接可實(shí)現(xiàn)廣告批量創(chuàng)建，可節(jié)省大量時(shí)間，并可將創(chuàng)建流程保存為常用的模板，后續(xù)創(chuàng)建可通過模板來快速創(chuàng)建。

創(chuàng)建完廣告之后，優(yōu)化師的重點(diǎn)工作是基于數(shù)據(jù)表現(xiàn)對廣告進(jìn)行調(diào)優(yōu)。常見的編輯操作包括修改狀態(tài)、調(diào)價(jià)、更新素材等操作，多個(gè)廣告時(shí)難以快速完成，可通過API的投放工具來實(shí)現(xiàn)定時(shí)、批量操作，提升廣告編輯效率。 

素材是影響買量效果最關(guān)鍵的因素之一，一個(gè)好的素材文件管理系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)多級文件管理，便于對不同產(chǎn)品不同風(fēng)格等類型素材進(jìn)行分類存放，優(yōu)化師和設(shè)計(jì)師協(xié)同操作，共同管理素材。并可對素材屬性標(biāo)記，如標(biāo)簽、設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人等，便于后續(xù)效果分析，打通多個(gè)廣告平臺的素材投放數(shù)據(jù)，在素材庫中便能直接查看素材表現(xiàn)，節(jié)省數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間。

在挖掘優(yōu)質(zhì)素材方面，借助XMP可對素材自動試新和批量替換，快速挖掘起量素材。對于表現(xiàn)好的吸量素材，及時(shí)復(fù)制素材，優(yōu)化師可分配更多的預(yù)算，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)素材影響。

優(yōu)化師日常有大量時(shí)間花費(fèi)在盯盤和調(diào)優(yōu)上面，一個(gè)好的投放體系完全替代大部分重復(fù)性工作，極大的釋放優(yōu)化師精力。通過XMP可預(yù)設(shè)自動盯盤規(guī)則，讓機(jī)器7 24小時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)智能投放效果，優(yōu)化師將有更多精力投入到策略優(yōu)化上。

具體策略上，流量分組是開發(fā)者使用比較多的方法，根據(jù)一定規(guī)則將流量進(jìn)行劃分，并基于流量分組做精細(xì)化運(yùn)營，因?yàn)椴煌纸M下用戶行為和廣告平臺表現(xiàn)均有差異，實(shí)施差異化的waterfall排序，可達(dá)到提升eCPM的目的。

國家是最需要關(guān)注的一個(gè)維度，幾乎所有廣告平臺都能提供分國家的數(shù)據(jù)。其它維度可以使用單獨(dú)的廣告位ID或者按展示來拆分收益。廣告平臺在不同國家的表現(xiàn)差異很大，重點(diǎn)國家盡量單獨(dú)做waterfall排序

有無設(shè)備ID時(shí)，廣告平臺效果差異很大，部分平臺在設(shè)備ID為空的流量上幾乎沒有填充，可以區(qū)分來設(shè)置Waterfall。后續(xù)iOS 14普及，設(shè)備ID為空的占比將會大幅提升。

競價(jià)也是提升變現(xiàn)效率及收益的重要方式，移動廣告平臺針對每次展示均進(jìn)行實(shí)時(shí)競價(jià)，開發(fā)者可以減少Waterfall中的不同底價(jià)的廣告位配置，從而可以節(jié)省管理和優(yōu)化Waterfall的時(shí)間和精力。

作為聚合平臺，TopOn做的是混合智能排序。TopOn會先請求waterfall最高層的價(jià)格，同時(shí)請求bidding的廣告平臺。當(dāng)bidding平臺返回價(jià)格后，TopOn會將其穿插在waterfall中，價(jià)高者優(yōu)先展示。通過這樣的邏輯提升開發(fā)者廣告收益，優(yōu)先保證價(jià)格最高的廣告平臺得到展示。