YouTube廣告投放技巧，十條優(yōu)化促爆款！

為了幫助賣家更好地利用YouTube這一平臺(tái)，今天給大家?guī)?lái)的這份廣告優(yōu)化攻略，將指導(dǎo)您如何通過(guò)廣告投放提升品牌曝光度，并推動(dòng)業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。

一、為什么選擇YouTube廣告？

隨著全球化步伐的加快，眾多出海品牌紛紛將目光投向了YouTube廣告，以擴(kuò)大品牌的知名度。那么，YouTube為何讓這些品牌如此青睞呢？主要有以下四個(gè)原因：

1.用戶基數(shù)大，觸達(dá)全球目標(biāo)客群

YouTube作為全球領(lǐng)先的視頻平臺(tái)，擁有數(shù)以億計(jì)的活躍用戶，覆蓋全球各個(gè)角落。這意味著出海品牌在YouTube上投放廣告，能夠輕松觸達(dá)不同國(guó)家和地區(qū)的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化傳播。

2.高度互動(dòng)的廣告形式，提升互動(dòng)與轉(zhuǎn)化

YouTube提供了豐富的廣告形式，如報(bào)頭式廣告、插屏廣告、展示廣告、導(dǎo)視廣告等多種廣告類型。出海企業(yè)可以根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，去選擇適合自己的廣告形式來(lái)提升互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率。

3.精準(zhǔn)定向推送廣告

作為Google旗下的產(chǎn)品，YouTube擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持可以從Google生態(tài)上收集用戶的行為信息，并以此來(lái)精準(zhǔn)定向。這意味著出海品牌可以將廣告精準(zhǔn)地推送給潛在客戶，實(shí)現(xiàn)高效投放，避免資源的浪費(fèi)。同時(shí)，再營(yíng)銷功能還能幫助品牌與已互動(dòng)過(guò)的用戶建立更緊密的聯(lián)系，提高品牌忠誠(chéng)度。

4.高轉(zhuǎn)化率助力品牌增長(zhǎng)

YouTube廣告可以推動(dòng)用戶采取各種行動(dòng)，例如訪問(wèn)網(wǎng)站、訂閱頻道、購(gòu)買產(chǎn)品及下載應(yīng)用程序等。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有63%的人表示他們?cè)赮ouTube上看過(guò)廣告后購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品。

總之，YouTube廣告憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)、多樣化的廣告形式、精準(zhǔn)定向和高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)，成為了出海品牌的首選利器。

二、YouTube廣告投放的10個(gè)技巧

1.讓廣告有充足的運(yùn)行時(shí)間：初次投放廣告時(shí)，不要急著調(diào)整廣告，給予廣告2-3天的運(yùn)行時(shí)間，讓平臺(tái)擁有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持后續(xù)的優(yōu)化決策。

2.利用每次觀看成本與自動(dòng)出價(jià)策略：每次觀看成本指的是為視頻觀看或互動(dòng)付費(fèi)的成本，比如行動(dòng)號(hào)召覆蓋圖、卡片和配套橫幅等。同時(shí)，廣告主還需要自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，在花費(fèi)預(yù)算的同時(shí)獲得最大的轉(zhuǎn)化率。

3.添加關(guān)鍵詞，擴(kuò)大受眾范圍：使用關(guān)鍵詞有助于識(shí)別和用戶搜索的視頻的關(guān)聯(lián)度，可以考慮添加更多的關(guān)鍵詞或者定位來(lái)擴(kuò)大目標(biāo)受眾范圍，例如在銷售女鞋的時(shí)候，可以添加與時(shí)尚、購(gòu)物與女裝等相關(guān)的關(guān)鍵詞。在添加關(guān)鍵詞時(shí)可以注意以下四點(diǎn)：

①添加有一定搜索量/熱度的關(guān)鍵詞

可以在添加關(guān)鍵詞（包括標(biāo)題、標(biāo)簽和描述）之前，先在YouTube搜索框輸入關(guān)鍵字，依據(jù)相關(guān)詞匯的熱度來(lái)添加。

②關(guān)鍵詞要與內(nèi)容要匹配

關(guān)鍵詞與內(nèi)容不匹配的話，用戶不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)或者進(jìn)來(lái)很快退出，這不僅沒(méi)效果反而影響視頻的推薦，導(dǎo)致排名下降。

③關(guān)鍵詞不能太寬泛

如果你的頻道很小的話，用太寬泛的關(guān)鍵詞會(huì)排名很靠后，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

④建議添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多，因?yàn)樗阉鏖L(zhǎng)尾詞的用戶目的性更強(qiáng)。

4.調(diào)整出價(jià)策略：在廣告競(jìng)價(jià)過(guò)程中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，可以考慮提高出價(jià)，以提升廣告的曝光率。

5.提升CTA（Call to Action）吸引力：如果點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)換率都比較低，可以檢查視頻CTA的質(zhì)量，首先要確保其內(nèi)容清晰而有說(shuō)服力，并且能吸引人。

6.創(chuàng)意A/B測(cè)試：嘗試使用A/B測(cè)試來(lái)提高廣告的點(diǎn)擊率，以找出更吸引人的內(nèi)容。

7.診斷不良績(jī)效：識(shí)別并解決視頻廣告中的任何問(wèn)題，新手通常容易使用錯(cuò)誤的視頻或消息、不正確的活動(dòng)結(jié)果或投標(biāo)類型、沒(méi)有吸引力的報(bào)價(jià)等。

8.結(jié)構(gòu)化廣告活動(dòng)：采用“3-1-3”策略來(lái)組織廣告活動(dòng)：創(chuàng)建3個(gè)不同的活動(dòng)，并為每個(gè)活動(dòng)設(shè)置1個(gè)廣告組和3個(gè)不同的視頻/廣告進(jìn)行測(cè)試，以確定最佳表現(xiàn)組合。

9.持續(xù)優(yōu)化：優(yōu)化廣告活動(dòng)中的內(nèi)容和定位。假如當(dāng)一個(gè)廣告的表現(xiàn)明顯比其他廣告好，可加大對(duì)其的預(yù)算投入。

10.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只是優(yōu)化過(guò)程的一部分，利用YouTube分析工具深入了解受眾行為、互動(dòng)情況和轉(zhuǎn)化效果，為后續(xù)優(yōu)化提供有力依據(jù)。

首先，看看用戶的參與率。我們的視頻有多少互動(dòng)？用戶觀看視頻的時(shí)間是多少？這個(gè)數(shù)字將顯示內(nèi)容的質(zhì)量和視頻是否太長(zhǎng)。然后是查看次數(shù)。我們觀看了多少次視頻？了解每個(gè)平臺(tái)如何測(cè)量觀看次數(shù)。播放率主要是指有多少獨(dú)立訪問(wèn)者點(diǎn)擊每個(gè)不同平臺(tái)上的視頻播放按鈕。從這些數(shù)據(jù)中，我們可以知道我們的觀眾如何使用每個(gè)網(wǎng)絡(luò),從而對(duì)我們的廣告進(jìn)行調(diào)整。

最后，賣家還需要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這樣投放效果才會(huì)越來(lái)越好。