作為國外最大的社交平臺，F(xiàn)acebook的流量效應不可低估，F(xiàn)acebook提供的廣告形式也非常豐富，而且平臺的運營功能也比較完善，每一次都會優(yōu)化迭代，開始在14年內投放點擊廣告，然后打開最傳統(tǒng)的轉換廣告，然后Facebook在線DPA廣告，可以說是幾種跨國界電子商務廣告模式的嘗試。并且也取得了很好的效果，然后我將與大家分享我是如何做轉化廣告的優(yōu)化工作的。
首先，我們一定要有一個清晰的目標
轉化廣告，顧名思義就是通過在Facebook平臺投放廣告，增加企業(yè)曝光，進而產生轉化。常規(guī)的網站運營的轉化指標有注冊，添加購物車，和付款完成，這里我說的轉化是指的用戶瀏覽廣告在你的網站完成訂單付款的整個過程算作一次轉化。
然后我們的目標非常明確，就是通過優(yōu)化廣告投放，不斷降低注冊會計師的單一轉換成本，增加銷售，以達到網站的ROI目標。
我們亦有兩個主要的數據指標，一個是廣告帶來的流量，另一個是廣告帶來的注冊用戶數目，這也可以幫助我們衡量廣告的效果，但我們的主要目標是，注冊會計師和投資回報率的所有調整目的都需要針對這兩個指標。
接下來我們需要確認廣告投放的目標人群
不像點擊廣告，訂婚廣告，單價更便宜，我們可以允許多次嘗試和失誤，轉換廣告注冊會計師往往較高，都需要觸碰那些有較強購買意愿的用戶。
要達到更高的轉化率，你需要向更相關、更有購買意愿的用戶投放廣告。我們可以使用點擊廣告將用戶排到網站上，以獲得更多有更強購買意愿的用戶。
現(xiàn)在我們可以開始準備廣告的詳細資料了
Facebook廣告以定期轉換廣告為例，包括廣告語言、廣告圖片、目標登陸頁面。
財政廣告語言：盡可能多地為所有目標登陸頁和目標頁通信提供更多的優(yōu)勢信息
目標頁面的簡要摘要，廣告所有內容的簡單摘錄，最好是以活動的形式
目標登陸頁面：網站最好能賣出更多受歡迎的商品，或者更精美、更漂亮的商品，這樣才能吸引更多的流量。
小貼士：在這里我告訴你一段經歷，經過多次實驗后，效果一直比較理想，那就是廣告盡量優(yōu)惠活動，用戶有利用優(yōu)勢的習慣，我們可以利用各種促銷手段吸引用戶到網站，而用戶的購買意向，通常是網站的老客戶，一般對網站的運營活動比較敏感，大大提高了點擊率--通過廣告的比率?；顒涌梢砸源黉N折扣、清關、優(yōu)惠券等形式進行。
廣告內容預備好了之后，我們就能夠正式進行廣告的投進，這個操作比較簡單，F(xiàn)acebook有具體的步驟流程解釋，直接一步一步依照Facebook的教程初級用戶也能夠投進。
廣告優(yōu)化最重要的流程便是追尋廣告作用，并且依據廣告作用及時調整廣告戰(zhàn)略。
什么時候開端追尋呢，我的建議是廣告有數據的時候就開端盯梢廣告作用。當然能夠依據個人習慣，我的習慣是每個時間段都關注一下廣告數據，這樣我對廣告整個途徑達到一個什么作用有更好的判斷。
我將廣告核心跟蹤數據分為2個時間段，一個是沒有產生轉化時的數據跟蹤，一個數產生轉化后的數據跟蹤。
沒有產生轉化時：
2Click：多少人對廣告作出反應
2CTR：點擊通過率，用戶對廣告的反饋
2Relevance score：廣告的質量得分，分數越高，觸及到的用戶群越多
2Frequency：廣告在一個用戶的news feed展示的次數，主要和廣告的預算，廣告投放的用戶群，和廣告投放的時長有關，當然和廣告的質量也有關系。
Click，CTR，Relevance Score 3個指標都是廣告質量的衡量工具，這幾個因素需要取決于廣告圖片的質量，廣告語的吸引力，廣告圖片和目標頁面的相關度有關。
產生轉化后：
產生轉化后的指標主要就是CPA和ROI了。
當然沒有產生轉化時的數據也適用于產生轉化之后，依靠這些數據可以大大改善廣告效果。
Tips:
1.開始廣告不清楚哪支廣告的效果更好的情況下，為了更快的達到效果，建議在一個AD SET下面多建幾支測試廣告，因為一個set下面的廣告公用一個預算，F(xiàn)acebook會將預算分配給效果更好的廣告。
2.促銷廣告效果好不能一直投放相同的內容，要根據網站的運營活動及時做調整，我們網站做的是垂直細分領域，用戶群本身不大，當所有用戶的frequency數據過大的時候，用戶有一個疲憊期，當然像微信支付寶這種用戶多不用考慮會投放完完全不用擔心。
3.我一直認為相對于海外的競爭對手來說，國內用戶做Facebook廣告中最好出成果的是轉化廣告，因為轉化廣告是所有廣告中對廣告素材的創(chuàng)意要求最低的。國內的網站，如果沒有大的平臺做背景，創(chuàng)意這一塊遠遠拼不過國外的公司，所以把握好轉化廣告，一定能給網站的業(yè)績帶來大幅的提升。
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