新手教程丨谷歌廣告計(jì)費(fèi)方式、術(shù)語、匹配模式詳解！

Google是公認(rèn)的全球最大的搜索引擎，在全球200多個(gè)國家和地區(qū)擁有海量的搜索用戶，同時(shí)，Google還通過旗下的YouTube、Gmail、Google Play、Android等產(chǎn)品，匯集了海量的注冊(cè)用戶，Google是企業(yè)拓展全球市場(chǎng)的重要推廣渠道。

那么Google推廣是一個(gè)怎樣的存在，今天從Google廣告計(jì)費(fèi)方式、匹配模式及常見廣告術(shù)語等幾個(gè)方面來具體的講講Google Ads相關(guān)知識(shí)。

一、谷歌廣告計(jì)費(fèi)原理分析

1、Google Ads的費(fèi)用計(jì)算方式

●Google Ads廣告費(fèi)的數(shù)額由您自己決定

●費(fèi)用不設(shè)下限。相反，您可以設(shè)置平均每日預(yù)算，并決定如何使用這筆費(fèi)用。

2、根據(jù)您的目標(biāo)選擇出價(jià)策略

每當(dāng)用戶在Google上進(jìn)行搜索時(shí)，AdWords就會(huì)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，確定要在搜索結(jié)果頁上展示哪些廣告，以及這些廣告在網(wǎng)頁上的排名。要讓自己的廣告參加這種競(jìng)價(jià)，您首先必須選擇您希望使用的出價(jià)方式。盡量根據(jù)您的目標(biāo)選擇出價(jià)策略，比如說您是關(guān)注廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)還是轉(zhuǎn)化次數(shù)。

①關(guān)注廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)

我們將這種出價(jià)策略稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）出價(jià)。如果您希望為網(wǎng)站吸引流量，我們建議您選用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)方式。

②關(guān)注廣告獲得的展示次數(shù)

我們將這種出價(jià)策略稱為每千次展示費(fèi)用（CPM）出價(jià)。如果您希望提高自己的品牌知名度，我們建議您選用每千次展示費(fèi)用出價(jià)方式。請(qǐng)注意，每千次展示費(fèi)用出價(jià)僅可用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列

③關(guān)注廣告獲得的轉(zhuǎn)化次數(shù)（即用戶點(diǎn)擊您的廣告之后在您的網(wǎng)站上執(zhí)行特定的操作）

我們將這種出價(jià)策略稱為每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)。如果您是經(jīng)驗(yàn)豐富的AdWords廣告客戶，并且對(duì)轉(zhuǎn)化（例如購買或注冊(cè)）感興趣，我們建議您選用每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)方式。這些是您可以設(shè)置的不同出價(jià)策略。請(qǐng)參閱以下內(nèi)容，詳細(xì)了解如何選擇出價(jià)策略。

3、選擇出價(jià)策略

大多數(shù)AdWords廣告主通常會(huì)先使用基本的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)策略，即按廣告獲得的點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。

如果您使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)策略，我們針對(duì)每次點(diǎn)擊收取的費(fèi)用一定程度上取決于您在帳戶中設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。該金額表示您愿意為一次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額（除非您設(shè)置了出價(jià)調(diào)整，或啟用了智能點(diǎn)擊付費(fèi)）。

事實(shí)上，您需要支付的最高費(fèi)用是保持廣告排名以及您的廣告所展示的任何廣告格式所需的最低費(fèi)用（包括可能適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列的任何服務(wù)費(fèi)）。因此，您需要支付的金額通常低于最高出價(jià)。您實(shí)際支付的金額稱為實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

示例：假設(shè)您為廣告設(shè)置的每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)是1元，那么，如果客戶點(diǎn)擊您的廣告，您需要支付的最高費(fèi)用就是1元。

4、控制費(fèi)用

當(dāng)你已經(jīng)了解了有關(guān)廣告在AdWords中如何產(chǎn)生費(fèi)用的基本知識(shí)后，這里為你介紹如何控制費(fèi)用：

每日預(yù)算是指您平均每天愿意為帳戶中的各個(gè)廣告系列支付的金額。

預(yù)算數(shù)額由您決定，而且您隨時(shí)可以修改此數(shù)額。請(qǐng)注意，如果您設(shè)置了每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)，您在某次競(jìng)價(jià)中支付的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)低于這個(gè)出價(jià)。也就是說，您為每次廣告點(diǎn)擊支付的金額，即您的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用，可能會(huì)在每次競(jìng)價(jià)中有所不同。雖然實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)發(fā)生變化，但您設(shè)置的每日預(yù)算仍會(huì)限制每天累積的點(diǎn)擊費(fèi)用。

Google允許廣告的點(diǎn)擊次數(shù)在一天之內(nèi)有最高20%的上浮空間，而不必嚴(yán)格執(zhí)行您的每日預(yù)算。我們將這種情況稱為超額投放。在流量較低的時(shí)候，您的廣告無法獲得足夠的展示機(jī)會(huì)，而超額投放有助于彌補(bǔ)這種情況。不過，在一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)，系統(tǒng)向您收取的費(fèi)用不會(huì)超過月平均天數(shù)（30.4）乘以您的每日預(yù)算所得的金額。

示例：如果您的廣告系列一整個(gè)月的每日預(yù)算都是10元，那么當(dāng)月您最多只需為此廣告系列支付304元（10元x每月平均天數(shù)30.4天）。請(qǐng)注意，受超額投放的影響，在流量較高或較低的那幾天，您的每日費(fèi)用可能會(huì)高于或低于10元的每日預(yù)算。

二、Google搜索廣告排名規(guī)則

Google廣告一共有多個(gè)位置，那么誰排在第一位，誰排在第二位呢？

在大多數(shù)人的印象中，競(jìng)價(jià)排名，就是誰出的價(jià)格高，誰的網(wǎng)站就可以在Google搜索結(jié)果頁面中就越靠前，出價(jià)越低，排名就越靠后。但實(shí)際廣告投放過程中，排名不是簡(jiǎn)單的依靠出價(jià)來決定，而是由Google平臺(tái)、廣告主及訪客等多種因素共同作用的結(jié)果。

1、您的出價(jià)

設(shè)置出價(jià)時(shí)，您實(shí)際上是在告訴Google廣告您愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。您最終實(shí)際支付的金額通常會(huì)低于您設(shè)置的出價(jià)金額，并且您可以隨時(shí)更改自己的出價(jià)。

2、您的廣告和著陸頁的質(zhì)量

Google廣告還會(huì)站在廣告觀眾的角度分析您的廣告及所鏈接網(wǎng)站的相關(guān)程度和實(shí)用性如何。我們對(duì)廣告質(zhì)量的評(píng)估會(huì)體現(xiàn)在您的質(zhì)量得分中，您可以在Google廣告帳號(hào)中監(jiān)控并設(shè)法提高自己的質(zhì)量得分。

3、廣告評(píng)級(jí)門檻

為確保提供高品質(zhì)的廣告，谷歌設(shè)定了最低質(zhì)量要求，廣告必須達(dá)到該最低要求才能在特定廣告位置中展示。

4、用戶搜索情境

在廣告競(jìng)價(jià)中，情境非常重要。在計(jì)算廣告評(píng)級(jí)時(shí)，谷歌會(huì)分析用戶輸入的搜索字詞、用戶搜索時(shí)所處的地理位置、用戶使用的設(shè)備類型（如移動(dòng)設(shè)備或桌面設(shè)備）、搜索時(shí)間、搜索字詞的性質(zhì)、網(wǎng)頁上顯示的其他廣告和搜索結(jié)果，以及其他用戶信號(hào)和屬性。

5、其它預(yù)計(jì)影響

您的廣告附加信息及其他廣告格式的預(yù)計(jì)影響-制作廣告時(shí)，您可以選擇為廣告添加其他信息，例如電話號(hào)碼，或是指向您網(wǎng)站特定網(wǎng)頁的更多鏈接。此類信息稱為“廣告附加信息”。Google廣告會(huì)估算您使用的附加信息及其他廣告格式將如何影響廣告的效果。

三、落地頁

落地頁是影響廣告轉(zhuǎn)化效果的決定性因素之一，網(wǎng)站內(nèi)容是否吸引顧客，是否讓顧客信任，是影響顧客下單的重要因素。因此，制作轉(zhuǎn)化率高的落地頁（網(wǎng)站）顯得尤為重要，具體要搭建什么樣的網(wǎng)站呢？

1、營(yíng)銷型網(wǎng)站

投放廣告后，網(wǎng)站的每一位訪客都是我們“花錢買來的”，只有在有限的時(shí)間，有限的網(wǎng)頁內(nèi)容上呈現(xiàn)出用戶感興趣的內(nèi)容，并愿意與我們聯(lián)系，我們的廣告費(fèi)才沒有白花。所以制作專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站就十分必要。

專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站，會(huì)從營(yíng)銷角度出發(fā)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，快速的吸引用戶的興趣，提高用戶的訂單，從而提高轉(zhuǎn)化，降低整體的推廣成本。

同時(shí)，網(wǎng)站必須是已安裝SSL證書并顯示安全的站點(diǎn)，否則瀏覽器會(huì)提示不安全，降低顧客信任度；擁有良好的屏幕適應(yīng)表現(xiàn)，在各種大小的屏幕，均能表現(xiàn)出良好的閱讀體驗(yàn)；第三，站點(diǎn)的訪問速度必須要穩(wěn)定且快速，如果站點(diǎn)打開速度慢，許多訪客沒有耐心一直等待網(wǎng)站被打開，則會(huì)造成潛在顧客的流失。

2、多語言版本

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是海外，站點(diǎn)語言應(yīng)該是當(dāng)?shù)厝丝梢蚤喿x的母語，才能更好的轉(zhuǎn)化。因此，制作主流的英語、西班牙語、阿拉伯語、俄語等多語言版本的站點(diǎn)也是十分必要的。

四、常見的廣告術(shù)語

下面為您介紹幾個(gè)常見的廣告術(shù)語，在日常操作廣告、評(píng)估廣告效果的時(shí)候應(yīng)該都能用的上。

①CPC（Cost Per Click）單次點(diǎn)擊成本：每次用戶點(diǎn)擊廣告，我們所需要支付的費(fèi)用

②CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千個(gè)人看到廣告，我們所要支付的廣告費(fèi)用

③CPA（Cot Per Action）每次行動(dòng)成本：行動(dòng)根據(jù)我們的推廣需求不同而不同，可以是完成一次注冊(cè)，也可以是填寫一次表單。

④CTR（Click-Through Rate）點(diǎn)擊率：廣告點(diǎn)擊次數(shù)在廣告總展示次數(shù)的占比

⑤ROI（Return on Investment）投資回報(bào)率：ROI是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。