“貼近生活”是大多數(shù)休閑類模擬經(jīng)營游戲的立項源泉，本期TOPSHOW就以《我的培訓(xùn)學(xué)?！窞槔嬲故疽豢钚蓍e類模擬經(jīng)營游戲如何小而美地還原現(xiàn)實培訓(xùn)學(xué)經(jīng)營方式的同時，將廣告深度融入游戲，實現(xiàn)廣告收益與用戶游戲體驗的平衡。

游戲介紹

《我的培訓(xùn)學(xué)?！肥怯烧粕蠘酚伟l(fā)行的一款模擬經(jīng)營類手機(jī)游戲，游戲中玩家將成為一名學(xué)校的校長通過合理的資源分配建設(shè)整個學(xué)校，滿足學(xué)生不同的科目和技能需求，合理的配備不同老師和不同的班級，讓自己的學(xué)校出現(xiàn)更多的學(xué)霸，實現(xiàn)教育品牌的連鎖化和規(guī)?；?。

玩法解析

《我的培訓(xùn)學(xué)?！返耐娣ê诵脑谟诓粩嗌壣a(chǎn)環(huán)境中的每一個生產(chǎn)資料，最終使得大的生產(chǎn)場所達(dá)到升級的條件。游戲中玩家需要采取的決策有：提升招生宣傳，提升報名速度，提升課程內(nèi)容和教學(xué)效率，綜合學(xué)員數(shù)量、教學(xué)質(zhì)量、入學(xué)效率三方面的提升實現(xiàn)收益的倍速增長。

 在玩家達(dá)成一定的經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模后，便可逐步解鎖游戲內(nèi)的其他城市，實現(xiàn)連鎖化發(fā)展。游戲內(nèi)設(shè)有“尚?！?、“武檔山”、“楠?！?、“噠慶”、“昆名”等城市，每個城市都要求玩家達(dá)成指定任務(wù)才能解鎖，同時學(xué)校也將解鎖一項新的課程。

廣告設(shè)計思路

圍繞“加速資源產(chǎn)出”這一核心，游戲?qū)崿F(xiàn)了廣告位設(shè)計與游戲機(jī)制的完美結(jié)合。游戲選取了插屏與激勵視頻兩種廣告樣式。除了常規(guī)的收益獎勵、翻倍、加速等增益buff外，更是巧妙地將插屏廣告與激勵視頻進(jìn)行聯(lián)動：玩家在廣告位“雙倍收入”處觀看4次激勵視頻后將激活“彈窗保護(hù)”，當(dāng)日玩家將不再被插屏廣告所打擾。

 廣告變現(xiàn)調(diào)優(yōu)策略

在接入TopOn之前，游戲僅集成了兩家廣告平臺，且沒有設(shè)置排序邏輯，優(yōu)化空間相對較窄，只能機(jī)械地根據(jù)廣告位來切量分配，無法實現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。

使用TopOn聚合后通過以下幾點(diǎn)調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)效率及收益效果的大幅提升：

1. 接入多家廣告平臺

通過聚合可以高效快捷地引入多家廣告平臺，為進(jìn)行流量精細(xì)化運(yùn)營提供足夠的調(diào)優(yōu)空間。

 2. 借助流量分組、廣告分層功能進(jìn)行流量精細(xì)化運(yùn)營

引入多家廣告平臺后，通過設(shè)置底價把不同廣告平臺分為高、中、低多層，并按照價格從高到低進(jìn)行排序，這樣的分層排序相比之前更合理，有效增加優(yōu)質(zhì)offer的曝光幾率。

針對不同的買量渠道進(jìn)行分組，單獨(dú)設(shè)置瀑布流。通過流量分組功能區(qū)分不同買量渠道的數(shù)據(jù)，并基于每個組別實際的eCPM表現(xiàn)調(diào)整對應(yīng)的分層價格。

使用流量分組功能區(qū)分新老用戶，對應(yīng)實施不同的廣告策略。

TopOn運(yùn)營管理功能界面示意圖

3. 觀察數(shù)據(jù)指標(biāo)實時調(diào)整變現(xiàn)策略

TopOn后臺為游戲提供兩套數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，同時提供收益預(yù)估數(shù)據(jù)，分小時報表、LTV報表、ROI報表等，基于豐富的數(shù)據(jù)報表分析，游戲運(yùn)營團(tuán)隊及時針對不足的地方做出策略調(diào)整，如根據(jù)精準(zhǔn)的LTV數(shù)據(jù)推動買量側(cè)的調(diào)整，最終促成游戲項目的正循環(huán)發(fā)展。

 TopOn數(shù)據(jù)報表示意圖

變現(xiàn)調(diào)優(yōu)效果

接入TopOn聚合之后，游戲運(yùn)營團(tuán)隊借助廣告分層、流量分組等功能做了全面的流量精細(xì)化調(diào)優(yōu)，最終《我的培訓(xùn)學(xué)校》的eCPM實現(xiàn)了230%的大幅提升。

總結(jié)

休閑類模擬經(jīng)營游戲從生活場景取材已經(jīng)成為開發(fā)者立項的常見手段，如國內(nèi)廠商成都品游的《網(wǎng)吧模擬器》、《中國式班主任》，海外廠商CrazyLabs《來切我鴨》、Voodoo《超級木旋3D版》等，以上熱門佳作都是取材于生活場景。

盡管兩個市場取材方向一致，其中的游戲玩法、數(shù)值方式上卻有著明顯的不同。海外休閑類模擬經(jīng)營更注重視聽層面的還原，國內(nèi)則更關(guān)注游戲內(nèi)容內(nèi)涵、數(shù)值體系，這也造就了兩者對于游戲內(nèi)廣告場景的設(shè)計差異：海外注重插屏、國內(nèi)注重激勵視頻。

不過廣告收益和用戶游戲體驗的平衡都是兩者關(guān)注的重點(diǎn)，借助TopOn對廣告收益核心指標(biāo)和用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測分析，能有效幫助休閑類模擬經(jīng)營游戲的在不同區(qū)域市場的發(fā)展更進(jìn)一步，實現(xiàn)產(chǎn)品ROI的正向發(fā)展。

【關(guān)于TopOn】

TopOn是全球領(lǐng)先的移動廣告聚合工具平臺，專注于為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運(yùn)營管理及優(yōu)化服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實施精細(xì)化運(yùn)營策略，同時配備多維度數(shù)據(jù)報表，精準(zhǔn)比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，詳細(xì)展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益最大化。