對于產(chǎn)品來說，實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)與盈利是支撐產(chǎn)品活下去的關(guān)鍵，而廣告變現(xiàn)是實現(xiàn)產(chǎn)品盈利的一項重要方式。從APP的發(fā)展鏈路來看，啟動廣告變現(xiàn)的時機都是相對滯后的，但APP內(nèi)廣告場景的設(shè)計與布局一定要提前，滯后往往會出現(xiàn)以下問題：

1.新增廣告位破壞UI布局

手機界面的布局空間非常有限，APP在現(xiàn)有成熟操作的界面上增加廣告位，必然改變原有的UI界面，對用戶已有的操作習(xí)慣或者視覺造成影響，如果缺乏合理的廣告入口、展現(xiàn)場景及展示頻次，很可能會造成大量的用戶流失。

2.新手測試和學(xué)習(xí)流程長，稍有不慎可能得不償失

一個完整的APP，上線前需要經(jīng)過反復(fù)測試，從業(yè)務(wù)流程、交互跳轉(zhuǎn)、文案、按鈕、狀態(tài)等都需要確認無誤后才能發(fā)布，其中也包括驗證APP廣告驗證廣告是否正常曝光，展示和點擊是否成功追蹤，整個測試時長往往需要1周以上。而對于廣告變現(xiàn)的“新手”而言，具備廣告變現(xiàn)能力的版本上線后還需要觀察廣告收益數(shù)據(jù)，查看APP加入廣告變現(xiàn)后對用戶留存、日活等指標(biāo)的影響幾何。如果此前沒有廣告變現(xiàn)經(jīng)驗，APP匆忙上線新加入廣告變現(xiàn)的版本，出現(xiàn)BUG后很可能得不償失，特別是在五一、十一、電商季等全年預(yù)算重點投放時期。

3.影響平臺算法用戶價值判斷

大部分的APP進行廣告變現(xiàn)主要通過對接主流廣告平臺賺取廣告收益。不同的廣告平臺都有自身的一套廣告算法，需要調(diào)取APP的脫敏用戶數(shù)據(jù)來構(gòu)建用戶畫像，從而推送最符合用戶需求的廣告，不同廣告平臺所需的算法學(xué)習(xí)周期各有不同，一般需要7-15天。

APP啟動廣告變現(xiàn)時所處的階段也會影響廣告平臺對用戶廣告價值的判斷，如果APP是在用戶增長階段加入廣告變現(xiàn)，相較用戶規(guī)模下滑階段的其廣告變現(xiàn)價值更高，廣告平臺算法學(xué)習(xí)下推送的廣告單價自然也會更高，而在用戶表現(xiàn)下滑的階段才啟動廣告變現(xiàn)，可能會影響平臺算法對APP用戶價值的判斷，無法實現(xiàn)廣告收益的最大化。

以上可以看出，在APP立項測試階段做好廣告變現(xiàn)規(guī)劃往往能夠事半功倍。那么APP廣告變現(xiàn)有哪些策略要點呢？

1.原生化呈現(xiàn)，重點場景布局

隨著廣告技術(shù)的不斷發(fā)展，原生化的廣告呈現(xiàn)方式如今已經(jīng)成為主流。啟動頁融合開屏、開屏轉(zhuǎn)信息流、原生信息流...以往“狗皮膏藥”式的banner廣告也更多地遵循“非必要不遮擋”原則，縮小像素避免占用過多畫面，采用畫面色彩的動態(tài)變化吸引用戶注意。此外還有激勵視頻廣告，在具備用戶體系模塊的游戲及泛娛樂APP中也有著非常廣泛的應(yīng)用，為媒體帶來不錯的廣告收益。

廣告場景選擇需要結(jié)合用戶對APP內(nèi)容或功能的點擊率選擇。一般而言，在變現(xiàn)初期的測試階段，不建議大規(guī)模開放廣告場景，如在廣告測試階段便開啟開屏、首頁廣告，容易引導(dǎo)運營誤判用戶價值。TopOn更建議媒體通過用戶點擊后常進的二級內(nèi)容或功能區(qū)域進行測試曝光，積攢經(jīng)驗及數(shù)據(jù)后，逐步放開開屏、首頁等場景廣告位，這對提升用戶對APP內(nèi)廣告的接受程度也有幫助。

2.動態(tài)管理廣告呈現(xiàn)，把握最佳變現(xiàn)時機

APP上線初期并不是最佳的廣告變現(xiàn)時機，業(yè)界比較推薦的標(biāo)準為：DAU 達到1-5萬后再考慮接入廣告變現(xiàn)，其產(chǎn)生的廣告數(shù)據(jù)更具參考及提升潛力。在立項和測試期，APP應(yīng)當(dāng)完成廣告位設(shè)計及廣告平臺技術(shù)集成工作，提供廣告變現(xiàn)所需的基礎(chǔ)設(shè)施，上線初期則重點投入推廣拉新，實現(xiàn)用戶規(guī)模的增長。此外部分APP希望僅在五一、十一、電商季等全年預(yù)算重點投放時期參與廣告變現(xiàn)。TopOn提供的聚合管理功能支持廣告位的一鍵開啟及關(guān)閉，供媒體根據(jù)自身發(fā)展所需動態(tài)調(diào)整APP內(nèi)的廣告變現(xiàn)。

此外還需要區(qū)分新老用戶的廣告變現(xiàn)策略。對一款A(yù)PP而言，新老用戶對APP內(nèi)容及功能模塊的熟悉程度存在差異，老用戶較低的LTV價值會促使媒體加大廣告接觸的點位與展示密度，此時在新用戶身上復(fù)用老用戶的廣告展示策略非常容易造成新用戶流失，因此需要借助TopOn的流量分組管理功能，拆分新舊用戶進行廣告展示頻次控制，如有必要還可針對不同渠道用戶進行頻次管理。

3.精細化運營，掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

一個廣告位從開發(fā)上線到結(jié)束，多維度的監(jiān)控和分析必不可少。同樣的廣告形式，位置不同點擊率和轉(zhuǎn)化率可能是不同的，同一個廣告位，不同時段的點擊率又是不同的，這就依賴自身或借助TopOn提供的埋點數(shù)據(jù)報表進行全天候的觀察DAU、留存、LTV和收益等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的聯(lián)動變化，實時調(diào)整不同廣告位的展示策略。同時基于收益變現(xiàn)，結(jié)合流量分組功能，可將用戶按渠道、版本、城市等標(biāo)簽維度進行用戶分組，結(jié)合AB測試功能制定最優(yōu)廣告請求策略，進一步發(fā)掘用戶的廣告價值。

4.平臺深度參與，更有效評估用戶和產(chǎn)品價值

在APP立項及后期運營階段，廣告變現(xiàn)平臺的深度參與可以有效提升調(diào)優(yōu)效率，有效評估媒體廣告價值。當(dāng)產(chǎn)品demo原型完成后，APP運營人員便可以接洽TopOn商務(wù)運營人員，尋求廣告位設(shè)計方案及API/SDK技術(shù)對接支持，節(jié)省集成時間，同時在后續(xù)的運營工作中更快速的定位廣告展示全鏈路中出錯的環(huán)節(jié)。在APP用戶增長階段，TopOn提供的LTV、ROI報表能助力媒體更好的判斷不同買量渠道的用戶價值，實現(xiàn)收益的快速增長。

以上是針對APP廣告變現(xiàn)設(shè)計及運營策略的規(guī)劃建議，如果您還有其他疑問和困惑，也歡迎隨時聯(lián)系TopOn商務(wù)及運營同學(xué)，共同探討~

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TopOn是全球領(lǐng)先的移動廣告聚合工具平臺，專注于為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運營管理及優(yōu)化服務(wù)。基于大數(shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實施精細化運營策略，同時配備多維度數(shù)據(jù)報表，精準比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，詳細展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益最大化。