對(duì)于產(chǎn)品來說，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)與盈利是支撐產(chǎn)品活下去的關(guān)鍵，而廣告變現(xiàn)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盈利的一項(xiàng)重要方式。從APP的發(fā)展鏈路來看，啟動(dòng)廣告變現(xiàn)的時(shí)機(jī)都是相對(duì)滯后的，但APP內(nèi)廣告場景的設(shè)計(jì)與布局一定要提前，滯后往往會(huì)出現(xiàn)以下問題：

1.新增廣告位破壞UI布局

手機(jī)界面的布局空間非常有限，APP在現(xiàn)有成熟操作的界面上增加廣告位，必然改變?cè)械腢I界面，對(duì)用戶已有的操作習(xí)慣或者視覺造成影響，如果缺乏合理的廣告入口、展現(xiàn)場景及展示頻次，很可能會(huì)造成大量的用戶流失。

2.新手測試和學(xué)習(xí)流程長，稍有不慎可能得不償失

一個(gè)完整的APP，上線前需要經(jīng)過反復(fù)測試，從業(yè)務(wù)流程、交互跳轉(zhuǎn)、文案、按鈕、狀態(tài)等都需要確認(rèn)無誤后才能發(fā)布，其中也包括驗(yàn)證APP廣告驗(yàn)證廣告是否正常曝光，展示和點(diǎn)擊是否成功追蹤，整個(gè)測試時(shí)長往往需要1周以上。而對(duì)于廣告變現(xiàn)的“新手”而言，具備廣告變現(xiàn)能力的版本上線后還需要觀察廣告收益數(shù)據(jù)，查看APP加入廣告變現(xiàn)后對(duì)用戶留存、日活等指標(biāo)的影響幾何。如果此前沒有廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，APP匆忙上線新加入廣告變現(xiàn)的版本，出現(xiàn)BUG后很可能得不償失，特別是在五一、十一、電商季等全年預(yù)算重點(diǎn)投放時(shí)期。

3.影響平臺(tái)算法用戶價(jià)值判斷

大部分的APP進(jìn)行廣告變現(xiàn)主要通過對(duì)接主流廣告平臺(tái)賺取廣告收益。不同的廣告平臺(tái)都有自身的一套廣告算法，需要調(diào)取APP的脫敏用戶數(shù)據(jù)來構(gòu)建用戶畫像，從而推送最符合用戶需求的廣告，不同廣告平臺(tái)所需的算法學(xué)習(xí)周期各有不同，一般需要7-15天。

APP啟動(dòng)廣告變現(xiàn)時(shí)所處的階段也會(huì)影響廣告平臺(tái)對(duì)用戶廣告價(jià)值的判斷，如果APP是在用戶增長階段加入廣告變現(xiàn)，相較用戶規(guī)模下滑階段的其廣告變現(xiàn)價(jià)值更高，廣告平臺(tái)算法學(xué)習(xí)下推送的廣告單價(jià)自然也會(huì)更高，而在用戶表現(xiàn)下滑的階段才啟動(dòng)廣告變現(xiàn)，可能會(huì)影響平臺(tái)算法對(duì)APP用戶價(jià)值的判斷，無法實(shí)現(xiàn)廣告收益的最大化。

以上可以看出，在APP立項(xiàng)測試階段做好廣告變現(xiàn)規(guī)劃往往能夠事半功倍。那么APP廣告變現(xiàn)有哪些策略要點(diǎn)呢？

1.原生化呈現(xiàn)，重點(diǎn)場景布局

隨著廣告技術(shù)的不斷發(fā)展，原生化的廣告呈現(xiàn)方式如今已經(jīng)成為主流。啟動(dòng)頁融合開屏、開屏轉(zhuǎn)信息流、原生信息流...以往“狗皮膏藥”式的banner廣告也更多地遵循“非必要不遮擋”原則，縮小像素避免占用過多畫面，采用畫面色彩的動(dòng)態(tài)變化吸引用戶注意。此外還有激勵(lì)視頻廣告，在具備用戶體系模塊的游戲及泛娛樂APP中也有著非常廣泛的應(yīng)用，為媒體帶來不錯(cuò)的廣告收益。

廣告場景選擇需要結(jié)合用戶對(duì)APP內(nèi)容或功能的點(diǎn)擊率選擇。一般而言，在變現(xiàn)初期的測試階段，不建議大規(guī)模開放廣告場景，如在廣告測試階段便開啟開屏、首頁廣告，容易引導(dǎo)運(yùn)營誤判用戶價(jià)值。TopOn更建議媒體通過用戶點(diǎn)擊后常進(jìn)的二級(jí)內(nèi)容或功能區(qū)域進(jìn)行測試曝光，積攢經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)后，逐步放開開屏、首頁等場景廣告位，這對(duì)提升用戶對(duì)APP內(nèi)廣告的接受程度也有幫助。

2.動(dòng)態(tài)管理廣告呈現(xiàn)，把握最佳變現(xiàn)時(shí)機(jī)

APP上線初期并不是最佳的廣告變現(xiàn)時(shí)機(jī)，業(yè)界比較推薦的標(biāo)準(zhǔn)為：DAU 達(dá)到1-5萬后再考慮接入廣告變現(xiàn)，其產(chǎn)生的廣告數(shù)據(jù)更具參考及提升潛力。在立項(xiàng)和測試期，APP應(yīng)當(dāng)完成廣告位設(shè)計(jì)及廣告平臺(tái)技術(shù)集成工作，提供廣告變現(xiàn)所需的基礎(chǔ)設(shè)施，上線初期則重點(diǎn)投入推廣拉新，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的增長。此外部分APP希望僅在五一、十一、電商季等全年預(yù)算重點(diǎn)投放時(shí)期參與廣告變現(xiàn)。TopOn提供的聚合管理功能支持廣告位的一鍵開啟及關(guān)閉，供媒體根據(jù)自身發(fā)展所需動(dòng)態(tài)調(diào)整APP內(nèi)的廣告變現(xiàn)。

此外還需要區(qū)分新老用戶的廣告變現(xiàn)策略。對(duì)一款A(yù)PP而言，新老用戶對(duì)APP內(nèi)容及功能模塊的熟悉程度存在差異，老用戶較低的LTV價(jià)值會(huì)促使媒體加大廣告接觸的點(diǎn)位與展示密度，此時(shí)在新用戶身上復(fù)用老用戶的廣告展示策略非常容易造成新用戶流失，因此需要借助TopOn的流量分組管理功能，拆分新舊用戶進(jìn)行廣告展示頻次控制，如有必要還可針對(duì)不同渠道用戶進(jìn)行頻次管理。

3.精細(xì)化運(yùn)營，掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

一個(gè)廣告位從開發(fā)上線到結(jié)束，多維度的監(jiān)控和分析必不可少。同樣的廣告形式，位置不同點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能是不同的，同一個(gè)廣告位，不同時(shí)段的點(diǎn)擊率又是不同的，這就依賴自身或借助TopOn提供的埋點(diǎn)數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行全天候的觀察DAU、留存、LTV和收益等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)的聯(lián)動(dòng)變化，實(shí)時(shí)調(diào)整不同廣告位的展示策略。同時(shí)基于收益變現(xiàn)，結(jié)合流量分組功能，可將用戶按渠道、版本、城市等標(biāo)簽維度進(jìn)行用戶分組，結(jié)合AB測試功能制定最優(yōu)廣告請(qǐng)求策略，進(jìn)一步發(fā)掘用戶的廣告價(jià)值。

4.平臺(tái)深度參與，更有效評(píng)估用戶和產(chǎn)品價(jià)值

在APP立項(xiàng)及后期運(yùn)營階段，廣告變現(xiàn)平臺(tái)的深度參與可以有效提升調(diào)優(yōu)效率，有效評(píng)估媒體廣告價(jià)值。當(dāng)產(chǎn)品demo原型完成后，APP運(yùn)營人員便可以接洽TopOn商務(wù)運(yùn)營人員，尋求廣告位設(shè)計(jì)方案及API/SDK技術(shù)對(duì)接支持，節(jié)省集成時(shí)間，同時(shí)在后續(xù)的運(yùn)營工作中更快速的定位廣告展示全鏈路中出錯(cuò)的環(huán)節(jié)。在APP用戶增長階段，TopOn提供的LTV、ROI報(bào)表能助力媒體更好的判斷不同買量渠道的用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)收益的快速增長。

以上是針對(duì)APP廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)及運(yùn)營策略的規(guī)劃建議，如果您還有其他疑問和困惑，也歡迎隨時(shí)聯(lián)系TopOn商務(wù)及運(yùn)營同學(xué)，共同探討~

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