除谷歌外，試試這些搜索引擎開發(fā)海外客戶！

當(dāng)前，許多外貿(mào)人都面臨著平臺競爭激烈，客戶比價壓價嚴(yán)重，訂單量少，利潤微薄的困境。這些問題的根源可能在于：第一，產(chǎn)品存在同質(zhì)化，缺乏核心競爭力。第二，所在平臺的客戶群體大都是比價明顯，對中國的產(chǎn)品和銷售手段非常了解，有著熟練的壓價技巧，很難培育長期穩(wěn)定關(guān)系。

相比之下，谷歌、雅虎等全球化搜索引擎具有更高的覆蓋面、更豐富的信息量。這些搜索引擎可以檢索到所有的在線商家，不限于電商平臺上的商家，包括更多有品牌影響力的國際知名企業(yè)。平臺上的客戶普遍比較注重價格比拼，而搜索引擎可以找到更看重產(chǎn)品本身質(zhì)量的客戶。此外，搜索引擎結(jié)果頁排名靠前的客戶網(wǎng)站往往都是經(jīng)過多年積累具有影響力的品牌，這類客戶更看重長期合作關(guān)系和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

所以，利用各種搜索引擎開發(fā)客戶是提高外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個重要途徑。下面就來介紹一些主流的國際化搜索引擎網(wǎng)站，供外貿(mào)人員開發(fā)海外客戶使用：

「1、Google.com」

作為全球使用量最大的搜索引擎，谷歌擁有超過90%的全球搜索引擎市場份額，搜索規(guī)模無與倫比。自1998年成立以來，谷歌已積累了20多年的發(fā)展歷史。其用戶群體覆蓋全球各個年齡層和社會階層。

「2、Yahoo.com」

雅虎是互聯(lián)網(wǎng)早期的著名門戶，使用群體以美國用戶為主。其分類目錄結(jié)構(gòu)完善，搜索規(guī)模在全球范圍內(nèi)排名前列。雅虎于1994年成立，具有近30年的發(fā)展歷史。

「3、Bing.com」

必應(yīng)是全球第二大搜索引擎，主要服務(wù)于微軟產(chǎn)品用戶。必應(yīng)于2009年推出，發(fā)展歷史10多年。其搜索規(guī)模次于谷歌，在北美地區(qū)占有較高份額。

「4、Ask.com」

Ask.com擁有20多年發(fā)展歷史，成立于1996年。主要面向歐美用戶，是美國第四大搜索引擎。搜索規(guī)模稍小于谷歌、必應(yīng)和雅虎。

「5、Yandex.com」

Yandex在俄羅斯擁有最大搜索份額，是俄羅斯國內(nèi)使用量最大的搜索引擎。其主要用戶為俄語使用者。Yandex于1997年成立，發(fā)展歷史超過20年。

「6、Naver.com」

Naver在韓國本地搜索市場占主導(dǎo)地位，規(guī)模領(lǐng)先同類競爭對手。其主要服務(wù)韓國國內(nèi)用戶。Naver成立于1999年，發(fā)展歷史20余年。

「7、Seznam.cz」

Seznam.cz在捷克國內(nèi)市場占據(jù)頭部位置，主要服務(wù)捷克本地用戶。其成立于1996年，發(fā)展歷史超過25年。

「8、leit.is」

Iceleit是冰島使用量最大的本地搜索引擎，主要服務(wù)冰島國內(nèi)用戶。其成立于2004年，在冰島市場經(jīng)營近20年。

「9、Sanook.com」

Sanook是泰國最主流的搜索引擎，占有泰國半數(shù)以上搜索市場份額。其主要服務(wù)泰國本地用戶，成立于1995年，發(fā)展歷史超過25年。

「10、Mol.hu」

Magyar One Lap是匈牙利使用量最大的搜索引擎，主要服務(wù)匈牙利本地用戶。它成立于1998年，在匈牙利擁有超過兩成的搜索市場份額。

「11、Wallace.dk」

Wallace是丹麥國內(nèi)使用量最大的搜索引擎，主要服務(wù)丹麥本地用戶。它成立于1996年，在丹麥搜索市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

「12、Sapo.pt」

Sapo.pt是葡萄牙國內(nèi)排名第一的搜索引擎，主要服務(wù)葡萄牙用戶。它成立于1995年，擁有20多年的發(fā)展歷史。

「13、Gigablast.com」

Gigablast是一個面向全球的小眾搜索引擎，成立于2000年，發(fā)展歷史超過20年。其優(yōu)勢在于提供更高隱私保護(hù)。

「14、Qwant.com」

Qwant是法國的主流搜索引擎，面向法語用戶提供服務(wù)。它成立于2013年，發(fā)展歷史10年，在法國市場的份額逐步提升。

「15、Duckduckgo.com」

DuckDuckGo面向全球提供隱私保護(hù)搜索服務(wù)，成立于2008年，發(fā)展歷史15年。其用戶群體為注重隱私保護(hù)的網(wǎng)民。

綜上所述，這些國際知名的搜索引擎各有特色，為外貿(mào)業(yè)務(wù)提供了豐富的客戶開拓工具。谷歌無疑覆蓋面最廣，信息量最大。而其他本地化搜索引擎也各自占據(jù)某些國家和地區(qū)的主導(dǎo)地位，可以提供更針對性的客戶發(fā)現(xiàn)服務(wù)。

外貿(mào)人員應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶的所在國家和語言，選擇合適的搜索引擎平臺，充分利用它們獲取客戶信息。與此同時，合理使用各種語言關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，才能提高匹配精準(zhǔn)度，鎖定真正的潛在客戶。

在拓展海外市場的時候，一定不要忽視這些搜索引擎。熟練運用好它們，將大大拓寬外貿(mào)人員的客戶資源，提供持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長動力。最后，還需要注意保護(hù)好自身隱私，避免搜索引擎追蹤用戶信息。