德勤最新預(yù)測顯示，2023年年末假日季（11月至次年1月期間）電商渠道銷售額將實(shí)現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長，達(dá)到2780億-2840億美金的銷售額。于跨境賣家而言，這是沖擊年終KPI又一絕佳時機(jī)。
面對這樣的爆單機(jī)會，跨境賣家們該如何準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者最新需求并制定合適的備戰(zhàn)計(jì)劃呢？以下是光子易PhotonPay收集整理的有關(guān)黑色星期五最新消費(fèi)趨勢預(yù)測，希望能對各位跨境賣家有所助益。
根據(jù)Adobe相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，“先買后付”（BNPL）支付方式預(yù)計(jì)將在本季創(chuàng)下新紀(jì)錄，帶動在線支出170 億美元，同比增長 16.9%，比去年增加 25 億美元。靈活的付款方式將進(jìn)一步推動線上銷售的增長。Adobe 對 1,000 多名美國消費(fèi)者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五分之一的受訪者計(jì)劃在黑五期間使用 BNPL 購買商品。
熱門類目持續(xù)增長，細(xì)分類目潛力無限
與往年銷售情況類似，黑五期間的熱銷品類主要聚焦在這幾大熱門類目上：3C、玩具、家居、服飾、運(yùn)動等。同時這些大品類下的細(xì)分類目也在黑五期間具有極強(qiáng)的熱賣趨勢。例如服飾時尚類目下的保暖服飾、睡衣套裝、吊墜項(xiàng)鏈、風(fēng)格服飾、短靴、男士拖鞋等細(xì)分品類。在不同行業(yè)消費(fèi)行為日益多樣化的背景下,品類的靈活與精細(xì)化將成為增長關(guān)鍵。
折扣吸引消費(fèi)者提早購物
黑五期間，賣家經(jīng)常會因?yàn)閹齑娌蛔愣鴮?dǎo)致商品缺貨，因此，大多數(shù)賣家會提早開始提供折扣優(yōu)惠。Adobe 對 1,000 多名美國消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，49% 的受訪者預(yù)計(jì)在 10 月份開始今年的假日購物。提早購物使消費(fèi)者有機(jī)會比較價格并找到最優(yōu)惠的價格，而無需受到重大假日購物活動的壓力。
移動端購物將領(lǐng)先PC端
隨著智能手機(jī)在全球范圍的普及和應(yīng)用，消費(fèi)者越來越習(xí)慣在較小的屏幕上進(jìn)行交易。Criteo 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年黑色星期五周末期間，美國網(wǎng)上交易量增長了 13%，銷售額較上月猛增 374%。隨著今年黑色星期五的臨近，預(yù)計(jì)同樣的趨勢將持續(xù)下去。電子商務(wù)銷售將超過實(shí)體店銷售，跨境賣家應(yīng)做好應(yīng)對線上客流量的準(zhǔn)備。
付費(fèi)廣告仍然是接觸消費(fèi)者的最主要方式
HubSpot 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在線廣告仍然占據(jù)第一的位置，吸引了 32.9% 的購物者參加黑色星期五促銷活動。社交媒體廣告占比32%，僅領(lǐng)先 0.9%。不過無論您使用什么廣告渠道，消費(fèi)者都希望有一個清晰、簡單的購買路徑，從而實(shí)現(xiàn)快速、無縫的購物體驗(yàn)。
黑色星期五（11月24日）馬上就要到來了，各位賣家朋友們準(zhǔn)備的怎么樣了？作為您跨境出海的堅(jiān)實(shí)后盾，光子易PhotonPay特意準(zhǔn)備了高效創(chuàng)新的跨境支付服務(wù)解決方案，助您大促一臂之力，讓您用得放心、收得安心。
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