ASA必修課2-4：ASA到底要不要投品牌詞？

大家好，關于ASA的關鍵詞，還有一個爭議很大的問題，就是「要不要投自己的品牌詞」。

很多人不想投品牌詞的原因是：品牌詞已經是排名第一了，再去買品牌詞的廣告，不僅會導致品牌詞自然量的流失，還會造成ASA預算的浪費。

實際情況并非如此，我的觀點是，大部分產品都應該投放自己的品牌詞，既可以起到品牌保護作用，又會有很好的廣告效果。

品牌保護作用

很多人認為品牌詞投ASA會分走自然量，不投ASA就不會造成自然量分流。

這種理解是錯的，其實更可能出現的情況是：

1/自己投自家品牌詞，品牌詞的自然量會分到自家ASA廣告

2/自己不投自家品牌詞，品牌詞的自然量會分到競品ASA廣告

我們可以看到，如果一個產品的品牌詞有足夠的熱度，必然會被競品投放。

如果我們在ASA不投品牌詞，品牌詞的曝光量必然會被競品買走；在其他渠道買到的曝光越多，消耗越多，就有越多的品牌詞搜索量，如果不做品牌保護，整體損失也就越大。

雖然其他競品投放我們的品牌詞時會有成本高、轉化低等問題，但是只要有競品持續(xù)投放，就說明會被搶走品牌流量（這也是為什么我們要投其他產品的品牌詞）。

與其說ASA投放品牌詞在搶自己的品牌自然流量，不如理解為ASA投放品牌詞是在與其他競品奪回本應該屬于自己的品牌自然流量。

品牌詞廣告效果

投放品牌詞的另一個好處是，品牌詞的投放數據實在比其他關鍵詞優(yōu)質多了！

量多且便宜，品牌詞既提供了大量的展示、點擊、安裝，也是拉低整體賬戶成本的主力。

因為產品投放自家品牌詞的權重占有絕對的優(yōu)勢，所以可以以極低點擊成本獲得廣告曝光；投放行業(yè)詞時，產品權重沒有優(yōu)勢，投放競品詞時，產品權重甚至處于劣勢，所以競價成本非常高，而且分到的展示量占比也不會很高。

比如下面這款產品，投放品牌詞可以讓賬戶整體的日均安裝量維持在140，且成本控制到15以下；

不投品牌詞，只靠競價難度更大（價高、量少）的競品詞和行業(yè)詞，會讓賬戶整體成本提升到25，且每日的安裝量只剩40。

那為什么不把品牌詞的預算挪到競品詞和行業(yè)詞呢？

因為真的消耗不出去，如果想要在競品詞和行業(yè)詞買到更多量，勢必要提高競價，成本也會更高。

總結

還是文章最開始的觀點，基本上所有產品都應該投放自家的品牌詞。品牌詞保護與優(yōu)質的廣告效果，也是ASA最重要的作用了。不投品牌詞反而投放其他詞則是舍本逐末了。

甚至對于那些本不打算投放ASA的產品，我也建議要維持最低的投放品牌詞的預算，其他詞和其他廣告位可以不投，品牌保護還是很有必要做的。