化解“流量焦慮癥”，eBay為你嚴(yán)選旺季大促?gòu)V告工具！附使用策略！

知道大家可能有一丟丟焦慮，但請(qǐng)先不要焦慮！e洞·見十分肯定地告訴大家，廣告的影響依然巨大。而且，在假日購(gòu)物旺季期間，廣告的影響力比任何時(shí)候都要大。

如今，廣告對(duì)于買家和賣家同樣重要。消費(fèi)者需要依據(jù)廣告的靈感進(jìn)行購(gòu)買決策；對(duì)于商家，廣告能最大限度發(fā)揮其銷售潛力，幫助在業(yè)務(wù)繁忙期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。本期e洞·見是備戰(zhàn)年終旺季的廣告策略篇，助力賣家拿下旺季流量高峰，實(shí)現(xiàn)銷量、流量雙豐收！

旺季實(shí)用攻略

抓住每一個(gè)廣告流量高峰

在旺季，要確保在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)使用恰當(dāng)?shù)膹V告工具，打出最佳的廣告策略，才能更好地把握流量高峰期帶來(lái)的機(jī)遇。以下四個(gè)廣告實(shí)用策略，幫助賣家為旺季廣告轉(zhuǎn)化做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。

關(guān)注消費(fèi)節(jié)奏，拉長(zhǎng)促銷周期，提前營(yíng)銷規(guī)劃

針對(duì)時(shí)間跨度較長(zhǎng)的年終旺季，甚至已有不少海外消費(fèi)者開始提前購(gòu)物了，我們建議賣家拉長(zhǎng)促銷活動(dòng)周期，做好前期準(zhǔn)備，為物品刊登積累充分的數(shù)據(jù)，讓廣告效果在后續(xù)得以爆發(fā)。一般來(lái)說，廣告連續(xù)投放應(yīng)當(dāng)不低于3周。另外，可以結(jié)合不同的促銷優(yōu)惠，進(jìn)一步提升流量和轉(zhuǎn)化率，獲得更佳的投資回報(bào)率。

不同廣告營(yíng)銷工具搭配使用，流量效果更佳

比如，“標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登”和“高級(jí)促銷刊登”是eBay賣家最為熟悉的兩大廣告工具，將二者搭配使用，將各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，則可以助力各位賣家在海量的刊登中脫穎而出。

我們先來(lái)回顧一下二者的特點(diǎn)：

標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登

按成交結(jié)算，對(duì)賣家來(lái)說風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低、成本可控。廣告曝光位置廣泛，包含站內(nèi)、站外多種流量渠道，賣家只需簡(jiǎn)單設(shè)置費(fèi)率即可追蹤結(jié)果。相較于高級(jí)促銷刊登，廣告的優(yōu)化空間有限。

高級(jí)促銷刊登

幫助鎖定更優(yōu)質(zhì)的核心搜索位，依托廣告帶來(lái)的高質(zhì)量曝光可以提升物品刊登的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升物品刊登的質(zhì)量分和整體排名，幫助賣家獲得更多包括自然流量在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)流量。

賣家利用二者的優(yōu)勢(shì)在假日旺季的整個(gè)促銷周期中打好“配合戰(zhàn)”：

在12月為“最后一刻購(gòu)物者”開展促銷和打折活動(dòng)

eBay調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最后一刻購(gòu)物者大多數(shù)是一種“戰(zhàn)術(shù)性抄底”，他們只是希望目標(biāo)商品的售價(jià)能夠更低。因此，在12月份，賣家可以針對(duì)最后一分鐘購(gòu)物者推出折扣、優(yōu)惠券或其它優(yōu)惠價(jià)格。

適合的廣告解決方案，可以幫助賣家提高與最后的“瘋狂購(gòu)物者”建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。建議賣家制定好針對(duì)12月份的廣告策略，比如將廣告宣傳重點(diǎn)放在假日季晚期提供折扣或有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上，并確保購(gòu)物者在最后一分鐘搜索優(yōu)惠時(shí)看到廣告。

針對(duì)不同年齡段消費(fèi)者制定廣告

廣告投放多樣化

在eBay上，假日購(gòu)物季中最重要的購(gòu)物群體是“節(jié)日決策者”（holiday decision-makers），他們主要集中于35歲-44歲的千禧一代，在節(jié)日消費(fèi)中占據(jù)了很大的一部分——他們是大多數(shù)家庭負(fù)責(zé)購(gòu)買禮物、舉辦活動(dòng)和計(jì)劃節(jié)假日的人。作為家庭消費(fèi)的主要決策者，這一群體擁有最大的價(jià)值和消費(fèi)潛力，這意味著了解他們的消費(fèi)內(nèi)容和方式可以撬動(dòng)家庭假日消費(fèi)這塊大蛋糕。

在eBay最重要的消費(fèi)群體——“節(jié)日決策者”與你的產(chǎn)品本身所屬的其他年齡段消費(fèi)者之間，賣家需要找到最佳的平衡點(diǎn)。比如，調(diào)整廣告和促銷活動(dòng)中的產(chǎn)品選擇和搭配，以確保它們最適合你的受眾。

eBay嚴(yán)選

四大廣告工具打開旺季流量閥門

現(xiàn)在來(lái)考考大家，除了“標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登”和“高級(jí)促銷刊登”，eBay還有哪些廣告投放神器呢？

有沒有eBay運(yùn)營(yíng)達(dá)人一秒鐘就想到今年新推出的eBay站外廣告和eBay展示型廣告？下面，我們將這四大廣告工具做一個(gè)直觀的對(duì)比介紹，幫助大家迅速掌握各個(gè)工具的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從中挑戰(zhàn)出適合自己的運(yùn)用到今年的假日旺季之中。

eBay賣家經(jīng)驗(yàn)談

我在高級(jí)促銷刊登(PLA)上設(shè)定的每日預(yù)算值，是我使用標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登(PLS)時(shí)的每日平均花費(fèi)。在保持預(yù)算一致的情況下，我使用PLA達(dá)成的銷售額比單獨(dú)使用PLS時(shí)增加了15%。這個(gè)結(jié)果讓人難以置信，現(xiàn)在我計(jì)劃將店鋪中更多的暢銷品投入高級(jí)促銷刊登。

——Tip from Vintage Imported,eBay Seller

標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登是我們eBay店鋪在使用的非常重要的廣告營(yíng)銷工具，它可以幫助我們?cè)谧顝V泛的買家群體（即漏斗頂部）提升產(chǎn)品印象/品牌印象。而優(yōu)惠券（coupons）則是快速提高轉(zhuǎn)化率的絕佳工具。這兩大廣告工具的協(xié)同——持續(xù)使用標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登并有計(jì)劃地結(jié)合優(yōu)惠券，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

——Alastair Burge，Director of marketplaces,Rarewaves.com Limited

如今消費(fèi)者購(gòu)物節(jié)奏不一而論，其消費(fèi)愿望和需求也截然不同，我們建議賣家在今年的假日旺季中分散廣告計(jì)劃和預(yù)算，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸到不同類型的消費(fèi)者。同時(shí)，商家們也應(yīng)該制定不同的廣告策略，并根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化，從而吸引更多的消費(fèi)者參與其中，促進(jìn)銷售。祝各位賣家在巧借廣告，引爆銷量！

數(shù)據(jù)來(lái)源

【1】2022.9-2023.2數(shù)據(jù)

【2】eBay Ads 2023 Holiday Guide