熱點解讀丨速賣通即將推出半托管模式，跨境電商下一個風口？

近來，在出海模式升級的大趨勢下，全托管模式似乎成為了各大跨境電商平臺的標配。自2022年9月Temu率先推出全托管模式，2023年速賣通AliExpress、TikTokShop、Shopee等平臺也相繼宣布上線全托管模式。

然而，就在所有跨境電商平臺幾乎都在瘋狂卷全托管模式的時候，速賣通AliExpress又被爆料稱將推出半托管模式。那么，什么是半托管模式？半托管模式有哪些優(yōu)勢？全托管模式與半托管模式哪個更好？本期，小易和你來淺淺聊一下。

01、什么是半托管模式？

半托管模式是指商家自主定價、銷售，平臺提供物流倉配、專屬營銷活動、逆向退貨等運營支持方案的運營模式。目前速賣通AliExpress半托管模式采取定向邀約制，第一批定邀商家主要是平臺上的自運營商家。

02、半托管模式有哪些優(yōu)勢？

物流省心，服務(wù)補充

速賣通AliExpress半托管模式下，物流、倉配管理服務(wù)由電商平臺提供，服務(wù)的標準更高、覆蓋的國家更多、物流的價格更優(yōu)惠、時效也更快。

同店報名，便捷加入

目前，自運營店鋪內(nèi)商品可無縫加入速賣通AliExpress半托管模式服務(wù)，無需重新發(fā)布，操作便捷。

營銷場域，專屬活動

加入速賣通AliExpress半托管模式的商品允許加入Choice頻道，從而享受到一系列相關(guān)權(quán)益，包括Choice的標識、滿包郵政策以及免費退貨等優(yōu)勢，從而提升轉(zhuǎn)化和銷量。

03、全托管VS半托管哪種更適合您的跨境電商業(yè)務(wù)

全托管模式的本質(zhì)邏輯是平臺集中流量打爆款，去掉中間環(huán)節(jié)降成本，最后實現(xiàn)性價比薄利多銷。在全托管模式下，賣家變成了供貨商，本質(zhì)上拼的就是供應(yīng)鏈，因而更適合工貿(mào)一體的賣家，或者轉(zhuǎn)型B2C的工廠。此外，在這一模式下，平臺是主導(dǎo)者，賣家失去了定價權(quán)益，從而失去了一定的話語權(quán)。

半托管模式則將物流等第三方環(huán)節(jié)托管給平臺，但具體的定價、玩法、運營等依然掌握在賣家自己手中，從而擁有更大的定價空間，可以有效地幫助賣家避免行內(nèi)價格內(nèi)卷、利潤被蠶食等負面影響。

相關(guān)專業(yè)人士認為，速賣通AliExpress此次率先推出半托管模式，目的在于全托管模式被市場認可后，為Choice引入更多商品，有意爭取被視為“低價之戰(zhàn)”的“全托管”之外的高單價商品市場，進一步擴大增長勢頭。

對于賣家而言，不論是全托管模式還是半托管模式，都需要根據(jù)自己的品類特性和優(yōu)勢進行綜合選擇，才能夠最大化合作效益，在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出，獲得更多的商機和成功。

隨著新興跨境電商平臺的加入，更多合作模式的涌現(xiàn)，選擇一個合適的電商平臺及運營合作模式是跨境賣家成功出海的起點。深耕支付服務(wù)領(lǐng)域多年，光子易PhotonPay一直致力于為跨境電商賣家實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)增長提供強有力的支持。

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