被海外明星主動(dòng)推薦，年銷八百萬美金，憑什么？

不管是酒吧、劇院還是演唱會(huì)，好的音樂離不開好的歌手，好的舞臺(tái)更離不開好的燈光設(shè)備。

在AliExpress速賣通上就有這樣一家品牌SHEHDS，抓住了熱門品類中的細(xì)分賽道，在看到機(jī)會(huì)后成立了自己的公司和工廠，專門為海外消費(fèi)者提供專業(yè)的舞臺(tái)燈設(shè)備，結(jié)果不僅年銷八百萬美金，甚至還被歐美明星樂隊(duì)推薦...

2015年，SHEHDS在選擇加入外貿(mào)賽道時(shí)第一個(gè)選擇的就是AliExpress。

在身邊同行的一致“安利”下，他們很快在平臺(tái)上傳了自己的產(chǎn)品，在初期的調(diào)整和運(yùn)營后，他們?cè)?016年就獲得了月銷幾萬美金的新突破，并且開始和平臺(tái)上的小二開始了更深度的合作。

不管是品類的推薦，還是大促前后以及日?；顒?dòng)的報(bào)名，在小二的專業(yè)建議下，舞臺(tái)燈作為在平臺(tái)上相對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品，也打開了更多銷路，并在歐美等國家看到了新機(jī)會(huì)。

而AliExpress作為他們生意增長中的重要一環(huán)，也開始了從月銷幾萬美金到十幾萬美金更高的突破。

時(shí)間來到了2019年，隨著疫情的爆發(fā)，國外消費(fèi)者的各類演出被迫關(guān)閉，不少國外的演出機(jī)構(gòu)也被迫關(guān)停。

SHEHDS的舞臺(tái)燈生意在這波震蕩中受影響較大，部分外貿(mào)生意陷入了停滯。

在外貿(mào)行業(yè)普遍信心不足，部分同行業(yè)商家甚至選擇退出的時(shí)候，他們并沒有放棄對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)。

從500-800美金高客單價(jià)適合大型演出場(chǎng)所的專業(yè)級(jí)舞臺(tái)燈，到200美金以下適合小型場(chǎng)所的便攜式舞臺(tái)燈。

擴(kuò)展了更多豐富品類的SHEHDS，在21年國外疫情部分放開的情況下，開始了新的爆發(fā)之路。

“21年的時(shí)候，普通的一個(gè)月應(yīng)該有30萬美金左右的銷售額，到了像618或雙十一這樣的節(jié)點(diǎn)，銷售額就超過40萬美金了。”

不僅如此，他們的舞臺(tái)燈產(chǎn)品還獲得了海外明星們的一致好評(píng)，歐美音樂人John Berry使用過他們的產(chǎn)品，Steel Dane樂隊(duì)不僅自己購買，還會(huì)主動(dòng)把他們的產(chǎn)品推薦給身邊的樂隊(duì)朋友。

經(jīng)歷過“停滯時(shí)期”后，從2021年到現(xiàn)在，SHEHDS在AliExpress上的銷售額愈發(fā)可觀，2022年是2021年的兩倍；而今年僅僅過去一半，預(yù)計(jì)也將會(huì)比2022年實(shí)現(xiàn)兩倍以上的銷售額增長。

作為公司盈利的重要組成部門，AliExpress在SHEHDS整個(gè)跨境生意中的占比，超過了30%，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們?cè)谄渌缇畴娚唐脚_(tái)上取得的收入。

從15年入駐咱們平臺(tái)到現(xiàn)在，他們一直是POP店鋪的模式，談及未來的規(guī)劃，他們也有新的想法：“我們最近也在考慮增加一個(gè)做全托管的店鋪，用一種互補(bǔ)的方式來增加我們?cè)谄脚_(tái)上的銷售額?！?/p>