谷歌APP廣告--如何有效投放?

來自App Annie的數(shù)據(jù)表示，過去兩年來，全球App下載量增長了35％，App商店的消費者支出增長了75％。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，在移動設(shè)備上，用戶將其87％的時間都花在了應(yīng)用程序上。App有著方便快捷、信息展示全面、以及用戶體驗滿意度高等這些特點。更關(guān)鍵的是，在App上有大量的消費群體，發(fā)展好后就是你的固定客源，潛在的商業(yè)價值不容忽視。

今天我們要講的重點是，如果你已經(jīng)制作好了App，接下來該如何在谷歌上推廣你的APP呢？這就必須得提到谷歌的App廣告（Google Ads Apps），也是谷歌為專門推廣App而提供的廣告模式。我們先來看一下什么是谷歌App廣告。

谷歌App廣告介紹

谷歌App廣告，也稱作谷歌UAC廣告，目標(biāo)是將商家的App推給潛在目標(biāo)用戶，廣告可能出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)位置非常廣泛，包括：Google Search Network（谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)），Google Play（谷歌Play商城），YouTube平臺，Google Display Network（谷歌聯(lián)播網(wǎng)），以及Discover on Google Search（谷歌搜索Discover界面，目前只在英文版安卓手機上展示）。用戶看到后可能會下載并使用你的應(yīng)用，這就是Google App廣告可預(yù)期的效果。

和絕大部分的谷歌廣告不同，Google App廣告不需要設(shè)計完整的廣告內(nèi)容。谷歌會根據(jù)你提供的文字與素材來合成廣告。谷歌建議至少提供一張橫向圖片、一個豎屏視頻和橫屏視頻，以及HTML5素材資源，它的系統(tǒng)會對不同的素材資源組合進行測試，頻繁地投放效果最佳的廣告。

購物類的App中，用戶的轉(zhuǎn)換率是網(wǎng)站移動端的3倍，平均訂單價值更高，放棄率更低。根據(jù)來自Criteo的數(shù)據(jù)，2018年全球購物應(yīng)用程序的時間增長至180億小時，比2016年增長了45％。

谷歌App廣告競價形式介紹

1.以獲得安裝量為主。

2.以獲得App內(nèi)轉(zhuǎn)化為主。

3.以提高App內(nèi)轉(zhuǎn)化價值為主。

谷歌App廣告競價形式介紹

1.以獲得安裝量為主。谷歌廣告會為你優(yōu)化競價和投放，為商家盡可能多地獲得App下載。你可以選擇設(shè)置或不設(shè)置競價。如果設(shè)置競價，建議金額是你愿意為每次安裝App支付的平均金額；如果不設(shè)置競價，谷歌會自動設(shè)置競價來投放。

2.以獲得App內(nèi)轉(zhuǎn)化為主。如果你的目標(biāo)是找到更有價值的用戶，并且將關(guān)鍵的App內(nèi)操作設(shè)置為轉(zhuǎn)化動作進行跟蹤（例如App內(nèi)的購買動作），這種競價是較好的選擇。競價方式需要設(shè)置成“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用（CPA）”，也就是為用戶每次在App中執(zhí)行某種操作支付的平均金額。

3.以提高App內(nèi)轉(zhuǎn)化價值為主。對于這種競價形式，谷歌廣告的目標(biāo)是為你爭取可能帶來最高價值的用戶。出價方式是按照目標(biāo)廣告支出回報率來設(shè)定。比如你的設(shè)置是200%，意思就是花$1的廣告費，希望拿到$2的價值。以此可見，如果你的目標(biāo)值設(shè)置的越高，潛在的用戶人群就越少；相反，目標(biāo)值越低，潛在的客戶人群就越多。

（需注意：要使用此競價策略，你需要在App中安裝Firebase SDK。如果你要對某些轉(zhuǎn)化動作進行出價，需要預(yù)先將轉(zhuǎn)化動作在Firebase SDK進行設(shè)置）

谷歌App廣告的推廣方法

1.選擇廣告系列類型

最新的谷歌App廣告有三大系列類型，我們來介紹一下：

App Install（App下載安裝），配套的文案就需要突出產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢以及各種新客戶優(yōu)惠活動，鼓勵用戶來下載使用App。

App engagement（App內(nèi)互動），針對的是已經(jīng)下載app的用戶，用廣告告訴他們采取進一步行動（如下單、預(yù)定等），加大用戶的活躍度。

App pre-registration（App提前注冊），這種廣告用來鼓勵用戶提前注冊未正式在Google Play上線的App，好處自然是能在產(chǎn)品上線前，提前為產(chǎn)品預(yù)熱，聚集人氣。目前這種廣告形式僅適用于安卓的手機和平板。有一點需要注意的事，Pre-registration活動開始后，商家需要保證應(yīng)用在90天之內(nèi)上線，所以產(chǎn)品的調(diào)控和測試都需要提前做好。

2.測試廣告素材

關(guān)于谷歌App廣告有個常見的誤區(qū)：我把廣告設(shè)置好了，就可以不管了，谷歌自動來幫我投放和優(yōu)化效果。雖然谷歌的目標(biāo)是盡量達到你的營銷效果，但商家也需要進行測試，給到谷歌的素材和資源越多，投放起來的針對性越高。所以這里就需要經(jīng)常做素材測試，分辨哪種廣告創(chuàng)意在投放中能有更好的效果，更好地契合企業(yè)營銷目標(biāo)。測試的次數(shù)也需要分情況而定。

3.設(shè)定充足的預(yù)算

和其他的谷歌廣告模式一樣，預(yù)算越少，廣告投放就越會受限。當(dāng)你的預(yù)算快花完時，谷歌會選擇性地展示你的廣告，從而延長整體的投放時間。預(yù)算耗盡后，廣告也就停止出現(xiàn)了。

所以建議商家剛開始設(shè)定比較充足的預(yù)算，給谷歌更多的機會去展示廣告，更重要的是積累足夠的數(shù)據(jù)以供Google的機器學(xué)習(xí)使用。那么預(yù)算應(yīng)該設(shè)多少比較合適呢？

谷歌推薦值是單次下載成本目標(biāo)（tCPI）的50倍，或單次App內(nèi)轉(zhuǎn)化動作成本目標(biāo)（tCPA）的10倍。舉個例子，在設(shè)定CPA的時候，你的CPA設(shè)置為$2.5，那么每日預(yù)算的話可設(shè)置為$25。

結(jié)語：

谷歌App廣告幫助全球的商家推廣App，獲得下載、使用以及提前注冊。谷歌對于這款廣告形式也是十分鐘愛，為它配備了最全面的展示渠道（谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)，YouTube，Google Play，谷歌展示網(wǎng)絡(luò)等），讓更多的潛在用戶看到你的App。