谷歌3大核心廣告形式，附投放教程！

Google Ads投放從了解Google開始。谷歌廣告是外貿(mào)賣家獨(dú)立站引流的方式之一，那如何才能確保我們的谷歌廣告能夠正常上線，并為獨(dú)立站帶來流量呢？

本文為大家重點(diǎn)介紹Google Ads的三個(gè)廣告類型（應(yīng)用廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和PMax廣告）及其使用運(yùn)作方式，幫助大家全面的了解Google Ads的運(yùn)營(yíng)。

應(yīng)用廣告

1、應(yīng)用廣告

適用于推廣各類APP的廣告業(yè)務(wù)需求。Google Ads應(yīng)用廣告的前景十分廣闊。想讓你的應(yīng)用被他們自主尋找，無異于大海撈針。怎樣才能保證我們的店鋪能被顧客找到呢？

2、實(shí)操步驟

運(yùn)營(yíng)人員只要明確廣告定位的語(yǔ)言和位置，提供文案，設(shè)置好預(yù)算和出價(jià)即可。至少提供一張橫向圖片、一個(gè)豎屏視頻和一個(gè)橫屏視頻，或者HTML5素材資源。

應(yīng)用廣告與別的廣告系列區(qū)別在于運(yùn)營(yíng)人員不需要設(shè)計(jì)具體的廣告。Google系統(tǒng)會(huì)對(duì)我們提供的不同的素材資源進(jìn)行組合測(cè)試，投放效果最佳的廣告。

發(fā)現(xiàn)廣告

1、發(fā)現(xiàn)廣告是什么？

Google Discovery廣告是具有視覺吸引力的定制廣告，它們顯示在YouTube、Google和Gmail應(yīng)用程序的Google提要中。它們旨在在觀眾準(zhǔn)備尋找新商品和公司的時(shí)候接觸他們。

2、發(fā)現(xiàn)廣告特點(diǎn)

有目的查詢，展示方式從文本展示轉(zhuǎn)向視覺展示。適用于強(qiáng)視覺效果，可以透過影像影響人們決策的廣告業(yè)務(wù)需求。

3、廣告優(yōu)勢(shì)

廣告素材多樣化且相關(guān)度高：在所有Google產(chǎn)品和服務(wù)中以原生方式呈現(xiàn)，采用可滑動(dòng)瀏覽的輪播圖集以開闊的視野展示品牌或產(chǎn)品，以此激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

效果出色：Google系統(tǒng)精準(zhǔn)把握消費(fèi)意向，從而幫助優(yōu)化師準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到客戶的需求，取得有效的投放效果。

覆蓋范圍廣：僅制作一個(gè)廣告系列即可同時(shí)在YouTube首頁(yè)Feed、Gmail的“推廣”和“社交”標(biāo)簽以及Google探索中的Feed上覆蓋數(shù)億用戶。

自動(dòng)出價(jià)選項(xiàng)豐富：可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”、"目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”、“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略優(yōu)化廣告系列的出價(jià)，以便實(shí)現(xiàn)媒體營(yíng)銷目標(biāo)。

4、發(fā)現(xiàn)廣告的位置

在Android手機(jī)的Google應(yīng)用程序中，向右劃動(dòng)屏幕調(diào)出Google Discover來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新服務(wù)。

PMax廣告

即Performance Max，效果最大化廣告，一種以目標(biāo)為導(dǎo)向的新型廣告系列，自動(dòng)橫跨谷歌多種廣告渠道，最大化實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

1、特點(diǎn)

廣告形式多樣，可以是搜索廣告，也可以是展現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)、視頻廣告等各種形式。

適用于客戶實(shí)力較強(qiáng)，預(yù)算充足，素材多樣，追求效果最大化的廣告業(yè)務(wù)需求。

2、重點(diǎn)內(nèi)容說明

目標(biāo)與預(yù)算：

tROAs/tCPA：遵循過去30天智能購(gòu)物的數(shù)據(jù)；預(yù)算>=10x；測(cè)試周期>=3周。

最終達(dá)到網(wǎng)址拓展：默認(rèn)處于啟用狀態(tài)，可添加排除網(wǎng)址新搜索查詢/自定義標(biāo)題/相關(guān)著陸頁(yè)。

廣告素材：

文字方面要求1條長(zhǎng)標(biāo)題、5條短標(biāo)題和5條描述；20張圖片和5張微標(biāo)；視頻不能超過5條，最多5條視頻，時(shí)長(zhǎng)要大于10秒。

受眾信號(hào)：

幫助機(jī)器學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)新細(xì)分受眾，建議可以添加漏斗下方的受眾群體。

廣告附加信息：

添加廣告附加信息，可以有效提高廣告的可見度，獲得更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，以此來獲得更多高質(zhì)量用戶。

如何選擇投放

那這么多的廣告類型，賣家應(yīng)該投放哪一類的廣告呢？事實(shí)上，對(duì)投放的賣家來說，了解以上各種廣告類型的內(nèi)容和核心并不難去篩選廣告。

如果是B2C賣家，那么搜索、購(gòu)物、視頻、最大化廣告將是賣家的核心力量板塊。從另一個(gè)方面去思考的話：

1、如果是一個(gè)爆品鋪貨的賣家：

爆品鋪貨要的就是直接顯示和快速數(shù)據(jù)反饋，所以重點(diǎn)應(yīng)該是展示廣告&視頻廣告。但缺點(diǎn)是這兩個(gè)廣告的生效周期有點(diǎn)長(zhǎng)，不是一投就馬上開始投放。

如果在展示廣告和視頻廣告中測(cè)量更好的產(chǎn)品，那么后期應(yīng)該是購(gòu)物廣告和搜索廣告。

2、如果是垂直精品的賣家：

然后賣家應(yīng)該關(guān)注與產(chǎn)品品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，盡可能通過廣告不斷優(yōu)化和篩選高精度的關(guān)鍵詞，排除消耗的否定詞，當(dāng)賣家的時(shí)候GMV有一定數(shù)量后，可以開始嘗試購(gòu)物廣告等其他類型的廣告。

3、假如是一個(gè)品牌DTC的賣家：

前期擴(kuò)大品牌音量，后期擴(kuò)大用戶群體，最后促進(jìn)轉(zhuǎn)型。因此，在整個(gè)轉(zhuǎn)型周期中，每種廣告類型都可以使用，但一般從搜索廣告、搜索、購(gòu)物、展示、視頻等方面入手。穩(wěn)定后，可以最大化Pmax廣告。

以上三種使用方法的推薦僅供參考，賣家主要還是要根據(jù)自身需要進(jìn)行合理客觀的選擇。