案例拆解丨東南亞億級(jí)大賣(mài)帶你玩轉(zhuǎn)TikTok直播帶貨！

TikTok以全球日活用戶10億的超級(jí)流量池，一舉成為跨境商家們最大的海外流量來(lái)源之一。

海外付費(fèi)流量成本日益高昂的當(dāng)下，社交電商特別是以TikTok為主的短視頻平臺(tái)，逐漸開(kāi)始開(kāi)放帶貨模式，不同于跨境平臺(tái)或者跨境獨(dú)立站固有的營(yíng)銷(xiāo)方式，TikTok形成了一套新的商業(yè)玩法，這讓無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家看到了新的希望。

步入2023年，Tiktok的紅利期是否還在？作為電商平臺(tái)賣(mài)家，如何正確借助TikTok來(lái)拓寬自己的流量渠道呢？

本期光子易優(yōu)秀客戶案例，來(lái)自于東南亞電商大賣(mài)Michael（化名），我們將從他的自身經(jīng)歷出發(fā)解讀TikTok直播電商成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵及光子易如何幫助企業(yè)做好財(cái)務(wù)科學(xué)管理，期待帶給讀者以啟發(fā)。

01

在東南亞，淘金TikTok的正確姿勢(shì)是什么

深耕跨境電商十余年的Michael，專注于消費(fèi)電子領(lǐng)域，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售于一體的跨境貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)始人。

自2016年來(lái)，其公司在亞馬遜、速賣(mài)通、蝦皮、來(lái)贊達(dá)等跨境平臺(tái)為用戶提供了一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在東南亞地區(qū)包括印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南等陸續(xù)組建海外公司和海外倉(cāng)、網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)快速擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)，目前在多個(gè)國(guó)家和區(qū)域已經(jīng)成為了優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。

2022年，TikTok的海外小店及直播帶貨等功能率先選擇在印尼上線。TikTok在印尼乃至東南亞市場(chǎng)上天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)讓Michael看到了這一大機(jī)遇點(diǎn)，在平臺(tái)紅利期下，Michael開(kāi)設(shè)數(shù)家店鋪，鋪設(shè)大量的SKU，以拓寬市場(chǎng)渠道，吸引更多的自然流量和優(yōu)質(zhì)訂單，提升TikTokShop的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)TikTok服務(wù)商透露，東南亞本土直播帶貨訂單轉(zhuǎn)化率通常在0.5%-1%之間，而Michael的TikTok Shop直播帶貨訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到3%以上，新店開(kāi)播1個(gè)月狂攬一萬(wàn)多單。

雖然如今論起TikTok的電商成績(jī)，還不能跟亞馬遜、Shopee等老牌電商巨頭相提并論，但Michael認(rèn)為，有一點(diǎn)不得不承認(rèn)，TikTok對(duì)于電商而言確實(shí)擁有著巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

敲黑板的重點(diǎn)內(nèi)容來(lái)了??！

對(duì)于賣(mài)家成功背后的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，Michael提到了一個(gè)關(guān)鍵的成功要素：基于不同國(guó)家的文化差異和購(gòu)物習(xí)慣不同，TikTok的運(yùn)營(yíng)策略也要學(xué)會(huì)“定制化”。

目前，國(guó)內(nèi)賣(mài)家做TikTok更多是處于業(yè)務(wù)探索期，有些TikTok玩家會(huì)習(xí)慣于將抖音的模式搬運(yùn)套用到TikTok。但值得注意的是，TikTok面向的是全球100多個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化完全不同的國(guó)家，想靠一套方法論包打各個(gè)市場(chǎng)是非常困難的。

在入駐TikTok Shop之前，Michael已深耕東南亞市場(chǎng)多年，并擁有蝦皮、來(lái)贊達(dá)等東南亞電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及相應(yīng)的基礎(chǔ)，比如在供應(yīng)鏈貨盤(pán)上面有綜合優(yōu)勢(shì)，包括款式、價(jià)格以及本土直接發(fā)貨，主播的招募直接是由本地團(tuán)隊(duì)完成，當(dāng)?shù)貒?guó)家小語(yǔ)種主播相較于國(guó)內(nèi)英語(yǔ)主播，更懂得本地需求。

因此，相較于直接將抖音的模式搬運(yùn)套用到TikTok，電商賣(mài)家結(jié)合自身的基本盤(pán)切入TikTok或?qū)⑹歉髦抢硇缘倪x擇。例如亞馬遜歐洲站的電商賣(mài)家可以從TikTok英國(guó)小店切入，Shopee和Lazada賣(mài)家可從TikTok Shop印尼站等幾個(gè)站點(diǎn)切入。在貨和倉(cāng)都是現(xiàn)成的情況下，將更多的精力花在如何進(jìn)行視頻或者直播引流上面，減少變量進(jìn)行探索更容易做成一件事。

02

攜手光子易，本土收付高效管理

一晃眼，Michael從單一的平臺(tái)拓展到如今的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，光子易也不斷提升產(chǎn)品力，從最初單一的跨境電商收款工具發(fā)展成如今的一站式支付PaaS平臺(tái)，成為企業(yè)出海路上的護(hù)城河。

Michael坦言，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，每一分錢(qián)都要花到刀刃上，保證資金周轉(zhuǎn)流暢是賣(mài)貨的保證。”

在Michael看來(lái)，選擇光子易的原因不僅在于其能夠滿足企業(yè)對(duì)于跨境支付工具的需求，更在于光子易為跨境企業(yè)專門(mén)搭建的高效實(shí)時(shí)、模塊化、可擴(kuò)展的一站式支付PaaS底層，能夠滿足企業(yè)多場(chǎng)景的貿(mào)易需求，為企業(yè)在不同發(fā)展階段提供量身定制的支付解決方案。

光子易為東南亞跨境電商賣(mài)家、跨境業(yè)態(tài)服務(wù)商、B2B傳統(tǒng)外貿(mào)提供安全合規(guī)的本地化收付一體解決方案，支持本土原幣種收付款，不強(qiáng)制換匯、無(wú)匯損。滿足不同行業(yè)客戶的不同支付場(chǎng)景，包括電商、直播、物流、短視頻等行業(yè)，助力東南亞的出海企業(yè)優(yōu)化全鏈路支付解決方案。

TikTok Shop本土收款優(yōu)勢(shì)

原幣種入賬

直接接受來(lái)自客戶、電商平臺(tái)的IDR（印尼盾）付款，無(wú)需提前換匯成主流幣種。

高時(shí)效

最快可實(shí)現(xiàn)T+0到賬。

高效付款網(wǎng)絡(luò)

付款能力覆蓋60+幣種、150個(gè)國(guó)家與地區(qū)，在東南亞各國(guó)擁有高時(shí)效、低成本的本地付款能力，讓您在東南亞地區(qū)展業(yè)游刃有余。

一站式覆蓋收、管、付

現(xiàn)在注冊(cè)光子易，立享收、管、付一站式跨境支付解決方案。支持全球10+主流幣種的本地收款，無(wú)縫銜接換匯以及低成本、高時(shí)效的全球付款，更有光子卡等功能輔助企業(yè)更高效全球展業(yè)。

跨境電商行業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)充滿差異化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球電商市場(chǎng)，光子易始終秉持“連接全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的初心與理念，不斷拓寬服務(wù)護(hù)城河，助力中國(guó)跨境電商賣(mài)家提升全球影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，在出海路上乘風(fēng)破浪！

現(xiàn)在注冊(cè)，緊抓東南亞市場(chǎng)機(jī)遇！