案例拆解丨東南亞億級(jí)大賣(mài)帶你玩轉(zhuǎn)TikTok直播帶貨!

來(lái)源:光子易跨境支付
作者:光子易跨境支付
時(shí)間:2023-05-03
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TikTok以全球日活用戶10億的超級(jí)流量池,一舉成為跨境商家們最大的海外流量來(lái)源之一。

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TikTok以全球日活用戶10億的超級(jí)流量池,一舉成為跨境商家們最大的海外流量來(lái)源之一。

海外付費(fèi)流量成本日益高昂的當(dāng)下,社交電商特別是以TikTok為主的短視頻平臺(tái),逐漸開(kāi)始開(kāi)放帶貨模式,不同于跨境平臺(tái)或者跨境獨(dú)立站固有的營(yíng)銷(xiāo)方式,TikTok形成了一套新的商業(yè)玩法,這讓無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家看到了新的希望。

步入2023年,Tiktok的紅利期是否還在?作為電商平臺(tái)賣(mài)家,如何正確借助TikTok來(lái)拓寬自己的流量渠道呢?

本期光子易優(yōu)秀客戶案例,來(lái)自于東南亞電商大賣(mài)Michael(化名),我們將從他的自身經(jīng)歷出發(fā)解讀TikTok直播電商成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵及光子易如何幫助企業(yè)做好財(cái)務(wù)科學(xué)管理,期待帶給讀者以啟發(fā)。

01

在東南亞,淘金TikTok的正確姿勢(shì)是什么

深耕跨境電商十余年的Michael,專注于消費(fèi)電子領(lǐng)域,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售于一體的跨境貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)始人。

自2016年來(lái),其公司在亞馬遜、速賣(mài)通、蝦皮、來(lái)贊達(dá)等跨境平臺(tái)為用戶提供了一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并在東南亞地區(qū)包括印尼、泰國(guó)、菲律賓、越南等陸續(xù)組建海外公司和海外倉(cāng)、網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì),通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)快速擴(kuò)展東南亞市場(chǎng),目前在多個(gè)國(guó)家和區(qū)域已經(jīng)成為了優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。

2022年,TikTok的海外小店及直播帶貨等功能率先選擇在印尼上線。TikTok在印尼乃至東南亞市場(chǎng)上天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)讓Michael看到了這一大機(jī)遇點(diǎn),在平臺(tái)紅利期下,Michael開(kāi)設(shè)數(shù)家店鋪,鋪設(shè)大量的SKU,以拓寬市場(chǎng)渠道,吸引更多的自然流量和優(yōu)質(zhì)訂單,提升TikTokShop的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)TikTok服務(wù)商透露,東南亞本土直播帶貨訂單轉(zhuǎn)化率通常在0.5%-1%之間,而Michael的TikTok Shop直播帶貨訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到3%以上,新店開(kāi)播1個(gè)月狂攬一萬(wàn)多單。

雖然如今論起TikTok的電商成績(jī),還不能跟亞馬遜、Shopee等老牌電商巨頭相提并論,但Michael認(rèn)為,有一點(diǎn)不得不承認(rèn),TikTok對(duì)于電商而言確實(shí)擁有著巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

敲黑板的重點(diǎn)內(nèi)容來(lái)了??!

對(duì)于賣(mài)家成功背后的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),Michael提到了一個(gè)關(guān)鍵的成功要素:基于不同國(guó)家的文化差異和購(gòu)物習(xí)慣不同,TikTok的運(yùn)營(yíng)策略也要學(xué)會(huì)“定制化”。

目前,國(guó)內(nèi)賣(mài)家做TikTok更多是處于業(yè)務(wù)探索期,有些TikTok玩家會(huì)習(xí)慣于將抖音的模式搬運(yùn)套用到TikTok。但值得注意的是,TikTok面向的是全球100多個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化完全不同的國(guó)家,想靠一套方法論包打各個(gè)市場(chǎng)是非常困難的。

在入駐TikTok Shop之前,Michael已深耕東南亞市場(chǎng)多年,并擁有蝦皮、來(lái)贊達(dá)等東南亞電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn),以及相應(yīng)的基礎(chǔ),比如在供應(yīng)鏈貨盤(pán)上面有綜合優(yōu)勢(shì),包括款式、價(jià)格以及本土直接發(fā)貨,主播的招募直接是由本地團(tuán)隊(duì)完成,當(dāng)?shù)貒?guó)家小語(yǔ)種主播相較于國(guó)內(nèi)英語(yǔ)主播,更懂得本地需求。

因此,相較于直接將抖音的模式搬運(yùn)套用到TikTok,電商賣(mài)家結(jié)合自身的基本盤(pán)切入TikTok或?qū)⑹歉髦抢硇缘倪x擇。例如亞馬遜歐洲站的電商賣(mài)家可以從TikTok英國(guó)小店切入,Shopee和Lazada賣(mài)家可從TikTok Shop印尼站等幾個(gè)站點(diǎn)切入。在貨和倉(cāng)都是現(xiàn)成的情況下,將更多的精力花在如何進(jìn)行視頻或者直播引流上面,減少變量進(jìn)行探索更容易做成一件事。

02

攜手光子易,本土收付高效管理

一晃眼,Michael從單一的平臺(tái)拓展到如今的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng),光子易也不斷提升產(chǎn)品力,從最初單一的跨境電商收款工具發(fā)展成如今的一站式支付PaaS平臺(tái),成為企業(yè)出海路上的護(hù)城河。

Michael坦言,“對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),每一分錢(qián)都要花到刀刃上,保證資金周轉(zhuǎn)流暢是賣(mài)貨的保證。”

在Michael看來(lái),選擇光子易的原因不僅在于其能夠滿足企業(yè)對(duì)于跨境支付工具的需求,更在于光子易為跨境企業(yè)專門(mén)搭建的高效實(shí)時(shí)、模塊化、可擴(kuò)展的一站式支付PaaS底層,能夠滿足企業(yè)多場(chǎng)景的貿(mào)易需求,為企業(yè)在不同發(fā)展階段提供量身定制的支付解決方案。

光子易為東南亞跨境電商賣(mài)家、跨境業(yè)態(tài)服務(wù)商、B2B傳統(tǒng)外貿(mào)提供安全合規(guī)的本地化收付一體解決方案,支持本土原幣種收付款,不強(qiáng)制換匯、無(wú)匯損。滿足不同行業(yè)客戶的不同支付場(chǎng)景,包括電商、直播、物流、短視頻等行業(yè),助力東南亞的出海企業(yè)優(yōu)化全鏈路支付解決方案。

TikTok Shop本土收款優(yōu)勢(shì)

原幣種入賬

直接接受來(lái)自客戶、電商平臺(tái)的IDR(印尼盾)付款,無(wú)需提前換匯成主流幣種。

高時(shí)效

最快可實(shí)現(xiàn)T+0到賬。

高效付款網(wǎng)絡(luò)

付款能力覆蓋60+幣種、150個(gè)國(guó)家與地區(qū),在東南亞各國(guó)擁有高時(shí)效、低成本的本地付款能力,讓您在東南亞地區(qū)展業(yè)游刃有余。

一站式覆蓋收、管、付

現(xiàn)在注冊(cè)光子易,立享收、管、付一站式跨境支付解決方案。支持全球10+主流幣種的本地收款,無(wú)縫銜接換匯以及低成本、高時(shí)效的全球付款,更有光子卡等功能輔助企業(yè)更高效全球展業(yè)。

跨境電商行業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn),面對(duì)充滿差異化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球電商市場(chǎng),光子易始終秉持“連接全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的初心與理念,不斷拓寬服務(wù)護(hù)城河,助力中國(guó)跨境電商賣(mài)家提升全球影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,在出海路上乘風(fēng)破浪!

現(xiàn)在注冊(cè),緊抓東南亞市場(chǎng)機(jī)遇!

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