案例拆解丨東南亞億級大賣帶你玩轉(zhuǎn)TikTok直播帶貨！

TikTok以全球日活用戶10億的超級流量池，一舉成為跨境商家們最大的海外流量來源之一。

海外付費流量成本日益高昂的當下，社交電商特別是以TikTok為主的短視頻平臺，逐漸開始開放帶貨模式，不同于跨境平臺或者跨境獨立站固有的營銷方式，TikTok形成了一套新的商業(yè)玩法，這讓無數(shù)跨境賣家看到了新的希望。

步入2023年，Tiktok的紅利期是否還在？作為電商平臺賣家，如何正確借助TikTok來拓寬自己的流量渠道呢？

本期光子易優(yōu)秀客戶案例，來自于東南亞電商大賣Michael（化名），我們將從他的自身經(jīng)歷出發(fā)解讀TikTok直播電商成功運營的關鍵及光子易如何幫助企業(yè)做好財務科學管理，期待帶給讀者以啟發(fā)。

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在東南亞，淘金TikTok的正確姿勢是什么

深耕跨境電商十余年的Michael，專注于消費電子領域，是一家集研發(fā)、設計、銷售于一體的跨境貿(mào)易企業(yè)創(chuàng)始人。

自2016年來，其公司在亞馬遜、速賣通、蝦皮、來贊達等跨境平臺為用戶提供了一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在東南亞地區(qū)包括印尼、泰國、菲律賓、越南等陸續(xù)組建海外公司和海外倉、網(wǎng)紅團隊，通過本土化運營快速擴展東南亞市場，目前在多個國家和區(qū)域已經(jīng)成為了優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)。

2022年，TikTok的海外小店及直播帶貨等功能率先選擇在印尼上線。TikTok在印尼乃至東南亞市場上天然的流量優(yōu)勢讓Michael看到了這一大機遇點，在平臺紅利期下，Michael開設數(shù)家店鋪，鋪設大量的SKU，以拓寬市場渠道，吸引更多的自然流量和優(yōu)質(zhì)訂單，提升TikTokShop的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)TikTok服務商透露，東南亞本土直播帶貨訂單轉(zhuǎn)化率通常在0.5%-1%之間，而Michael的TikTok Shop直播帶貨訂單轉(zhuǎn)化率可以達到3%以上，新店開播1個月狂攬一萬多單。

雖然如今論起TikTok的電商成績，還不能跟亞馬遜、Shopee等老牌電商巨頭相提并論，但Michael認為，有一點不得不承認，TikTok對于電商而言確實擁有著巨大的流量優(yōu)勢。

敲黑板的重點內(nèi)容來了?。?/p>

對于賣家成功背后的運營經(jīng)驗，Michael提到了一個關鍵的成功要素：基于不同國家的文化差異和購物習慣不同，TikTok的運營策略也要學會“定制化”。

目前，國內(nèi)賣家做TikTok更多是處于業(yè)務探索期，有些TikTok玩家會習慣于將抖音的模式搬運套用到TikTok。但值得注意的是，TikTok面向的是全球100多個政治、經(jīng)濟、文化完全不同的國家，想靠一套方法論包打各個市場是非常困難的。

在入駐TikTok Shop之前，Michael已深耕東南亞市場多年，并擁有蝦皮、來贊達等東南亞電商多平臺運營的成功經(jīng)驗，以及相應的基礎，比如在供應鏈貨盤上面有綜合優(yōu)勢，包括款式、價格以及本土直接發(fā)貨，主播的招募直接是由本地團隊完成，當?shù)貒倚≌Z種主播相較于國內(nèi)英語主播，更懂得本地需求。

因此，相較于直接將抖音的模式搬運套用到TikTok，電商賣家結(jié)合自身的基本盤切入TikTok或?qū)⑹歉髦抢硇缘倪x擇。例如亞馬遜歐洲站的電商賣家可以從TikTok英國小店切入，Shopee和Lazada賣家可從TikTok Shop印尼站等幾個站點切入。在貨和倉都是現(xiàn)成的情況下，將更多的精力花在如何進行視頻或者直播引流上面，減少變量進行探索更容易做成一件事。

02

攜手光子易，本土收付高效管理

一晃眼，Michael從單一的平臺拓展到如今的多平臺運營，光子易也不斷提升產(chǎn)品力，從最初單一的跨境電商收款工具發(fā)展成如今的一站式支付PaaS平臺，成為企業(yè)出海路上的護城河。

Michael坦言，“對于創(chuàng)業(yè)公司來說，每一分錢都要花到刀刃上，保證資金周轉(zhuǎn)流暢是賣貨的保證?！?/p>

在Michael看來，選擇光子易的原因不僅在于其能夠滿足企業(yè)對于跨境支付工具的需求，更在于光子易為跨境企業(yè)專門搭建的高效實時、模塊化、可擴展的一站式支付PaaS底層，能夠滿足企業(yè)多場景的貿(mào)易需求，為企業(yè)在不同發(fā)展階段提供量身定制的支付解決方案。

光子易為東南亞跨境電商賣家、跨境業(yè)態(tài)服務商、B2B傳統(tǒng)外貿(mào)提供安全合規(guī)的本地化收付一體解決方案，支持本土原幣種收付款，不強制換匯、無匯損。滿足不同行業(yè)客戶的不同支付場景，包括電商、直播、物流、短視頻等行業(yè)，助力東南亞的出海企業(yè)優(yōu)化全鏈路支付解決方案。

TikTok Shop本土收款優(yōu)勢

原幣種入賬

直接接受來自客戶、電商平臺的IDR（印尼盾）付款，無需提前換匯成主流幣種。

高時效

最快可實現(xiàn)T+0到賬。

高效付款網(wǎng)絡

付款能力覆蓋60+幣種、150個國家與地區(qū)，在東南亞各國擁有高時效、低成本的本地付款能力，讓您在東南亞地區(qū)展業(yè)游刃有余。

一站式覆蓋收、管、付

現(xiàn)在注冊光子易，立享收、管、付一站式跨境支付解決方案。支持全球10+主流幣種的本地收款，無縫銜接換匯以及低成本、高時效的全球付款，更有光子卡等功能輔助企業(yè)更高效全球展業(yè)。

跨境電商行業(yè)充滿機遇與挑戰(zhàn)，面對充滿差異化、競爭激烈的全球電商市場，光子易始終秉持“連接全球數(shù)字經(jīng)濟”的初心與理念，不斷拓寬服務護城河，助力中國跨境電商賣家提升全球影響力和競爭力，在出海路上乘風破浪！

現(xiàn)在注冊，緊抓東南亞市場機遇！