01
廣告曝光≠有效觸達(dá)
跨境賣家在找潛在客戶的同時，他們也正在找你，但常常發(fā)生的場景是你們擦肩而過，或?qū)γ嫦嘁姴幌嘧R，或話不投機半句多。顧客看見你的廣告，如果沒有留下印象，就不會購買。這是典型的“有曝光，無觸達(dá)”現(xiàn)象。
觸達(dá)有很多種方式，廣告曝光是觸達(dá)的充分條件而不是必要條件，有效觸達(dá)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告曝光。有效觸達(dá)是指：客戶看到你的廣告，產(chǎn)生了印象，開始關(guān)注你，進(jìn)而購買你的產(chǎn)品，變成你的忠誠客戶。
廣告內(nèi)容和呈現(xiàn)形式
在內(nèi)容上，要使客戶看到的內(nèi)容是他感興趣的、和他有關(guān)聯(lián)的、能引起情感共鳴的。所有精準(zhǔn)營銷的前提都是充分地了解你的客戶是些什么樣的人群,如興趣是什么、媒體習(xí)慣是什么、可能購買什么等等。
02
Facebook廣告類型
以Facebook廣告類型為例，如果按照投放目的來劃分，可以分為以下幾種：
用于提高網(wǎng)站點擊量的廣告
用于引流到其他網(wǎng)站的廣告
用于提高貼子互動量的廣告
用于提高主頁點贊數(shù)的廣告
用于提高移動應(yīng)用安裝量的廣告
用于提供優(yōu)惠券領(lǐng)取的廣告
用于活動響應(yīng)的廣告
用于產(chǎn)品目錄推廣的廣告
用于提升品牌知名度的廣告
用于開發(fā)潛在客戶的廣告
用于提升視頻觀看量的廣告
1、引流到你的網(wǎng)站的廣告
Facebook廣告最常見目的之一是將流量吸引到你的網(wǎng)站。這不僅可以增加站點的總體覆蓋范圍，還可以幫助你積累潛在的客戶。
①鏈接點擊廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
Instagram、Audience Network
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1200 x 628像素
廣告文案：90個字符
標(biāo)題：25個字符
鏈接描述：30個字符
②視頻廣告
支持展示位置：
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
Instagram，Audience Network
規(guī)格：
廣告文案：90個字符
視頻縱橫比：16：9到9:16
視頻大?。鹤畲? GB
可連續(xù)循環(huán)播放
視頻可以長達(dá)120分鐘，但是大多數(shù)效果最好的視頻需要15-30秒
③推廣帖子廣告
支持展示位置：
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
Instagram，Audience Network
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1,200 x 628像素
廣告文案：無限制
標(biāo)題：25個字符
鏈接描述：30個字符
2、銷售產(chǎn)品和服務(wù)的廣告
Facebook可以讓您在單個廣告中展示一系列產(chǎn)品和服務(wù)。
①輪播廣告
支持展示位置：
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
Instagram，Audience Network
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1080 x 1080或600 x 600像素
廣告文案：90個字符
標(biāo)題：25個字符
鏈接描述：30個字符
②動態(tài)產(chǎn)品廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
Instagram，Audience Network
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1,200 x 628像素或600 x 600像素
廣告文案：90個字符
標(biāo)題：25個字符
鏈接描述：30個字符
③引導(dǎo)廣告
支持展示位置：
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
Instagram，Audience Network
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1,200 x 628像素
廣告文案：90個字符
標(biāo)題：25個字符
鏈接描述：30個字符
上下文可以是段落格式，沒有字符限制，或5大賣點格式，每個賣點不超過80個字符
上下文標(biāo)題：60個字符
上下文按鈕：30個字符
必須有隱私政策和網(wǎng)站URL鏈接
④全屏沉浸式廣告
支持展示位置：
Facebook信息流（僅限移動端）
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1200 x 628像素
廣告文案：90個字符
⑤精品欄廣告
支持展示位置：
Facebook信息流（僅限移動端）
規(guī)格：
圖像尺寸：建議使用1,200 x 628像素
圖像縱橫比：1.9：1
圖片上的文字占的位置不要超過圖片的20％
標(biāo)題：推薦25個字符
3、增加頁面點贊和參與度
Facebook的常規(guī)帖子只能達(dá)到平均2-3％的粉絲。所以要推廣帖子，才能讓所有粉絲看到。
①主頁點贊廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
②主頁照片廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
③主頁視頻廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
規(guī)格：
廣告文案：90個字符
圖片縱橫比：16：9（風(fēng)景）至9:16（肖像）
文件大小：最大4 GB
視頻可以長達(dá)120分鐘，但大多數(shù)表現(xiàn)最佳的視頻都是15-30秒
音頻：立體聲AAC音頻壓縮，首選128kbps+
④主頁文字廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
4、增加你的商店訪客或者活動參與者
此類廣告旨在讓用戶訪問你的實體店鋪。
①活動廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流（移動端和PC端）
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1920×1080像素
圖像縱橫比：1.9：1
廣告文案：最多90個字符
標(biāo)題：25個字符
鏈接描述：30個字符
②優(yōu)惠券廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1,200 x 628像素
圖像縱橫比：1.9：1
優(yōu)惠標(biāo)題：最多25個字符
廣告文案：最多90個字符
注意:Facebook頁面需要至少50個贊，才能創(chuàng)建優(yōu)惠廣告。
③本地意識廣告
支持展示位置：
Facebook Home page右側(cè)欄目
Facebook信息流
手機端和電腦端（Facebook News Feed）
規(guī)格：
建議圖片尺寸：1,200 x 628像素
圖像比例：1.9：1
文字：90個字符
標(biāo)題：25個字符
Newsfeed文字：30個字符
03
媒體選擇和投放策略
目前最有效的媒體有三種：一是社交媒體，如Facebook；二是視頻媒體，它又分為兩類：視頻前面插播的視頻廣告，如Youtube在你要觀看的電影/視頻前插播一個視頻廣告；和非常流行的以Tiktok為代表的短視頻當(dāng)中的嵌入式廣告；三是手機的全屏媒體/開屏媒體，比如你打開一個App時，會顯示一個5秒左右的鋪滿手機全屏的廣告。近來，還有在你打電話時，顯示在你手機屏幕上的廣告。
廣告曝光：一個廣告如果只曝光一次肯定是不夠的，但在同一個媒體，用同樣的形式對一個潛在消費者多次曝光也不是最有效的方法，有時還會騷擾消費者引起反感。因此,有效觸達(dá)的最優(yōu)實現(xiàn)路徑是多頻次，跨設(shè)備，跨媒體，多時段，多形式，周期性的曝光，形成全鏈路多點觸達(dá)（All Linkage Touch Points）。
當(dāng)新客戶二次回購時，他們再次購買的可能性增加95%。此后，每當(dāng)他們復(fù)購時，下一次購買的可能性會繼續(xù)增加。因此，使用個性化驅(qū)動的留存策略幫助品牌將現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身消費者，同時持續(xù)地維護(hù)新客戶，最終客戶終身價值可以得到有效提升。
Facebook
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
