抓住三個(gè)關(guān)鍵因素，提高你的ASA廣告效果！

眾所周知，App Store作為iOS端的流量收口，旗下的ASA廣告更是廣告主在iOS生態(tài)投放廣告的唯一渠道，所提供的四大廣告位（Today標(biāo)簽、搜索標(biāo)簽、搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面）覆蓋了用戶訪問(wèn)的全路徑，為廣告主提供源源不斷的廣告流量。

四大廣告位上線至今，已逐漸被業(yè)界所熟悉，廣告主所采用的投放方式也越來(lái)越多元，同時(shí)需要關(guān)注的元素也越來(lái)越多，其中最主要的非關(guān)鍵詞、相關(guān)性和CPP三者莫屬。

元素一：關(guān)鍵詞

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在App Store中，有70%的用戶是通過(guò)搜索來(lái)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用，因此廣告主要注重關(guān)鍵詞的拓展。在產(chǎn)出100字符時(shí)，可以將高熱度、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞置于較前位置，以讓產(chǎn)品覆蓋此類關(guān)鍵詞。

根據(jù)不同的詞性，關(guān)鍵詞可以分為品牌詞、競(jìng)品詞、行業(yè)詞和搜索詞。各個(gè)詞性次重點(diǎn)不同，一般而言，品牌詞是所有App的重點(diǎn)詞，競(jìng)品詞次之，其次是行業(yè)詞，最后是搜索詞，因此在預(yù)算的分配上，建議品牌詞占絕大比例。

·品牌詞

一般是產(chǎn)品名稱，在投放過(guò)程中要注意對(duì)品牌詞的保護(hù)，防止競(jìng)品掠奪品牌流量，造成用戶流失。

·競(jìng)品詞

一般是競(jìng)品的品牌詞，投放該類詞，可以引入競(jìng)品的品牌流量，在競(jìng)品品牌影響力的加持下，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

·行業(yè)詞

一般指一個(gè)垂直行業(yè)的專業(yè)用詞，該類詞相對(duì)寬泛，競(jìng)得更多行業(yè)詞可以獲取更多的行業(yè)流量。

·搜索詞

這類詞一般存在廣泛匹配或者搜索匹配，適合詞乏或者預(yù)算較大的廣告主，投放該類詞能有效的幫助廣告主發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

在拓展關(guān)鍵詞上，廣告主可以根據(jù)當(dāng)下的營(yíng)銷事件、時(shí)事政策、行業(yè)資訊等方面進(jìn)行拓詞，通過(guò)不斷測(cè)試篩選出高展示、高轉(zhuǎn)化以及低成本的關(guān)鍵詞。

元素二：相關(guān)性

相關(guān)性即App與競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)。具有相關(guān)性是App投放關(guān)鍵詞首要條件，如果App與關(guān)鍵詞毫無(wú)關(guān)系，即便出價(jià)再高也無(wú)法獲得展示。

提高產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，對(duì)于搜索結(jié)果廣告來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但由于相關(guān)性的算法牽涉較多元素，且很多元素并不可控，因此我們建議可以從以下幾點(diǎn)著手優(yōu)化：

#1 優(yōu)化產(chǎn)品元數(shù)據(jù)

元數(shù)據(jù)的內(nèi)容，是決定產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性的重要因素。產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)主要包括產(chǎn)品的icon、主副標(biāo)題、截圖、App內(nèi)活動(dòng)以及評(píng)分評(píng)論這幾個(gè)方面，我們可以通過(guò)優(yōu)化，能進(jìn)一步提升產(chǎn)品與相關(guān)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

·icon：可以根據(jù)產(chǎn)品功能、營(yíng)銷季等方面進(jìn)行優(yōu)化，引發(fā)用戶了解產(chǎn)品的樂(lè)趣。

·主副標(biāo)題：主要根據(jù)產(chǎn)品的特色、功能進(jìn)行優(yōu)化，讓用戶第一時(shí)間了解到產(chǎn)品的功能。

·截圖：是吸引用戶、彰顯App特性的絕佳陣地，通過(guò)分功能、分欄目等的多張截屏，能夠有效推動(dòng)下載轉(zhuǎn)化。

·App內(nèi)活動(dòng)：App Store的新功能，主要是促進(jìn)老用戶回訪App，通過(guò)該功能可以提升產(chǎn)品的留存率。

·評(píng)分評(píng)論：評(píng)分的高低、評(píng)論的多寡也是決定用戶是否會(huì)下載產(chǎn)品的一個(gè)因素，持續(xù)優(yōu)化評(píng)分評(píng)論以達(dá)到一個(gè)合適的數(shù)值，促使用戶下載安裝產(chǎn)品。

#2 提升關(guān)鍵詞排名和榜單排名

App在關(guān)鍵詞下的自然排名，能在一定程度上體現(xiàn)App與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，因此提升關(guān)鍵詞排名也能在一定程度上提高相關(guān)性。

對(duì)于如何提高App在關(guān)鍵詞下的自然排名，一方面可以通過(guò)各種優(yōu)化手段來(lái)優(yōu)化App的表現(xiàn)，另一方面也可以通過(guò)ASA廣告來(lái)提升App的下載等重要指標(biāo)。

需要注意的是，App Store會(huì)將用戶下載后的相關(guān)行為作為排名的指標(biāo)之一，因此優(yōu)化自身的應(yīng)用，是吸引更多的用戶發(fā)現(xiàn)和使用產(chǎn)品的最佳途徑。

#3 搜索匹配發(fā)現(xiàn)相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞

在ASA廣告投放中，絕大部分廣告主出于各種考量，并不會(huì)開啟搜索匹配功能，但是作為一個(gè)探索型的廣告系列，可以幫助發(fā)現(xiàn)很多人工、或者拓詞工具無(wú)法發(fā)現(xiàn)的高相關(guān)、高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

元素三：CPP

CPP是App Store推出的一項(xiàng)新功能，在Today標(biāo)簽廣告位和搜索結(jié)果廣告位運(yùn)用的比較多，不同的是，Today標(biāo)簽廣告直接展示CPP，而搜索結(jié)果廣告則是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞間接展示CPP。

搜索結(jié)果

Today標(biāo)簽

而在創(chuàng)建CPP時(shí)，不同廣告位所需要注意的要點(diǎn)也存在區(qū)別，廣告主在產(chǎn)出CPP時(shí)，可以針對(duì)不同廣告位進(jìn)行設(shè)計(jì)。

#1 搜索結(jié)果廣告位

產(chǎn)出搜索結(jié)果廣告位的CPP時(shí)，可以根據(jù)不同類型的關(guān)鍵詞配備不同CPP，結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)效果推出適合作為默認(rèn)產(chǎn)品的CPP，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

·品牌詞

可以著重展示產(chǎn)品的品牌實(shí)力、功能兩點(diǎn)、促銷活動(dòng)等，加深用戶對(duì)產(chǎn)的信任。

·競(jìng)品詞

可以將產(chǎn)品的促銷活動(dòng)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特之處等直接展示在用戶眼前，調(diào)動(dòng)用戶興致，滿足用戶需求。

·行業(yè)詞

可以將產(chǎn)品的功能、特征相關(guān)性大的元數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給用戶，讓用戶能直接了解到產(chǎn)品的用途。促使用戶完成安裝。

·搜索詞

由于該類詞不可控因素太多，設(shè)置該類詞的CPP可以以促銷活動(dòng)、功能優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等為主，隨后再根據(jù)搜索詞來(lái)源分類制定CPP。

#2 Today標(biāo)簽廣告

投放Today標(biāo)簽廣告，可以通過(guò)產(chǎn)品特色、熱點(diǎn)事件、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，在活動(dòng)預(yù)熱、高潮、結(jié)束等階段產(chǎn)出適宜的CPP，促進(jìn)用戶下載安裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

在產(chǎn)出Today標(biāo)簽廣告的CPP時(shí)，需要注意以下要點(diǎn)：

此外，由于CPP屬于元數(shù)據(jù)的范疇，因此產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化的CPP能進(jìn)一步提高產(chǎn)品的相關(guān)性，實(shí)現(xiàn)多廣告位共贏的局面。

多元化的投放方式能有效地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，廣告主要保證預(yù)算充足的情況下，把精力花費(fèi)在選擇關(guān)鍵詞、提升相關(guān)性以及產(chǎn)出CPP這幾個(gè)方面，以爭(zhēng)奪更多的優(yōu)質(zhì)廣告流量。