eBay廣告投放常見問題全解答！助力賣家2023流量狂飆

為了提升賣家投放廣告的使用體驗(yàn)，在二月，eBay更新了高價(jià)促銷刊登的一系列功能優(yōu)化內(nèi)容，包括廣告活動(dòng)的快速創(chuàng)建、匹配類型的優(yōu)化等。

eBay廣告團(tuán)隊(duì)也在二月底通過直播為賣家系統(tǒng)地解讀了高級(jí)促銷刊登廣告的更新細(xì)節(jié)，同時(shí)也收到了許多賣家積極的反饋和提問，今天小億就來為大家的常見問題答疑解惑，助力各位賣家2023年流量“狂飆”！

廣告位相關(guān)問答

·PLA和PLS同時(shí)投放，搜索頁(yè)會(huì)有兩個(gè)廣告位同時(shí)展現(xiàn)嗎?

不會(huì)，一條listing在一次搜索曝光中只會(huì)出現(xiàn)一次。因此即使同一條listing同時(shí)投放PLA和PLS，也不會(huì)在一次搜索結(jié)果中展現(xiàn)在兩個(gè)廣告位。

·PLA是滾動(dòng)式曝光嗎？或者千人千面的那種嗎？

PLA的曝光是千人千面，每次搜索的曝光情況都不盡相同。

·我們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品的時(shí)候如何區(qū)分這一listing顯示Sponsored時(shí)是PLA還是PLS呢?

暫時(shí)無法區(qū)分廣告曝光來自于哪個(gè)廣告產(chǎn)品。

·目前PLA和PLS在同一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)，平臺(tái)給予這兩個(gè)廣告的流量比例是多少？

兩個(gè)廣告產(chǎn)品的流量并沒有明確的比例，會(huì)按照系統(tǒng)算法進(jìn)行曝光。

·設(shè)置了PLA之后，上午沒有展示在首頁(yè)，但是下午的時(shí)候展示在了首頁(yè)靠前位置，請(qǐng)問這個(gè)是跟設(shè)置時(shí)間有關(guān)系嗎？

由于PLA的曝光千人千面，因此在eBay前臺(tái)搜索得出的結(jié)果偶然性會(huì)較高。建議觀察該物品刊登的曝光增速在北京時(shí)間上午和下午的區(qū)別。如果下午曝光提升較快，可以結(jié)合站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間和當(dāng)?shù)刭I家的搜索習(xí)慣，在高曝光的時(shí)間提高競(jìng)價(jià)，以獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

設(shè)置規(guī)則及轉(zhuǎn)化相關(guān)問答

·低貨值listing是不是不建議做PLA？

PLA并不對(duì)客單價(jià)設(shè)限，低客單價(jià)的物品刊登也適合PLA。投放PLA可以選擇關(guān)鍵詞，使得流量更加精準(zhǔn)。

·ROAS多少是算比較好的表現(xiàn)？

不同類目、不同客單價(jià)的物品刊登，ROAS標(biāo)準(zhǔn)都不相同。建議賣家可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品的利潤(rùn)情況來設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)。

·競(jìng)價(jià)規(guī)則多久記一次，是實(shí)時(shí)的嗎？

競(jìng)價(jià)規(guī)則發(fā)生在每次搜索的曝光條件下，一次搜索即是一次競(jìng)價(jià)過程。

·否定關(guān)鍵詞的意思是添加了之后買家再搜這個(gè)詞就搜不到這個(gè)鏈接嗎？

如果添加了否定關(guān)鍵詞，該廣告組中所有的物品刊登都不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞的高級(jí)促銷刊登廣告曝光中，但是自然流量無法被屏蔽。

屏蔽的范圍根據(jù)不同的否定匹配類型而定，具體請(qǐng)參照下圖。

·單屬性listing和多屬性listing同時(shí)投放PLA，質(zhì)量分相同的情況下哪個(gè)會(huì)好一點(diǎn)？

質(zhì)量分相同的情況下，競(jìng)價(jià)越高，物品刊登越有機(jī)會(huì)獲得曝光。但是后續(xù)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化取決于物品刊登本身是否符合買家的需求和偏好。

·PLA持續(xù)表現(xiàn)不好時(shí)，關(guān)掉重開比較好，還是在原廣告上增減關(guān)鍵詞比較好？新開的PLA多久看數(shù)據(jù)有效果？

如果表現(xiàn)不好，建議先進(jìn)行關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)等設(shè)置的優(yōu)化，再考慮是否暫停廣告。建議在新開的PLA廣告活動(dòng)大概2周之后查看數(shù)據(jù)。

·開了PLA自動(dòng)投放，怎么三天了一點(diǎn)數(shù)據(jù)都沒有刷出來？

一般情況下都會(huì)有曝光數(shù)據(jù)，如果3天訂單轉(zhuǎn)化為0的話，建議稍作等待；如果是曝光為0，建議提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)作測(cè)試。

·PLS廣告設(shè)置完成后，自動(dòng)手動(dòng)的都是在一個(gè)地方顯示，沒有辦法回去確認(rèn)是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告嗎？

在廣告計(jì)劃管理頁(yè)面，會(huì)有一欄顯示是自動(dòng)還是手動(dòng)廣告。

·如果產(chǎn)品只有大詞有較高的曝光，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也還不錯(cuò)，但銷售轉(zhuǎn)化不高；其他比較精準(zhǔn)的詞曝光非常少，點(diǎn)擊跟銷售轉(zhuǎn)化對(duì)比大詞也沒有太高的提升，這種情況還需要堅(jiān)持用大詞打廣告嗎？

一個(gè)廣告組中建議持續(xù)投放大詞來拓詞。

可以將大詞的出單詞添加進(jìn)關(guān)鍵詞中投放。如果大詞表現(xiàn)不佳，可以通過添加否定關(guān)鍵詞提升它的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率。

·假如寬泛匹配里A詞表現(xiàn)是最好的，是否可以嘗試在寬泛匹配里屏蔽A詞，同時(shí)把這個(gè)詞拉出來直接投放精準(zhǔn)匹配？寬泛匹配里A詞eBay的推薦競(jìng)價(jià)是＄1.61，但是單獨(dú)投放精準(zhǔn)匹配eBay推薦競(jìng)價(jià)就是＄1.24。這樣的操作是否在節(jié)約了預(yù)算的同時(shí)又可以給鏈接帶來精準(zhǔn)的流量？

建議您結(jié)合搜索查詢報(bào)告，判斷寬泛匹配里A詞的轉(zhuǎn)化來自于哪些搜索詞。

如果是A詞本詞，則不建議采取以上屏蔽措施，可以同時(shí)增加精準(zhǔn)匹配進(jìn)行投放。

站外廣告相關(guān)問答

·Offsite Ads是指什么廣告?

Offsite Ads是指eBay站外廣告。如果開啟站外廣告活動(dòng)，則全店的物品刊登都有機(jī)會(huì)投放在Google Ads。

·展示型廣告上線了嗎？英國(guó)站點(diǎn)有開嗎？

展示型廣告目前采取白名單邀約制。如果有興趣可以聯(lián)系客戶經(jīng)理提交帳號(hào)等待審核。目前只在美國(guó)站點(diǎn)開放，英國(guó)站點(diǎn)暫不支持，后續(xù)開放后會(huì)通知賣家。

·站外廣告什么時(shí)候可以放開單條listing參與？

正在作為高優(yōu)先級(jí)需求優(yōu)化中，敬請(qǐng)期待。