小賽道，“大”市場(chǎng)！逆勢(shì)而上的大件家居，你了解嗎？

是什么產(chǎn)品，近五年內(nèi)都在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)？

是什么品類，在德國(guó)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)還能保持逆勢(shì)增長(zhǎng)？

是什么關(guān)鍵詞，能在亞馬遜美國(guó)站搜索詞TOP200占據(jù)近30個(gè)位置？

答案是——

大件家居

即使是在電商紅利逐漸減少的2022年，家居市場(chǎng)依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，可以說是跨境市場(chǎng)的又一個(gè)熱銷風(fēng)口！

大件家居出海市場(chǎng)究竟如何，且看連連情報(bào)局為大家細(xì)細(xì)解讀，一一道來！

1 穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)

縱觀全球家居市場(chǎng)，2020年疫情影響了各國(guó)進(jìn)出口和消費(fèi)能力，對(duì)比2019年，2020年全球大盤數(shù)據(jù)有所下滑，但隨后在2021年恢復(fù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)，2022年全球的家具及家居用品預(yù)計(jì)收入為1.44萬億美元，2025年收入突破1.61萬億美元。

細(xì)分市場(chǎng)類目的差異

在整個(gè)家居類目中，不同的細(xì)分類目顯示出不同的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

從2013年到2026年（預(yù)測(cè)），占比最大的細(xì)分類目是客廳家具，其2022年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)2484億美元，TOP1的地位難以動(dòng)搖，賣家在選擇家居的細(xì)分類目時(shí)，可以多加關(guān)注客廳家具、臥室家具這兩類產(chǎn)品，它們無論是在總量還是增勢(shì)上都跑在前頭。

不同國(guó)家的市場(chǎng)差異

從全球前十的家居消費(fèi)國(guó)消費(fèi)額來看，美國(guó)的家居產(chǎn)品39%需要依賴進(jìn)口，德國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)進(jìn)口比例較大，都是跨境出海企業(yè)可以考慮大件家居品類潛在市場(chǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)概況

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，美國(guó)2021年的進(jìn)口家居超過245億件，進(jìn)口總值超過290億美元，相較于2020年的227億美元增長(zhǎng)28%。

而根據(jù)美國(guó)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年美國(guó)進(jìn)口家具TOP3分別為雜木家具、木框軟墊椅、木框軟墊扶手椅，而增長(zhǎng)率最高的三名為木框軟墊椅、帶布?jí)|金屬戶外椅以及木框軟墊扶手椅。

由此我們可以看出，大件家居在美國(guó)市場(chǎng)具有龐大的消費(fèi)群體，同時(shí)也極具潛力。

2 獨(dú)占鰲頭的中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)

我國(guó)是目前世界上最大的家居出口國(guó)，在全球家居出口貿(mào)易中占有重要地位；此外，我國(guó)還是世界上最大的家居生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶集中，家具種類一應(yīng)俱全。

根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)家居出口細(xì)分類目中，家具及零配件出口同比增長(zhǎng)18.2%。床墊同比增長(zhǎng)14.2%。燈具同比增長(zhǎng)22.6%。建筑裝飾陶瓷同比增長(zhǎng)4.7%。板材同比增長(zhǎng)30.1%。

從這一系列的數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)的大件家居出海是具有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐；中國(guó)的大件家居在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的認(rèn)知和認(rèn)可度。

我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)帶主要?jiǎng)澐譃槲髂?、華南、華東、華中、西北地區(qū)，家居產(chǎn)業(yè)基地有46個(gè)，具體有兩大特點(diǎn)：

產(chǎn)業(yè)集中，主要集中在華東、華南地區(qū)，特別是浙江和廣東

從產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)情況來看，產(chǎn)業(yè)帶主要以金屬家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)區(qū)為主。

3 加入小賽道，你需要知道這些

家居類產(chǎn)品特別是大件家居，雖然市場(chǎng)前景廣闊，但同樣有著較為明顯的痛點(diǎn)。

倉儲(chǔ)物流、銷售平臺(tái)、供應(yīng)鏈等等問題都會(huì)影響到企業(yè)的出海之路。我們將大件家具出海常見的五大問題進(jìn)行總結(jié)，在關(guān)注問題的同時(shí)，也將給大家?guī)硪恍┙ㄗh！

01 多地區(qū)、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之痛

賣家需要拓展多地區(qū)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，但不同區(qū)域和站點(diǎn)，海關(guān)政策、稅務(wù)政策、商品認(rèn)證規(guī)則等都不相同；海外很多垂直類家居平臺(tái)，國(guó)內(nèi)很多ERP都無法對(duì)接，導(dǎo)致人效極低。

Wayfair作為垂直類家居平臺(tái)，在北美和歐洲都具有高度的消費(fèi)者認(rèn)知，同時(shí)Wayfair大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)正式成立，將打造一支屬于中國(guó)賣家出海的專屬團(tuán)隊(duì)，幫助中國(guó)企業(yè)出海無憂！

02 回款與資金之痛

大件家居跨境出海，前期資金投入大，后期回款不及時(shí)對(duì)企業(yè)的資金鏈而言將是巨大打擊。回款不到位，廣告費(fèi)、VAT、采購等等環(huán)節(jié)都會(huì)受到影響，進(jìn)而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

03 備貨與庫存之痛

需求預(yù)測(cè)偏差太大，造成庫存積壓；大件家具生產(chǎn)周期長(zhǎng)，多是通過海運(yùn)的方式發(fā)往海外倉，再加之頭程物流的不穩(wěn)定性，容易導(dǎo)致產(chǎn)品入庫錯(cuò)過活動(dòng)時(shí)間。

Wayfair平臺(tái)質(zhì)量利于各類品牌營(yíng)銷活動(dòng)以及平臺(tái)內(nèi)活動(dòng)大促，為各位賣家提供詳細(xì)的提報(bào)/入庫/備貨等時(shí)間軸，幫助賣家減少風(fēng)險(xiǎn)。

04 物流之痛

物流成本高企；選擇配備不同的物流渠道，對(duì)成本有很大影響；物流軌跡難以查詢；最后一公里派送過程，訂單履約待優(yōu)化。

Wayfair平臺(tái)承擔(dān)海外倉到客戶的尾程派送服務(wù)，解決賣家物流的最后一公里。

05 海外倉之痛

難以尋找到高性價(jià)比、配合度高的海外倉；由于售賣平臺(tái)多，需對(duì)接多國(guó)海外倉，涉及到海外倉很難協(xié)同管理；倉庫系統(tǒng)的部署、庫存調(diào)撥等問題；每個(gè)倉庫內(nèi)部的區(qū)分管理問題。

Wafair平臺(tái)提供官方倉庫Castlegate，并且賣家有機(jī)會(huì)使用Wayfair Castlegate頭程全供應(yīng)鏈服務(wù)。

4 小賽道大市場(chǎng)，六大平臺(tái)等你來

在跨境電商擁擠的賽道中，大件家具品類具有無限的潛力。不論是從國(guó)內(nèi)卓越的生產(chǎn)力和出口水平，還是國(guó)際上依舊具有無限潛力的市場(chǎng)環(huán)境，這個(gè)賽道也許值得各位賣家朋友一試！

Wayfair

Wayfair是一個(gè)專注于家具家居用品的垂直電商購物網(wǎng)站，覆蓋美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、奧地利、愛爾蘭等多個(gè)市場(chǎng)。在家居領(lǐng)域，Wayfair在2019年線上家居品類銷售份額已占了的33.4%，成為北美知名的垂直家居電商網(wǎng)站之一；在歐洲市場(chǎng)也迅速成長(zhǎng)，成為了消費(fèi)者青睞的家居網(wǎng)站之一。

The Home Depot

The Home Depot銷售各類建筑材料、家居用品和草坪花園產(chǎn)品，而且提供各類相關(guān)服務(wù)。家得寶擁有超過2200家的連鎖商店，遍布美國(guó)、加拿大、墨西哥等地區(qū)。每一家分店都設(shè)有設(shè)計(jì)中心，配置受過專業(yè)訓(xùn)練的工作人員，免費(fèi)提供有關(guān)家庭裝潢的建議，還包括電腦輔助的廚房和浴室設(shè)計(jì)。

Overstock

Overstock是美國(guó)知名購物平臺(tái)和品牌折扣銷售平臺(tái)，于1999年成立，有近20年成功電商經(jīng)驗(yàn)，是美國(guó)本土知名的網(wǎng)上購物平臺(tái)，以品牌折扣銷售起家，最早以家居為主，現(xiàn)在品類覆蓋面增大，3C、服裝各種品類齊全。這個(gè)平臺(tái)針對(duì)的用戶群是中高等收入者，并且女性用戶居多，定位比較高端。目前，overstock的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Lowe's

Lowe’s從最初的美國(guó)東部向中、西部擴(kuò)展，通過收購又在中、西部地區(qū)開了約40家商店。

Lowe's Companies,Inc.是居家環(huán)境改善產(chǎn)品零售商，著重于自己動(dòng)手之客戶和商業(yè)客戶的零售，Lowe的專門研究提供家園改善的產(chǎn)品和服務(wù)、家庭裝飾、家庭維護(hù)、家庭修理及商業(yè)大廈改造和維護(hù)。Lowe的主要顧客群是自己動(dòng)手之零售顧客和商業(yè)客戶。

Target

Target是美國(guó)和全球知名的折扣零售商之一，http://target.com一直是使用率前三的在線商店，其中77%的客戶大多在在線購物時(shí)使用智能手機(jī)。美國(guó)95%的http://amazon.com客戶也使用http://target.com。2021年Target凈收入總額為14.9億美元，高于去年同期的10.1億美元；實(shí)體店和網(wǎng)店銷售額增長(zhǎng)9.7%，高于去年同期增長(zhǎng)的9.9%；第三季度超過95%的銷售額是出自店鋪（實(shí)體店和網(wǎng)店）通過數(shù)字支付渠道的銷售額增長(zhǎng)了29%；在線購物、店內(nèi)取貨業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)了近60%。

Costco

Costco是全球第七大以及美國(guó)第一大連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)式量販店，也是美國(guó)《財(cái)富》雜志2017年評(píng)選的第36名。1983年成立于美國(guó)華盛頓州西雅圖市。開市客在全球九個(gè)國(guó)家設(shè)有超過500家的分店。而其線下商店從家居百貨到五金建材，從美容保健到3C數(shù)碼應(yīng)有盡有，種類十分齊全。

5 大件家居出海日歷

大件家居出海，選好時(shí)間一樣重要！下半年的旺季促銷時(shí)間，你知道嗎？流程時(shí)間、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、提報(bào)日期——連連都幫你整理好了！

具體主活動(dòng)會(huì)場(chǎng)產(chǎn)品提交開始及結(jié)束時(shí)間請(qǐng)以后臺(tái)官方公布時(shí)間為準(zhǔn)。

本文數(shù)據(jù)來源：《進(jìn)擊的跨境人》期刊第一期“活著”億恩網(wǎng)