小賽道，“大”市場！逆勢而上的大件家居，你了解嗎？

是什么產(chǎn)品，近五年內(nèi)都在美國市場穩(wěn)步增長？

是什么品類，在德國經(jīng)濟下行時還能保持逆勢增長？

是什么關鍵詞，能在亞馬遜美國站搜索詞TOP200占據(jù)近30個位置？

答案是——

大件家居

即使是在電商紅利逐漸減少的2022年，家居市場依然保持著穩(wěn)定的增長，可以說是跨境市場的又一個熱銷風口！

大件家居出海市場究竟如何，且看連連情報局為大家細細解讀，一一道來！

1 穩(wěn)步增長的市場

縱觀全球家居市場，2020年疫情影響了各國進出口和消費能力，對比2019年，2020年全球大盤數(shù)據(jù)有所下滑，但隨后在2021年恢復增長。預計，2022年全球的家具及家居用品預計收入為1.44萬億美元，2025年收入突破1.61萬億美元。

細分市場類目的差異

在整個家居類目中，不同的細分類目顯示出不同的增長趨勢。

從2013年到2026年（預測），占比最大的細分類目是客廳家具，其2022年市場規(guī)模預計達2484億美元，TOP1的地位難以動搖，賣家在選擇家居的細分類目時，可以多加關注客廳家具、臥室家具這兩類產(chǎn)品，它們無論是在總量還是增勢上都跑在前頭。

不同國家的市場差異

從全球前十的家居消費國消費額來看，美國的家居產(chǎn)品39%需要依賴進口，德國、日本、英國、法國等國進口比例較大，都是跨境出海企業(yè)可以考慮大件家居品類潛在市場。

美國市場概況

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，美國2021年的進口家居超過245億件，進口總值超過290億美元，相較于2020年的227億美元增長28%。

而根據(jù)美國官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年美國進口家具TOP3分別為雜木家具、木框軟墊椅、木框軟墊扶手椅，而增長率最高的三名為木框軟墊椅、帶布墊金屬戶外椅以及木框軟墊扶手椅。

由此我們可以看出，大件家居在美國市場具有龐大的消費群體，同時也極具潛力。

2 獨占鰲頭的中國家居產(chǎn)業(yè)

我國是目前世界上最大的家居出口國，在全球家居出口貿(mào)易中占有重要地位；此外，我國還是世界上最大的家居生產(chǎn)國，產(chǎn)業(yè)帶集中，家具種類一應俱全。

根據(jù)國家海關總署數(shù)據(jù)，2021年中國家居出口細分類目中，家具及零配件出口同比增長18.2%。床墊同比增長14.2%。燈具同比增長22.6%。建筑裝飾陶瓷同比增長4.7%。板材同比增長30.1%。

從這一系列的數(shù)據(jù)可以看出，中國的大件家居出海是具有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢以及強大的供應鏈支撐；中國的大件家居在國際市場上已經(jīng)具有一定的認知和認可度。

我國家居產(chǎn)業(yè)帶主要劃分為西南、華南、華東、華中、西北地區(qū)，家居產(chǎn)業(yè)基地有46個，具體有兩大特點：

產(chǎn)業(yè)集中，主要集中在華東、華南地區(qū)，特別是浙江和廣東

從產(chǎn)品細分結構情況來看，產(chǎn)業(yè)帶主要以金屬家具產(chǎn)業(yè)區(qū)、木質(zhì)家具產(chǎn)業(yè)區(qū)為主。

3 加入小賽道，你需要知道這些

家居類產(chǎn)品特別是大件家居，雖然市場前景廣闊，但同樣有著較為明顯的痛點。

倉儲物流、銷售平臺、供應鏈等等問題都會影響到企業(yè)的出海之路。我們將大件家具出海常見的五大問題進行總結，在關注問題的同時，也將給大家?guī)硪恍┙ㄗh！

01 多地區(qū)、多平臺運營之痛

賣家需要拓展多地區(qū)多平臺運營，但不同區(qū)域和站點，海關政策、稅務政策、商品認證規(guī)則等都不相同；海外很多垂直類家居平臺，國內(nèi)很多ERP都無法對接，導致人效極低。

Wayfair作為垂直類家居平臺，在北美和歐洲都具有高度的消費者認知，同時Wayfair大中華區(qū)團隊已經(jīng)正式成立，將打造一支屬于中國賣家出海的專屬團隊，幫助中國企業(yè)出海無憂！

02 回款與資金之痛

大件家居跨境出海，前期資金投入大，后期回款不及時對企業(yè)的資金鏈而言將是巨大打擊?；乜畈坏轿?，廣告費、VAT、采購等等環(huán)節(jié)都會受到影響，進而影響企業(yè)經(jīng)營。

03 備貨與庫存之痛

需求預測偏差太大，造成庫存積壓；大件家具生產(chǎn)周期長，多是通過海運的方式發(fā)往海外倉，再加之頭程物流的不穩(wěn)定性，容易導致產(chǎn)品入庫錯過活動時間。

Wayfair平臺質(zhì)量利于各類品牌營銷活動以及平臺內(nèi)活動大促，為各位賣家提供詳細的提報/入庫/備貨等時間軸，幫助賣家減少風險。

04 物流之痛

物流成本高企；選擇配備不同的物流渠道，對成本有很大影響；物流軌跡難以查詢；最后一公里派送過程，訂單履約待優(yōu)化。

Wayfair平臺承擔海外倉到客戶的尾程派送服務，解決賣家物流的最后一公里。

05 海外倉之痛

難以尋找到高性價比、配合度高的海外倉；由于售賣平臺多，需對接多國海外倉，涉及到海外倉很難協(xié)同管理；倉庫系統(tǒng)的部署、庫存調(diào)撥等問題；每個倉庫內(nèi)部的區(qū)分管理問題。

Wafair平臺提供官方倉庫Castlegate，并且賣家有機會使用Wayfair Castlegate頭程全供應鏈服務。

4 小賽道大市場，六大平臺等你來

在跨境電商擁擠的賽道中，大件家具品類具有無限的潛力。不論是從國內(nèi)卓越的生產(chǎn)力和出口水平，還是國際上依舊具有無限潛力的市場環(huán)境，這個賽道也許值得各位賣家朋友一試！

Wayfair

Wayfair是一個專注于家具家居用品的垂直電商購物網(wǎng)站，覆蓋美國、加拿大、英國、德國、奧地利、愛爾蘭等多個市場。在家居領域，Wayfair在2019年線上家居品類銷售份額已占了的33.4%，成為北美知名的垂直家居電商網(wǎng)站之一；在歐洲市場也迅速成長，成為了消費者青睞的家居網(wǎng)站之一。

The Home Depot

The Home Depot銷售各類建筑材料、家居用品和草坪花園產(chǎn)品，而且提供各類相關服務。家得寶擁有超過2200家的連鎖商店，遍布美國、加拿大、墨西哥等地區(qū)。每一家分店都設有設計中心，配置受過專業(yè)訓練的工作人員，免費提供有關家庭裝潢的建議，還包括電腦輔助的廚房和浴室設計。

Overstock

Overstock是美國知名購物平臺和品牌折扣銷售平臺，于1999年成立，有近20年成功電商經(jīng)驗，是美國本土知名的網(wǎng)上購物平臺，以品牌折扣銷售起家，最早以家居為主，現(xiàn)在品類覆蓋面增大，3C、服裝各種品類齊全。這個平臺針對的用戶群是中高等收入者，并且女性用戶居多，定位比較高端。目前，overstock的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了全球180個國家和地區(qū)。

Lowe's

Lowe’s從最初的美國東部向中、西部擴展，通過收購又在中、西部地區(qū)開了約40家商店。

Lowe's Companies,Inc.是居家環(huán)境改善產(chǎn)品零售商，著重于自己動手之客戶和商業(yè)客戶的零售，Lowe的專門研究提供家園改善的產(chǎn)品和服務、家庭裝飾、家庭維護、家庭修理及商業(yè)大廈改造和維護。Lowe的主要顧客群是自己動手之零售顧客和商業(yè)客戶。

Target

Target是美國和全球知名的折扣零售商之一，http://target.com一直是使用率前三的在線商店，其中77%的客戶大多在在線購物時使用智能手機。美國95%的http://amazon.com客戶也使用http://target.com。2021年Target凈收入總額為14.9億美元，高于去年同期的10.1億美元；實體店和網(wǎng)店銷售額增長9.7%，高于去年同期增長的9.9%；第三季度超過95%的銷售額是出自店鋪（實體店和網(wǎng)店）通過數(shù)字支付渠道的銷售額增長了29%；在線購物、店內(nèi)取貨業(yè)務的收入增長了近60%。

Costco

Costco是全球第七大以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店，也是美國《財富》雜志2017年評選的第36名。1983年成立于美國華盛頓州西雅圖市。開市客在全球九個國家設有超過500家的分店。而其線下商店從家居百貨到五金建材，從美容保健到3C數(shù)碼應有盡有，種類十分齊全。

5 大件家居出海日歷

大件家居出海，選好時間一樣重要！下半年的旺季促銷時間，你知道嗎？流程時間、活動節(jié)點、提報日期——連連都幫你整理好了！

具體主活動會場產(chǎn)品提交開始及結束時間請以后臺官方公布時間為準。

本文數(shù)據(jù)來源：《進擊的跨境人》期刊第一期“活著”億恩網(wǎng)