憑借搜索結(jié)果的高匹配度優(yōu)勢，Apple Search Ads已經(jīng)成為開發(fā)者獲取iOS用戶的大熱賽道。在Luna，我們看到廣告主的大部分Apple Search Ads展示次數(shù)和收入都來自iOS自定義產(chǎn)品頁，足以證明其出色的吸量能力。
在本文中，來自Luna的Apple Search Ads營銷專家將詳解如何高效利用iOS自定義產(chǎn)品頁，實現(xiàn)最佳獲客效果。
iOS自定義產(chǎn)品頁（Custom Product Pages，簡稱CPP）可以理解為用戶點擊某廣告后，能夠跳轉(zhuǎn)到與該廣告素材相關(guān)聯(lián)的App Store產(chǎn)品詳情頁，而不是默認產(chǎn)品頁。
·支持創(chuàng)建多達35個自定義頁面，每個頁面都有專屬URL
·支持本地化，可自定義截圖、推廣文案和應用預覽
·支持Apple Search Ads、社交媒體和大部分SDK廣告網(wǎng)絡(luò)
目前，Apple Search Ads支持在搜索結(jié)果頁和“Today”標簽頁（用戶進入App Store時率先看到的廣告位）等廣告位上使用iOS自定義產(chǎn)品頁。
·App Store產(chǎn)品頁與廣告素材匹配，提供從觀看廣告到完成下載的一致性體驗
·與用戶搜索結(jié)果相契合，進一步增強安裝意向，大幅提高轉(zhuǎn)化率
·根據(jù)關(guān)鍵詞、節(jié)日、文化或地理位置定制不同版本，精細化管理Apple Search Ads營銷活動
例如，在推廣旅行App時，對搜索“酒店”和搜索“航班”的用戶展示不同的產(chǎn)品詳情頁；又或者在面向紐約用戶投放廣告時，在自定義產(chǎn)品頁中展示App中的紐約天際線素材。
Tip1:每段應用預覽視頻限時30秒，每個頁面最多展示3段預覽視頻，且均為靜音播放，因此要保證畫面具有足夠的吸引力。
Tip2:所有自定義的元數(shù)據(jù)都須提交Apple審核，因此務(wù)必參考App Store審核指南。您還可以隨時通過App Store Connect API自動上傳和提交自定義產(chǎn)品頁，包括二進制包的更新。
創(chuàng)建并測試多個自定義產(chǎn)品頁能夠讓您深入了解用戶喜好，了解素材和產(chǎn)品頁之間的聯(lián)系。積累經(jīng)驗后，再根據(jù)測試結(jié)果確定效果最佳的頁面，繼續(xù)優(yōu)化視頻和圖片。
可以先通過Search Match搜索結(jié)果來測試每個廣告組自定義產(chǎn)品頁的效果。
例如可以設(shè)定“趣味游戲”或“益智游戲”等較寬泛的關(guān)鍵詞，讓廣告覆蓋更多受眾，然后提供出價和預算。如果自定義產(chǎn)品頁在Search Match中取得了很好的效果，就可以進行品牌廣告測試了。此外，還可以測試關(guān)鍵詞，并根據(jù)測試結(jié)果創(chuàng)建自定義產(chǎn)品頁。
完整且吸引人的故事能夠增強用戶對App的好奇心。以尋寶游戲為例，第一張和第二張截圖可以展示玩家正在尋找不同獎品，第三張截圖則可以展示玩家已經(jīng)通關(guān)。這樣的截圖就像一副敘事完整的連環(huán)畫，讓用戶對接下來的故事情節(jié)充滿好奇。
很多App的應用商店優(yōu)化（ASO）團隊和獲客（UA）團隊都各自為戰(zhàn)，如果這兩支團隊能夠定期溝通，共享洞察，就能加快自定義產(chǎn)品頁的更新速度。例如，通過溝通，ASO團隊能夠了解更多吸量素材，UA團隊也可以將自定義產(chǎn)品頁上的吸量素材用于默認產(chǎn)品頁。
Luna等第三方工具能夠提供點擊數(shù)、展示數(shù)、下載數(shù)、再下載數(shù)和轉(zhuǎn)化率等指標，幫助您全面評估自定義產(chǎn)品頁的效果，并與主要KPI目標比較。
·對比自定義產(chǎn)品頁與默認產(chǎn)品頁的效果，了解廣告效果有何提升
·對比各個自定義產(chǎn)品頁的效果，確定效果最佳的自定義產(chǎn)品頁
·對比各個“關(guān)鍵詞+素材+產(chǎn)品頁”組合，通過打標簽鎖定最優(yōu)解
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