亞馬遜售出率怎么算？銷量如何計(jì)算？

對(duì)于亞馬遜企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們必須關(guān)注平臺(tái)上的一些數(shù)據(jù)。例如，亞馬遜的銷售率可以反映商店的運(yùn)營(yíng)情況。所以亞馬遜的銷售率越高越好，那么亞馬遜售出率怎么算？銷量如何計(jì)算？小編給大家講解。

一、亞馬遜售出率怎么算？

亞馬遜的銷售率是一個(gè)關(guān)鍵的零售庫(kù)存指標(biāo)，可以幫助賣方跟蹤產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)更好的庫(kù)存平衡，最終實(shí)現(xiàn)較大的利潤(rùn)。

賣出率=銷量÷總庫(kù)存（一段時(shí)間時(shí)間內(nèi)）

銷售率至少有兩種常見(jiàn)的變異公式：

第一種是一段時(shí)間內(nèi)銷量與采購(gòu)量的比例。該公式主要用于監(jiān)測(cè)需要頻繁補(bǔ)充的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈?cè)重于補(bǔ)充。

賣出率=銷量÷補(bǔ)貨量（一段時(shí)間內(nèi)）

第二，使用某一時(shí)期的最終銷售數(shù)據(jù)。該公式使賣家能夠更好地了解熱門產(chǎn)品的銷售情況，避免因頻繁交付而難以計(jì)算周、周、月之間的銷售率比較。

銷售率=銷售量÷（現(xiàn)貨量+銷售量）

二、如何計(jì)算亞馬遜的銷量？

第一種方法：剩余庫(kù)存跟蹤法

使用這種方法度會(huì)更高，但從時(shí)間上考慮需要很長(zhǎng)時(shí)間。查看我們需要跟蹤的購(gòu)物車中添加了哪些產(chǎn)品清單，填寫最多999個(gè)訂單號(hào)，如果產(chǎn)品庫(kù)存少于999個(gè)，平臺(tái)將顯示可供銷售的產(chǎn)品數(shù)量，以了解當(dāng)前產(chǎn)品的剩余庫(kù)存。

第二種方法，你可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)操作，你可以知道產(chǎn)品的日銷日銷連續(xù)跟蹤一周，基本上判斷產(chǎn)品的日平均銷量；如果對(duì)方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，并限制了允許購(gòu)買的訂單數(shù)量，該方法將無(wú)效。

第二種方法，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論的數(shù)量粗略估計(jì)

亞馬遜客戶評(píng)估保留的概率很低，但當(dāng)評(píng)論出現(xiàn)時(shí)，由于亞馬遜平臺(tái)越來(lái)越嚴(yán)格，數(shù)據(jù)相對(duì)可信。大多數(shù)類別的產(chǎn)品，每銷售100種產(chǎn)品，可能沒(méi)有評(píng)論。

更有可能的是，如果一個(gè)產(chǎn)品的銷量是數(shù)千，你可能看不到任何評(píng)論，所以價(jià)值只是近似的，平均值?？梢酝ㄟ^(guò)假設(shè)我們這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行保留率在50-100左右，也就是每銷售50-100個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生影響一個(gè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論，平均值在75左右，然后學(xué)生選擇以及查看評(píng)論，最好以半年為準(zhǔn)。也可以選擇最近的評(píng)論來(lái)計(jì)算。如果最近一天的評(píng)論數(shù)量是10，一天的銷量大概是750。

第三種方法，基于反饋的數(shù)量，是估計(jì)

賣家企業(yè)可能會(huì)雇很多人刷店評(píng)論，但是feedback數(shù)值分析還是很可信的，因?yàn)閒eedback好壞對(duì)運(yùn)營(yíng)管理影響作用不大。沒(méi)有人會(huì)刷這個(gè)，所以這個(gè)數(shù)據(jù)更真實(shí)。在對(duì)多個(gè)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤分析的基礎(chǔ)上，可以通過(guò)將門店30天內(nèi)的反饋次數(shù)乘以4-5，大致計(jì)算出一天內(nèi)的兩個(gè)銷售額，即每天大約75個(gè)單位，來(lái)估計(jì)銷售相對(duì)穩(wěn)定的門店。

第四種方法，借助第三方工具

如果不介紹我們這個(gè)，亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行支持的第三方支付工具很多，可以提高自己觀察。

看完以上內(nèi)容，亞馬遜商家應(yīng)該知道計(jì)算亞馬遜銷售率的方法。亞馬遜商家一定要想辦法提高銷售率。畢竟這個(gè)數(shù)據(jù)越高，店鋪銷量越好。