如何走對(duì)出海第一步：如何選擇T1、T2、T3國(guó)家？紅海 or 藍(lán)海？

TopOn出海觀察2022

對(duì)于每一個(gè)出海企業(yè)來說，選擇合適的目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的一步。你需要了解什么樣的人群會(huì)有更大幾率選擇你的產(chǎn)品或點(diǎn)擊你的廣告。因此，目標(biāo)定位對(duì)于任何一個(gè)成功的項(xiàng)目來說都是關(guān)鍵的一環(huán)，而這其中最需要關(guān)注的就是用戶群來自什么國(guó)家和地區(qū)。

這并不意味著同一個(gè)國(guó)家的所有客戶屬性都是一樣的，但這是決定你的產(chǎn)品快速提高銷售額堅(jiān)實(shí)有效的起點(diǎn)。

究竟如何為您的產(chǎn)品正確的選擇目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)？跟著我們一起細(xì)細(xì)道來。

01

如何區(qū)分

T1、T2、T3國(guó)家

國(guó)家層級(jí)是按不同經(jīng)濟(jì)和金融因素來排序的國(guó)家/地區(qū)列表。簡(jiǎn)單地說，最富有的國(guó)家，那些薪水和可支配收入最高的國(guó)家，排名靠前；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家，資源較少，排名靠后。通過這種排序，出海企業(yè)可以一目了然地了解那些國(guó)家/地區(qū)更適合他們的產(chǎn)品。

一般來說，移動(dòng)廣告行業(yè)將不同的國(guó)家分為三個(gè)層級(jí)：T1國(guó)家、T2國(guó)家和T3國(guó)家。

T1國(guó)家

大家普遍認(rèn)為T1國(guó)家對(duì)于廣告主來說是最富有、最有期望能夠吸引到客戶的國(guó)家。T1國(guó)家的經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)，可以吸引運(yùn)行著大型項(xiàng)目的大型企業(yè)。與此同時(shí)這里的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈（因?yàn)樵S多廣告商都以他們?yōu)槟繕?biāo)），通常這里CPC的價(jià)格也是最高的。

T1國(guó)家包括：美國(guó)，英國(guó)，加拿大，日本，西班牙和瑞典等。

T2國(guó)家

相比T1國(guó)家，T2國(guó)家擁有中等的財(cái)力、更少的可支配收入和更低的GDP。因此廣告競(jìng)爭(zhēng)較少，CPC成本也更低。在這些國(guó)家，英語(yǔ)是他們的第二或第三語(yǔ)言，而產(chǎn)品和廣告通常用的是當(dāng)?shù)啬刚Z(yǔ)。

T2國(guó)家包括：巴西、中國(guó)、哥斯達(dá)黎加、埃及、愛沙尼亞、希臘、以色列、墨西哥、波蘭、卡塔爾、泰國(guó)、土耳其等。

T3國(guó)家

T3國(guó)家通常指的是發(fā)展中國(guó)家，擁有更少的財(cái)富和可支配收入，通常許多非洲國(guó)家都在列。這些國(guó)家通常沒有很強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，這就意味著使用互聯(lián)網(wǎng)的人更少。當(dāng)然，這些國(guó)家也是投放廣告花費(fèi)最低的地方，同時(shí)也不會(huì)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，通常只有本土企業(yè)和政府會(huì)在T3國(guó)家投放廣告。

T3國(guó)家包括：突尼斯，烏茲別克斯坦，越南，約旦，印度，亞美尼亞，阿爾巴尼亞等。

>T1、T2、T3國(guó)家優(yōu)缺點(diǎn)

01 T1國(guó)家

優(yōu)點(diǎn)：

·目標(biāo)受眾花費(fèi)意愿強(qiáng)，可支配收入更多

·更高的支出

·英語(yǔ)是主要語(yǔ)言

·大部分客戶都有信用卡或其他在線支付方式

·龐大的受眾，尤其是在移動(dòng)客戶端上

缺點(diǎn)：

·流量昂貴–CPC率最高

·更大的競(jìng)爭(zhēng)

·市場(chǎng)更飽和

·政策更嚴(yán)苛

·廣告被屏蔽概率更高

02 T2國(guó)家

優(yōu)點(diǎn)：

·流量池非常大

·CPC花費(fèi)比T1國(guó)家要低（盡管T2地區(qū)的歐洲國(guó)家也頗昂貴）

·更少的法律限制

缺點(diǎn)：

·流量質(zhì)量略低于T1國(guó)家

·更低的人均支出

·在一些國(guó)家，信用卡的使用并不普遍，更多依賴于現(xiàn)金

·您可能需要將您的項(xiàng)目翻譯成其他語(yǔ)言

·用戶更傾向于花費(fèi)更少的錢

03 T3國(guó)家

優(yōu)點(diǎn)：

·流量非常便宜

·競(jìng)爭(zhēng)較低

·更少的法規(guī)限制（如果有的話）

·廣告攔截較少

缺點(diǎn)：

·低支出

·流量質(zhì)量可能很差，潛在客戶很難轉(zhuǎn)化為銷售

·您需要開拓本土化項(xiàng)目，這通常需要額外的花費(fèi)

02

應(yīng)該如何

選擇合適的國(guó)家/地區(qū)

其實(shí)這個(gè)問題沒有一個(gè)單一的標(biāo)準(zhǔn)答案，當(dāng)然我們都想向最具潛力的客戶群投放廣告，但這并不總是最好的策略，這實(shí)際上取決于你投放產(chǎn)品類型和預(yù)算。

·如果僅僅在T1國(guó)家開展你的項(xiàng)目或許會(huì)非常昂貴，并且由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，您可能難以獲得足夠的曝光。那里通常會(huì)有更嚴(yán)苛的法規(guī)，這可能會(huì)阻礙您的營(yíng)銷工作。另一個(gè)需要關(guān)注的問題就是市場(chǎng)飽和度——所有人都想在T1國(guó)家投放廣告，將更難去獲得消費(fèi)者的注意力。

·T2國(guó)家對(duì)于很多廣告主來說或許是有效的選擇，因?yàn)檫@里廣告費(fèi)率相對(duì)更低，如果在這里開展你的項(xiàng)目或許你能獲得更好的ROI。如果你幾乎沒有廣告經(jīng)驗(yàn)，并且想要在這個(gè)行業(yè)深耕之前做試水，這里或許也是你開啟出海之路的首選。但你需要同時(shí)考慮到您的產(chǎn)品、服務(wù)或項(xiàng)目，有時(shí)存在語(yǔ)言障礙和文化差異。

·你也許還會(huì)去考慮T3國(guó)家，在這里投放廣告很便宜，也沒有很多的限制條款，很多用戶甚至沒有聽過廣告屏蔽，這或許是一個(gè)額外的好處。

或許你還在糾結(jié)國(guó)家的選擇？TopOn流量分組管理功能可以完美解決你的痛點(diǎn)！

流量分組實(shí)際上是根據(jù)不同用戶的行為或者屬性特征（即用戶標(biāo)簽）將用戶分為不同的群體，如國(guó)家、渠道來源等，進(jìn)而制定不同的運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等策略，滿足差異化變現(xiàn)需求，在更大程度上挖掘用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

因不同地區(qū)用戶所帶來的廣告價(jià)值差別巨大，用同一套廣告策略并不合適，提高針對(duì)性是提高變現(xiàn)效率的有效途徑。

所以，可以使用TopOn聚合平臺(tái)對(duì)用戶按一定規(guī)則進(jìn)行分組，如國(guó)家、渠道來源、新老用戶、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、有無設(shè)備ID等，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。其中，國(guó)家是最需要關(guān)注的一個(gè)維度，可以將eCPM接近的國(guó)家或地區(qū)劃分到一個(gè)組進(jìn)行統(tǒng)一管理，也可將量級(jí)較大或收入貢獻(xiàn)較大的重點(diǎn)國(guó)家或地區(qū)做單獨(dú)管理。

03

案例解析

U Dictionary Translator

#案例解析

TopOn x U Dictionary Translator

有道詞典國(guó)際版U dictionary translator通過TopOn聚合平臺(tái)的流量分組功能大幅提升了收益。U-Dictionary作為一個(gè)海外翻譯軟件，有著強(qiáng)大的翻譯功能，收錄了專業(yè)權(quán)威的詞典，享受58種語(yǔ)言的完全離線翻譯。

目前已有150個(gè)國(guó)家/地區(qū)的100,000,00名用戶使用，曾GooglePla評(píng)為最佳應(yīng)用和最佳用戶提升應(yīng)用。

#策略分析

U-Dictionary目前已出海東南亞、南美、中東、歐美等地區(qū)，通過banner、原生、插屏、激勵(lì)視頻等廣告類型賺取收益，并通過TopOn接入了多個(gè)廣告平臺(tái)。

其高效的變現(xiàn)技巧在于高效整合了200多個(gè)流量所在地區(qū)，通過對(duì)重點(diǎn)國(guó)家分組做單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，充分把各個(gè)平臺(tái)在不同國(guó)家的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，使用瀑布流+Bidding混合排序策略使得變現(xiàn)eCPM最大化。