如何進入付費能力超強的日本市場

日本作為”地球上最吸引人的互聯(lián)網(wǎng)市場“之一，已然成為全球廠商的激烈競爭的戰(zhàn)場，快速布局日本市場將為出海企業(yè)在全球及新興市場“淘金”打下堅實的基礎(chǔ)。

Zenlayer作為軟件定義的全球網(wǎng)絡及服務提供商，依托多年的全球及新興市場數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡運營經(jīng)驗，對日本互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡市場發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢進行了深入分析，希望對出海企業(yè)進軍日本市場有所幫助。

目錄

一、日本互聯(lián)網(wǎng)市場觀察

1.日本概述

2.宏觀市場

3.細分市場

4.用戶市場

二、日本網(wǎng)絡及運營商市場觀察

1.網(wǎng)絡狀況

2.運營商狀況

3.數(shù)據(jù)中心狀況

三、Zenlayer日本資源概覽

1.數(shù)據(jù)中心資源

2.運營商及網(wǎng)絡資源

日本概述

日本是位于東亞的島嶼國家，面積37.8萬平方公里，西南面臺灣及中國大陸東部。

日本人口1.26億，集中在沿海地區(qū)的都市，其中3500萬生活在東京首都圈，近半數(shù)人口在50歲以上，進入老齡化社會。神道與佛教是主要宗教，以大和民族為主，通行單一語言日語，文化獨特。

日本是世界第三大經(jīng)濟體，服務業(yè)是日本第三產(chǎn)業(yè)的核心，占日本GDP逾70%。人均國民收入則在44,000美元左右，是全球最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達與生活水平最高的國家之一。

宏觀市場

安倍經(jīng)濟學

2012年日本首相安倍晉三上臺后，推行了一系列經(jīng)濟改革措施，包括推動日圓貶值、實行量化寬松等，帶動日本產(chǎn)業(yè)出口量和國內(nèi)消費需求攀升，使日本擺脫了長達15年之久的通縮陰影。在經(jīng)過穩(wěn)步不前的“失去的三十年”，日本經(jīng)濟緩慢回暖迎來史上最長景氣擴張周期。

成熟的消費市場

日本的城市化與城鎮(zhèn)化率比較高，實體經(jīng)濟和服務業(yè)十分發(fā)達，其系統(tǒng)和硬件配套都已經(jīng)相當完善。由于較高的收入水平及多年的消費歷史，日本消費者普遍有良好的付費習慣和付費能力。同時對商品及服務的質(zhì)量、設(shè)計和人性化功能要求較高。

“生活保守主義”

日本消費市場已進入第四階段，Z世代經(jīng)歷了日本經(jīng)濟泡沫破裂及“失去的十年”，選擇保守的制度和維持現(xiàn)狀，推崇簡約的消費生活。人們對于物質(zhì)的欲望在不斷減少，在消費方面開始走向共享化。

封閉文化帶來獨特的互聯(lián)網(wǎng)市場

單一的語言與民族，造成了相對封閉的文化性格，在互聯(lián)網(wǎng)市場便呈現(xiàn)出與全球不一樣的景象：在全球遭遇滑鐵盧的Yahoo卻是日本人常用的應用；利潤極高游戲類產(chǎn)品文化壁壘極高且迭代更新緩慢，但非游戲類確是以成功做到本地化的外來產(chǎn)品為主。

日本互聯(lián)網(wǎng)市場一方面受原有完善的社會基礎(chǔ)所限，后發(fā)優(yōu)勢不足；另一方面文化差異一定程度上隔絕全球移動互聯(lián)網(wǎng)影響。但其優(yōu)勢在于極高的付費水平和用戶粘性，一旦成功打進日本市場則會收獲健康持續(xù)的利潤。

用戶市場

互聯(lián)網(wǎng)用戶：1.46億，滲透率：83%,

移動用戶滲透率：70.3%，

日本移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率受低生育率和人口老齡化等影響，青年用戶增長緩慢，因此互聯(lián)網(wǎng)滲透率上升速率較慢。根據(jù)德國統(tǒng)計公司Statista數(shù)據(jù)顯示，2016年日本移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率可達67.3%，預計2019年可達71.1%。

中老年用戶多

從年齡段來看，絕大多數(shù)人每天都要上網(wǎng)。無論是手機還是電腦，其使用用戶中55歲以上的人口與比例最高，由此可見互聯(lián)網(wǎng)在日本高齡人群中的普及率和使用率。另外，日本社會13至49歲的人口互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，基本都在95％以上。

高收入者使用頻率高

從收入結(jié)構(gòu)來看，年收入1000萬以上的人互聯(lián)網(wǎng)的普及率最高，收入高的人群的互聯(lián)網(wǎng)使用頻率遠高于低收入者。高收入帶來的是良好的付費能力玩家和以蘋果手機為主流的手機市場。

東京都市圈是重度市場

由于大東京等都市圈的存在，大部分人的通勤是通過地鐵和JR快線實現(xiàn)的，通勤時間較長，據(jù)網(wǎng)絡調(diào)查，日本人上班族的平均上下班時間單程約為1小時，公共交通的過程中，給上班族、上學族留出了大量上網(wǎng)的時間。根據(jù)appinsight數(shù)據(jù)，日本用戶平均一周的App使用次數(shù)全球最高，日本用戶對手機的依賴程度超出你的想象。

成熟的消費群體

日本可以說是全球消費者成熟度最高的市場，消費者對服務質(zhì)量的要求極高，對本土產(chǎn)品的認同率很高，品牌忠誠度高。對應的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，進入日本市場，做好足夠的本地化是基礎(chǔ)，不僅僅是語言，而是從整個產(chǎn)品文化入手，了解用戶心理，注重品質(zhì)及服務，打磨細節(jié)，走中高端路線。