工具出海相信大家并不陌生，早在 2012 - 2015 年，像久邦、獵豹、觸寶、茄子快傳等工具企業(yè)都是以工具進軍海外市場，過著如魚得水的生活，但好景不長，隨著競爭強度增加、大廠相繼打壓，使得工具出海一下子跌落神壇。
而今，工具類 App 吸金能力較弱已是不爭的事實，而唱衰工具出海的聲音也越來越大，但工具類 App 沒有在一聲聲“謾罵”中迷失，而是轉(zhuǎn)變航向，重新起航。
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據(jù) Sensor Tower 發(fā)布的 《2022 年上半年全球移動應用變現(xiàn)趨勢洞察》 報告顯示，在全球疫情的影響下，全球移動應用整體收入出現(xiàn)首次下滑，但非游戲應用收入?yún)s呈逆勢增長的態(tài)勢，以美國最為明顯。
圖源：Sensor Tower
據(jù)觀察，2022 年上半年，新聞、生產(chǎn)力和健康和健身三個品類，同比漲幅均超過 30%，可以算得上非游戲應用收入的領(lǐng)頭羊，其中生產(chǎn)力 App 主要以提升效率為主的工具類 App。
圖源：Sensor Tower
同時，2022 年上半年，在?圍全球?具應?暢銷榜 Top10 的多款國內(nèi) App 中，入榜的出海工具類 App 有兩個，分別是植物識別應用 PictureThis 和文件掃描應用 CamScanner ，兩者均屬于功能型工具類產(chǎn)品。
由此可見，工具類應用市場需求非常吸引人，且用戶對工具類應用的需求，是為了解決問題，而 App Store 作為 iOS 端唯一的應用分發(fā)渠道，用戶更愿意在其中直接搜索目標。
根據(jù)上半年投放數(shù)據(jù)來看，2022 年 H1 海外整體市場 ASA 廣告投放效果穩(wěn)定，不同領(lǐng)域在 TTR、CR 上有小幅度增長，其中工具類產(chǎn)品投放數(shù)量最多，且點擊率和轉(zhuǎn)化率相對較高，而在獲客成本上，工具類則是最低的品類。
現(xiàn)下來看，工具出海選擇 ASA 這一推廣方式是正確的，一方面是海外政策相對寬松，另一方面是海外市場規(guī)模大、訂閱人數(shù)和付費用戶較多、廣告位多樣性且對品牌依賴性低。
市場規(guī)模大
相對于國內(nèi)市場，海外市場比較廣泛，不管是在成熟市場，還是增長市場，亦或是潛力市場，其龐大的市場需求有目共睹，廣告主們可以根據(jù)經(jīng)驗、預算、產(chǎn)品特性，選擇合適的出海市場。
訂閱和付費用戶多
據(jù)統(tǒng)計，在Apple平臺上付費訂閱的人數(shù)已經(jīng)超過9億，疫情時代，用戶對訂閱的需求會有所上漲，尤其是海外用戶。
與游戲類、社交類產(chǎn)品相比，工具類產(chǎn)品時效性短、受眾局限、吸金能力較弱，因此廣告主采取變現(xiàn)手段之一便是推出訂閱，設(shè)置不同梯度以滿足不同用戶，提高轉(zhuǎn)化率和留存率。
廣告位多樣化
不同于國內(nèi)的是，蘋果為出海廣告主提供了四大優(yōu)質(zhì)廣告位進行推廣產(chǎn)品，分別是Today標簽、搜索標簽、搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面廣告位，其覆蓋了用戶訪問App Store的全路徑，為廣告主提供源源不斷的廣告流量。
工具類和其他品類不一樣，不需要品牌的加持就有很好的效果，在獲客成本上占絕對優(yōu)勢，廣告主們只要做好關(guān)鍵詞的篩查、素材的審查，根據(jù)后端數(shù)據(jù)對產(chǎn)品定期更新，以吸引更多用戶點擊下載產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化。
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總而言之，海外市場瞬息萬變，工具出海廣告主欲想突出重圍，除了要在產(chǎn)品上面下功夫外，還要選擇合適產(chǎn)品的推廣方式，實現(xiàn)用戶持續(xù)增長。
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