一文了解快速獲取銷售線索第一步

如何獲取銷售線索是一個(gè)復(fù)雜的議題。想要有效獲取線索，你需要針對(duì)不同產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域采取不同的策略，根據(jù)客戶在漏斗中不同位置，以使用不同的方法來來吸引和培養(yǎng)潛在客戶。而這只是冰山一角。

今天的這篇文章是為了直接回應(yīng)剛接觸原生廣告的廣告主，讓我們先從第一個(gè)問題開始：要開始獲取銷售線索，你需要采取的第一步是什么?

讓我們先來看看營銷漏斗:

從上圖可以看到，營銷漏斗被分為三個(gè)主要部分:ToFu（漏斗的頂部），MoFu（漏斗的中間）和BoFu（漏斗的底部）。這些部分的主要區(qū)別是你的潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)的了解程度，決定了他們與轉(zhuǎn)化購買的距離。今天我們將主要討論ToFu部分。

“ToFu”階段是你的潛在客戶第一次意識(shí)到他們有問題需要被解決。在此階段，你的工作是說服他們?yōu)槭裁茨愕漠a(chǎn)品能為他們提供最佳解決方案。

因?yàn)槟愕臐撛诳蛻粽诜e極地尋找解決方案，他們很可能會(huì)轉(zhuǎn)向搜索引擎來獲得答案。因此，搜索引擎優(yōu)化（SEO）將在建立你的品牌知名度方面發(fā)揮重要作用。一個(gè)精心的內(nèi)容策劃是必要的，是所有SEO努力的關(guān)鍵。博客文章、郵件、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和其他類似的指南很容易被潛在的客戶注意。特別但你網(wǎng)站上的內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)時(shí)，這些免費(fèi)的服務(wù)能夠有效獲取客戶的電子郵箱。

主要因?yàn)椋?/p>

1.你可以掌控想要傳遞的信息。

2.你可以在你的博客文章或其他網(wǎng)站內(nèi)容中插入相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3.谷歌偏愛寫得好的、相關(guān)的內(nèi)容。這意味著你的下一篇博文——即使它是促銷性質(zhì)的——可以幫助提升你的谷歌搜索排名。需要注意的是，內(nèi)容應(yīng)該為人們提供有用的信息，而不是純粹的促銷。

請(qǐng)記住，搜索引擎結(jié)果頁面（search engine results pages（SERPs））只代表互聯(lián)網(wǎng)的一部分。你的目標(biāo)應(yīng)該是盡可能提升在整體互聯(lián)網(wǎng)上的曝光。這意味著你需要在各社交媒體平臺(tái)上樹立企業(yè)形象，并盡可能出現(xiàn)在行業(yè)論壇和新聞文章中。首先，我們建議在各社交媒體平臺(tái)上搜索與你所在行業(yè)相關(guān)的術(shù)語。通過這種方式，你可以了解客戶經(jīng)常使用哪個(gè)平臺(tái)，并開始在那里建立粉絲。所有這些工作都將有益于你的SEO。

最后，讓我們談?wù)勚笜?biāo)。在“ToFun”階段，你的表現(xiàn)指標(biāo)可以包括網(wǎng)站流量、公關(guān)存在感和社交媒體關(guān)注者。一旦你建立了跨多個(gè)渠道的內(nèi)容和用戶粘性策略，就可以開始每周/月的表現(xiàn)監(jiān)測，并根據(jù)需要進(jìn)行特定渠道的優(yōu)化。

以上就是我們關(guān)于營銷漏斗中的意識(shí)（ToFu）部分的內(nèi)容。有了這些知識(shí)，你應(yīng)該知道如何準(zhǔn)備好吸引客戶參與的策略，并開始衡量結(jié)果。