有人說，互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)結(jié)束，世界缺乏新的機會，真的結(jié)束了嗎？不，更大的創(chuàng)新機遇只是剛剛開始。2022年，數(shù)字化的今天，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級已是企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必修之“路”，數(shù)字化已然成為一門關(guān)乎企業(yè)生存與發(fā)展的必修課，道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期！
9月29日，第八期數(shù)字化“破萬卷”，跟隨Cloudflare大中華區(qū)總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)蔡旭輝的腳步，共同聆聽Cloudflare賦能中國企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新實踐。
劉晶：請您做一下自我介紹，并介紹一下Cloudflare的概況。
蔡旭輝：我叫蔡旭輝，很多業(yè)內(nèi)同行都叫我Xavier，目前擔(dān)任Cloudflare中國區(qū)總經(jīng)理。2018年5月我加入Cloudflare，成為中國區(qū)的第一位員工，開始拓展中國區(qū)業(yè)務(wù)。主要通過全球性網(wǎng)絡(luò)的運行，為連接在Cloudflare網(wǎng)絡(luò)上的用戶及設(shè)備提供安全、快速、私密和高可用的連接。Cloudflare網(wǎng)絡(luò)目前已經(jīng)覆蓋了兩百余座城市，規(guī)模達到了175TB，是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)之一。
劉晶：請您介紹一下Cloudflare目前在全球的戰(zhàn)略布局是怎樣的？
蔡旭輝：第一，網(wǎng)絡(luò)布局。Cloudflare的網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的選址都經(jīng)過了大量的考察和驗證，以此保證用戶的連接速度。Cloudflare目前在全球275座城市擁有了數(shù)據(jù)中心，能夠保證世界上95%的互聯(lián)網(wǎng)使用者在50毫秒內(nèi)接入到Cloudflare網(wǎng)絡(luò)。
第二，產(chǎn)品布局。Cloudflare的產(chǎn)品主要分為應(yīng)用服務(wù)、企業(yè)零信任網(wǎng)絡(luò)平臺搭建、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)搭建和開發(fā)者平臺共享這四大類。
第三，銷售業(yè)務(wù)。Cloudflare的全球業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布在100多個國家，擁有十五萬以上的付費用戶，每天需要處理的請求以及阻擋的網(wǎng)絡(luò)攻擊數(shù)高達一千余億次。
劉晶：Cloudflare是如何助力中國客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的呢？
蔡旭輝：Cloudflare在中國大陸的業(yè)務(wù)主要分為三類：第一類是“Global to China”，幫助海外客戶走進中國，開拓中國的市場；第二類是“China to Global”，幫助中國的企業(yè)級客戶出海，開拓海外的市場；第三類是“China to China”，在中國大陸境內(nèi)為中國企業(yè)提供服務(wù)。
從2014年起，Cloudflare與百度達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；截至2020年，Cloudflare和百度共建20余個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點；2020年后，Cloudflare與京東云達成戰(zhàn)略合作，目前已經(jīng)在全國37個城市部署了網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，可以使中國本土企業(yè)通過京東云的星盾服務(wù)，使用Cloudflare的先進技術(shù)，為在線業(yè)務(wù)保駕護航。
劉晶：當(dāng)前，出海企業(yè)會面臨哪些挑戰(zhàn)？選擇Cloudflare的原因又是什么？
蔡旭輝：以游戲行業(yè)出海為例，針對其網(wǎng)絡(luò)延遲高的問題，Cloudflare能夠通過動態(tài)和靜態(tài)的技術(shù)相結(jié)合，幫助用戶提高在線游戲時的訪問體驗，做到多元站之間的網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡服務(wù)。
在抵御DDoS攻擊方面，Cloudflare基于自身高達150個TB的網(wǎng)絡(luò)容量，為游戲行業(yè)客戶提供無限制的DDoS防護。與其他友商不同，Cloudflare是按照DDoS防護后的干凈流量進行收費，這也受到了游戲行業(yè)用戶的廣泛歡迎。同時，Cloudflare可提供機器人管理，防止惡意掛機行為。
針對出海電商企業(yè)面臨的網(wǎng)站訪問性能低和自建站、建站平臺困難等挑戰(zhàn)，Cloudflare可幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌自建站建設(shè)，可為其提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，以及IT、供應(yīng)鏈、結(jié)賬、支付等環(huán)節(jié)提供成熟的服務(wù)。
并且Cloudflare有著獨特的Cloudflarefor SaaS產(chǎn)品，能夠助力企業(yè)集中大規(guī)模地管理客戶域名，以及SSL證書的全生命周期管理。
劉晶：相比較于國內(nèi)友商，CloudFlare具有哪些差異化的優(yōu)勢？
蔡旭輝：首先，Cloudflare運營著全球100多個國家275座城市的龐大網(wǎng)絡(luò)，總帶寬高達175TB，與一萬余家ISP或大型企業(yè)建立了網(wǎng)絡(luò)直連，具有極快的網(wǎng)絡(luò)連接優(yōu)勢。
其次，Cloudflare的產(chǎn)品是全站式產(chǎn)品，可保證所有數(shù)據(jù)中心的每一臺服務(wù)器的軟件站都是相同的，相比較國內(nèi)外的友商，Cloudflare具有極強的全站服務(wù)能力。
再者，位置因素是Cloudflare與其他廠商最大的不同。國內(nèi)云廠商所提供的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，其云安全能力都是部署在云端的云中心節(jié)點上。但大型企業(yè)多是采取公有云和私有數(shù)據(jù)中心相結(jié)合的多云架構(gòu)。
在部署模式上，Cloudflare的所有網(wǎng)絡(luò)節(jié)點都部署在互聯(lián)網(wǎng)的邊緣上，擁有了所有的訪問都能夠在50毫秒內(nèi)連接到Cloudflare的絕對優(yōu)勢。
最后，Cloudflare作為一家全球性公司，在任何國家的經(jīng)營，都會依據(jù)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要求做到合規(guī)，多年以來，Cloudflare也獲得了包括GDPR、ISO等不同領(lǐng)域的諸多認(rèn)證，這也是Cloudflare的突出優(yōu)勢之一。
劉晶：Cloudflare在邊緣計算領(lǐng)域，相比較于公有云有哪些獨特優(yōu)勢？有哪些顛覆性的產(chǎn)品和服務(wù)呢？
蔡旭輝：Cloudflare在網(wǎng)絡(luò)節(jié)點上，每一臺服務(wù)器都具有相同的軟件部署，能為用戶提供邊緣計算能力。目前的Workers平臺，以及即將推出的R3存儲平臺，可讓開發(fā)者利用Cloudflare平臺，在網(wǎng)絡(luò)邊緣區(qū)部署自己的代碼，處理邏輯簡單，可在中心節(jié)點進行大算力的計算。
以網(wǎng)絡(luò)購物為例，將商品添加至購物車的操作完全可以在邊緣節(jié)點完成，只需在提交訂單時再到中心節(jié)點進行數(shù)據(jù)庫的交互，以此提升流暢度，提高用戶體驗。
創(chuàng)新也是Cloudflare的優(yōu)勢之一。每年Cloudflare會將全球營業(yè)收入的20%投入到研發(fā)與創(chuàng)新中。
劉晶：Cloudflare在2020年7月，成功防御了史上最大規(guī)模的DDoS攻擊，請您談一談Cloudflare在DDoS防御上的優(yōu)勢，跟其他友商相比，有著哪些獨特之處？
蔡旭輝：第一，是Cloudflare的遍布全球的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。
第二，Cloudflare的產(chǎn)品是全站式產(chǎn)品，能夠提供OSI七層協(xié)議中的三層、四層、七層的全站式DDoS防護，幫助客戶保護云和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上的一切應(yīng)用程序、網(wǎng)站，以及API。在三層為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進行DDoS防護，在四層進行TCP、UDP協(xié)議的防護，以及在七層的精細(xì)的服務(wù)，這是Cloudflare產(chǎn)品上的優(yōu)勢。
第三，Cloudflare的全球網(wǎng)絡(luò)采用的是任播(Anycast)技術(shù)。在全球的每個節(jié)點都會廣播相同的用戶IP地址。那么在全球各地發(fā)起的DDoS攻擊中，Cloudflare的DDoS產(chǎn)品，都可以在近攻擊源的接近節(jié)點上做阻斷。這是Cloudflare在安全防護上的技術(shù)優(yōu)勢。
第四，Cloudflare的定價模式叫Fixed pricing，是固定的價格，而不是按照攻擊流量進行收費，由于用戶的整體DDoS防護支出是不可預(yù)期的，因為無法預(yù)料會遭受多大規(guī)模的攻擊，所以，固定價格對用戶來講是極具優(yōu)勢的。
劉晶：Cloudflare在“零信任”服務(wù)上具有哪些特點？擁有著哪些獨特的服務(wù)優(yōu)勢？
蔡旭輝：疫情暴發(fā)以后，零信任已經(jīng)不再是一個概念性的詞匯，無論是企業(yè)，還是政府部門，都已經(jīng)把零信任作為未來IT發(fā)展的重要布局。
傳統(tǒng)VPN設(shè)備由于其自身的瓶頸，已經(jīng)無法滿足越來越多的遠程辦公接入，并且也具有安全隱患，使非法入侵者很容易進入企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)，竊據(jù)數(shù)據(jù)。
Cloudflare在疫情發(fā)生以前，就已經(jīng)進行了零信任產(chǎn)品的研發(fā)與布局，在疫情發(fā)生后，Cloudflare迅速的將零信任產(chǎn)品推入市場，由于Cloudflare極強的研發(fā)創(chuàng)新能力和覆蓋范圍廣泛的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，Cloudflare零信任架構(gòu)，能夠讓用戶在全球兩百多個城市里，自由的撥入Cloudflare網(wǎng)絡(luò)，并通過Cloudflare的內(nèi)部骨干網(wǎng)，接入自己公司的或組織的零信任架構(gòu)中，并具有極快的反應(yīng)速度和極高的安全性。
而且Cloudflare單一的儀表盤設(shè)置和策略，能夠讓用戶通過統(tǒng)一的儀表板，控制、管理所有的訪問，觀察到所有的請求，包括合法請求、非法請求，以及許可證的使用，非常的便捷。
劉晶：Cloudflare現(xiàn)在服務(wù)了多少家全球知名企業(yè)？服務(wù)企業(yè)的數(shù)量占比大約是多少？
蔡旭輝：除了針對個人或小型組織的免費服務(wù)外，Cloudflare的付費用戶已經(jīng)超過了15萬。在全球財富1000強名單中，有29%的Cloudflare用戶。在SaaS模式的企業(yè)服務(wù)賽道上，這是一個非常高的比重。
劉晶：對于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，Cloudflare提供了哪些服務(wù)與合作？解決了哪些痛點問題？
蔡旭輝：在出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，Cloudflare主要為其提供了三大類的服務(wù)。
第一是Cloudflare的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。Cloudflare的三層網(wǎng)絡(luò)防護服務(wù)，能夠提高其海外數(shù)據(jù)中心的免除DDoS攻擊的能力，提高的業(yè)務(wù)連續(xù)性。
第二是Cloudflare的“零信任”服務(wù)。通過“零信任”服務(wù)，保護遠程用戶以及遠程移動設(shè)備的安全，并且可以讓其更加快速、私密地接入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部。
第三是應(yīng)用服務(wù)（application service）。通過全球的CDN網(wǎng)絡(luò)提高用戶體驗，并且利用DNS，最大化可用性和運營時間，以及用于全球的負(fù)載均衡流量，極大程度地降低站點中斷的風(fēng)險。
劉晶：Cloudflare未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？
蔡旭輝：Cloudflare是為數(shù)不多的外資企業(yè)在華成立的全資子公司，擁有穩(wěn)定的團隊為出?？蛻籼峁┓?wù)支持。多年來，Cloudflare在中國的投資持續(xù)受到公司高層重視，未來Cloudflare在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，將基于幫助全球客戶走進中國、幫助中國企業(yè)出海、為中國企業(yè)提供服務(wù)三個方面進行深入。并且Cloudflare會加大在中國市場的投資，加強與戰(zhàn)略合作伙伴合作，進一步擴大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模以及服務(wù)團隊。
劉晶：您對目前的技術(shù)熱點，像Web3.0和元宇宙等，是怎樣看的？Cloudflare會結(jié)合這些新技術(shù)，為企業(yè)提供哪方面的助力呢？
蔡旭輝：在概念上，Web3.0描述了互聯(lián)網(wǎng)的下一個潛在階段，也可稱為“去中心化的互聯(lián)網(wǎng)”，其典型特點是建立在區(qū)塊鏈的技術(shù)基礎(chǔ)和去中心化的自治組織分布式基礎(chǔ)上，而不是集中在個人或公司的服務(wù)器上。元宇宙是沉浸式互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界，用戶可以在其中互相交互，并以身臨其境的方式，與其應(yīng)用程序和服務(wù)進行互動。
Cloudflare很早就關(guān)注到了中心化和去中心化，我們相信，未來是屬于去中心化的私有網(wǎng)絡(luò)，是基于開放標(biāo)準(zhǔn)，獨立于任何公司或集中力量的網(wǎng)絡(luò)。我們會致力于構(gòu)建一個更好的互聯(lián)網(wǎng)，致力于服務(wù)每一個人，相信Cloudflare未來能夠成為眾多技術(shù)平臺之一，支持Web3.0和正在崛起的元宇宙生態(tài)系統(tǒng)。
Cloudflare通過運營最大的互聯(lián)網(wǎng)邊緣網(wǎng)絡(luò)來持續(xù)獲得知識和經(jīng)驗，讓用戶企業(yè)更加輕松地從Web3.0的技術(shù)中受益。Cloudflare最近發(fā)布了以太坊的網(wǎng)關(guān)和IPFS的網(wǎng)關(guān)封測兩個產(chǎn)品。在Web3.0語境當(dāng)中，可以把以太坊作為計算層，IPFS作為存儲層。這些技術(shù)正位于Web3和日益興起的元宇宙的前沿。
為了幫助用戶更好的理解Web3.0技術(shù)，Cloudflare開放了全堆棧的應(yīng)用程序云代碼，為用戶演示如何利用Cloudflare的Workers和CloudflarePages部署、鑄造和呈現(xiàn)NFT。用戶可以在Cloudflare的網(wǎng)站上，或者查閱GitHub代碼庫上的開源代碼庫，自己創(chuàng)建NFT，并且部署到生產(chǎn)環(huán)境中。
關(guān)于訪談嘉賓
蔡旭輝（Xavier Cai）Cloudflare大中華區(qū)總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)
2018年加入Cloudflare，作為Cloudflare在中國的第一位員工，獨自創(chuàng)建了Cloudflare中國辦公室-科賦銳（北京）信息科技有限公司、并組建了中國團隊，主要負(fù)責(zé)大中華區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。
Cloudflare通過自身龐大的全球網(wǎng)絡(luò)，面向中國市場為有China to Global及Global to China業(yè)務(wù)模式的企業(yè)及組織提供云端解決方案。同時，Cloudflare也與京東云達成深度戰(zhàn)略合作，以更好的為中國用戶提供業(yè)務(wù)支持與協(xié)作。
關(guān)于主持人
劉晶CIO時代聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO、新基建創(chuàng)新研究院秘書長
畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，多年從事CIO資源鏈接、社群運營、品牌管理、媒體公關(guān)等相關(guān)工作，具有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗。
自2007年加入CIO時代至今，主要負(fù)責(zé)CIO時代的運營事務(wù)，擅長資源整合、品牌運營，極為擅長高端圈層CIO運營，每年運營上百場CIO活動，連續(xù)舉辦七屆“中國行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會”，吸引近4000+CIO、學(xué)者、專家及科技合作伙伴參與，已將此大會打造成為CIO領(lǐng)域行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿盛會。
*附：直播回看鏈接https://live.polyv.cn/watch/3387991
Cloudflare
專欄
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