速賣通產(chǎn)品很多人都知道,但是如何定價(jià)?這個(gè)還有人不清楚,所以,接下來,我們就來講下關(guān)于速賣通產(chǎn)品定價(jià)的介紹,想知道的小伙伴就可以來了解下來,如果不會(huì)定價(jià)的朋友建議來好生的瞧瞧看。
關(guān)于定價(jià)有何技巧?
1.基于成本定價(jià),定價(jià)策略的計(jì)算方式:成本+期望的利潤額=價(jià)格當(dāng)然,你也可以使用百分比來定價(jià)??梢院唵蔚卦诋a(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤率來創(chuàng)建價(jià)格。
基于成本的速賣通定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損,但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤下降。比如你的顧客可能會(huì)樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用,從而增加利潤或者價(jià)格可能太高,導(dǎo)致銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少,利潤下降。
2.參考同行、同類的價(jià)格,發(fā)布產(chǎn)品中,與其單單追求發(fā)布的速度,倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況,當(dāng)你搜索時(shí),自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間,以此區(qū)間為依據(jù),價(jià)格不要過低,肯定不能過高。
很多賣家,發(fā)布產(chǎn)品時(shí),僅僅根據(jù)進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個(gè)因素來制定價(jià)格,而這樣的定價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果,價(jià)格要不然過高沒人買,要么過低而加劇了整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。
參考同行的價(jià)格,還可以讓你挖掘出更多的所未知的信息,比如依據(jù)對手的價(jià)格,你卻怎么都核算不出來利潤,對手真的就是虧本賣的嗎?未必。
這時(shí)候,自然需要根據(jù)對手的銷售價(jià)格,以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成,推研的好處在于,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點(diǎn)。
比如,推研過程中,會(huì)意識到運(yùn)費(fèi)成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式,會(huì)知道很多產(chǎn)品很多可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本等等。
3.后續(xù)營銷,營銷活動(dòng)似乎越來越重要了,店鋪打折、聯(lián)盟營銷,直通車、速賣通平臺(tái)大促活動(dòng)等等,活動(dòng)多,意味著可能帶來更好的銷量,但同時(shí),參銷活動(dòng)則意味著成本的增加,利潤率的下降。
關(guān)于速賣通產(chǎn)品定價(jià)的問題,我們從產(chǎn)品本身來入手,從對手來看,以及后續(xù)影響上去做調(diào)價(jià)都是可行的,大家定價(jià)要有思路,同時(shí)也要考慮到用戶的接受程度,這樣定下來的價(jià)格才會(huì)有真正的效果。