速賣通寶貝價(jià)格區(qū)間設(shè)置多少好？有哪些定價(jià)方式？

在速賣通平臺上開店的商家們都知道去通過價(jià)格來吸引用戶們下單，不過價(jià)格沒有設(shè)置好的話，也可能讓自己的商品沒有利潤，所以一定要在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候弄一個(gè)合理的區(qū)間，下面說說怎么設(shè)置價(jià)格區(qū)間吧。

速賣通寶貝價(jià)格區(qū)間設(shè)置多少好?

成本+期望的利潤額=價(jià)格或(產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤率/平臺傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣或者：(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/(1—傭金比例)

有哪些定價(jià)方式?

一、最簡單粗暴的速賣通定價(jià)公式

成本+期望的利潤額=價(jià)格

這種辦法是最簡單粗暴的速賣通定價(jià)公式，掌握了自己產(chǎn)品的成本，給出一個(gè)合理范圍內(nèi)的利潤空間，最后的結(jié)果就是定價(jià)，利潤建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動(dòng)的利潤。

二、最細(xì)致的速賣通定價(jià)公式

還有比較細(xì)致的速賣通定價(jià)公式是：產(chǎn)品成本價(jià)+運(yùn)費(fèi))/美元匯率/想要的利潤率/平臺傭金5%~8%+聯(lián)盟營銷傭金/你在速賣通上面設(shè)置的折扣

或者：(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi)+利潤)/(1—傭金比例)

三、營銷

在速賣通平臺，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動(dòng)也越來越多。

參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿，為什么他們做促銷還能有錢賺呢?

那是因?yàn)樗麄兲崆白龊昧藘r(jià)格預(yù)估和計(jì)算，才會保障自己在讓利的同時(shí)還能賺到利潤。

有些人不想?yún)⒓踊蛘哒f產(chǎn)品價(jià)值比較低不適合參加活動(dòng)的，可以將自己的價(jià)格定的比較低，不參加活動(dòng)，依靠低價(jià)來搶得訂單，也是一個(gè)辦法。

或者可以在初次上架的時(shí)候?qū)a(chǎn)品價(jià)格定的比較高，依靠高折扣或者多次折扣來吸引流量，贏得訂單。

四、數(shù)字上的錯(cuò)覺

我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，別的商家定價(jià)時(shí)候喜歡以0.99、0.98等結(jié)尾，這樣定價(jià)對我們的利潤沒有特別大的影響，但是對于買家來說，0.99比1.00更有吸引力。

所以定價(jià)的時(shí)候不妨用采用這個(gè)策略。

五、參考同行或者同類商品的價(jià)格

如果看到平臺上有相似的產(chǎn)品或者同行賣家，可以參考他們的定價(jià)。

在他們的定價(jià)基礎(chǔ)上少一點(diǎn)點(diǎn)，差距不能太大，一方面會壓低自己的利潤，另一方面會導(dǎo)致平臺的價(jià)格競爭更加激烈，自己反而會受到牽連。

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的成本、重量、運(yùn)費(fèi)、傭金、匯率、預(yù)期利潤等幾個(gè)因素來制定價(jià)格。

然而參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，通過研究別人的定價(jià)，可以幫你找到自身存在的，不宜發(fā)現(xiàn)的問題。

速賣通平臺設(shè)置寶貝價(jià)格區(qū)間一般需要參考同行同類商品的價(jià)格，另外還要把價(jià)格設(shè)置看起來低一點(diǎn)，比如本來要設(shè)置9元錢的，可以直接設(shè)置成8.99元，這樣別人看起來就便宜多了，因?yàn)橘I家們會直接忽略小數(shù)點(diǎn)后面的數(shù)字。