有數(shù)據(jù)顯示，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到萬億美元級別，具有巨大的電商增量。而中國有極其優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，在跨境電商方面，中國跨境電商通過B2C、B2B等方式為東南亞市場輸送中國的優(yōu)質(zhì)商品，接下來會有更大的想象空間。
目前，中國對東南亞的跨境電商已經(jīng)形成完整生態(tài)，在市場方面，初級的賣貨和嘗試階段基本已過，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到打造產(chǎn)品力、精細(xì)化運(yùn)營的新階段，高性價(jià)比會在這個(gè)市場當(dāng)中表現(xiàn)得更加明顯。
下面aida為大家分享一下東南亞電商的發(fā)展趨勢以及電商環(huán)境，為想要拓展東南亞市場的商家做個(gè)參考。
首先，東南亞市場發(fā)展的六大趨勢
第一，東南亞出海市場的三大驅(qū)動因素
1.東南亞和中國人文環(huán)境的高度相似；
2.中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢基本齊備；
3.平臺在品牌出海的扶持紅利非常明顯。
平臺對品牌出海的扶持主要有：
1.面向東南亞出海的平臺都有品牌扶持計(jì)劃；
2.平臺在品牌出海方面都有流量傾斜；
3.平臺在把面向東南亞出海的各種服務(wù)資源整合在一起，給品牌出海提供一站式支持。
這三大驅(qū)動因素的形成，也讓國內(nèi)很多優(yōu)秀品牌在東南亞出海方面有了新嘗試，甚至取得了比較好的成績。
第二，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到萬億美元
2021年，整個(gè)東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模是1740億美元，有機(jī)構(gòu)分析，到2030年將有7-8倍增速，也就是達(dá)到1萬億美元。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的巨大體量，對于東南亞電商的發(fā)展來說，將會有巨大發(fā)展空間。
第三，本土化經(jīng)營將占據(jù)更大的權(quán)重
未來想要在東南亞市場立足，需要加速本土化運(yùn)營，選品和服務(wù)都要貼近本土用戶。
第四，東南亞社交電商增長迅速
根據(jù)調(diào)查，在東南亞地區(qū)最受歡迎的購物方式中，依托社交媒體的購物占比高達(dá)78%，電商平臺購物占比91%。社交媒體的購物受歡迎程度已經(jīng)接近電商平臺。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來5年，社交電商市場份額將在東南亞電商市場占比60%-80%。這與國內(nèi)電商市場的結(jié)構(gòu)有較大差異。
第五，年輕消費(fèi)群體占東南亞電商市場主導(dǎo)地位
東南亞電商市場是由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)的市場，35歲以下人口的平均占比超過50%。在越南、菲律賓、印尼、馬來西亞，35歲以下人口的占比都達(dá)到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年輕人主導(dǎo)的市場。
第六，東南亞市場的各類服務(wù)要符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)特征
比如“先享后付”模式的興起，商戶通過先享后付的支付平臺判定這個(gè)消費(fèi)者征信水平，如果沒有問題就允許他分期付款。對于消費(fèi)者來講，在分期付款當(dāng)中，如果商戶服務(wù)出現(xiàn)問題，消費(fèi)者可以馬上中止，所以先享后付模式的興起證明在這個(gè)市場年輕消費(fèi)特征比較明顯。
在中國，很多消費(fèi)者都愿意一次性付清，沒有多少人愿意用分期付款，越年輕的人越需要這種模式。
同時(shí)，在先享后付模式的增長預(yù)測方面，新加坡35歲以下年輕人口占比相比其他幾個(gè)國家要小不少，所以新加坡先享后付增長空間相對較小，其他幾個(gè)35歲以下年輕人口比較多的國家，先享后付的增長預(yù)期非常大。
其次，東南亞電商發(fā)展環(huán)境
第一，東南亞的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
東南亞主要國家的GDP增速高于全球平均線，所以這個(gè)市場是一個(gè)典型的增量市場，大家在不斷用創(chuàng)新方式捕獲到更多的市場增量，同時(shí)推動這個(gè)市場增量加速釋放出來。
第二，東南亞電商環(huán)境
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)E-Conamy的預(yù)測數(shù)據(jù)，2022年全球電商增速TOP 10中將有5個(gè)東南亞國家，中國電商增速首次掉到全球TOP 10以外。
東南亞具有巨大電商增量，而中國又有極其優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，這個(gè)時(shí)候在跨境電商方面，我們一定要堅(jiān)定地以出口為主導(dǎo)，充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，通過B2C、B2B等方式為這個(gè)市場輸送中國優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和商品，這方面有更大的想象空間。
第三，東南亞的網(wǎng)購群體
東南亞網(wǎng)民的網(wǎng)購滲透率高達(dá)80%，高于我國的73%，東南亞網(wǎng)民普遍喜歡在網(wǎng)上買東西。東南亞用戶“網(wǎng)癮”比較大，上網(wǎng)時(shí)長遠(yuǎn)超中美。按照統(tǒng)計(jì)口徑來看，中美用戶每天上網(wǎng)時(shí)長5-6個(gè)小時(shí)，東南亞國家每天時(shí)長為7-10小時(shí)，總體時(shí)間比較長。
第四，東南亞出海企業(yè)情況
據(jù)億邦動力網(wǎng)對出海企業(yè)的調(diào)研顯示，約五成受訪企業(yè)近三年才開展東南亞跨境出海業(yè)務(wù)，其中最火的是新加坡和馬來西亞。2021年，年銷售額千萬元以上受訪企業(yè)占比70%，有三成受訪企業(yè)年銷售額超過了5000萬元人民幣，八成受訪企業(yè)銷售額同比增長超40%。
其中，增速在80%-100%的企業(yè)占比最多，占比為25.39%。受訪企業(yè)平均凈利潤率為11.88%，盈利能力普遍較高，因?yàn)锳nker的凈利潤率為7%-8%。這也符合我們開始所做的分析，這個(gè)市場目前還是一個(gè)增量特征明顯的市場，企業(yè)的利潤率較高。
在品類方面，美妝個(gè)護(hù)、鞋子箱包、服裝配飾三個(gè)品類在整個(gè)類目中占比超過30%，中國商品認(rèn)可度比較高，八成受訪企業(yè)產(chǎn)品市占率同比是提升的。
第五，中國和東盟的經(jīng)貿(mào)關(guān)系
2021年東盟已經(jīng)成為我國進(jìn)出口規(guī)模最大、增速最快的貿(mào)易合作伙伴。而且RCEP在今年1月1日正式生效，跨境電商在降低關(guān)稅、提高通關(guān)效率等方面都有一系列的利好。
隨著新玩家不斷涌入，中外從業(yè)者也在聯(lián)合構(gòu)建東南亞跨境電商生態(tài)圖譜。中國的東南亞跨境電商已經(jīng)形成了很完整的生態(tài)，有B2B平臺、B2C平臺、獨(dú)立站，配套的服務(wù)有金融服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)、營銷類服務(wù)等。在生態(tài)中有大量中國電商服務(wù)企業(yè)。
第六，東南亞的商品需求
雖然東南亞各國商品需求不盡相同，但是中國賣家已經(jīng)從實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中摸索出一些選品方法。
比如，中國賣家在選品上會通過各大平臺的熱門商品搜索、目標(biāo)市場的本土化視角挖掘品類上的商機(jī)，利用社交媒體和社群了解潮流流行趨勢。同時(shí)，我們的賣家對東南亞各國整個(gè)市場、整個(gè)用戶在商品上有哪些偏好已經(jīng)有一定的研究。
在新加坡，中國產(chǎn)品的接受度高，價(jià)格敏感度相對較低，但是一定要買正品，他們很注重產(chǎn)品和服務(wù)。
在越南，中國產(chǎn)品的接受度相對來說偏低，但是年輕人多，喜歡娛樂、促銷并重，熱衷于新品類。所以，中國賣家從選品、市場洞察、用戶洞察已經(jīng)形成了一定的方法論。
對印尼這個(gè)市場也非常值得關(guān)注，因?yàn)楦骷覚C(jī)構(gòu)都預(yù)計(jì)，在2025年，印尼電商規(guī)模在整個(gè)東南亞地區(qū)占比非常高，有機(jī)構(gòu)認(rèn)為印尼電商在整個(gè)東南亞地區(qū)占比40%以上。但是印尼政府鼓勵本土貿(mào)易，跨境電商準(zhǔn)入會有一定的政策門檻，所以aida建議進(jìn)入印尼市場的時(shí)候，一定要制定本土化運(yùn)營策略，把跨境電商和本土化運(yùn)營這兩件事兒組合起來。
東南亞商品的平均客單價(jià)在17-62美元區(qū)間，銷量最大的產(chǎn)品主要在25美元以下，Lazada和Shopee是東南亞消費(fèi)者購物的主要平臺，當(dāng)然，我們也看到阿里巴巴的國際站、獨(dú)立站等等也在這個(gè)市場中起到比較積極的作用。
總體來講，東南亞的跨境電商市場，最初級的賣貨和嘗試階段已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到打造產(chǎn)品力、精細(xì)化運(yùn)營的新階段。線上購物受到很多因素的影響，但“Value For Money”，高性價(jià)比才會在這個(gè)市場中走的更遠(yuǎn)。
最后，我們專注跨境電商七年時(shí)間，能為商家提供東南亞出海一站式解決方案。
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