去年的亞馬遜“封號潮”讓多數(shù)亞馬遜賣家元氣大傷,盡管已經(jīng)過去1年仍末痊愈 ,通過多渠道來布局加速“復(fù)原”勢在必行。阿里全球速賣通體量雖不及亞馬遜,但畢竟是本土電商平臺 ,對本土跨境商家有著天然的親和力,且今年速賣通要重點聚焦AE Mall項目,這個針對優(yōu)質(zhì)商家的扶持計劃,對于不想再做鋪貨以及希望能有更多平臺資源加持,提升品牌化進(jìn)程的亞馬遜賣家來說,是個值得嘗試的選擇。
今年全球速賣通在4月19日舉辦的商家峰會上最為吸睛的,當(dāng)屬新推出的AE Mall項目-速賣通新的流量賽道。盡管項目才上線不久,但目前己經(jīng)吸引了超過500家+的行業(yè)大賣關(guān)注,其中多數(shù)都是之前在亞馬遜上頗有成就的TOP賣家,甚至在速賣通深圳AE Mall招商活動上,跨境圈內(nèi)素來有風(fēng)向標(biāo)意義的“坂田五虎”中也有幾家低調(diào)出席。了解行業(yè)情況的賣家都知道,這些頭部賣家—向深居簡出,一般交流都有自己的小圈層,能讓他們的高管親自出馬關(guān)注的項目一定頗具戰(zhàn)路意義。
那么速賣通AE Mall對于亞馬遜賣家都有哪些紅利機(jī)會呢?
首先,AE Mall對新商家的招商條件對很多亞馬遜賣家來說是比較友好的,AE Mall新商家招商主要是對商家銷售能力的要求,亞馬遜或者ebay跨境平臺要求年交易額為:大科技800w美金,母嬰玩具500w美金,大美家500w美金,大服飾200w美金,據(jù)作者和負(fù)責(zé)AE Mall的招商小二了解,亞馬遜賣家最低要求年銷售額在200w美金就能獲得平臺銀牌店鋪相應(yīng)的資源扶持,相信很多亞馬遜的賣家都是能達(dá)到的。
其次,亞馬遜賣家本身具備自有工廠或者合作工廠等優(yōu)勢的供應(yīng)鏈能力,同時亞馬遜對賣家在合規(guī)經(jīng)營VAT,商標(biāo)品牌等方面,和AE Mall也是一致的,亞馬遜賣家申請成為AE Mall之后,可以直接上手來經(jīng)營操作,轉(zhuǎn)型更加方便。
最后,也是最重要的一點,那就是亞馬孫賣家能獲取得到的平臺資源扶持,上面作者也提到,AE Mall是速賣通針對優(yōu)質(zhì)商家的扶持計劃,之所以稱為流量新賽道,就是速賣通接下來將會把更多的資源流量給到AE Mall的商家,具體有以下幾個方面:
1.流量加權(quán)方面:搜推A類,搜推B類,搜推C類,SuperDeals專屬導(dǎo)購坑位,櫥窗激勵和Mall專屬身份標(biāo)識等,針對mall商家和金銀牌商家的流量加碼,讓商家有更多流量獲取機(jī)會;
2.傭金返還:新老mall商家專屬傭金返還扶持:
3.專屬的金融權(quán)益:星合充值/消耗返點,網(wǎng)商貸款優(yōu)惠等;
4.專屬的服務(wù)配置:屬地顧問,客戶經(jīng)理和mall專屬管家一對一的店鋪規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù);
5.買家會話高配額發(fā)放給mall和金銀牌商家,讓商家更加容易做粉絲觸達(dá)。
以上,通過速賣通對AE Mall項目的聚焦,接下來將會是實力商家競爭的時期,對于亞馬遜賣家來說,誰能把握住現(xiàn)在的機(jī)會,就能在接下來的跨境電商發(fā)展中獲取更多的資源,搶占先機(jī)。