廣告投放效果不佳？你可能還不夠了解這群用戶

Pinterest Z世代洞察

Pinterest一直是幫助用戶找到并做所愛(ài)事物的發(fā)現(xiàn)引擎。雖然從以往來(lái)看，Pinterest主要是千禧一代和女性的靈感來(lái)源，但是平臺(tái)在Z世代和男性（2020年同比增長(zhǎng)40%）的用戶群體數(shù)量上有顯著增長(zhǎng)，證明Pinterest正在擴(kuò)大和多樣化您可以接觸的受眾。

Pinterest上的Z世代受眾更自信、更有創(chuàng)造力、更愿意去探索、更有冒險(xiǎn)精神。與不在Pinterest上的Z世代相比，他們對(duì)美容和時(shí)尚更感興趣，更有可能購(gòu)買。

Pinterest為他們提供了一個(gè)積極向上的空間來(lái)激發(fā)和培養(yǎng)他們的個(gè)性。他們與生俱來(lái)的好奇心和不斷增加的可消費(fèi)收入使他們的動(dòng)力從“發(fā)現(xiàn)想法”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)踐”。

如何更好地觸達(dá)Z世代用戶

在Pinterest上接觸到Z世代的概率為50%

Pinterest上的Z世代更自信、更有創(chuàng)造力、更有野心，更有可能購(gòu)買

Pinterest上的Z世代更熱衷于美

Z世代正處于人生過(guò)渡階段，Pinterest幫助他們構(gòu)想和展現(xiàn)未來(lái)的自我。美國(guó)Z世代每個(gè)月都會(huì)來(lái)Pinterest尋找培養(yǎng)個(gè)人成長(zhǎng)的靈感，他們占據(jù)了超過(guò)半數(shù)Pinterest用戶。

Z世代也是“實(shí)干家”（Gen’DOers）。他們主動(dòng)掌控自己的人生，求知若渴，給自己設(shè)定更高的目標(biāo)，并希望獲得更多靈感。

Z世代 Pinners更傾向于

在Pinterest上，Z世代的Pinner更有可能發(fā)現(xiàn)品牌并購(gòu)買，且會(huì)在Pinterest上尋找美妝靈感。

+50%

社交媒體與非Pinner相比，更有可能從看到的廣告中發(fā)現(xiàn)新品牌

+44%

與非Pinner的品牌對(duì)比，更有可能從看過(guò)廣告的品牌購(gòu)買

+79%

美國(guó)Z世代Pinner中的美容搜索量同比增長(zhǎng)

Z世代 用戶對(duì)于美的探索

出生于數(shù)字時(shí)代的Z世代Pinners是狂熱的在線美容購(gòu)物者

+95%

與非Pinners相比更有可能在線購(gòu)買美容產(chǎn)品

Z世代正在與美容品牌建立不同的聯(lián)系。他們不盲目跟風(fēng)名人網(wǎng)紅，而是從與事物更相關(guān)的地方尋找靈感。美的多樣性需要人們不斷地去定義新的事物，Z世代則樂(lè)于接受各種各樣的美。

Z世代熱門美妝搜索類別

與上個(gè)月Z世代非Pinner相比..

+79%

Z世代用戶購(gòu)買Skincare產(chǎn)品的可能性

+64%

Z世代用戶購(gòu)買Hairstyling產(chǎn)品可能性增加

+224%

Z世代用戶購(gòu)買makeup/cosmetics產(chǎn)品的可能性增加

Z世代愿意在美妝層面投資自己。展示您的品牌，為他們提供主題彩妝、發(fā)色選擇和自我護(hù)理的技巧，幫助他們打造時(shí)尚美妝。

那么，Z世代的下一個(gè)造型是什么?

Pinterest上的新興美容趨勢(shì)

23,642x increase in

“Wolfcut with curtain bangs”

10,471x increase in

“Clean girl aesthetic”

8,796x increase in

“Healthy lifestyle aesthetic”

167x increase in

“Dark fairycore”

125%increase in

“Euphoria aesthetic”

220%increase in

“Skincare aesthetic”

如何吸引Z世代美妝受眾

01

抓住Z世代Pinner深耕美妝的特點(diǎn)

·洞察：Z世代積極尋求美妝靈感；美妝搜索量同比增長(zhǎng)79%

·措施：確保您的品牌始終開(kāi)展宣傳活動(dòng)以捕捉消費(fèi)者的購(gòu)買意愿

02

建立超越產(chǎn)品的關(guān)系

·洞察：對(duì)美容和化妝品的興趣是Z世代非Pinner的2倍

·措施：Z世代Pinner受眾正在尋找具有世界視野的品牌

03

推動(dòng)用戶購(gòu)物轉(zhuǎn)化

·洞察：在上個(gè)月購(gòu)買美妝品類的可能性要高出50%

·措施：在Pinterest上建立良好的購(gòu)物體驗(yàn)，減少用戶從靈感到購(gòu)買的阻礙

Z世代 用戶對(duì)于時(shí)尚的探索

Z世代購(gòu)物者注重自我表達(dá)和身份認(rèn)同。他們正在尋找真正代表他們的東西。時(shí)尚為他們提供了一個(gè)出口，讓他們能夠擁抱自己的個(gè)性。

Z世代Pinners正在打造他們的時(shí)尚風(fēng)格

1.8x

超過(guò)1/2的Z世代Pinners對(duì)時(shí)尚感興趣，是非Pinners的1.8倍

Z世代時(shí)尚熱門包括

Z世代知道Pinterest是時(shí)尚人士的首選。用您的品牌激發(fā)他們的靈感，為他們提供最熱門的時(shí)尚趨勢(shì)，來(lái)裝飾、分層和填充他們的衣櫥。

從Cottagecore到90年代和00年代初期靈感的時(shí)尚，Z世代正在探索一系列新的美學(xué)風(fēng)格。

那么，Z世代的下一步是什么?

Pinterest上的新興美容趨勢(shì)

111x increase in

“Cottagecore fashion”

9x increase in

“Patchwork jeans”

2x increase in

“Korean fashion men”

2x increase in

“bucket hat outfit”

3x increase in

“Puffer jacket outfit”

22%increase in

“Gender neutral outfits”

Z世代 對(duì)于家裝的探索

隨著Z世代Pinner回到大學(xué)，開(kāi)始他們的第一份工作，并簽署了他們的第一套公寓的租約，他們正在轉(zhuǎn)向Pinterest以獲取有關(guān)裝飾、美學(xué)、清潔技巧等方面的靈感！

當(dāng)他們準(zhǔn)備開(kāi)始這些新的生活時(shí)，請(qǐng)?jiān)谀抢锛ぐl(fā)他們的購(gòu)買欲望。

主要興趣

高頻搜索主題

新興趨勢(shì)

Z世代家裝Pinner涉及平臺(tái)上各種興趣類別

Z世代有關(guān)家庭/清潔內(nèi)容的Board的主要標(biāo)題