跨境電商首起中國(guó)SaaS合并海外SaaS誕生，Shopify瞄準(zhǔn)中國(guó)供應(yīng)鏈？

在跨境電商領(lǐng)域，首例中國(guó)SaaS合并海外SaaS的案例產(chǎn)生在Dropshipping賽道里。

近日，跨境電商SaaS軟件服務(wù)商DSers完成和Shopify旗下與自己同類(lèi)別的軟件Oberlo的合并工作，涉及金額近千萬(wàn)美金。

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合并背后，求變的Dropshipping模式

Shopify是準(zhǔn)備剝離Oberlo業(yè)務(wù)嗎？

答案是否定的。2017年，Shopify以1500萬(wàn)美金價(jià)格收購(gòu)Oberlo，至今運(yùn)營(yíng)5年多。Oberlo已經(jīng)成為Shopify所有應(yīng)用里安裝數(shù)量排名第一的應(yīng)用，且商戶數(shù)量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。所以，Shopify只會(huì)加大力度對(duì)Dropshippingd的行業(yè)升級(jí)，而不會(huì)剝離Oberlo的業(yè)務(wù)。

那么，如何看待此次Oberlo被DSers合并事件？

首先，我們要先了解Dropshipping模式，中文為“一件代發(fā)”，是供應(yīng)鏈管理中的一種方法，零售商或賣(mài)家不需商品庫(kù)存，而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)給供應(yīng)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終用戶。

在Shopify生態(tài)里，Oberlo是Dropshipping模式下的重要業(yè)務(wù)和變現(xiàn)工具（DSers也是依托Shopify生態(tài)發(fā)展業(yè)務(wù)）。

舉個(gè)例子，通過(guò)Oberlo或DSers應(yīng)用，Shopify賣(mài)家可以輕松實(shí)現(xiàn)Dropshipping功能，簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)操作，就可將供應(yīng)鏈端的產(chǎn)品導(dǎo)入到Shopify，出單之后，再通過(guò)Oberlo或DSers一鍵下單給供應(yīng)商。

Dropshipping模式自2017年開(kāi)始逐步變?yōu)楹Ｍ獗就临u(mài)家的一種選擇，但隨著越來(lái)越多的Dropshipper和亞馬遜賣(mài)家的加入，標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)服務(wù)以及深度的供應(yīng)鏈協(xié)作變?yōu)楦蟮耐黄泣c(diǎn)；同時(shí)，加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)空間受限，所以，Dropshipping的主創(chuàng)們正在尋求突破。其中，就包含Oberlo和DSers。

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Shopify增強(qiáng)供應(yīng)鏈，

DSers深化全球化

從Shopify的角度看，Oberlo之所以被DSers合并，某種程度上是一種資源置換，也在長(zhǎng)遠(yuǎn)意義上有利于Shopify的發(fā)展。

其一，據(jù)悉，Shopify近日也對(duì)DSers進(jìn)行了注資（具體金額不詳），所以，不難猜測(cè)其注資金額作為入股DSers的占比，可被折算成DSers對(duì)Oberlo收購(gòu)資金，這樣本次收購(gòu)（合并）就不難理解了。

其二，Oberlo原有的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)保留，產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)去其他項(xiàng)目，而DSers成為Oberlo新的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于DSers承接了Oberlo團(tuán)隊(duì)后半程的工作。所以，Oberlo團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)拓寬市場(chǎng)，不斷吸引商戶入駐，DSers會(huì)繼續(xù)專注提供軟件開(kāi)發(fā)；在拓展供應(yīng)鏈優(yōu)化方向上，DSers會(huì)同Oberlo深度合作，承接Oberlo引流的所有新用戶。

具體來(lái)看，在Dropshipping領(lǐng)域沉淀5年時(shí)間的Dsers恰好能補(bǔ)足Oberlo的能力：Dsers以數(shù)字化形式為賣(mài)家在商品選擇時(shí)提供品類(lèi)特征提煉服務(wù)；同時(shí)，在供應(yīng)鏈端與速賣(mài)通深度合作，不停優(yōu)化供應(yīng)鏈履約能力，包括優(yōu)選倉(cāng)，菜鳥(niǎo)十日達(dá)等。所以，Dsers是Shopify強(qiáng)化供應(yīng)鏈服務(wù)能力的不二選擇。

這也證明了，Shopify并未完全剝離Oberlo業(yè)務(wù)，而是以強(qiáng)化供應(yīng)鏈端的服務(wù)能力為目標(biāo)，引入了中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。本次合并，是Shopify平臺(tái)化的重要一步，因?yàn)槠湟靶牟⒉恢共接诖蛟煲粋€(gè)成功的獨(dú)立站建站系統(tǒng)，而是想成為比肩亞馬遜的電商平臺(tái)。

從DSers的角度看，DSerS在Dropshipping行業(yè)的定位是，一款Shopify特殊電商類(lèi)型的后臺(tái)商品商家，聚焦數(shù)據(jù)化服務(wù)，匹配銷(xiāo)售端和供給端兩者的需求。

但是，B類(lèi)業(yè)務(wù)是需要長(zhǎng)期驗(yàn)證的。正如前文所說(shuō)，隨著Dropshipping行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)很多賣(mài)家脫離Dropshipping業(yè)務(wù)；但同時(shí)也出現(xiàn)反向增長(zhǎng)的情況，比如從2020年開(kāi)始，就有大量原來(lái)100%自營(yíng)的商家，也開(kāi)始嘗試dropshipping業(yè)務(wù)方案，其目的就是去庫(kù)存，減少自己資金投入。所以，DSers也轉(zhuǎn)變其運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，即繼續(xù)深耕Dropshipping業(yè)務(wù)的同時(shí)，也會(huì)幫助海外本土賣(mài)家實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景業(yè)務(wù)覆蓋，包含為普通電商用戶提供商品管理、支付和物流的數(shù)據(jù)追蹤等服務(wù)。

本次合并，一方面，能為DSers補(bǔ)足更多的市場(chǎng)、用戶、供給端數(shù)據(jù)，可以更好地為賣(mài)家或開(kāi)發(fā)者提供供應(yīng)鏈合作的數(shù)據(jù)支撐；另一方面，作為中國(guó)SaaS技術(shù)公司出海，其主要業(yè)務(wù)來(lái)源于海外市場(chǎng)，所以本次與巨頭Shopify合作，不僅能強(qiáng)化DSers本地化過(guò)程中的服務(wù)能力，同時(shí)也能享受到Shopify強(qiáng)大的資源支持。

而且，需要指出的是，DSers成立初衷是服務(wù)全球包括中國(guó)的的出口賣(mài)家，但現(xiàn)在中國(guó)的電商開(kāi)發(fā)者還不太多，因此DSers仍然具有很大空間。

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結(jié)語(yǔ)

正如DSers創(chuàng)始人趙興隆所說(shuō)：“電商賣(mài)家篩選供應(yīng)商，是個(gè)大事！即使賣(mài)家有一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，但沒(méi)有哪個(gè)供應(yīng)商能搞定全品類(lèi)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)的拓展，還是要不斷地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選?！?/p>

本次合并事件的立足點(diǎn)，依然是「供應(yīng)鏈數(shù)字化能力」這一核心問(wèn)題，這也正是DSers所堅(jiān)持的和Shopify有待加強(qiáng)的。