速賣通賣家該如何抓住巴西市場的機(jī)會？

速賣通平臺在過去一年在巴西市場的投資也取得了很好的進(jìn)展，巴西的年銷售額增長率超過100%，在328周年紀(jì)念日期間，巴西的銷售額增長率超過120%，訪問用戶規(guī)模增長率超過110%。除了3C數(shù)字、手機(jī)、電腦、視頻和音頻等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品外，許多非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的黑馬類別，如美容配件，也有很好的增長。

那速賣通賣家該如何抓住巴西市場的機(jī)會呢？

首先，巴西是一個淡季市場。一些商品常青，如消費(fèi)電子、手機(jī)通信、電腦辦公、體育娛樂等，有些商品季節(jié)性強(qiáng)。賣家應(yīng)該能夠根據(jù)巴西和整個南美市場的節(jié)日熱點來選擇產(chǎn)品。速賣通背景有不同國家的定價策略。速賣通還希望賣家不要使用全球統(tǒng)一的價格，而是根據(jù)巴西的主要類別和巴西的運(yùn)費(fèi)來定價。

其次，72小時上網(wǎng)，備貨首選倉庫。由于巴西市場較遠(yuǎn)，速賣通對及時性的要求會更高。只有滿足72小時上網(wǎng)，才能享受平臺的全減激勵政策。同時，在整個搜索推薦和前臺營銷活動的流量傾斜分配中，速賣通將更傾向于首選倉庫發(fā)送的商品。

最后是站內(nèi)廣告。速賣通希望賣家優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面，完善店鋪主頁，為巴西買家做有針對性的廣告。平臺還將組織在線名人活動和媒體活動。有能力在葡萄牙市場獨立投資的賣家可以在這方面投資更多，明年速賣通將更傾向于積極投資的賣家。

除了巴西，智利和墨西哥也是一個值得關(guān)注的市場。智利一直是南美市場人均GDP最高的國家。玩具、手機(jī)配件、運(yùn)動騎行用品和計算機(jī)組件都很受歡迎。墨西哥人口較多，女性的市場偏好也會更強(qiáng)。對于女性珠寶、女裝、頭飾可以有更多的關(guān)注。