速賣通賣家如何提升點擊率和轉(zhuǎn)化率？

對跨境賣家來說，流量的承接和轉(zhuǎn)化這兩者非常重要，速賣通賣家當然也一樣，那該如何做好產(chǎn)品的流量承接和轉(zhuǎn)化呢？這就要提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，下面來看看具體情況。

1、提升點擊率

1）創(chuàng)圖創(chuàng)意與差異化；

2）定價原則：直接成本=產(chǎn)品進價運費倉儲打包人員管理額外成本=退換貨成本/售后成本/營銷推廣成本/參與活動策劃成本；

3）定價目標：

①應對和防止利潤市場份額的競爭；

②迎合市場需求(熱銷)VS滯銷)；

③突出產(chǎn)品定位；

④獲取目標買家；

4）定價技巧

①目標群體的購買力和偏好價格范圍；

②合理的利潤率和營銷活動的價格調(diào)整空間；

③為以后的活動設定合理的折扣；

④盡量控制折扣，不直接修改價格調(diào)整；

⑤包郵VS不包郵；

2、提升轉(zhuǎn)化率

買家需求場景分為以下三種：

1）如果需求明確，買家的行為模式是搜索和選擇產(chǎn)品-了解產(chǎn)品細節(jié)-下單付款；

2）如果只有類別消費需求，買家的行為模式是搜索類別-細化需求-了解產(chǎn)品細節(jié)-下單付款；

3）為了引起興趣，需要閑逛的買家行為模式-說服點擊-了解產(chǎn)品-喚起需求-下單付款；

新產(chǎn)品詳情頁需要滿足不同的需求，所以詳情頁的描述需要包括以下幾個方面：

首先是引起買家的注意、隨后需要激發(fā)潛在買家的消費需求，得到買家的認同與信任，最終依靠賣點幫助買家決策轉(zhuǎn)化。

詳細頁面優(yōu)化細節(jié)：

①根據(jù)目標買家群，給產(chǎn)品一個明確的定位；

②為相應的消費群體設計詳細信息頁面；

③詳細頁面差異化設計；

④相關營銷，提高買家單價；

⑤以舊帶新，以熱銷帶滯銷。

希望上述內(nèi)容對您有所幫助。