速賣通如何看行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率？轉(zhuǎn)化率怎么算？

在所有進(jìn)入產(chǎn)品頁面訪問的人中，下單付款的人所占的比例就是產(chǎn)品的下單轉(zhuǎn)化率。我們可以通過查看對比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率來了解自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低，那么，怎么看行業(yè)轉(zhuǎn)化率呢?

一、如何看行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率?

可以在縱橫-成交概況-波動里看到具體的情況。

二、轉(zhuǎn)化率怎么算

所謂速賣通轉(zhuǎn)化率，顧名思義就是關(guān)鍵詞、商品等等所帶來的轉(zhuǎn)化量，成交了多少單，即成交訂單數(shù)和搜索詞數(shù)的比值。該比值越大，說明消費(fèi)者的滿意度高，成交的概率也就越大。

公式：轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。商家只要按照這個公式去計(jì)算就可以了。

三、怎么提高轉(zhuǎn)化?

1、調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

2、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

如果速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個速賣通關(guān)鍵詞，流量怎么會來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個人建議最好在100-150個listing最好經(jīng)營(對于大部分賣家來說)。非常不建議大量鋪貨，一個產(chǎn)品最多最多發(fā)3個listing(1個正常售賣價(jià)格+1個限時(shí)限量折扣+1個平臺活動)。

按照上面的方法，我們可以查看行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，如果自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低于這個數(shù)據(jù)，說明我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率太低了，需要做優(yōu)化，如果比這個數(shù)據(jù)高太多，可能有作假的嫌疑。