節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)攻略在手，沖KPI的機(jī)會(huì)來(lái)了！

“從全球范圍看，疫情導(dǎo)致的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中斷影響仍然巨大，而主要出口市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，兩個(gè)因素疊加推動(dòng)中國(guó)出口超預(yù)期?！敝泻ｊ扇谑紫?jīng)濟(jì)學(xué)家張一稱(chēng)。他并稱(chēng)，展望四季度，盡管去年同期基數(shù)較高，但考慮到發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)環(huán)比仍將保持正增長(zhǎng)，出口仍有望保持較高增速，尤其是圣誕節(jié)需求有可能超出預(yù)期。

大數(shù)據(jù)都在告訴我們，今年后半年會(huì)很忙，外貿(mào)人們你們準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)外貿(mào)旺季了嗎？

外貿(mào)旺季的時(shí)候去推廣是事半功倍的，這個(gè)時(shí)候也是能開(kāi)發(fā)到很多平時(shí)完全開(kāi)發(fā)不下來(lái)的客戶(hù)，所以旺季開(kāi)發(fā)一定要重視。

1、利用社交媒體進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo) 

近些年來(lái)，社交營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一種非常明顯的趨勢(shì)了，以Facebook來(lái)說(shuō)，全球?qū)⒔话氲娜嗽谑褂?，可?jiàn)上面的客戶(hù)資源是非常豐富。Facebook有兩種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略，即自然社交和付費(fèi)社交。自然社交是一種長(zhǎng)期的免費(fèi)社交增長(zhǎng)策略，包括建立商業(yè)頁(yè)面、生成帖子、通過(guò)評(píng)論和聊天與關(guān)注者互動(dòng)。而付費(fèi)社交包括通過(guò)Facebook Ads Manager管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，是一種快速接觸目標(biāo)受眾的短期策略。

現(xiàn)在視頻營(yíng)銷(xiāo)也是非?；鸬?，除了YouTube外，TikTok也成為備受?chē)?guó)外年輕人追捧的視頻社交軟件?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)想要做得好，必須要能跟得上潮流，說(shuō)白了就是哪里客戶(hù)多，就往哪里去開(kāi)發(fā)。緊接而來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)，對(duì)于禮品和包裝行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，正好是宣傳的絕佳時(shí)機(jī)。

基礎(chǔ)的操作就是在熱門(mén)的海外社交平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)企業(yè)相關(guān)賬號(hào)，并配合相應(yīng)的節(jié)日發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，比如產(chǎn)品展示圖、產(chǎn)品趣味視頻等等。當(dāng)人們搜索相關(guān)話題的時(shí)候，就有機(jī)會(huì)展示，從而吸引有意向的買(mǎi)家進(jìn)行進(jìn)一步咨詢(xún)，獲得訂單。

2、巧用熱搜關(guān)鍵詞

熱搜關(guān)鍵詞其實(shí)是和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)的，但是在相對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)更有針對(duì)性，針對(duì)的就是即將迎來(lái)的眾多西方節(jié)日。

企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品信息添加在節(jié)日熱搜關(guān)鍵詞下，比如，感恩節(jié)禮物、萬(wàn)圣節(jié)裝扮、圣誕節(jié)裝飾等等。這樣當(dāng)用戶(hù)在搜索相關(guān)詞語(yǔ)的時(shí)候，你的產(chǎn)品也就有可能出現(xiàn)在他的搜索頁(yè)面上。

此外，熱搜關(guān)鍵詞也適用于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。每到重大節(jié)日，社交平臺(tái)上都會(huì)有熱度很高的話題，這時(shí)候企業(yè)通過(guò)自己的賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容，就可以添加平臺(tái)排名靠前的話題，利用平臺(tái)自身流量為自己引流，增加曝光，從而獲取潛在客戶(hù) 。

3、提前設(shè)置好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)

選擇好要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道后，還有很重要的一點(diǎn)就是要設(shè)置好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)。但是要注意，B2B的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)和B2C的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是有所區(qū)別的。B端我們需要的客戶(hù)是從我們這兒批量進(jìn)貨后再進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)是要早于C端的，要為我們的客戶(hù)留足進(jìn)貨再銷(xiāo)售的時(shí)間。

作為外貿(mào)企業(yè)，如果你現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，那么要趕快抓緊行動(dòng)了，留給你的時(shí)間不多了。

4、提供專(zhuān)屬定制服務(wù)

專(zhuān)屬定制服務(wù)聽(tīng)起來(lái)像面對(duì)C端的，但其實(shí)不是?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，如果外貿(mào)企業(yè)還是千人一面，只批量生產(chǎn)一種產(chǎn)品，那么是很難脫穎而出的。

所以企業(yè)在有條件的情況下，也可以為不同的買(mǎi)家提供定制服務(wù) ，比如在產(chǎn)品上加印買(mǎi)家自己的logo，或者根據(jù)買(mǎi)家要求提供新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案等等。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為外貿(mào)市場(chǎng)約定俗成的行為，提前做好準(zhǔn)備，才能收獲更多訂單。